Анализ и оценка коммерческой деятельности предприятия

Таблица 2.7

Анализ структуры ассортимента ювелирных изделий по виду изделия

Вид изделия	Прошлый год, т.р.	Доля, %	Отчетный год, т.р.	Доля, %	Темп изменения, (+,-) т.р.
А	1	2	3	4	5
украшения для головы: -серьги	6033	7,3	9054,3	8,6	3021,3
украшения для шеи и  платья: -цепочки -колье -кулоны, в т.ч. -знаки зодиака - броши	31818,3 82,6 6115,7 4628,1 82,6	38,5 0,1 7,4 5,6 0,1	42428,6 105,3 7159,2 6106,4 105,3	40,3 0,1 6,8 5,8 0,1	10610,3 22,7 1043,5 1478,3 22,7
украшения для рук: -кольца -браслеты	9917,4 22231,5	12,0 26,9	12844,4 27899,7	12,2 26,5	2927 5668,2
гарнитуры	33	0,04	21,1	0,02	-11,9
предметы мужского туалета: -запонки -зажимы для галстуков	33 413,2	0,04 0,5	10,5 526,4	0,01 0,5	-22,5 113,2
принадлежности для часов: -браслеты для наручных  часов -корпуса для часов	82,6 82,6	0,1 0,1	105,3 105,3	0,1 0,1	22,7 22,7
нагрудные значки: -значки	16,5	0,02	10,3	0,01	-6,2
ИТОГО	82645		105282

Анализируя структуру  видового ассортимента можно сделать  следующие выводы: основную долю в  общем объёме изделий занимают цепочки (40,3%) и браслеты (26,5%). Цепи и знаки  зодиака пользуются большим спросом, так как приобретают эти украшения и женщины и мужчины, молодежь и пенсионеры, как для себя, так и в подарок.

Среднюю долю в общем объёме ювелирных украшений, занимают кольца (12,2%) и подвески (6,8%).

Неплохой процент имеют  зажимы для галстуков (0,5) и браслеты для часов (0,1). Это можно объяснить  тем, что они поступают в небольшом  количестве и сразу раскупаются.

Наименьшим спросом пользуются гарнитуры, значки, поэтому доля этих изделий в общем объёме не высокая, у гарнитуров (0,02%), у значков (0,01%).

Если рассматривать структуру  ассортимента согласно правилу Парето, то 20% товара дают 80% прибыли и это  очень наглядно прослеживается на нашем  примере.

В таблице рассмотрено 14 групп товаров. Из них наиболее продаваемы и занимают лидирующее место в  товарообороте 3 группы, которые и  составляют 20% - цепочки, браслеты и  кольца.

В целом, анализируя структуру  ассортимента магазина “Златая цепь” по вышеперечисленным показателям, нельзя не отметить, что покупательский спрос на ювелирные украшения высокий, а видовой ассортимент широкий и постоянно обновляется.

3.  
Анализ коммерческой деятельности магазина «Златая цепь»

3.1 Анализ функций коммерческой деятельности предприятия.

В магазине «Златая цепь»  применяются сбытовой и маркетинговый подходы к коммерческой деятельности. Сущность сбытового подхода заключается в том, что спрос на рынке меньше предложения и продавцы повышают качество товаров и стимулируют сбыт. Сущность маркетингового подхода заключается в том, что спрос на рынке меньше предложения и продавцы в большей степени ориентируются не на получение прибыли, а на повышение качества обслуживания покупателей.

Коммерческая деятельность реализует себя через различные  функции. Рассмотрим содержание функций  коммерческой деятельности в магазине «Златая цепь»:

1. Финансовое обеспечение.  Финансовое обеспечение является  первостепенным условием коммерческой  деятельности, т.к. предприятие постоянно  испытывает потребность в денежных  средствах для самых различных  нужд. Финансовое обеспечение предполагает:

· осуществление капитализации  прибыли,

· накопление доходов от продаж,

· мобилизацию финансов за счет внешних источников: инвесторов и кредиторов,

· управление использованием капитала и доходов,

· контроль и ведение расчетов с поставщиками и покупателями.

Проанализируем источники  финансирования и использования  денежных средств для магазина «Златая цепь».

Магазин является структурным  подразделением ОАО «Красцветмет». Все финансовые операции проходят через  текущие и расчетные счета  завода. У магазина нет собственного счета в банке и он не может выступать от собственного имени.

Это характеризует предприятие  как индустриальное. Можно посоветовать руководству дать больше полномочий магазину, чтобы он сам распоряжался своими финансами.

Материально-техническое  обеспечение магазина «Златая цепь»

Для обобщающей оценки эффективности  хозяйственной деятельности торгового  предприятия необходимо провести анализ эффективности использования имущества, а именно состава и структуры  имущества, состава и структуры  основных фондов, анализ эффективности  использования основных фондов.

В состав основных фондов входят: здание предприятия, оборудование, вычислительная техника (таб.3.1)

Таблица 3.1

Анализ состава и структуры  имущества магазина «Златая цепь»  за 2007-2008гг.

Виды имущества	2007 год	2008 год	Отклонение (+,-)
	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %
Основные фонды, всего, в т.ч.	6232,9	100	6419	100	186,1	100
Здания и сооружения	5963,8	95,7	6000	93,4	36,2	19,5
Торгово-технологическое  оборудование	196	3,1	298	4,6	102	54,8
Вычислительная техника	73,1	1,2	121	1,9	47,9	25,7

За анализируемый период сумма основных средств увеличилась  на 186,1 тыс. рублей и составила 6419 тыс. рублей. Увеличение суммы основных фондов магазина «Златая цепь» произошло  за счет покупки нового торгового  оборудования и вычислительной техники

Проведём анализ эффективности  использования основных фондов с  расчётом всех необходимых показателей.

