Бизнес-планирование создания швейного предприятия

- опроса жителей г. Новосибирска  на форумах: www.sibmama.ru и www.ngs.ru.

Результаты опроса населения города (Приложение А) показали, что 89,2% всех опрошенных отдают предпочтение постельному белью российского производства; 5,7% белью, произведенному в странах ближнего зарубежья, 3,9% – итальянскому белью; 1,2% – постельному белью китайского производства.

Наибольшим спросом пользуется постельное белье из бязи (средний бал по предпочтениям составил 5,71), на втором месте – сатин (средний балл 5,17), практически равное количество баллов набрали ситец (3,88) и лен (3,24).

Что касается размеров, то, как правило, потребитель отдает предпочтение 1,5-спальным комплектам, меньшим спросом пользуются 2-вух спальные и 1-спальные комплекты.

Именно на основании результатов проведенного опроса был определен основной ассортимент предприятия: производство будет сконцентрировано на выпуске комплектов постельного белья, состоящих из двух наволочек, простыни и пододеяльника размером на 1,5-ную кровать. В качестве дополнительного ассортимента будут выступать комплекты на 2-ух спальную кровать и детские комплекты.

Основной материал, который будет использоваться в производстве – бязь; кроме комплектов из бязи различных размеров, на рынок будут поставляться постельные комплекты из сатина, ситца и льна. Однако дополнительный ассортимент на первых этапах реализации проекта будет занимать не более 5% от общего объема реализации, поэтому расчеты бизнес плана произведены для основного ассортимента: 1,5-спальные комплекты белья из бязи.

Основным преимуществом товара будет его высокое качество, достижение которого возможно в том случаев, если наряду с высоким качеством используемых материалов будет использоваться особые методы обработки.

Так, высокое качество обработки внутренних швов будет достигаться за счет обработки краев запошивочным и двойным швом. Такой способ обработки дает предприятию следующие преимущества:

- перед компаниями-производителями  постельного белья, которые используют стачной шов с обметанными срезами и имеют высокий уровень качества обработки краев, аналогичный тому, который будет достигаться рассматриваемым предприятием при пошиве постельного белья  – экономию на расходе нитки, а значит возможность установки более низкой цены;

- перед компаниями-производителями  постельного белья, которые могут  предложить низкие цены, т.к. используют  в технологии производства стачной  шов без обметывания срезов  – более высокое качество.

Если говорить о качество материалов, то оно может быть достигнуто за счет того, что при выборе поставщика материала, основным критерием является качество поставляемого материала, и только потом его цена.

Среди потенциальных поставщиков ткани для производства постельного белья рассматривались:

- ООО «Самитекс»;

- ОАО ХБК «Шуйские  ситцы»;

- ОАО «Корпорация «Нордтекс».

Выбор ОАО ХБК «Шуйские ситцы» в качестве главного поставщика был основан на комплексной оценке поставщиков с точки зрения ассортимента, качества продукции, условий доставки и т.п. (таблица 2.1). Методика оценки заключалась в том, что по каждому из оцениваемых параметров поставщикам выставлялся балл: 3 – наилучшее условия; 2 – средний уровень; 1 – наихудшие условия [10, с.102].

Таблица 2.1 – Комплексная оценка потенциальных поставщиков ткани для производства постельного белья

Показатель	ООО «Самитекс»	ОАО ХБК «Шуйские ситцы»	ОАО «Корпорация «Нордтекс»
1	2	3	4
Качество	2	3	1
Работа с браком	3	2	1
Многовариантность, широта ассортимента	1	3	2
Цена	1	3	2
Возможность получения скидки	1	2	3
Условия оплаты	3	2	1
Условия доставки	3	2	1
Итого	14	17 (максимум)	11

Продукция, которую планирует производить предприятие, рассчитана на широкие массы населения, при этом сегмент, на который в большей мере ориентирована продукция, производимая предприятием, можно описать следующим образом:

- основные потребители: женщины в возрасте от 25 до 55 лет: замужние или разведенные, имеющие детей;

- образование: среднее  или высшее;

- уровень дохода: относятся  к среднему слою (средней или  нижней его части) со среднемесячным доходом 15 000- 17000 руб., стремятся найти оптимальное соотношение цены и качества;

- лояльность к существующим  маркам незначительна или отсутствует;

- до половины покупок  постельного белья совершается  потребителями спонтанно, в результате эмоционального реагирования на визуальные образы.

Для определения объемов продаж, были оценены потенциальный рынок, целевой рынок, рынок проникновения [1, с. 52-53].

Так, потенциальный рынок, который представляет собой домохозяйства Советского района г. Новосибирска может быть рассчитан путем деления численности населения Советского района на средний размер семьи: 131,3 тыс. руб./ 2,55 = 51 490 семей.

Целевой рынок – все семьи со средним или ниже среднего доходом: 51490*40%  = 20596 семей.

Рынок проникновения на первоначальном этапе оценивается как 20596*15% = 3090 семей.

На основании данных о рынке проникновения, можно оценить уровень потенциального спроса на продукцию компании, который рассчитывается путем перемножения числа потенциальных потребителей на усредненное количество товара, потребляемого одним потенциальным потребителем и на усредненную цену. Прогноз спроса на 2014-2016 гг. представлен в таблице 2.2:

Таблица 2.2 – Прогноз спроса на 2014-2016 гг.

