Ценовая конкуренция

Теперь, обращаясь  непосредственно к ценовой политике типографий, можно на   примере   простейших   таблиц   посмотреть,   как   обстоит   дело    с конкурентоспособностью «Афра Инк» на рынке.

Сравнительный анализ уровня цен  на  примере  изготовления  рекламного буклета представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 – Сравнительный анализ уровня цен на изготовление рекламного буклета

Типографии	Тираж, экземпляров
	1000	3000	5000
НРЛ, тенге	37,4	17,95	13,9
Солид – Арт, тенге	34,8	17,85	15,35
Алга, тенге	31,9	18,1	15,35
Ридо, тенге	30,45	16,95	13,65
Афра  - Инк, тенге	29,25	17,05	14,45

 

В    нижеприведённой     таблице  2.6   даны     сравнительные     данные среднестатистической астанинской типографии, и «Афра Инк».

Таблица 2.6 – Сравнительные данные цен на типографскую продукцию

Тираж	500	1000	2000	3000	5000	10000
Средние цены по Астане, тенге/кв.м	55,5	29,2	17,50	14,60	11,70	9,05
Цены Афра Инк, тенге/кв.м	46,70	29,25	20,70	17,05	14,45	14,70

 

На  приведённом  примере  можно   оценить   уровень   цен   астанинских производителей. Не смотря  на  то,  что  эти  цены  предоставляются   только рекламным агентствам,  которые  в  свою  очередь  делают  свою  наценку  для клиентов, они всё равно несколько ниже Нижегородских. Но ведь  представитель фирмы или предприятия не поедет в Астану  для того,  чтобы заказать  тираж брошюр или буклетов. Ему значительно проще сделать всё  на  месте,  вдобавок очень немногие организации  ориентируются  в  разнице  цен  павлодарских  и астанинских полиграфистов.

Как мы видим, отлично  заметно  преимущество  небольшого  станка  перед широкоформатными машинами на небольшом тираже. Однако по мере  роста  тиража становится  видно,  что  даже  при  общем  снижении  цены  за  единицу   при увеличении тиража, буклет изготовленный «Афра Инк» в процентном  соотношении начинает отрываться от общего уровня  цен.  Начинает  сказываться  небольшой формат станка  и  его  малая  цветность.  Даже  при  рассмотрении  бланочной продукции, которая, казалось бы,  является  непосредственной  специализацией станка,  будет  складываться   приблизительно   аналогичная   ситуация.   На небольших тиражах «Афра Инк» имеет довольно  большое  преимущество  в  цене, однако с увеличением  тиража  это  преимущество  быстро  сходит  на  нет  и, начиная  от  10000  экземпляров  бланков,   цены   становятся   уже    слабо конкурентными.

Исходя  из  большей  производительности  станков  большего  формата  и большей цветности,  можно  попытаться  приобрести  другой  печатный  станок. Сейчас  уже  сложился  рынок  подержанного  полиграфического   оборудования, стоимость которого порой в несколько  раз  ниже  новой  печатной  машины.  В основном к продаже предлагаются станки, которые эксплуатировались в  странах Западной Европы, что оставляет их в очень приличном состоянии. Но  даже  при условии  продажи   существующей   печатной   машины,   для   покупки   более производительного станка потребуется не менее  30000  $.  Кажется  сумма  не очень большая, но при сложившемся уровне цен на полиграфию, этот  станок  не сможет окупить себя в разумные сроки без дополнительных статей дохода.

Казалось бы ситуация складывается не  очень благоприятная.  Маленькие тиражи разнообразной продукции в лучшем случае позволят  покрыть  переменные издержки,  не  позволяя  рассчитывать  на  экономическую   прибыль.   Однако существует  ряд  факторов,  которые  позволяют  фирме  не  только   получать прибыль, но и оставаться вполне конкурентоспособным предприятием. 

 

 

2.4 Внутренний анализ ценовых возможностей предприятия

 

Для того, чтобы сделать  вывод о дальнейшей стратегии  развития предприятия необходимо проанализировать внутреннюю среду организации. Для проведения данного анализа необходимо определиться со шкалой значения показателей, существующих на рынке данных услуг и значимости факторов для данной организации. Для анализа были выбраны факторы, представленные в таблице 2.5 и проведено их качественное сравнение.

