Повышение эффективности коммерческой деятельности предприятия

Среднесписочное число работников предприятия сократилось на 6,1%. Общая площадь магазина и площадь торгового зала за исследуемый период не изменились. За исследуемый период увеличилась численность обслуживающего населения – на 11,1%.

Отразим динамику основных показателей деятельности предприятия на рис. 6.

Рис. 6. Динамика основных показателей деятельности ООО «Черемушки» в 2003-2004гг.

 

Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями  любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия. Прибыль является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Вместе с тем прибыль оказывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства при любой форме собственности.

Прибыль - один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности предприятий. За счет прибыли осуществляются финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников.

Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятий, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

Многоаспектное значение прибыли усиливается с переходом  экономики государства на основы рыночного хозяйства. Дело в том, что акционерное, арендное, частное или  другой формы собственности предприятие, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать, на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений.

Основными функциями, которые  выполняет прибыль предприятия, являются:

1. Оценочная. Она дает возможность дать оценку эффективности работы предприятия.
2. Распределительная. Ее сущность заключается в том, что прибыль предприятия является инструментом распределения доходов.
3. Стимулирующая. Ее сущность заключается в том, что прибыль используется как в интересах предприятия, так и в интересах его работников.

Рассмотрим динамику прибыли предприятия за исследуемый период.

Таблица 2

Динамика прибыли предприятия  за 2003-2004гг.

№	Показатели	2003 год	2004 год	2004 г в % к 2003 г
1	Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	43147	49747	115,3
2	Себестоимость проданных  товаров, продукции, работ, услуг	42291	47200	111,6
3	Валовая прибыль	856	2547	в 3,1 раза
4	Прибыль от продаж	223	709	в 3,2 раза
5	Чистая прибыль	138	710	в 5,1 раз

 

Как видно из данных таблицы  в 2004 году предприятие работало с большей прибылью, чем в 2003 году. Так, валовая прибыль ООО увеличилась в 3,1 раза, прибыль от продаж – в 3,2 раза. Чистая прибыль предприятия в 2004 году по сравнению с 2003 годом увеличилась на 572 тыс. руб. или в 5,1 раз.

Отразим динамику прибыли предприятия  за исследуемый период на рис. 7.

Рис. 7. Динамика прибыли ООО «Черемушки» в 2003-2004 гг.

 

Оборотные средства представляют собой авансируемую в денежной форме  стоимость для планомерного образования  и использования оборотных производственных фондов и фондов обращения в минимально необходимых размерах, обеспечивающих выполнение предприятием производственной программы и своевременность осуществления расчетов.

Оборотные средства предприятия  выполняют две функции: производственную и расчетную. Выполняя производственную функцию, оборотные средства, авансируясь в оборотные производственные фонды, поддерживают непрерывность производственного процесса и переносят свою стоимость на произведенный продукт. По завершении производства оборотные средства переходят в сферу обращения в виде фондов обращения, где выполняют вторую функцию, состоящую в завершении кругооборота и превращении оборотных средств из товарной формы в денежную.

Состояние и тенденции  развития товарных запасов отражают количественные и качественные соотношения между спросом и предложением, уровень организации торгово-технологических процессов, рациональность взаимоотношений торговли и производства. Вместе с тем размер товарных запасов является синтетическим показателем, позволяющим в известной мере оценивать результаты хозяйственной деятельности как отдельных предприятий, так и отрасли в целом, а также эффективное использование материальных и трудовых ресурсов.

Бесперебойную продажу  товаров легче обеспечить при  большем объеме товарных запасов. Однако при этом возрастают расходы на хранение товаров. Сверхнормативные запасы, то есть запасы сверх объективно необходимых размеров, ведут к замораживанию оборотных средств, дополнительным убыткам от порчи товаров, обесценению части товаров из-за их морального старения.

В то же время при чрезмерном сокращении уровня товарных запасов повышается вероятность возникновения перебоев в продаже товаров и неполного удовлетворения спроса населения.

Таким образом, необходимо устанавливать оптимальный уровень  товарных запасов с учетом специфических особенностей их формирования, конкретных условий работы предприятий, особенностей развития народного хозяйства в целом.

Одной из основных задач  анализа товарных запасов является выявление резервов для ускорения  оборачиваемости товаров при  одновременном обеспечении высокого качества обслуживания населения. При анализе товарных запасов важно выявить степень конкурентоспособности предприятия по насыщенности торговли необходимым ассортиментом товаров, уровнем цен, культурой обслуживания и другим факторам.

Проведем анализ оборотных фондов предприятия.

 

Таблица 3

Структура оборотных средств предприятия в 2003-2004 гг.