Год	Целевой рынок, семей	Рынок проникновения, семей	Прогнозируемый спрос, комплектов
1	2	3	4
2014	20 596	20 596*15% = 3 090	3 090*2 = 6 180
2015	20 596	20 596*20% = 4 120	4 120*2 = 8 240
2016	20 596	20 596*25% = 5 150	5 150*2 = 10 300

Если рассматривать каналы распределения, то планируется использовать как прямое, так и косвенное распределение [11, с.152]..

Прямое распределение будет организовано путем предоставления возможности осуществлять заказы на индивидуальный пошив постельного белья от физических и юридических лиц.

Косвенное распределение будет осуществляться по короткому каналу, который подразумевает наличие одного звена между производителей и потребителем. Поставки продукции планируется осуществлять на рынки (Краснообский рынок, рынок  нижней зоны Академгородка) и в крупные хозяйственные магазины Советского района г. Новосибирска (Обской торговый комплекс, Маяк, Торговый ряд, Дюжина, Городок, Торговый центр).

 Использование прямого  и косвенного распределения позволяет  обеспечить необходимую широту охвата целевой группы и достаточно низкий процент удорожания продукции [17, с.11-19].  

 

2.3 Оценка конкурентов

На сегодняшний день существует огромное количество предприятий в г. Новосибирске, как предлагающих постельное белье собственного производства, так и реализующих продукцию отечественного и зарубежного производства. Однако, в основной своей массе фирмы сосредоточены в Центральном, Железнодорожном Ленинском, Калининском и Заельцовском районах города.  Именно поэтому, к основным прямым конкурентам фирмы относятся фирмы-производители постельного белья г. Новосибирска, с похожим ассортиментом продукции и ориентацией на средний и ниже среднего ценовой диапазон, которые реализуют свою продукцию на территории Советского района и п. Краснообск: ООО «Логос»; ООО «Виктория»; ООО «Синель».

Анализ основных прямых конкурентов фирмы представлен в таблице 2.3.

 

Таблица 2.3 – Основные прямые конкуренты фирмы и их конкурентные преимущества

Организация	Выпуск и продажа изделий	Материал	Сильные стороны	Цена, руб./комплект
1	2	3	4	5
ООО «Логос»	- Ткани и фурнитура; - Постельное белье всех основных размеров; - Прочий текстиль для дома	Бязь, ситец, сатин, лен, шелк, другие материалы	Широта ассортимента; Гибкость ценообразования; Реклама и продвижение	от 950 до 2360 руб.
ООО «Синель»	- Постельное белье всех основных размеров;	Бязь, сатин, лен, шелк, другие материалы	Ориентация на удовлетворение особых требований клиента, изготовление продукции на заказ	от 990 до 2500 руб.
ООО «Виктория»	- Постельное белье всех основных размеров; - Прочий текстиль для дома; - Домашняя одежда	Бязь, ситец, сатин, лен	Высокое качество, дополнительные услуги	от 1000 до 2350 руб.

 

Таким образом, на первом этапе для возможности завоевания рынка необходимо сосредоточить усилия на качестве поставляемого на рынок продукта и удержании низкой цены [6, с.18].

 

2.4 Стратегия продвижения

Основными целями проведения мероприятий по продвижению товара являются:

- расширение знания  о фирме и товаре;

- стимулирование решения  о приобретении товара.

Для достижения данных целей наиболее эффективным для рассматриваемого предприятия является использование такого основного инструмента, как реклама.

В качестве рекламного носителя были выбраны печатные СМИ, при этом выбор конкретной газеты осуществлялся с учетом:

- широты охвата целевой  группы;

- стоимости размещения  рекламного сообщения.

Наиболее полно отвечающим данным требованиям являются такие бесплатные рекламно-информационные газеты, как «Навигатор», «Ваш Академгородок» и «Доска объявлений».

Так, тираж газеты «Навигатор» составляет 76 000; охват: 91,7 тыс. человек; стоимость модуля размером 5 см на 6 см – 650 руб./неделю или 2 600 руб./месяц. Дополнительным преимуществом является то, что предлагается бесплатный дизайн макетов, а также имеется система скидок. Важное достоинство «Навигатора» в том, что реклама в нем хорошо структурирована по сегментам рынка, это значительно облегчает поиск нужной информации для читателя.

Что касается газеты «Ваш Академгородок», то ее тираж составляет 55 000; охват: 63,2 тыс. человек; стоимость модуля размером 5 см на 6 см – 630 руб./неделю или 2 520 руб./месяц.

Затраты на размещение рекламы в газете «Доска объявлений»: стоимость модульного объявления 5см на 6 см составляет 500 руб./неделю или 2000 руб. в месяц, при тираже: 48 000 и охвате 51,8 тыс. человек.

Кроме того, реклама будет размещаться в справочнике «Весь Новосибирск», стоимость строчного объявления в котором составляет 1 250 руб. в месяц.

Нужно отметить, что для рекламы предприятия будут использоваться возможности Интернета, так информацию о предприятии планируется разместить в тематических форумах таких сайтов: www.academ.org, www.ngs.ru и www. sibmama.ru

В рекламный бюджет кроме затрат на рекламу в печатных СМИ войдут затраты на изготовление вывески предприятия (цветной пластик, размер 2 на 3 метра), которые составят 7 600 руб.

 

2.5 Организационный план

На начальном этапе общая численность предприятия составит 11 человек: производственный персонал в количестве 9 человек и административный персонал – 2 человека.

Дальнейшее расширение штата будет осуществляться по мере необходимости и увеличения сбыта продукции.