Сбытовая политика промышленного предприятия ОАО «Зеленодольский завод им. А.М. Горького»

- Требовать от подчиненных  соблюдения правил внутреннего  распорядка и требований охраны труда.

- Требовать от подчиненных  ему работников качественного  и своевременного выполнения порученных заданий и работ.

УМ по СИ несет  ответственность за:

- своевременную подачу  достоверной маркетинговой информации  в части касающейся перспектив производства и реализации ПВН.

- научно-экономическую  обоснованность рекомендаций по  выбору заказчиков и производству  новых видов ПВН.

- реализацию в полном  объеме и в установленные сроки  всего комплекса предконтрактной  работы с конечным подписанием  контрактов.

- маркетинговый контроль  реализации заключенных контрактов.

- маркетинговый контроль  реализации мероприятий и работ  по сервисному обслуживанию заказов  в гарантийный период.

- разработку дополнительных  контрактов на инженерно-техническое  сопровождение эксплуатации заказов в послегарантийный период.

- организацию профессиональной  и специальной подготовки экипажей  экспортных заказов.

- обоснованный выбор  средств рекламы и стимулирования  сбыта, эффективность их использования.

- выполнение оперативных  заданий руководства.

- рациональную расстановку  работников управления, повышение  их квалификации, состояние производственной  дисциплины.

- соблюдение правил охраны труда,  техники безопасности и пожарной  безопасности, внутреннего трудового  распорядка работниками управления.

- функционирование элементов системы  качества.

- выполнение мероприятий по  мобилизационной подготовке управления  и выполнение работниками управления  планов ГО и ЧС.

- выполнение требований сохранности  государственных секретов, КТ и  экономической безопасности согласно действующих на предприятии соответствующих положений и законодательства.

- обеспечение сохранности сведений, составляющих секреты производства (ноу-хау).

2.3. Результаты сбытовой политики  завода им. А.М. Горького в 2006-2007 гг.

 

Приоритетными направлениями  деятельности завода им. А.М. Горького являются рынок специального судостроения, рынок гражданского судостроения и судоремонта, крупногабаритных металлоконструкций, машиностроительной продукции, продукции металлургического производства.

В 2007 г. завод осуществлял увеличение объемов судостроительной продукции, сохранение вновь освоенных направлений и технологий (мостостроение, оборудование для нефтяной и газовой промышленности, изготовление цистерн), восстановление направлений строительства скоростных судов и катеров из легких сплавов, поточные методы организации серийного выпуска продукции, освоение новых литейных материалов и технологий (сплавы титана).

Таблица 9

Производственно-экономические  показатели

ОАО «Зеленодольский завод им. А.М. Горького» за период 2006-2007 гг.

№ п/п	Показатели	Единица измерения	2007 г.	2006 г.
1	2	3	4	5
1.	Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом  НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	Тыс. руб.	1372277	1 109 805
2.	Прибыль (убыток) до налогообложения	Тыс. руб.	-62424	18 465
3.	Чистая прибыль (убыток)	Тыс. руб.	4417	3 044
4.	Чистые активы	Тыс. руб.	180167	175 659
5.	Стоимость основных средств	Тыс. руб.	384920	378 343
6.	Численность ППП	Чел.	4567	4 177
7.	Среднемесячная зарплата	Тыс. руб.	7034	6 514
8.	Налоги, начисленные за год	Тыс. руб.	236400	207 870
8.1.	НДС	Тыс. руб.	49444	44 311
8.2.	На прибыль	Тыс. руб.	11247	1 576
8.3.	НДФЛ	Тыс. руб.	52980	44 174
8.4.	ЕСН	Тыс. руб.	95960	84 799
8.5.	прочие	Тыс. руб.	26769	33 010
9.	Инвестиции в основной капитал	Тыс. руб.	61186	57678

 

 

К достижениям предприятия за 2006-2007 гг. относятся:

Рынок специального судостроения. В рамках Государственного оборонного заказа 2006 года завод продолжал строительство для ВМФ РФ корабля проекта 11611К и провел заключительный этап испытаний на одном из заказов.

Кроме того, заводом в 2006 году выполнены  работы по техническому обслуживанию электромеханического оборудования заказов. Утвержденный на 2006 год объем работ по Государственному оборонному заказу выполнен полностью и предъявлен заказчику.

Рынок гражданского судостроения и судоремонта. После завершения работ переданы заказчику четыре баржи-площадки проекта 03060. Завод продолжил строительство серии из двух сухогрузов пр.00101, один из которых был переведен на сдаточную базу в Туапсе для проведения ходовых испытаний, а в феврале 2007 года сдан заказчику.

Продолжается постройка двух танкеров дедвейтом 12000 тонн. В 2006 году переданы Заказчику: скоростной пассажирский теплоход проекта А45 «Лена» (1 единица) и скоростной пассажирский теплоход на подводных крыльях «Метеор», проект 342Эз (1 единица). В течение года велись работы, связанные с судоремонтом и модернизацией мелких разъездных катеров.

Рынок крупногабаритных металлоконструкций. В феврале 2006 года был заключен договор на изготовление металлоконструкций второй очереди мостового перехода через реку Казанку. К концу 2006 года было отгружено заказчику 2084,514 тонн металлоконструкций.

