Управление конкурентоспособностью организации (на примере ИП И.А.Павлова)

ИП Павлов осуществляет розничную торговлю (шторы), через объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов.

ИП И.А. Павлов имеет  свой расчетный счет в банке. Деятельность ИП попадает под действие Решения  Совета депутатов МО город Кировска «О системе налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности на территории города Кировск» в действующей редакции.

Таким образом, ИП И.А. Павлов является плательщиком ЕНВД, со второго  полугодия 2009 ведет учет расходов и доходов в произвольной форме согласно закону от 17 июля 2009 года № 162-ФЗ «О внесении изменений в статью 2 ФЗ «О применении контрольно - кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт», до этого учет доходов осуществлялся только с применением ККМ. Сегодня индивидуальные предприниматели могут не использовать ККМ, а выписывать товарные чеки, на которых отражены все реквизиты продавца.

С целью оптимизации  налогообложения (НДФЛ, страховых взносов на обязательное пенсионное страхование) ИП Павловым И.А. заключены договора на оказание услуг по реализации штор и д.р. с физическими лицами, являющимися индивидуальными предпринимателями, которые в свою очередь уплачивают налоги, установленные действующим законодательством самостоятельно.

Индивидуальный предприниматель вместе с семьёй занимается закупкой, доставкой и разгрузкой товара на личном микроавтобусе.

2.2 Динамика финансово-экономических  показателей деятельности организации

В таблицах 2 - 6 представлены основные показатели деятельности магазина «Ткани» за 2007-2009 гг.

Как показывает рисунок 6, портьерные ткани, тюль и ткани компаньоны составляют большую часть товарооборота от 20% до 36%. Пошив штор занимает 2,5% - 3% в общем объеме товарооборота. В целом за 2007-2009 гг. структура товарооборота сохраняется, причем товарооборот растет.

 

 

 

Таблица 2

Удельный вес товаров  в общем объеме товарооборота,

в сопоставимых ценах  за 2007-2009 гг.

Наименование товара	2007 г.		2008 г.		2009 г.
	Сумма, тыс. руб.	%	Сумма, тыс. руб.	%	Сумма, тыс. руб.	%
Готовые шторы	167	3,5	417	8,3	327	5,2
Портьерные ткани	1480	31	1609	32	2266	36
Тюль	1194	25	1207	24	1322	21
Ткани	1098	23	1005	20	1385	22
Швейная фурнитура	334	7	201	4	409	6,5
Карнизы	382	8	452	9	397	6,3
Пошив штор	119	2,5	136	2,7	189	3
Итого	4775	100	5027	100	6295	100

 

Рис. 6 Структура товарооборота  в магазине «Ткани», в сопоставимых ценах за 2007-2009 гг.

 

Таблица 3

Поквартальный товарооборот в магазине «Ткани» за 2007-2009 гг.

Квартал	2007 г.		2008 г.		2009 г.		темп роста 2008 к 2007 в %	темп роста 2009 к 2007 в %
	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес в годовом  объеме	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес в годовом  объеме	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес в годовом объеме
I	716	0,15	654	0,13	1070	0,17	0,91	1,49
II	1385	0,29	1408	0,28	2014	0,32	1,02	1,45
III	1003	0,21	955	0,19	1196	0,19	0,95	1,19
IV	1671	0,35	2011	0,4	2014	0,32	1,20	1,21
Итого	4775	1,00	5027	1,00	6295	1,00	1,05	1,32
В среднем за квартал	1194		1257		1574		1,05	1,32

Рис. 7 Динамика товарооборота  в магазине «Ткани» 

по кварталам за 2007-2009 гг.

 

Как видно из рисунка 7, ежегодно в третьем квартале наблюдается  снижение объемов продаж, что обусловлено  отпускным периодом для большинства  покупателей, а в первом квартале – большим количеством праздников.

Таблица 4

Товарные запасы магазина «Ткани» за 2007-2009 гг., тыс. руб.

Кварталы	2007 г.	2008 г.	2009 г.	Отклонения
				2008 – 2007	2009 – 2008
I	896	765	745	-131	-20
II	670	786	865	116	79
III	456	540	609	84	69
IV	678	959	1037	281	78
Всего	2700	3050	3256	350	206

 

Изучив потребительский  спрос на товар, ИП А.Н.Павлов стремится  обеспечить оптимальным запасом  товаров, увеличивая или снижая объемы закупок (табл. 4).

Таблица 5

Основные показатели деятельности магазина «Ткани»

в сопоставимых ценах  за 2007-2009 гг.