№	Показатели	2003 год		2004 год		2004 г в % к 2003 г
		сумма	Уд.вес	сумма	Уд.вес	сумма	Уд.вес
1	ВСЕГО активы	4082	100	9850	100	+5768	-
	В том числе
2	Запасы	3748	91,8	6714	68,1	+2966	-23,7
3	НДС	295	7,2	-		-295	-7,2
4	Дебиторская задолженность	-	-	3031	30,8	+3031	+30,8
5	Денежные средства	39	1,0	105	1,1	+66	+0,1

 

Как видно из данных таблицы всего  активы предприятия за исследуемый период увеличились на 5768 тыс. руб. или в 2,4 раза. Произошло это из-за резкого увеличения товарных запасов – на 2966 тыс. руб., но в то же время их удельный вес уменьшился на 23,7%. НДС по приобретенным ценностям в 2003 году составлял 295 тыс. руб., в 2004 году НДС по приобретенным ценностям на балансе исследуемого предприятия не значится.  В то же время в 2004 году появилась дебиторская задолженность, которая составила 30,8% от общей стоимости оборотных средств.

 

Рис. 8. Структура оборотных средств ООО «Черемушки» в 2003 году

 

Рис. 9. Структура оборотных средств ООО «Черемушки» в 2004 году

 

При анализе коэффициентов  оборачиваемости оборотного капитала предприятия использованы характеристики коэффициентов, расчетные значения которых представлены в таблице 4.

Таблица 4

Результаты расчетов коэффициентов рентабельности и  оборачиваемости оборотного капитала

Коэффициент	Порядок расчета	Значение		2004 г к 2003г в %
		2003г	2004г
Рентабельности всего капитала предприятия	Стр.140 отчета / стр.700 баланса	0,05	0,08	160,0
Общей оборачиваемости  капитала	Стр.010 отчета / стр.700 баланса	10,6	5,1	48,1
Оборачиваемости мобильных  средств	Стр. 010 отчета / стр.290 баланса	10,6	5,1	48,1
Оборачиваемости материальных оборотных средств	Стр.010 отчета / стр.210 баланса	11,5	7,4	64,3
Оборачиваемости готовой  продукции и товаров для перепродажи	Стр.010 отчета / стр.214 баланса	11,5	7,4	64,3
Оборачиваемости дебиторской  задолженности	Стр.010 отчета / стр.240 баланса	-	16,4	-
Среднего срока оборота  дебиторской задолженности, в днях	(365 х стр.240 баланса) / стр.010 отчета	-	22,2	-

 

Коэффициент рентабельности всего  капитала повысился на 60% (с 0,05 до -0,08), что говорит о повышении эффективности использования имущества предприятия. Коэффициент оборачиваемости мобильных средств снизился на 51,9% (с 10,6 до 5,1) – снизилась эффективность использования мобильных средств. Одновременно снизилась эффективность использования материальных оборотных средств (коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств на начало периода составлял  11,5, а на конец – 7,4).

Анализ рентабельности и оборачиваемости  оборотного капитала учреждения свидетельствует  об общем снижении рентабельности всего  капитала и снижении эффективности использования оборотного капитала.

Таблица 5

Результаты расчетов коэффициентов эффективности использования  оборотного капитала

Коэффициент	Порядок расчета	Значение		2004 г к 2003г в %
		2003г.	2004г.
Оборачиваемости оборотного капитала в оборотах (Кок)	Стр.010 отчета / стр.290 баланса	10,6	5,1	48,1
Оборачиваемости оборотного капитала в днях (Кокд)	360/Кок	34,0	10,9	32,1
Обеспеченности оборотными средствами (Кос)	стр.290 баланса / Стр.010 отчета	0,09	0,20	в 2,2 раза
Оборотных средств в  производстве (Коп)	Стр.(210+220)-стр.215 баланса / Стр.010 отчета	0,09	0,12	133,4

 

Как видно из данных таблицы  коэффициент оборачиваемости оборотного капитала за исследуемый период снизился с 10,6 до 5,1 – на 51,9%. Оборачиваемость оборотного капитала в днях так же снизилась с 34,0 до 10,9 дней, что является отрицательной тенденцией. Коэффициент оборотных средств в производстве увеличился с 0,09 до 0,12. коэффициент обеспеченности оборотными средствами увеличился в 2,2 раза.

Проведенный анализ говорит  о повышении эффективности использования оборотного капитала в ООО «Черемушки».

Рациональное использование  трудовых ресурсов относится к числу  весьма важных задач, особенно в новых  условиях хозяйствования.

Анализ показателей  по труду производят в тесной увязке с объемными показателями хозяйственной деятельности. В процессе анализа определяют выполнение плана по всем показателям, вскрывают причины отклонения фактических показателей от плановых, находя неиспользованные резервы совершенствования организации труда и заработной платы, которые должны быть учтены при составлении плана по труду и заработной плате на будущий период.

Переход на новые условия  хозяйствования выдвигает перед  анализом трудовых показателей важные задачи, которые можно сформулировать так:

• Изучение численности работников, структуры рабочей силы, рациональной организации труда;
• Исследование производительности и качества труда и основных факторов, воздействующих на указанные показатели;
• Изучение расходов по оплате труда, их зависимости от производительности и качества труда, эффективности использования фонда оплаты труда по соответствующим направлениям;
• Выявление резервов экономии в использовании трудовых ресурсов.