Таблица 2.7 - PEST - Анализ внутренней среды предприятия

Факторы	Значение фактора на рынке	Значение фактора для  предприятия	Общее значение факторов
1	2	3	4
Маркетинг
Репутация организации  и продуктов	8	7	56
Рыночная доля	5	8	40
Качество продукции	9	10	90
Уровень сервиса	7	9	63
Производственные издержки	8	8	64
Продолжение таблицы 2.7
1	2	3	4
Затраты на распределение	10	10	100
Эффективность продвижения	7	9	63
Эффективность работы сбытовиков	9	10	90
Итого			566
Финансы
Уровень прибыльности	9	10	90
Финансовая стабильность	8	7	56
Рентабельность инвестиций	7	7	49
Итого			195
Производство
Уровень НИОКР и информации	8	8	64
Возможность своевременных  поставок	9	9	81
Использование современных технологий	8	8	64
Итого			209
Организационно –  кадровая составляющая
Предпринимательская ориентация	9	5	45
Квалификация руководства	7	9	63
Квалификация персонала	8	8	64
Итого			172
Всего			1142

Судя по анализируемым  данным,  количество баллов, набранное данным предприятием довольно – таки высокое. Самое большое количество баллов набрано по статье «Маркетинг», что не удивительно, так как предприятие занимается, в основном, сбытовой деятельностью. Наименьшее количество баллов набрано по статье «Организационно – кадровая составляющая», что говорит о том, что для предприятия в принципе не очень важно данное направление развития, хотя высокая квалификация кадрового потенциала необходима практически в любой сфере деятельности. Среднее количество баллов набрано по статьям «Производство» и «Финансы», что вызвано, во – первых специфической деятельностью предприятия, где не предполагается развитие дополнительных производственных мощностей и соответственно высоких прибылей организации. В целом высокое количество баллов говорит о стабильном положении предприятии на рынке и дополнительных направлениях развития предприятия.

Если говорить о принципах установления цены и ценовой политике предприятия, то она прежде всего исходит из себестоимости продукции, о потом уже оценке спроса, предложения и общем количестве конкурентов, поэтому основой является выявление резервов снижения себестоимости продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПОЛИТИКИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ СНИЖЕНИЯ СЕБЕСТОИМОТСИ ПРОДУКЦИИ

 

1. Определение безубыточного объема продаж и повышения цен на продукцию

 

 

Рассчитаем объем продаж для безубыточной работы для исследуемого предприятия. Для расчета воспользуемся  формулой

 

                T _min =          (1 )

 

Где         T _min  - объем продаж в точке безубыточности, тенге;

                 C_пост  - постоянные издержки, тенге;

                (1-С) – коэффициент вклада на  покрытие;

                 С      - удельный вес  переменных затрат в объеме продаж.

 

Удельный вес переменных затрат в объеме продаж

 

1227085 : 1298859 = 0,9447

 

Коэффициент вклада на покрытие

 

1 – 0,9447 = 0,0553

 

Объем реализации для  безубыточной работы

 

         T _min   = 247191:0,0553 = 4470000 тенге

 

Безубыточный объем продаж в 3,44 раза превышает объем доходов  от реализации услуг в данный период.

Валовая маржа или  вклад на покрытие составляет 71774 тенге

 

             1298859 – 1227085 = 71774 тенге

 

Постоянные издержки превышают вклад на покрытие на 173617 тенге

 

             247191 – 71774 = 173617 тенге

 

что и привело к  отрицательному финансовому результату.

В соответствии с полученными данными  рассмотрим несколько возможных  вариантов планирования издержек и  доходов с целью стабилизации деятельности предприятия и получения положительного финансового результата.

Предприятию для поддержания  безубыточной деятельности необходимо увеличить объем собираемых доходов. Увеличение объемов оказываемых  услуг – фактор, на который оказать  влияние фирма не может, он связан с экономической ситуацией в городе  и республике. Соответственно реально достижимо повысить стоимость услуги до размера установленного тарифа. Однако, рост цен не сможет решить проблему в полной степени, так как доходность населения в регионе продолжает снижаться. Рост цен может вызвать дальнейшее увеличение дебиторской задолженности и сужения емкости потребителей. Предельно допустимый рост уровня цен в данных условиях не превышает 20%, что позволит достичь доходов в размере 1558631 тенге.(1298859х1.2),  и получить прибыль в размере 84355 тенге (1558631-1474276).

         В данной ситуации возникнет эффект операционного рычага. Сила

воздействия операционного  рычага  определяется отношение  валовой маржи к сумме прибыли  предприятия. Валовая маржа представляет собой сумму прибыли и постоянных издержек и определяется понятием «вклад на покрытия» . Валовая маржа в данной ситуации равна 331546 тенге ( 84355 + 247191). Сила воздействия операционного рычага 331546: 84355 = 3.9%

Фактически валовая  маржа в 3,44 раза меньше постоянных расходов:  (247191 : 71774).