Показатели	2007 г.	2008 г.		2009 г.
		Тыс. руб.	Рост, %	Тыс. руб.	Рост, %
Товарооборот	4775	5027	105,3	6295	132
Издержки обращения	3882	4189	107,9	4880	126
Прибыль от реализации	893	838	93,8	1415	159

 

Товарооборот ежегодно растет в 2008 г. на 5,3% и в 2009 г. на 32% по сравнению с 2007 г., за счет увеличения ассортимента и объемов продаж (табл.5). Увеличение цен за счет инфляции мы учли изначально.

Около 80% составляют издержки обращения магазина. С ростом выручки растет и чистая прибыль предпринимателя (рис. 8).

Рис. 8 Структура товарооборота  магазина «Ткани» за 2007-2009 гг.

 

Таблица 6

Издержки обращения  магазина «Ткани» 

в сопоставимых ценах  за 2007-2009 гг.

Статьи издержек обращения	2007		2008		2009
	Тыс. руб.	уд.вес %	Тыс. руб.	уд.вес %	Тыс. руб.	уд.вес %
Закупка товара	2841	73,2	3018	72,0	3458	70,9
Транспортные расходы	354	9,1	386	9,2	432	8,9
Расходы на оплату услуг сторонних  ИП (реализация товара)	619	15,9	709	16,9	864	17,7
Потери товаров	13	0,3	17	0,4	10	0,2
Налоги (ЕНВД)	56	1,4	60	1,4	116	2,4
ИТОГО	3882	100	4190	100	4880	100

Рис. 9 Структура издержек обращения магазина «Ткани»

в сопоставимых ценах  за 2007-2009 гг.

 

Как видно из рисунка 9, большая часть (от 70,9% до 73,2%) издержек обращения составляет приобретение товара, около 9% - транспортные расходы, расходы связанные с оплатой услуг сторонних ИП от 15,9% до 17,7% расходы на налоги от 1,4% до 2,4%, а потери товара составляют всего 0,3%, 0,2% и 0,4%.

В 2009 г. увеличилось налоговое бремя на предпринимателя, изменился алгоритм расчета налога, следствием этого стало увеличение ЕНВД на 56 тыс.руб. До 2009 г. для расчета налога использовался коэффициент К2, который зависел от выручки магазина, с 2009 года коэффициент К2 стал рассчитывается от в зависимости от площади торговой точки, что привело к увеличению налогового бремени.

Торговая наценка в  розничной торговле - это составная  часть розничной (продажной) цены товара. Торговая наценка представляет собой добавленную стоимость к покупной цене товара. Именно торговая наценка в организациях торговли предназначена для возмещения расходов на продажу, получения прибыли и уплаты косвенных налогов. Проанализируем динамику торговой наценки в магазине «Ткани».

Рис. 10 Динамика торговой наценки в магазине «Ткани» за 2007-2009 гг.

 

Самая низкая средняя  торговая наценка 16,8% в 1-ом квартале 2007 г., в целом средняя торговая варьируется  от 23% до 29%. Предприниматель устанавливает  конечную розничную цену самостоятельно, исходя из собственных субъективных суждений. Товар с высокой ценой имеет более низкую наценку, чем дешевый товар. Для увеличения товарооборота в третьем и четвертом квартале 2008 г. пришлось снизить розничные цены, чтобы распродать залежавшийся товар. В 2009 г. торговая наценка носит стабильный характер около 28%.

2.3 Организационная структура управления

ИП И.А.Павлов не имеет  организационной структуры так  как процесс розничной торговли организован за счет услуг, оказываемых индивидуальными предпринимателями. Предприниматель сам организует закупку и доставку товара на личной автомашине, а также самостоятельно отчитывается в налоговые органы, пенсионный фонд. В штате ИП И.А.Павлова численность персонала, так как продавцы и швея являются индивидуальными предпринимателями, в итоге они сами за себя отчитываются перед налоговой инспекцию и пенсионный фонд, а также сами платят налоги. Продавцы и швея работают с ИП И.А.Павлов по договору об оказании услуг населению.

Таким образом, И.А. Павлов оптимизирует (минимизирует) суммы налогов (НДФЛ 13%, страховые взносы на обязательное пенсионное страхование 14%) по заработной плате, экономит деньги и время, освободив себя от дополнительных отчетов в пенсионный фонд и ИФНС.

2.4 Анализ конкурентоспособности  организации на рынке

Анализ конкурентоспособности магазина «Ткани» начинается с анализа факторов, оказывающих воздействие на исследуемое предприятие. Все факторы можно разделить на факторы внешней и внутренней среды предприятия.

Конкурентоспособность организации во многом зависит от того, насколько предприятие может приспособиться к изменяющимся условиям конкуренции на рынке. Внешняя среда предприятия включает расположенные вне его пределов, но влияющие на успех бизнеса факторы. В таблице 7 представлены основные факторы внешней (макросреды) и внутренней среды предприятия, которые оказывают наибольшее влияние на данное предприятие.