Анализ и оценка коммерческой деятельности предприятия

Товарооборачиваемость - это скорость обращения товаров или время, в течение которого реализуются товарные запасы.

Товарные запасы в днях на определенную дату показывают, на сколько  дней торговли организация (предприятие) обеспечены товарами. Показатель товарных запасов в днях рассчитывается путем  деления суммы товарных запасов  на определенную дату на однодневный  оборот предстоящего периода, ибо эти  товары предназначены для торговли в предстоящем периоде. Товарооборачиваемость отражает среднее время обращения товарного запаса за определенный период (год, квартал) или выражает число оборотов среднего запаса за указанный период.

В первом случае товарооборачиваемость рассчитывается в днях к обороту, во втором - числом оборотов среднего запаса.

Товарооборачиваемость в днях к обороту рассчитывается путем деления среднего запаса товаров на среднедневной оборот за какой-то период по формуле

где О - товарооборачиваемость в днях (продолжительность одного оборота); Зс - средний запас товаров за определенный период; Тс/Д - среднедневной товарооборот за тот же период.

Товарооборачиваемость, выражаемая числом оборотов среднего запаса за какой-то период времени (обычно за год), рассчитываются по следующим формулам:

где К - количество оборотов товарной массы за отчетный период; П - объем продажи товаров за тот же период; Зс - средний запас товаров за указанный период; Ч - число дней в отчетном периоде; О - товарооборачиваемость в днях (продолжительность одного оборота).

Рассчитанная товарооборачиваемость по торговой организации отражает среднее время, в течение которого товары находились в данной организации с момента получения их от поставщика до момента их продажи.

Оборачиваемость товаров  характеризует качество управления коммерческими процессами, положение  дел с товарной массой и товарными  запасами.

Ускорение времени обращения  товаров имеет большое экономическое  значение как для отдельной торговой организации, так и для всей торговли в целом.

Вспомогательными показателями скорости обращения товаров являются такие показатели, как розничный  товарооборот на один квадратный метр торговой площади, оптово-складской  оборот на 1 м2 (1 м3) складской площади, имеющие органическую связь со скоростью обращения товаров и эффективностью использования основных средств торговой организации.

Сравнивая фактические показатели товарооборота на квадратный метр торговой или складской площади с оптимальными (нормативными), можно сделать вывод  об эффективности использования  торговой (складской) площади магазина или склада. Каждый из рассмотренных выше показателей эффективности коммерческой деятельности, взятый в отдельности, недостаточно полно учитывает и характеризует эффективность торговой организации (предприятия) в целом.

Конечным результатом  деятельности торгового предприятия  является стоимость реализованных  товаров и услуг. Поэтому эффективность  коммерческой деятельности торгового  предприятия может быть выражена обобщающим показателем, рассматриваемым  как отношение стоимости реализованных  товаров и услуг к затратам на их реализацию по формуле

В то же время для более  полной оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия возможно использование обобщающего показателя, когда сопоставляются результаты деятельности предприятия со всеми затраченными средствами, включая вложения средств  в основные и оборотные фонды.

Торговое предприятие, независимо от своих масштабов и профиля  деятельности, должно заниматься так  называемым внутрифирменным планированием. Коммерсант - это прежде всего организатор. Организовать - значит определить цель, знать финансовые и материальные ресурсы и уметь использовать их для достижения целей. Организатор должен уметь формулировать задачу, доводить ее до непосредственного исполнителя и контролировать выполнение. Организация коммерческой деятельности предполагает умение принимать правильные решения, распределять обязанности и ответственность.

Необходимым элементом организации  является умение планировать коммерческую деятельность, управлять ею и анализировать. Планирование подразумевает определение  целей предприятия на определенную перспективу, нахождение и анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения.