Сумма вклада на покрытие с трудом покрывает амортизационные  отчисления в размере 75396 тенге. Однако проанализировав состав постоянных затрат реально можно достигнуть их снижения до уровня 100000 тенге. Для данного уровня постоянных затрат определим точку безубыточности

 

                    T _min  = 100000  : 0,0553 = 1808318 тенге

 

Достижение такого уровня продаж за счет роста сбыта услуг  практически в настоящих условиях не возможно.

Учитывая расчеты можно определить минимальную величину постоянных затрат, которая позволит получить безубыточный объем продаж на уровне 155863 тенге

 

Постоянные затраты  =   T _min  (1-С)           (2)

 

Постоянные затраты = 1558631 • 0,0553 = 86192 тенге

Рассмотрим задачу с позиций уменьшения удельных переменных затрат в части расходов на заработную плату. Известно, что в результате повышения цены будет нарастать дебиторская задолженность. Это, в конечном итоге, приведет к задолженности по заработной плате. В условиях избытка предложения на рынке труда, низкой платежеспособности основного потребителя услуг населения мера снижения уровня заработной платы в целях стабилизации финансового положения будет хотя и не популярной, но реально достижимой. Конечно же, если эта мера должна сопровождаться резким снижением уровня постоянных затрат. Оставим постоянные затраты на уровне 100000 тенге, уровень продаж на 1298859 тенге. Определим возможное снижение переменных издержек при данных условиях.

Тогда желаемый коэффициент  вклада на покрытие будет равен

 

                           100000 : 1298859 = 0,07699

 

Доля переменных затрат в выручке от реализации составит

 

                    1 - 0,07699 =  0,92301

 

Соответственно сумма  переменных затрат равна

 

                        1298859 • 0,92301 = 1198859 тенге

 

Материальные затраты в сумме  переменных затрат составляют 1063090 тенге, следовательно на долю ресурсов на заработную плату и начисление приходится 1198859 – 1063000 = 135769 тенге. Значит предприятие  может позволить расходы на заработную плату и отчисления в размере 135769 тенге, что на 28226 тенге ниже фактических или на 17,2%.

 

            135769 – (125157+38838) = 28226 тенге

 

                       28226: (155157+38838) = 0,172

При среднем уровне средне месячной заработной платы 13700 тенге, такое снижение приведет средне месячную заработную плату к размеру 11344

13700 • (1-0,172) = 11344 тенге,  что в 3,67 раза превышает прожиточный  минимум.

Одновременное снижение затрат на оплату труда и повышение  стоимости услуг дает возможность достигнуть валовой маржи 359772 тенге.

Валовая маржа 

                   1558631 – 1198859 = 359772 тенге

Валовой доход

                   1298859 • 1,2 = 1558631 тенге

Переменная издержки

                   1227085 – 28226 = 1198859 тенге

Величина прибыли при этом составит 112581 тенге

                   359772 – 247191 = 112581 тенге

При снижении постоянных  затрат хотя бы на 20%, что составит

                          247196 ·0,8 = 197753

позволит достичь прибыли  в размере 162019 тенге

                   359772 – 197753 = 162019 тенге

Для такой структуры  затрат и уровне цены точка убыточности  будет равна 854538 тенге

 

            T _{min  =} тенге

 

Запас финансовой прочности  составит 704093 тенге или 45%

 

                    1558631 – 854538 = 704093 тенге

 

704093 : 1558631 = 0,4517

 

Сила воздействия операционного  рычага составит 2,2%

 

359772 : 162019 = 2,22%

 

Расчет показывают, что  для достижения устойчивого положения  фирма может уменьшить ценовой  гнет на потребителей на 10%, тогда выручка составит 1428745 тенге

 

1298859 • 1,1 = 1428745 тенге,

доля переменных затрат 0,8391

1198859 : 1428745 = 0,8391

коэффициент вклада на покрытие 0,1609

1-0,8391 = 0,1609

точка безубыточности 1225935 тенге

 

T _min   = тенге

 

Прибыль 1428745 – (1198859 + 197753) = 32633 тенге

 

Запас финансовой прочности 202810 тыс. тенге или 14%

1428745 – 1225935 = 202810 тенге

202810 : 1428745 = 0,141

Сила воздействия операционного  рычага