Ценовая конкуренция

Вообще для  начала имеет смысл сделать небольшое  введение в особенности офсетной полиграфии. Ситуация складывается следующим образом:

- наибольшую   прибыль   приносит    продукция,    на    которую            непосредственно   был   рассчитан   печатный   станок    фирмой            изготовителем;

-основная продукция, востребованная на рынке,  это  разнообразная            полноцветная рекламная полиграфия;

-основной формат необходимых заказчику изделий от  формата  А3  и            ниже, таким образом, чем  больше  формат  печатной  машины,  тем            больше изделий может быть изготовлено за один «прогон»;

- чем меньше оттисков  делает  печатный  станок  для  изготовления            заказанного  тиража,  тем  дешевле  продукция, так как основной            составляющей   затрат   на    изготовление    заказа    является            затрачиваемое рабочее время;

- сегодня  практически  все   типографии   оборудованы   станками            импортного  производства,  имеющими  приблизительно   одинаковую            производительность;

- таким образом,  конечная  стоимость  заказа  будет  исходить  из            формата печатного станка и количества красочных секций на нём.

Многокрасочные  печатные станки большого формата начиная  от А 2 и выше позволяют  изготавливать  практически  весь   спектр   полиграфии   большими тиражами. Меньший формат, либо меньшая цветность станка  увеличивают  время, а соответственно  и  стоимость  изготовления  заказа,  что  вынуждает,   для обеспечения  большей  конкурентоспособности  и  получения  большей   прибыли сосредотачиваться на более мелких и наиболее подходящих заказах.

С  приходом  рыночных  отношений  помимо  акционирования государственных предприятий,  в  городе  появился  ряд  частных  типографий, которые на сегодняшний день захватили практически весь Павлодарский рынок. Причём рынок, опять таки на  сегодняшний  момент,  имеет  достаточно  чёткую сегментацию. Наиболее крупную  долю  на  нём  занимают  типографии,  имеющие мощные  многофункциональные  печатные  машины.  К  их  числу  можно  отнести «Ридо», «Деком», «Промис», «Павполиграф», «Печатный мир». Основную  долю  их заказов составляет  печать  достаточно  больших  тиражей  брошюр,  журналов, календарей,  открыток,  этикеточной  и  упаковочной   продукции.   Наглядным примером  служит  типография  «Промис»,  которая  не  так  давно   приобрела суперсовременную  полноцветную  печатную  машину  фирмы   «KBA».   С   целью скорейшей  окупаемости,   на  этом   станке   «гонится»   практически   одна полноцветная  этикетка  практически  в  три  смены,  как   один   из   самых рентабельных видов продукции.

Следующими  по величине идут  такие  типографии,  как  «НРЛ»,  «Алга», «Аква-Графика»  и  им  подобные.  Спектр  изделий  практически  тот  же,   с добавлением   буклетов,   проспектов,   листовок.    Наконец    мелкие,    и минитипографии:   «Атис»,   «Растр-НН»,   «Афра   инк»,   «Поиск».

Дополнительно нельзя не  упомянуть  о  том,  что  ряд  крупных  промышленных предприятий города ещё с советских времён имеет свои печатные комплексы  для удовлетворения производственных  потребностей. Но эти типографии составляют конкуренцию  преимущественно  мелким полиграфическим фирмам,  т.к.  из-за  устаревшего  оборудования,  они  не  в

состоянии  выпускать  продукцию   необходимого   промышленному   предприятию спектра, при требуемом уровне качества,  и  печатают  в  основном  бланочную продукцию. Их владельцы всё равно вынуждены обращаться на свободный рынок.

Рассматриваемая  в  данной  работе  фирма  «Афра  Инк»,   имеет   одну однокрасочную печатную машину «Riyobi» 3300, формата  А3.  Станок  японского производства  изначально  был  разработан   для   изготовления   одноцветной продукции (типа бланков) небольшими тиражами от 100  до  50000  экземпляров, то есть является одним из  самых  скромных  и  в  целом,  низкопроизводительных станков. При покупке данной печатной  машины  предполагалось  загрузить  её  заказами предприятий  на бланочную продукцию. По ряду  причин  загрузка типографии подобной продукцией  не  была  осуществлена.  С целью получения средств на погашение банковского кредита, пришлось перейти  на  изготовление многокрасочной продукции, что повлекло за собой пересмотр  ценовой  политики и, в конце концов, чётко обрисовало положение «Афра Инк» на рынке.