Рынок машиностроительной продукции. В 2007 году завод традиционно выпускал:

- изделия судового машиностроения  и комплектующее оборудование (шпили,  валопроводы, опорные подшипники, гребные винты, якоря, запасные  части к механизмам);

- продукцию для нефтегазодобывающей  отрасли: трубопроводную арматуру (арматура нагнетательная АН-65-21; задвижки ЗМШ, ЗВР, ЗВЭ; клапаны обратные КО и обратные поворотные КОП); буровое оборудование (элеваторы типа КМ, ЭК, ЭХЛ и штропы бурильные ШБД); узлы и блоки для газоперекачивающего агрегата ГПА-16;

- продукцию для нужд ОАО «Газпром» по программе импортозамещения (арматура фонтанная на давление 14 МПа, обвязки устья газовых скважин, задвижки и клапаны малых диаметров и низкого давления, запасные части к задвижкам).

В 2006 году завод начал  осваивать производство нового оборудования: арматура фонтанная на давление 35 МПа; редукторы для привода цепного скважинного штангового насоса РЦТ-280; задвижки ЗКЛПЭ-500х8 ХЛ; башмаки колонные для бурового строительства скважин БКТ-146, БКТ-168; ЗИП для насосов ЦНС-60; 80; 180.

Рынок продукции  металлургического производства. В 2007 году завод поставлял на внутренний и внешний рынки фасонные отливки из титановых сплавов, ферротитан, цветное и стальное литьё, в том числе:

- титановое литьё:  судовая арматура (корпус, крышка, колено); литьё для насосов (колесо рабочее, крышка, корпус, патрубок, подвод, обтекатель, аппарат направляющий, обечайка, муфта, станина, улитка); литьё для нефтегазодобывающей промышленности (арматура запорная различных типов, детали трубопроводов);

- цветное литьё: судовая арматура (крышки, диск клинкетный, полукорпус);

- стальное литьё: отливки  коробок гидравлических, щёки подвижные  и неподвижные.

В 2007 году улучшилось финансово-экономическое состояние  завода: предприятие по итогам финансового  года имело прибыль; в течении всего года своевременно обеспечивалась оплата энергоресурсов, в установленные сроки выплачивалась заработная плата, завод уплатил все текущие платежи по налогам и сборам (начислено налогов – 236,4 млн. руб., уплачено 248,8 млн. рублей ); более чем на 140 млн. рублей сокращена кредиторская задолженность перед поставщиками и подрядчиками.

Значительные  денежные, материальные и трудовые ресурсы были направлены на поддержание основных средств в рабочем состоянии (затраты на ремонт основных средств составили 48,5 млн. рублей) и их приобретение, строительство и модернизацию (затраты относящиеся к капитальным вложениям составили 61,2 млн. рублей).

В 2007 году произведены  заделы, результатом которых явился рост объемов незавершенного производства.

Таблица 10

Незавершенное производство (сальдо)

По состоянию  на 01.01.08 г. (тыс.руб.) 1259466,3

По состоянию  на 01.01.07 г. ( тыс.руб.) 968175,3

Динамика в % 130

 

Следствием  роста заделов вовлеченных в  производство оборотных активов  будет являться рост объемов реализации в 2008 году.

Таблица 11

Основные показатели, характеризующие реализацию продукции 

и производственную деятельность завода в 2006-2007 гг.

	2007 год	2006 год	Темп роста, %
1. Выручка от реализации (без  НДС)  В том числе на экспорт	1372277	1 109 805	123,6
2. Затраты на производство реализованной  продукции включая коммерческие  расходы	1295266	972 702	133,2
3. Прибыль от реализации продукции	77011	137 103	56,2
4. Чистая прибыль отчетного периода	4417	3044	145,1
5. Производственные затраты  в рублях на 1 тыс. рублей реализованной продукции	943,9	876,5	107,7

 

 

Таблица 12

Структура выручки, себестоимости и финансовых результатов 

от реализации в 2007 г.

Наименование  продукции	Выручка	Себестоимость	Прибыль (убыток)
Судостроение	739133	720466	18667
Машиностроение	119006	104461	14545
Машиностроение  для газовой промышленности	21872	39486	-17614
Мостостроение	140856	115392	25354
Литьё на внешний  рынок	79888	77801	2087
Литьё на внутренний рынок	200540	167166	33373
Судоремонт	1326	1096	232
ТНП	431	491	-60
Услуги (пар, воздух, электроэнергия)	6063	5564	499
Прочая продукция	655	691	-36
Услуги по ремонту, другие работы и услуги	10621	2356	8266
Цех общественного  питания	9135	10583	-1448
Цех 114	20868	15136	5732
С/п «Дельфин»	19066	17044	2021
СБО	2814	17532	-14717
Итого реализация	1372277	1295265	77011

 

2.4. Рекомендации по  совершенствованию сбытовой политики  завода им. А.М. Горького

 

Сформулируем  основные задачи для завода им. А.М. Горького по совершенствованию сбытовой политики в различных направлениях производства.

В водоизмещающем судостроении:

1. Избежать прямой  зависимости от долгосрочной  загрузки судостроительного производства  завода от одной-двух заказывающих  компаний;

2. Практически  в два-три раза увеличить «полезную  отдачу» с одного квадратного метра стапельного места завода за счет:

- размещения  более дорогостоящей продукции  (например, при одинаковых сроках  строительства танкер - более дорогостоящий  объект, чем сухогруз);

- размещения  продукции, имеющей короткий цикл  постройки, такой как баржи различных модификаций, небольшие суда, имеющие оптимальные размерения с точки зрения технологичности размещения на стапельных местах;

- внедрения  новых технологий, сокращающих цикл  постройки судов;