Сущность и задачи планирования

 

Стратегия предприятия

 

Стратегический план:

-  задает перспективное  направление развития предприятия,  определяет основные виды деятельности, позволяет увязать в единую  систему все основные направления  деятельности, а также позволяет лучше понимать структуру потребности, процессы планирования, продвижения и сбыта продукции, механизмы формирования рыночных цен;

-  устанавливает каждому  подразделению предприятия конкретные  и четкие цели, которые согласуются  с общей стратегией развития предприятия;

-  обеспечивает координацию  усилий всех функциональных служб  предприятия;

-  стимулирует менеджеров  предприятия лучше оценивать  свои слабые и сильные стороны  с точки зрения конкурентов,  возможностей, ограничений и изменений окружающей среды;

-  определяет альтернативные  действия предприятия на долгосрочный  период;

-  создает основу  для распределения ограниченных  экономических ресурсов;

-  демонстрирует возможность  фактического применения основных  функций планирования, организации, управления, контроля и оценки деятельности предприятия, как единую систему современного менеджмента.

Процесс стратегического  планирования на предприятии включает в себя осуществление следующих  взаимосвязанных функций:

1)  определение долгосрочной стратегии, основных целей и задач развития предприятия;

2)  создание стратегических  хозяйственных подразделений на  предприятии;

3)  обоснование и  уточнение основных целей проведения  маркетинговых исследований рынка;

4)  осуществление ситуационного  анализа и выбор направления экономического развития предприятия;

5)  разработка основной  стратегии маркетинга и укрупненное  планирование производства продукции;

6)  выбор тактики  и уточненное планирование способов  и средств достижения поставленных  задач;

7)  контроль и оценка основных результатов, корректировка выбранной стратегии и способов ее реализации.

 

Планирование  продаж производимой продукции

 

Планирование продаж (сбыта, реализации) производимой продукции  – это систематическое проведение экономического анализа, выполнение плановых расчетов и принятие управленческих решений по всем функциям маркетинга, проектирования, организации производства, реализации, обновления или замены производимой и продаваемой предприятием продукции. Стратегический план-прогноз позволяет каждому предприятию с необходимой точностью оценить свои потенциальные возможности, разработать соответствующую производственную программу на длительный период, скоординировать производство и реализацию произведенной продукции.

В ходе планирования продаж новой продукции для оценки ее конкурентоспособности применяется система следующих показателей:

-  единичная или  частная, характеризующая процентное  отношение величины какого-либо  технического или экономического  параметра данного товара к  соответствующему параметру товара-конкурента;

-  групповая или  сводная, объединяющая индивидуальные  показатели по одинаковым группам  параметров, например технологические,  экономические;

-  интегральная, представляющая  количественную характеристику  конкурентоспособности товара в виде отношения суммы группового показателя по отдельным параметрам, например технического к групповому показателю по экономическим параметрам.

В процессе планирования выпуска  продукции могут быть использованы различные методы:

-  экспертные оценки, основу которых составляет субъективное мнение высококвалифицированных специалистов, экспертов или экспертов-менеджеров различных уровней управления;

-  экстраполяции или  статистической оценки, основанные  на аналитической обработке имеющихся  данных об объеме прогнозирования за прошлый период и распределении обнаруженных тенденций его развития на будущее время;

-  моделирование или  экономико-математические методы, предусматривающие  создание технической, структурной  либо математической моделей,  отражающих наиболее существенные закономерности поведения объекта прогнозирования в их тесном взаимодействии, как с внутренними, так и с внешними факторами.

 

 

 

Планирование  цен продукции

 

Наиболее сложным в  обосновании цены на свою продукцию  является для предприятия правильное определение её основных слагаемых. Во-первых, всякие издержки на единицу продукции при заданной технологии и организации производства зависят главным образом от объема производства. Во-вторых, всегда нужно знать, как определить на планируемый период нормальную прибыль. В-третьих, как оптимизировать соотношение планируемых объемов производства и уровня расчетных цен. В-четвертых, как наиболее полно можно учесть действия внешних рыночных условий или существующей конкуренции на величину планируемых цен.

При установлении отпускной  цены помимо уровня затрат и желаемого уровня прибыли учитываются:

-  качество продукции, ее конкурентоспособность;

-  соотношение спроса  и предложения на рынке данного  продукта (если спрос в отдельных  регионах превышает предложение, то продукция при неизменной себестоимости будет продаваться по различным ценам; чем выше спрос, тем больше возможностей для увеличения цен);

-  эластичность спроса (определяются возможные объемы  реализации при разных уровнях цен);

-  среднеотраслевой уровень цен и уровень цен лидера в отрасли;

-  цели, которые преследует  предприятие при выработке ценовой  политики (максимизация рентабельности  продаж; увеличение доли рынка,  занимаемой предприятием; стабилизация  показателей деятельности и т.  д.).

Характеристики подходов и методов установления цен

1. Установление цены на основе себестоимости

1.1. Метод «себестоимость плюс прибыль»

1.2. Метод анализа контрольной  точки 

Производитель определяет цену товара, исходя из его себестоимости. Условием применения подхода является стабильность себестоимости во времени или ее незначительное изменение. Главный недостаток заключается в том, что при определении цены не учитывается уровень спроса на товар.