Планирование определяется теми задачами, которые ставит перед  собой предприятие на перспективу. В соответствии с этим планирование может быть долгосрочным, среднесрочным  и краткосрочным. Долгосрочный план обычно охватывает трехлетний или пятилетний периоды, он вырабатывается руководством компании и содержит главные стратегические цели предприятия на перспективу. Среднесрочный  план содержит вполне конкретные цели и количественные характеристики. Среднесрочные  планы составляются обычно на двухлетний период. Краткосрочное планирование может быть рассчитано на год, полгода, месяц и т. д.

Важнейшими целями, которые  преследуются при планировании коммерческой деятельности предприятия, как правило, являются определения объема продаж товарной массы, прибыли и доли на рынке. Если долгосрочное планирование в основном является сферой деятельности наиболее крупных коммерческих фирм, то текущее оперативное планирование - необходимый элемент управленческой деятельности на самых различных  предприятиях. К этому виду краткосрочного планирования относят так называемый бизнес-план предприятия, включающий расчет возможных доходов и расходов, оценку рынка сбыта конкретных товаров (услуг), оценку конкурентов, систему маркетинговых мероприятий, план реализации, финансовый план и др. Структура бизнес-плана разрабатывается на основе обобщения опыта работы отечественных и зарубежных бизнесменов в той или иной сфере деятельности.

2. Расчётная часть

Произвести анализ выполнения плана и динамики прибыли и  рентабельности по торговому предприятию  за отчётный год исходя из данных таблицы 1

Таблица 1 Прибыль и рентабельность торгового предприятия, млн. руб.

Показатели	Прошлый год	Отчётный год
		план	факт
Прибыль	717,9	836,0	911,5
Розничный товарооборот	1614,5	16700,0	17003,0

Решение

Определим рентабельность товарооборота  в прошлом году:

717,9:1614,5Ч100=44,46

Рентабельность товарооборота  отчётного года план:

836:16700Ч100=5

Рентабельность товарооборота  отчётного года факт.:

911,5:17003Ч100=5,36

Рассчитаем влияние розничного товарооборота на сумму прибыли  по формуле:

?Пт= (Т1-Т0) ЧР0 : 100

?Пт=(17003-1614,5) Ч 44,46 : 100 = 6841,7 млн. руб.

 

Таким образом, увеличение розничного товарооборота обеспечил рост прибыли  на 6841,7 млн. руб.

Рассчитаем влияние ? уровня рентабельности на прибыль по формуле:

?П=(Р1-Р0) ЧТ1:100

?П=(5,36-44,46) Ч17003:100=-6648,17 млн. руб.

Снижение уровня рентабельности повлияло на уменьшение суммы прибыли  на 6648,17 млн. руб.

Большое влияние на сумму  прибыли оказывает изменение  розничных цен на товары. При повышении  розничных цен увеличивается  товарооборот, а следовательно, и растет прибыль от реализации товара. И наоборот, снижение розничных цен на товары уменьшает сумму прибыли.

Значительно влияние на прибыль  оказывает повышение производительности труда, обеспечивающее рост товарооборота, а отсюда и прибыли от реализации товаров.

Таким образом, для увеличения прибыли необходимо повышение цены в соответствии со спросом и предложением на рынке, повышение производительности труда, снижение издержек и себестоимости  продукции.

Заключение

Чтобы торговое предприятие  успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно  меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво  прибыльным и конкурентно способным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Проводя систематический  и глубокий анализ коммерческой деятельности, можно:

· быстро, качественно и  профессионально оценивать результативность коммерческой работы как предприятия  в целом, так и его структурных  подразделениях;

· точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и  предоставляемых услуг;

· определять расходы на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их изменения, что  необходимо для определения продажной  цены и расчета рентабельности;

· находить оптимальные пути решения коммерческих проблем торгового  предприятия и получения достаточной  прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

Как можно оценить и  проанализировать деятельность торгового  предприятия? Очевидно, что любая  коммерческая организация, независимо от ее размеров, сферы деятельности, прибыльности или убыточности, - сложная  система, которая взаимодействует  с рыночной средой. Поэтому вряд ли найдется единственный показатель, который мог бы исчерпывающе отразить все стороны коммерческой деятельности предприятия. Таковым не может быть даже прибыль, хотя этот показатель является наиболее точно определяющим эффективность  функционирования организации (предприятия). Для всесторонней оценки эффективности  деятельности предприятия необходима система показателей.

