Генезис малого предприятия. Оценка эффективности его создания и функционирования

3. Оценка коммерческой реализуемости проекта МП. Она зависит от наличия незанятой ниши на рынке, уровня маркетинговых затрат, конкурентоспособности товара, в первую очередь, его технико-экономических параметров. Анализ коммерческой реализуемости бизнес-идеи завершается составлением конкурентного листа на основе сравнения товара с уже представленными на рынке аналогичными или подобными товарами.

На основе анализа, проведенного при составлении конкурентного листа, предприниматель принимает решение о возможности успешной реализации проекта и планирует стратегию поведения на рынке. Кроме того, информация, собранная в конкурентном листе, является основой для оценки уровня конкурентоспособности товара.

Требования к предпринимателю

Во всем мире в малом бизнесе заняты миллионы людей. Однако следует иметь в виду, что далеко не каждому по силам успешно работать в той сфере, где целью деятельности является достижение материальной выгоды и где каждый прилагает максимум усилий для достижения этой цели. Кроме того, как показывает мировой опыт, процесс первоначального накопления капитала, в ходе которого миллионы людей включаются в предпринимательскую деятельность, всегда был криминогенным. В США в свое время по этому поводу говорили, что первый миллион надо украсть, а затем уже вести дело честно.

Учитывая названные обстоятельства, начинающему предпринимателю необходимо хорошо представлять характер предстоящей деятельности, какие требования эта деятельность предъявляет к человеку и насколько собственные возможности удовлетворяют этим требованиям. Уяснение этих обстоятельств избавит начинающего предпринимателя от постановки нереальных целей, провалов в деле, непорядочных партнеров. К сожалению, в нашей стране в этом направлении не проводилось серьезных исследований в связи с отсутствием предпринимательства.

Предпринимательская деятельность наряду с положительными сторонами имеет немало и отрицательных. Последние несложно выявить, если внимательно проанализировать приведенный выше перечень качественных отличий малых предприятий от больших. Прежде всего следует отметить большую физическую и умственную интенсивность, которой требует работа особенно на этапе первоначального накопления средств, т.е. когда бизнес относится к категории малого.

По данным американских источников[1], уязвимость малого бизнеса, а потому его невысокую выживаемость определяют следующие факторы:

♦  значительная зависимость от других лиц, фирм и государства;

♦  оперативные и управленческие недостатки;

♦  недостаток экспортного потенциала;

♦  единоличная ответственность;

♦  финансовые трудности;

♦  личностные проблемы предпринимателя;

♦  невысокий уровень специализации менеджеров, их некомпетентность;

♦  повышенная чувствительность к экономическим изменениям;

♦  трудности привлечения квалифицированных служащих;

♦  большой риск при освоении новых проектов;

♦  малые возможности содержания больших складских запасов;

♦  неуверенность партнеров при заключении контрактов;

♦  необходимость постоянно контролировать выполнение обязательств.

К этому следует добавить еще и реальные условия, в которых приходится начинать бизнес в республике в настоящее время. Это негативное отношение местной власти к ее негосударственному сектору, психологическое неприятие его большинством населения, налоговый пресс, жесткие таможенные правила, разрешительный принцип регистрации.

Естественно, начинающему бизнесмену придется от многого отказаться. Удлинение рабочего дня сокращает свободное время, время общения с семьей. Теряется привычный круг общения, изменяется ритм жизни. Возникает постоянное напряжение, связанное с рисковым характером деятельности.

Такой стиль жизни и такая работа посильны далеко не каждому человеку. Поэтому очень важно в самом начале реально оценить свои возможности. Например, Министерство экономики Германии в наставлении начинающим бизнесменам предлагает им ответить на нижеприведенные вопросы.

1.     Достаточно ли Вы физически крепки, чтобы в течение длительного времени быть в состоянии работать более 12 часов в сутки?

2.     Достаточно ли Вашего умственного потенциала, чтобы держать в поле зрения многие одновременно возникающие проблемы?

3.    Можете ли Вы даже в стрессовых ситуациях сосредоточиться и принимать разумные решения?

