Управление товароснабжением розничной организации

Основными причинами структурных сдвигов являются:

1) проведение централизованных рекламных акций по группам товаров - средств по уходу за волосами, за кожей лица, рук и ног, парфюмерии, что привело к увеличению объема их реализации;

2) не своевременная поставка по группам товаров - декоративной косметики, солнцезащитных средств - со склада из г.Москвы;

3) не своевременный заказ продукции от самого предприятия по товарным группам - средства по уходу за телом, средств гигиены.

Для предприятия ООО «Градиент-Уфа» товары, входящие в группу А и обеспечивающие наибольший объем реализации, являются: средства по уходу за волосами, за кожей лица, рук и ног, декоративная косметика, парфюмерия для женщин, зубная паста, щетки.

К группе В (товары обеспечивающие 20% товарооборота) относятся: средства по уходу за телом, средства гигиены, средства по уходу за ногтями.

К группе С (товары обеспечивающие 5% товарооборота) относятся: солнцезащитные средства, парфюмерно-косметические наборы.

Высокие объемы продаж товарных групп, относящихся к группе А достигается за счет следующих мероприятий на предприятия ООО «Градиент-Уфа», направленные именно на данные товарные группы:

- целенаправленно проводятся централизованные рекламные акции по данным товарным группам;

- цены на товарные группы ниже, чем на товарный ассортимент других групп товаров;

- торговый персонал, реализующий перечисленные товары, относящиеся к группе А квалифицированнее и работает дольше, чем торговый персонал, работающих в других товарных группах.

В третьей главе выпускной квалификационной работы предложены следующие мероприятия: создание отдела маркетинга и открытие Интернет-магазина. Внедрение данных мероприятий позволит совершенствовать управление товарооборотом ООО «Градиент-Уфа».

Общая сумма расходов на совершенствование управления товарооборотом предприятия ООО «Градиент-Уфа» составит 1964 тыс.руб., эффект - 13465,4 тыс.руб., рост товарооборота - 96434 тыс. руб.

При внедрении мероприятий по совершенствованию управления политикой товарооборота предприятия ООО «Градиент-Уфа» выручка в 2008 г. по сравнению с 2007 г. увеличится на 81723 тыс. руб. или на 33%, покупная стоимость товаров - на 74352 тыс.руб. или на 36%, издержки обращения на 3112 тыс.руб. или на 9%. Уровень издержек обращения снижается с 14,45% до 11%.

При увеличении чистой прибыли предприятия ООО «Градиент-Уфа» на 2589,9 тыс. руб. увеличивается рентабельность с 1,71% в 2007 г. до 2,07% в 2008 г. Таким образом, разработанный комплекс мероприятий по совершенствованию политики управления товарооборотом на ООО «Градиент-Уфа» позволит увеличить чистую прибыль.

 

 

Список используемой литературы

 

1. Конституция Российской Федерации // Российская Газета, 1993.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая. - 15-е изд. - М.: 1999.

3. Трудовой кодекс Российской Федерации - М.:Юрайт, 2005.

4. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» №14-ФЗ от 08.02.1998 г.

5. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2002. - 718 с.

6. Баландин Е. Методика оценки конкурентоспособности производственно-торгового предприятия малого и среднего бизнеса // Современная торговля. 2004. №12. С.64-75.

7. Бизнес-планирование. Под ред. В.М.Попова, С.И.Ляпунова. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 788 с.

8. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - Киев.: УФИМБ, 2000.- 502с.

9. Веснин В.Р. Менеджмент. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. - 504 с.

10. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. - М.: Гардарики, 2002. - 528 с.

11. Гавриленко Н.И. Роль и место маркетинга и маркетингового управления в работе с хозяйствующими субъектами // Менеджмент в России и за рубежом. 2006. С.43-52.

12. Герчикова И.Н. Менеджмент. - М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2001. - 501 с.

13. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2000. - 520 с.

14. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности. Пер. с англ. К. Ткаченко.- М.: Фаир-Пресс, 2002. - 368 с.

15. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. - СПб.: Питер, 2002. - 544 с.

16. Желобанова Е., Гринкевич В., Куликов П., Князева А. Торговля в России: игра без правил // Новости торговли. 2003. №10. С.12-21.

17. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. - М.:ИНФРА-М., 2001. - 496 с.

18. Захаров Р.Г. Предпринимательство в торговле. - М.:БЕК, 2001.-298с.

19. Ибрагимова Р. Маркетинговый анализ развития предприятия: глобальный подход // Маркетинг. 2004. №4. С.19-24.

20. Каплина С.А. Технология оптовой и розничной торговли.- Ростов н/Д: Феникс, 2003.-416с.

21. Князева А. Концепция роста // Новости торговли. 2003. №10. С.10-14.

22. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговые исследования. - М.: Изд-во ЦэиМ, 2000. - 378 с.

23. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер, 2000. - 704 с.

24. Кузьмина Е.Е. Теория и практика маркетинга. - М.: КНОРУС, 2005. - 224 с.

25. Лепешкина М. Точка опоры на конкурентном рынке // РИСК. 2004. №1. С.22-25.

26. Лимитовский М.А. Методы оценки коммерческих идей, предложений, проектов - М.: Дело ЛТД, 2002. - 296 с.

27. Любушкин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятий. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 480 с.

28. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план. - М.: «Издательство ПРИОР», 2002. - 96 с.

29. Малый бизнес. Организация, экономика, управление. Под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ, 2003. - 368 с.

30. Максимов Л.В. Современный бизнес. - М.: Республика, 2002. - 256 с.

31. Михайлова Е. Внешняя и внутренняя среда рынка услуг в двадцать первом веке // Маркетинг. №1. 2005. С.89-96.

32. Михайлова Е. Концепция и принципы дифференцированного маркетинга в сфере услуг // Маркетинг. №6.2005. С.118-124.

33. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: ИФЦ «Маркетинг», 2002.- 504с.

34. Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2004.-418с.

35. Соловьева Ю.П. Внутренний маркетинг как элемент рыночной ориентации организации // Маркетинг в России и за рубежом. №6. 2005.

С.3-8.

36. Скамай Л.Г., Трубочкина М.И. Экономический анализ деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 344 с.

37. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. Под ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 452с.

38. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха. Пер. с нем. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 334 с.

 

Размещено на Allbest.ru