Список использованных источников

1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Изд. Михайлова, 2004. - 475 с.

2. Аванесов Ю.А., Клочко  А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции. - М.: ТОО Люкс-арт, 2005 - 176 с.

3. Белявский И.К. Основы  коммерции: Учебно-практическое  пособие / Московский государственный  университет. - М.: МЭСИ, 2003.- 129с.

4. Бизнес-план. Методические  материалы / Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 256 с.

5. Буров В.П. Галь В.В.  и др. Бизнес - план инвестиционного  проекта. Методика составления. - М.: УИПКК АП, 2003. - 211 с.

6. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование. - М.: ИНФРА - М, 2003. - 164 с.

7. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. - Минск: Высшая школа, 2002. - 321 с.

8. Гребнев А.И. Экономика  торгового предприятия. - М., 2002. - 365 с.

9. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли: Практический курс. - СПб.: Нева - Ладога - Онега, 2003. - 345 с.

10. Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 204. - 448с.

11. Дейян А., Анни и Лоик Троадек. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: А/О Прогресс, 2003.- 190 с.

12. Кравченко Л.И. Анализ  хозяйственной деятельности в  торговле: Учебник Изд. 7-е, перераб. М.: Новое знание, 2007.

13. Основы предпринимательской  деятельности / Под ред. В.М.Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 102 с.

14. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2004. - 220 с.

15. Панкратов Ф.Г., Серегина  Т.К. Коммерческая деятельность. -М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2002. - 328 с.

16. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИНФРА - М, 2004. - 248 с.

17. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М: Юрист, 2003. - 659 с.

18. Справочник предпринимателя:  розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное  питание и гостиничное хозяйство. - М.: Наука, 2004 - 592 с.

19. Торговое дело: экономика,  маркетинг, организация: Учебник  / Под общ. ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 560с.

20. Экономика и организация  деятельности торгового предприятия:  Учебное пособие / Под общ. ред. Соломатина А.Н. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 295 с.

21. Николаева Т.И. Системная  оценка эффективности коммерческой  деятельности предприятий торговли // Маркетинг в России и за  рубежом №4 / 2006

• СОДЕРЖАНИЕ
• ВВЕДЕНИЕ

1. Теоретические основы  коммерческой деятельности предприятий  розничной торговли

• 1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятий розничной торговли
• 1.2 Организация и планирование коммерческой деятельности предприятия розничной торговли
• 1.3 Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия розничной торговли
• 2. Анализ и оценка коммерческой деятельности предприятия розничной торговли ИП Озерова Л.И
• 2.1 Организационно - экономическая характеристика предприятия как субъекта коммерческой деятельности
• 2.2 Оценка уровня и качества коммерческой деятельности ИП Озерова
• 2.3 Предложения по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия ИП Озерова Л.И.
• Заключение
• СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. ВВЕДЕНИЕ

Современная российская экономика  представляет собой совокупность сложных, неустойчивых и противоречивых процессов. Эти процессы затронули все отрасли  национальной экономики, в том числе  и розничную торговлю. По существу, розничная торговля уже становится самостоятельной отраслью рыночной экономики, которая постоянно приспосабливается  к нуждам целевых потребителей и  ищет пути сокращения издержек по всему  циклу своей производственно-хозяйственной  деятельности. В этой связи создание эффективно функционирующих и конкурентоспособных  предприятий розничной торговли в современных условиях хозяйствования выступает не только условием укрепления рынка, но и фактором решения многих экономических и социальных проблем  развития экономики регионов.