Управление товароснабжением розничной организации

 

Данные таблицы 3 позволяют сделать выводы: в период 2005-2006 гг. происходит увеличение выручки ООО «Градиент-Уфа» на 347457 тыс.руб. или на 1498 %; а в период 2006-2007 гг. - напротив, наблюдается уменьшение выручки на 124666, что составляет 67 %. Причинами увеличения выручки предприятия в 2006 г. является расширение ассортимента реализуемой продукции, увеличения спроса на продукцию предприятия, а также увеличение количества постоянных клиентов с целью завоевания определенной ниши на рынке. К 2007 году выручка снижается до 247652 тыс. руб., что связано с появлением крупных предприятий конкурентов, реализующих аналогичную продукцию и проводящих эффективную сбытовую политику.

Покупная стоимость закупаемой для реализации продукции в связи с увеличением выручки от реализации за период 2005-2006 гг. увеличилась на 317538 тыс. руб. или на 1526 %, и в 2007 г. - уменьшилась на 132648 тыс. руб. в связи со снижением объемов продаж.

Издержки обращения предприятия увеличиваются ускоренными темпами на 24400 тыс. руб. в 2006 г. и еще на 10062 в 2007 г., что связано с увеличением расходов на оплату труда, на автомобильные перевозки, аренду, расходы на рекламу.

При увеличении выручки анализируемого предприятия происходит увеличение прибыли от продаж на 5519 тыс. руб. в 2006 г. по отношению к 2005 г., и соответственно снижение этого показателя на 2080 тыс. руб. в 2007 г., связанное с уменьшением выручки.

Увеличение численности персонала ООО «Градиент-Уфа» на 16 человек в 2006 г. при увеличении выручки предприятия привело к увеличению производительности труда на 2687 тыс.руб. или на 1310 %. А увеличение численности персонала на 13 человек в 2007 г. и вместе с тем, снижение выручки предприятия снизило производительность труда на 60 % , что в абсолютной величине составило 1152 тыс. руб. по отношению к показателям 2006 г.

Рост среднегодовой стоимости основных фондов в 2006 г. в сравнении с 2005 г. составил 107 тыс. руб. или 113 %, что способствует увеличению фондоотдачи предприятия на 442 руб. или на 1323 %. В связи со снижением валовой прибыли предприятия, и в то же время увеличением среднегодовой стоимости основных фондов в 2007 г. на 1055 тыс. руб., фондоотдача предприятия снизилась на 31% (280 руб.).

При увеличении среднегодовых остатков оборотных средств предприятия в 2006 г. на 61607 тыс. руб. или на 265 % происходит ускорение товарооборачиваемости. Также, при менее значительном увеличении среднегодовых остатков оборотных средств предприятия (на 106%) в 2007 г., коэффициент товарооборачиваемости снизился с 3,63 до 2,36 (или на 63%), что свидетельствует об эффективном использовании оборотных средств.

Таким образом, увеличение выручки предприятия способствует увеличению прибыли от реализации и чистой прибыли, а также производительности труда, эффективно используются основные фонды и оборотные средства общества, о чем свидетельствует рассчитанные коэффициенты фондоотдачи и оборачиваемости.

Выполним анализ издержек предприятия. В таблице 4 представлена динамика состава издержек ООО «Градиент-Уфа».

В период 2005-2007 гг. в ООО «Градиент-Уфа» происходит увеличения всех статей издержек, но изменяется структура издержек. Так, наибольший рост удельного веса составили расходы на оплату труда, увеличившись до 46,2%, данные расходы занимают наибольший удельный вес в составе издержек предприятия. Соответственно, отчисления на социальные нужды составляют 12%, их удельный вес увеличился. Расходы на аренду составляют в 2007 г. 16,4%. Удельный вес расходов электроэнергию для нужд ООО «Градиент-Уфа» составляют в 2007 г. 4,7%. Далее распределение удельного веса расходов выглядит следующим образом: транспортные расходы - 8,9%; расходы на рекламу - 2,9%; амортизация основных средств - 1,2%; расходы на хранение товаров - 1,8%; доля отчислений и затрат на ремонт основных средств составляет 2,2%.

 

Таблица 4 - Динамика состава издержек ООО «Градиент-Уфа», тыс. руб.

Наименование	Год
	2005	2006	2007
			Тыс. руб.	Уд. вес, %
Заработная плата	515	13824	16527	46,2
Отчисления с зарплаты	133	3594	4298	12,0
Транспортные расходы	88	2795	3184	8,9
Электроэнергия	103	1047	1682	4,7
Аренда помещений	112	3214	5867	16,4
Амортизация основных средств	55	105	429	1,2
Ремонт основных средств	-	235	787	2,2
Хранение товаров	124	184	644	1,8
Расходы на рекламу	118	321	1037	2,9
Потери в пределах нормы	37	179	463	1,3
Прочие расходы	28	215	857	2,4
Всего	1313	25713	35775	100,0

 

 

В период 2005-2007 гг. в ООО «Градиент-Уфа» происходит увеличение всех статей издержек, но изменяется структура издержек. Так, наибольший рост удельного веса составили расходы на оплату труда, увеличившись до 46,2%, данные расходы занимают наибольший удельный вес в составе издержек предприятия. Соответственно, отчисления на социальные нужды составляют 12%, их удельный вес увеличился. Расходы на аренду составляют в 2007 г. 16,4%. Удельный вес расходов электроэнергию для нужд ООО «Градиент-Уфа» составляют в 2007 г. 4,7%. Далее распределение удельного веса расходов выглядит следующим образом: транспортные расходы - 8,9%; расходы на рекламу - 2,9%; амортизация основных средств - 1,2%; расходы на хранение товаров - 1,8%; доля отчислений и затрат на ремонт основных средств составляет 2,2%.