2. Установление цены  на основе прибыли

2.1. Метод максимизации  прибыли

2.1. Сопоставление валового  дохода с валовыми издержками

2.1.2. Сопоставление предельного  дохода с предельными издержками

2.2. Метод целевой прибыли

2.3. Метод целевой рентабельности продаж

2.4. Метод целевой рентабельности инвестиций 

Для достижения желаемого уровня прибыли рассчитывается баланс валового (предельного) дохода и валовых (предельных) издержек. Целевая прибыль может быть определена либо путем ее прямого расчета, либо путем ее максимизации. Прямое определение целевой прибыли может быть выражено рентабельностью продаж или рентабельностью инвестиций

3. Установление цены  на основе оценки спроса

3.1. Метод анализа коэффициента эластичности 

Цена товара определяется исходя из спроса на товар

Уровень цены на товар  ставиться в зависимость от изменения  спроса. Высокая цена устанавливается, когда спрос относительно велик, а низкая цена – когда спрос  снижается. В этом подходе издержки рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене, обеспечивая прибыль, или нет.

4. Установление цены  на основе потребительской ценности  товара

4.1. Метод прямого определения  цены

4.2. Метод определения потребительской ценности (стоимости)

4.3. Диагностический метод 

При формировании цены руководствуются  оценкой потребительской ценности  товара. Оценки потребителей выражены, как правило, в баллах или процентах. Издержки рассматриваются как вспомогательный показатель, учитываемый при обеспечении положительного хозяйственного результата. Подход применяется при внедрении на рынок нового товара

5. Установление цены  с учетом цен конкурентов

5.1. Метод анализа технического уровня изделий – конкурентов 

В основу подхода положены цены конкурентов. Незначительное внимание уделяется собственным издержкам и спросу. При назначении цен в первую очередь учитывается качество товаров

6. Установление цены  на основе параметрического ряда  изделий

6.1. Метод удельных  показателей

6.2. Метод структурной  аналогии

6.3. Метод корреляционно-регрессионного  анализа 

Основы подхода составляют количественные зависимости между  затратами или ценами и потребительными  свойства продукции, входящей в параметрический  ряд. Параметрический ряд – группа товаров, которые однородны по конструкции и технологии изготовления, имеют одинаковое функциональное назначение

В принятии решения о  ценах при постановке задач ценообразования  определяющими являются:

-   затраты на  производство и реализацию продукции (себестоимость товара);

-   максимальная  цена, которую готов заплатить  потребитель;

-   уровень цен  на конкурирующие товары, влияние  конкурентов.

Предприятие устанавливает  исходную цену, а затем корректирует ее с учетом факторов окружающей среды.

В рамках политики ценообразования можно выделить следующие направления ценообразования:

-  установление цен  на новый товар;

-  ценообразование  в рамках товарной номенклатуры;

-  установление цен  со скидками и зачетами;

-  установление цен  для стимулирования сбыта;

-  установление дискриминационных  цен.

 

Планирование  развития потенциала предприятия

Под потенциалом предприятия  принято понимать совокупность показателей  или факторов, характеризующих его  силу, источники, возможности, средства, способности и другие производственные резервы, которые могут быть использованы в экономической деятельности. Потенциал предприятия оказывает наибольшее влияние не только на конечные результаты его деятельности, но и на пределы экономического роста и структурного развития всего предприятия.

В общем виде планирование развития потенциала предприятия включает следующие этапы:

1)  оценка структуры,  динамики и эффективности использования  производственных ресурсов и  возможностей предприятия, его  доля или занимаемое положение на рынке;

2)  определение уровня  конкурентоспособности основных  видов продукции, самого предприятия  в целом и его совокупного  потенциала;

3)  анализ имеющихся  производственных ресурсов и  потерь экономических ресурсов на предприятии;

4)  выбор основной  стратегии и тактики развития потенциала предприятия;

5)  планирование развития  потенциала предприятия с учетом  выбранных перспективных целей  и имеющихся ограничений ресурсов;

6)  осуществление запланированных  мероприятий, связанных с обеспечением  экономического роста и развития потенциала предприятия.

Таким образом, повышение  потенциала предприятия сводится по существу к анализу его структуры, оценке и планированию влияния большой  совокупности факторов на конкурентоспособность  предприятия и его места на рынке.

Совокупный потенциал предприятия образуется из отдельных слагаемых, таких как трудовой, экономический, организационный, научно-технический, производственный, предпринимательский и финансовый потенциал.

Состояние экономического потенциала предприятия характеризуют следующие факторы и показатели:

-  объем и количество  производственных ресурсов, численность  промышленно-производственного персонала,  состав основных производственных  фондов, величина оборотных фондов  и материальных запасов, наличие  финансовых ресурсов и нематериальных активов, использование патентов, лицензий, технологии, информации;

-  способности персонала  предприятия и профессиональной  деятельности во всех сферах  производства и на всех уровнях  управления;

-  финансовое состояние  предприятия, уровень текущей платежеспособности и ликвидности, внешняя и внутренняя задолженность, степень кредитоспособности;

-  состояние научной,  творческой, рационализаторской и  инновационной деятельности, способность  к обновлению производства и  смене действующей технологии;

- информационное обеспечение маркетинговой, проектной, производственной и финансовой деятельности, качество используемой информации, степень ее обоснованности и достоверности.

 

План производства и реализации продукции

В годовом плане производства каждого предприятия содержится  взаимосвязанная система следующих плановых показателей:

-  основная цель  производственной деятельности  предприятия и ее отдельных  подразделений на плановый период;