«Афра Инк»  разрабатывает  товарные  знаки,  эмблемы,  стилеобразующие элементы, примеры решения и  использования  фирменного  стиля  в  деловых  и информационных материалах. Кроме того, объектом деятельности является изготовление проспектов и листовок.

      Проспекты и плакаты это один из видов печатной рекламы.  От  того,  на

каком уровне они  выполнены, может зависеть судьба сделки. 

Одним из высокорентабельных видов продукции является изготовление  фирменных  каталогов,  брошюр  и  других   печатных изделий. Фирменный каталог - это печатное издание, в котором приводится  полный или частичный ассортимент фирмы. В  каталогах  обычно  указываются  основные характеристики товара стоимость товара  и  приводится  внешний  вид  товара.

Согласно представленной характеристике предприятия представляется возможным составить SWOT – анализ деятельности предприятия, который отражен в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - SWOT – анализ деятельности ТОО «Афра - Инк»

Внешняя среда	Внутренняя среда
Возможности	Сильные стороны
Наличие перспектив развития для каждого из действующих бизнесов Возможности расширения ассортимента товаров и услуг Выгодное географическое положение Возможности развития рынков сбыта Возможности создания новых  бизнесов Способность обслужить  дополнительные группы потребителей или проникнуть на новые рынки или их сегменты Возможность расширить  ассортимент продукции для удовлетворения запросов потребителей в более широком  диапазоне Вертикальная интеграция Возможности использования  эффекта от масштаба Изменение потребностей или вкусов потребителей Развитие Интернет - технологий	Известность собственника Налаженная работа по бизнесам Наработанные связи  с кредитными учреждениями и клиентами Наличие единого собственника Возможность комплексного обслуживания клиентов Достаточная техническая оснащенность Основная компетентность в ключевых областях Защищенность от конкурентного  давления Преимущество в издержках Широкий ассортимент Опыт работы на рынке Наличие информационной системы учета и движения товара по наименованиям Сложившиеся отношения с государственными органами Фирменный стиль компании, позволяющий идентифицировать компанию в глазах покупателей
Продолжение таблицы 2.1
Угрозы	Слабые стороны
Рост цен на продукцию Возрастающая конкуренция Высокие затраты на создание передового технологического уровня Отсутствие квалифицированных  специалистов Низкая платежеспособность населения Большое количество лицензионных видов деятельности Угрозы со стороны  контролирующих органов и администрации Рост продаж товаров  – заменителей Рост рыночной власти потребителей Изменение вкусов потребителей	Отсутствие четкой организационной  структуры группы компаний Отсутствие корпоративной  информационной системы Отсутствие устойчивой системы взаимодействия бизнесов Недостаточная квалификация и текучесть кадров Недостаточный уровень  транспортного обеспечения Множество внутренних оперативных  проблем Невозможность финансирования необходимых изменений стратегии Отсутствует ряд приоритетных подсистем управления Низкая управленческая и профессиональная образованность высшего и среднего персонала Неэффективная система  поиска торговых точек Низкая прибыльность компании в абсолютном значении

 

Согласно проведенному анализу появляются новые стратегические направления деятельности предприятия. Основными из них являются следующие:

- расширение рынков  сбыта;

- диверсификация деятельности  компании;

- обучение персонала;

- подбор квалифицированных  кадров;

- снижение долгосрочных  издержек предприятия;

- максимизация прибыли  в долгосрочном периоде.

 

 

 

 

 

   2.2 Анализ конкурентов

 

 

 К сожалению, не имея  возможности  располагать  реальными  финансовыми данными о состоянии дел конкурентов (коммерческая  тайна),  можно  построить только  довольно  приблизительную  схему  сегментации    рынка офсетной полиграфии.