Таблица 3.2

Анализ эффективности  использования основных фондов магазина «Златая цепь»

Показатели	2007 год	2008 год	Отклонение (+,-)
Фондоотдача, руб.	13,3	16,4	3,1
Фондоемкость, руб.	0,08	0,06	-0,02
Фондовооруженность, руб./ чел.	519,4	534,9	15,5
Коэффициент эффективности  использования основных фондов	2,6	3,0	0,4

По сравнению с 2007 годом  объем товарооборота полученный от использования единицы стоимости  основных фондов в 2008 году для магазина возрос на 3,1 руб.

Стоимость основных фондов, необходимая для получения 1 рубля  товарооборота за исследуемый период для магазина понизилась на 0,02 и  составила 0,06 рубля.

Коэффициент эффективности  использования основных фондов предприятия  «Питер Бас» показывает, что сумма  прибыли, получаемая от использования  одного рубля стоимости основных фондов в 2008 году, увеличилась на 0,4 рубля.

Оборотные средства предприятия, играют важную роль в деятельности любого торгового предприятия.

Проведем анализ изменения  состава оборотных средств магазина в 2008 году (табл. 3.3)

Общая сумма оборотных  средств в отчетном периоде увеличивается  на 33,8%.

Увеличение величины товарных запасов в магазине «Златая цепь»  обусловлено общим ростом розничного товарооборота.

Необходимо отметить, что  магазин так как является структурным подразделением завода «Красцветмет» не имеет собственных заемных средств и не может распоряжаться собственными денежными средствами.

Таблица 3.3

Анализ динамики оборотных  средств магазина «Златая цепь»

Виды фондов	2007 год	2008 год	Отклонение (+,-)	Темп изме-нения, %
	Сумма, тыс. руб.	Уд вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд вес, %
Оборотные средства, всего, в т.ч.	19901,6	100	21633	100	1731,4	-	108,7
-запасы	16529	83,1	17130,4	83,1	601,4	-	103,6
-дебиторская задолженность	3372,6	16,9	4502,6	16,9	1130	-	133,5

Для оценки эффективности  использования оборотных средств  магазина используют ряд показателей, представленных в табл. 3.4

Таблица3.4

Анализ эффективности  использования оборотных средств  магазина «Златая цепь»

Показатели	2007 год	2008 год	Отклонение	Темп изменения, %
Время обращения оборотных  средств, дни	86,7	74	-12,7	85,4
Скорость обращения оборотных  средств, обороты	4,2	4,9	0,7	116,7
Коэффициент участия оборотных  средств в обороте	0,24	0,23	0,01	95,8
Коэффициент рентабельности оборотных средств	0,8	0,9	0,1	112,5

Оборачиваемость оборотных  средств имеет большое значение, т.к. является основой осуществления  операционного цикла на предприятии  от момента покупки товара до момента  продажи, т.е. осуществления торговым предприятием своей основной деятельности.

Из-за уменьшения времени  обращения на 12,7 дней увеличилась  скорость обращения оборотных средств  на 0,7. Коэффициент участия оборотных  средств показывает какой размер оборотных средств участвует в одном рубле товарооборота, его снижение на 0,1 выступает эффективной оценкой.

Увеличение коэффициента на 0,1 рентабельности свидетельствует  о удовлетворительной работе магазина и эффективности использования оборотных средств на 12,5%.

3. Функция закупа товаров.  Магазин «Златая цепь» в основном  работает с ювелирными изделиями  завода «Красцветмет». Товаровед  составляет заявки на требующийся  товар, которые направляет менеджеру  в ОРЦ.

Магазин “Златая цепь” предлагает широкий ассортимент изделий как ОАО “Красцветмет”, так и других заводов изготовителей. Изделия определённого завода изготовителя имеет свои особенности, выгодно отличающие их от аналогичных товаров, то есть каждый завод имеет своё “лицо”, свой стиль. Поэтому анализ структуры ассортимента для ювелирных изделий не будет полным без учёта такого важного критерия, как завод изготовитель (таблица 3.5).

Таблица 3.5

Структура ассортимента ювелирных  изделий по производителям

изготовитель	Прошлый год, т.р.	Доля, %	Отчетный год, т.р.	Доля, %	Темп изменения, (+,-) т.р
А	1	2	3	4	5
ОАО “Красцветмет”	80248,3	97,1	102650	97,5	22402
ООО “Шерл” г. Москва	826,5	1,0	842,2	0,8	15,7
ЗАО “Кострома”	495,9	0,6	526,4	0,5	30,5
ООО “Чароит”	82,6	0,1	210,6	0,2	128
ЗАО “Красное-на-Волге”	991,7	1,2	1052,8	1,0	61,1
ИТОГО	82645	100	105282	100

Анализируя структуру  ассортимента по этому показателю, можно сделать следующие выводы: основную долю в общем объёме товаров  данной группы занимают изделия производства ОАО “Красцветмет” (97,5%). Такое положение  объясняется приемлемыми ценами на продукцию ОАО “Красцветмет”  и широким видовым ассортиментом.

С небольшой разницей реализуются  изделия Костромского ювелирного завода (0,5%) и Красносельского ювелирного завода (1%). Это объясняется тем, что  цены на изделия и видовой ассортимент  у этих заводов практически одинаковы. А также наблюдался спрос на ювелирные  украшения ООО “Шерл” (0,8%). Этому  способствовали разнообразие моделей  и внешнее оформление (дизайн). Ещё  можно это объяснить тем, что  поступают они в небольшом  количестве и сразу реализуются.