Таким образом, наибольший удельный вес издержек ООО «Градиент-Уфа» приходится на расходы по оплате труда, отчисления на социальные нужды, а также на аренду помещений.

 

2.2 Анализ политики управления товарооборотом предприятия

товарооборот торговля анализ

Товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть получена прибыль. Торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.

Управление товарооборотом на предприятии ООО «Градиент-Уфа» осуществляется региональными менеджерами по определенной группе товаров: продукции «Johnson& Johnson», «Schwarzkopf & Henkel», «Unilever», «Nivea», «Colgate», «Salamander», «Adidas» и декоративная косметика. То есть в пределах каждого определенного отдела осуществляется управление товарооборотом.

Анализ товарооборота предприятия ООО «Градиент-Уфа» представлен в таблице 5.

Увеличение объема товарооборота происходит по всем товарным группам предприятия ООО «Градиент-Уфа». Происходит изменение структуры товарооборота. Так увеличивается удельный вес следующих товарных групп: средства по уходу за волосами с 31,05% в 2005 году до 38,23% в 2007 году; средства по уходу за кожей лица, рук и ног - с 8,65% до 13,15%; парфюмерия для женщин - с 4,67% до 8,52%; средства по уходу за ногтями - с 2,98% до 4,49%.

Снижается доля следующих товарных групп: декоративной косметики с 14,21% в 2005 году до 11,05% в 2007 году; зубная паста, щетки с 12,58% до 7,93%; солнцезащитные средства с 7,24% до 3,22%; парфюмерно-косметические наборы с 3,54% до 2,87%; средства по уходу за телом с 7,98% до 5,31%; средства гигиены с 7,1% до 5,23%.

 

Таблица 5 - Динамика товарооборота предприятия ООО «Градиент-Уфа» по товарным группам за 2005-2007 гг., тыс. руб.

Показатель	2005 год		2006 год		2007 год
	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %
Объем товарооборота	29336	100	439335	100	292229	100
В том числе по группам:
Средства по уходу за волосами	9109	31,05	154382	35,14	111719	38,23
Декоративная косметика	4169	14,21	58871	13,4	32291	11,05
Средства по уходу за ногтями	874	2,98	13971	3,18	13121	4,49
Средства по уходу за кожей лица, рук и ног	2538	8,65	48678	11,08	38428	13,15
Зубная паста, щетки и т.д.	3690	12,58	42791	9,74	23174	7,93
Солнцезащитные средства	2124	7,24	22011	5,01	9410	3,22
Парфюмерно-косметические наборы	1038	3,54	13971	3,18	8387	2,87
Средства по уходу за телом	2341	7,98	27283	6,21	15517	5,31
Парфюмерия для женщин	1370	4,67	30182	6,87	24898	8,52
Средства гигиены	2083	7,1	27195	6,19	15284	5,23

 

Основными причинами структурных сдвигов являются:

1) проведения рекламных акций по группам товаров - средств по уходу за волосами, за кожей лица, рук и ног, парфюмерии, тем самым, способствуя увеличению товарооборота;

2) не своевременной поставки по группам товаров - декоративной косметики, солнцезащитных средств - со склада из г.Москвы;

3) не своевременно заказана продукция у поставщиков по товарным группам - средства по уходу за телом, средств гигиены;

В таблице 6 представлены анализ системы показателей товарооборота предприятия ООО «Градиент-Уфа» по товарным группам за 2007 г.

 

Таблица 6 - Система показателей товарооборота предприятия ООО «Градиент-Уфа» в 2007 г.

Показатель	Объем товарооборота, тыс. руб.	Товарооборот на 1 кв.м. торг. площади, тыс. руб.	Однодневный товарооборот, тыс. руб.
Объем товарооборота	292229	455,18	800,62
В том числе по группам:
Средства по уходу за волосами	111719	1269,53	306,07
Декоративная косметика	32291,3	520,82	88,46
Средства по уходу за ногтями	13121,1	385,91	35,94
Средства по уходу за кожей лица, рук и ног	38428,1	499,06	105,28
Зубная паста, щетки и т.д.	23173,8	421,34	63,48
Солнцезащитные средства	9409,77	196,03	25,78
Парфюмерно-косметические наборы	8386,97	125,17	22,97
Средства по уходу за телом	15517,4	196,42	42,51
Парфюмерия для женщин	24897,9	672,91	68,21
Средства гигиены	15283,6	160,87	41,87

 

Данные таблицы 6 позволяют сделать выводы:

- наибольший объем товарооборота на один квадратный метр торговой площади каждой отдельной товарной группы занимают товарные группы: средства по уходу за волосами - 1269,53 тыс.руб., средства по уходу за кожей лица, рук и ног - 499,06 тыс.руб., декоративная косметика - 520,82 тыс.руб., парфюмерия для женщин - 672,91 тыс.руб. ;

- наименьший объем товарооборота на один квадратный метр торговой площади занимают парфюмерно-косметические наборы - 125,17 тыс.руб., солнцезащитные средства - 196,03 тыс.руб., средства по уходу за ногтями - 385,91 тыс.руб., так как на данные товарные группы не проводится рекламных акций и цены достаточно высокие, то есть у конкурентов можно купить дешевле.