Картина весьма условна, но,  в принципе  понятно,  из  чего  и каким

образом  она  складывается.  Так  называемые  «монстры»,  имея  мощный  парк разнообразных  станков,  плюс  широкий   спектр   пред-   и   послепечатного оборудования,  даже  при  своей   немногочисленности,   подмяли   под   себя достаточно большой кусок  рынка.  Возможности  типографий  среднего  уровня, значительно скромнее, но их  гораздо  больше,  и  поэтому  основной  сегмент рынка занимают именно они. Ну и,  наконец,  оставшаяся  незначительная  доля рынка, достаётся также, многочисленным мелким типографиям. Сказать  в  каком из сегментов конкуренция наиболее острая,  довольно  затруднительно,  потому что рынок всё-таки один, и все дерутся  практически  за  одного  и  того  же клиента. Крупные заказы весьма выгодны,  но  большие  типографии,  порой  не отказываются и от небольших тиражей, имея  также  в  своём  парке  наряду  с большими машинами, маленькие станки. А маленькие  типографии,  сбивая  цены, готовы  браться  за  крупных  клиентов,  получая  прибыль,  которая  большим типографиям кажется совсем мизерной.

Клиенту, порой  впервые столкнувшимся,  с  необходимостью  изготовления печатной продукции, иногда очень нелегко сделать выбор в этом  многообразии.

В  дело  вступает  интенсивность  рекламы,   эффект   «сарафанного   радио», профессионализм менеджеров типографий, или просто метод «тыка». Порой  выбор оказывается  не  вполне   удачным,   и   драка   за   недовольного   клиента возобновляется с новой силой.

Дополнительный  накал  страстей обеспечивает  относительная близость крупных   Астанинских   типографий,   качество   которых   иногда    является недостижимым даже для наших крупнейших полиграфистов.

 Вообще всю клиентуру наших типографий можно подразделить на  несколько категорий:

            - для которых имеют значение сроки выполнения заказа, а не качество - таким прямая дорога  в  минитипографии;

            - для которых имеет значение в первую очередь цена - туда же;

            - для которых в первую очередь важно качество, а цена является фактором второстепенным  -  вас ждут  с распростёртыми объятиями наши «монстры»;

            -  когда требуется и качество и невысокая цена  -  это   достаточно   редко совместимые вещи, вам придётся побегать;

            - «Нам нужно вот это  и   вот  так»  -  в  таком   случае  вы  уже               наверняка знаете, куда вам обратиться;

То есть, фактически, у всех  организаций,  которые давно работают  в Павлодаре, есть свои постоянные подрядчики, и переход старого клиента в другую типографию – это серьёзный звоночек для любого полиграфиста.

Но, возвращаясь  к анализу конкурентов «Афра  Инк», можно с  достаточной долей субъективизма, дать следующие оценки конкурентам предприятия:

      «Павполиграф» -  одна  из  старейших  и  крупнейших  типографий  всего региона. Обладает хорошим парком оборудования, достаточно  квалифицированным персоналом, являясь фактически  кузницей  кадров  подавляющего  большинства частных  типографий.  Продукция:  начиная  от  газет  и  книг  и  заканчивая визитками.  К  недостаткам   можно   отнести   старые   методы   управления, неповоротливость,  в  последнее  время  некоторые  претензии  по   качеству, работая на  входящих  звонках  (поиск  клиентов  не  ведётся)  выдают  очень большие тиражи на самых больших в городе форматах. Цены высокие.

«Ридо» - полноцветные машины, выпускающие продукцию уровня  средних  и минитипографий (по спектру). Качество иногда хромает, цены  относительно  не высокие,  на  больших  тиражах  конкурирует  только  с  такими  же  крупными типографиями. На мелких или даже  средних  тиражах  цены  «Афра  Инк»  порой предпочтительнее. Большие  сроки изготовления.  Имеет представительство в Астане.

«Деком» - стандартная  «упаковка», многокрасочные станки, послепечатное оборудование,  качество   очень   хорошее, очень высокие цены.

 «Промис» - обладатель  самой современной, на  данный  момент, печатной машины в городе, качество отличное. Хорошая корпоративная  культура,  невысокие  цены.  Потенциальный  подрядчик «Афра Инк» на фотовывод.

 «Алга» - один  двухкрасочный станок формата  А 2, два однокрасочных А 3. Несмотря на постоянные эксперименты с оборудованием,  качество  постоянно хромает, сроки  тоже.  Квалификация  печатников  средняя.  Конкурировать  не только можно, но и нужно.  Цены  несколько  завышены.  От  услуг  фотовывода необходимо отказываться – низкое качество.