4.   Считаете ли Вы себя способным наряду с повседневной работой штудировать специальную литературу, посещать различные мероприятия, повышающие квалификацию, и учиться, учиться, учиться?

5.   Имеете ли Вы достаточно времени, чтобы хорошо подготовиться к основанию предприятия?

6.   Удается ли Вам быстро находить общий язык с различными людьми?

7.    Можете ли Вы увлекать своих сотрудников и в критических ситуациях поддерживать их мотивацию?

8.    Убеждены ли Вы, что имеете достаточно сил, чтобы при осуществлении своих планов успешно противостоять и сотрудникам, и покупателям, и поставщикам, и конкурентам?

9.    Можете ли Вы, если возникает необходимость, быстро и верно принимать решение?

10.     В состоянии ли Вы пережить поражение?

11.    Готовы ли Вы вкладывать в Ваше новое дело деньги, свободное время, нервы и усилия?

12.    Готова ли Ваша семья переносить с Вами все тяготы начальной фазы и не чувствовать себя заброшенной Вами?

13.    Имеете ли Вы достаточно денег, чтобы выстоять в период становления своей фирмы, не получая доходов?

Кроме сильного характера, от начинающего бизнесмена в Германии требуются и профессиональные знания. Для их определения предлагается ответить на вопросы.

1.   Хватает ли Ваших специальных знаний, чтобы выдерживать конкуренцию?

2.   Имеете ли Вы достаточно знаний в области финансов и управления предприятием?

3.      Имеете ли Вы необходимый профессиональный опыт, чтобы довести свою идею до рынка?

4.    Достаточно ли хорошо Вы знаете отрасль, чтобы заранее предугадать и суметь использовать изменение спроса или новые возможности на рынке?

5.    Готовы ли Вы при отсутствии специальных знаний сотрудничать со специалистом-партнером?

6.   Разрешает ли Вам Ваш нынешний трудовой договор создание собственного предприятия в отрасли Вашего работодателя?

Большое внимание проблеме выявления людей, способных самостоятельно вести бизнес, уделяется в США. В этой стране, где предпринимательство и бизнес очень престижны и являются основой материального благополучия миллионов людей, ошибка в выборе карьеры имеет, как правило, тяжелые последствия. Неудача в делах выталкивает человека из привычного социального круга, переводит его в разряд неудачников. Поэтому американцы стараются очень тщательно выявить свои сильные и слабые стороны с точки зрения профессиональных способностей.

Как и в Германии, в США разработано немало приемов, помогающих людям сориентироваться, определить, могут ли они стать бизнесменами. В одном из первых опубликованных у нас обзоров американского опыта вхождения в малый бизнес приводятся вопросы, на которые каждый американец стремится найти честный и объективный ответ1.

1.     Что я предпочитаю — работать с вещами и предметами или с людьми?

2.    Хочу ли я видеть конкретный результат своего труда?

3.    Предпочитаю ли я работать независимо или в составе команды?

4.    Смогу ли я справиться с работой, для выполнения которой необходима физическая сила?

5.    Могу ли я кем-то руководить?

Может быть полезным и опубликованный там же тест, позволяющий проэкзаменовать себя и определить, насколько свои личные качества подходят для предпринимательской деятельности (табл. 6.1).

Чтобы воспользоваться тестом, экзаменуемый должен по каждому из качеств найти подходящее для себя определение и пометить его соответствующей каждой вертикальной колонке цифрой (4, 3, 2, 1). После суммирования этих цифр оценка потенциала владения и управления собственным делом составит: отлично — 25—28 баллов, очень хорошо — 21—24, хорошо — 17—20, посредственно — 13—16, плохо — 12 баллов и меньше.

Таблица 6.1

Тест на определение качеств предпринимателя

1 Как стать бизнесменом. М.: Предприниматель, 1991. С. 6—8.

Следует иметь в виду, что невысокий рейтинг по тесту — это еще не приговор. С помощью теста можно сориентироваться, какие черты характера необходимо изменить, какие знания следует приобрести, чтобы рассчитывать на успех.