Управление ценовой политикой предприятия (на примере ОАО «Бобруйский мясокомбинат»)

Улучшение использования и применение новых  видов сырья и материалов приведет к рациональному использованию  и переориентацию на отечественных  производителей сырья.

Снижение  себестоимости может произойти  при создании автоматизированных систем управления, совершенствовании и  модернизации существующей техники  и технологии. Уменьшаются затраты  и в результате комплексного использования  сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов  в производстве. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

Снижение  себестоимости может произойти  в результате изменения в организации  производства, при развитии специализации  производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования  основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства [11 с.268].

При улучшении  использования основных фондов снижение себестоимости происходит в результате повышения надежности и долговечности  оборудования; совершенствования системы  планово-предупредительного ремонта; централизации и внедрения индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов.

Следующий фактор, влияющий на себестоимость  продукции – это производительность труда. При этом необходимо учитывать, что снижение себестоимости продукции во многом определяется правильным соотношением темпов роста производительности труда и роста заработной платы. Рост производительности труда должен опережать рост заработной платы, обеспечивая тем самым снижение себестоимости продукции. [12 с.106].

4. Среди методов контроля за ценами предприятия и увеличения объёма реализации продукции можно предложить следующие мероприятия, способствующие увеличению сбыта и, как следствие, увеличению выручки и прибыли предприятия.

• Для изучения системы ценностей потребителей и уровня удовлетворения их запросов в ОАО «Бобруйский мясокомбинат» необходимо проводить непрерывное исследование рынка, постоянное выявление предпочтений потребителей.
• Повышая конкурентоспособность своей продукции ОАО «Бобруйский мясокомбинат» используя современное оборудование для производства продукции должно провести ряд мероприятий для более жесткого контроля за качеством поступающего сырья необходимого для производства продукции.

5. Мероприятия, направленные на снижение цен на продукцию за счет увеличения выручки в результате:

• роста рекламной кампании
• введение дисконтных карт

Наиболее важные преимущества дисконтных систем состоят в следующем:

1.Увеличение покупателей и клиентов за счет привлечения их с помощью дисконтной карты. Как правило, привлечение новых потребителей обходится недешево. Такого рода затраты связаны с проведением маркетинговых исследований, организацией рекламы, продажей и ведением переговоров с потенциальными покупателями. Получив же скидку на товар, удовлетворенные потребители обязательно рекомендуют данный магазин своим друзьям и знакомым. Как известно, информация, которая передается от человека к человеку, действует эффективнее, чем любой другой вид рекламы. Покупатель, обладающий дисконтной картой, автоматически становится рекламным носителем.

2.Создание сети постоянных клиентов. Как известно, скидки являются своеобразным "двигателем торговли". Покупатели отдают приоритет тому предприятию, которое постоянно предоставляет скидки. Благодаря этому возникает так называемый "эффект привыкания", когда обладатели дисконтных карт становятся постоянными клиентами. Получается, что дисконтная карта – это один из самых эффективных инструментов создания сети постоянных клиентов. Правило Парето гласит, что 20% покупателей обеспечивают 80% прибыли. Именно дисконтные системы являются тем инструментом, который позволяет уменьшить текучесть покупателей на 30% и увеличить оборот на 10%.

3.Удержание потребителей затрудняет доступ на рынок конкурентам и облегчает расширение доли рынка компании.

4.Повышение имиджа фирмы в глазах потребителей и рост узнаваемости товарного знака. Очень многие потребители имеют привычку собирать дисконтные карты. Дисконтная карта подсознательно "повышает статус".

3.2 Оценка эффективности предлагаемых  рекомендаций

 

После предложенных рекомендаций по совершенствованию  ценовой политики на ОАО «Бобруйский мясокомбинат» можно оценить их эффективность.

Например, оценим эффективность от внедрения  мероприятий, направленных на снижение цен на продукцию за счет увеличения выручки в результате: роста рекламной кампании и введения дисконтных карт.

Начнем  с роста рекламной компании. Предлагаемое мероприятие позволит увеличить выручку от реализации продукции за счет увеличения наглядной рекламы с одновременным снижением цены на продукцию на 5% в результате роста объемов продаж.

ОАО «Бобруйский мясокомбинат» размещает рекламу в интернете, на местном телевидении и использует печатную рекламу в различных изданиях. Однако ОАО «Бобруйский мясокомбинат» может использовать дополнительную рекламу на щитах (billboard), что на сегодняшний день является одним из самых популярных видов наружной рекламы.

Этот  вид рекламы охватывает  большую аудиторию потенциальных потребителей рекламируемого товара, что придает ему преимущество в массовости над другими видами наружной рекламы. Также размер рекламной поверхности у этого вида рекламы гораздо больше, нежели у какого-либо другого рекламо - носителя в городе, а анализ рынка наружной рекламы в данный момент показывает, что этот вид рекламы является наиболее приемлемым по соотношению цена-качество.

К преимуществам рекламы на щитах еще можно отнести: хорошо заметна и, следовательно, эффективна; доступна потребителям круглосуточно.

В качестве фирмы, которая сможет предоставить ОАО «Бобруйский мясокомбинат»  услуги по созданию, сооружению, а также  предоставления необходимой гарантии за установление рекламных щитов возьмем организацию ООО «Артасур», с прайс-листом которой ознакомились на сайте организации (http://artasur.by).

Рассчитаем  экономическую эффективность на год (с учетом ежемесячных платежей за размещение рекламы) использования 3 рекламных щитов. Планируется, что прирост выручки за год составит 10% или 45 498 млн. руб. и себестоимости на 8% или на 36 449 млн. рублей.

Затраты на рекламную кампанию, планируемую  в ОАО «Бобруйский мясокомбинат» в общей сложности примерно составят 13 150 млн. рублей.

Результаты  от введения новых видов рекламы  представлены в таблице 3.1. В таблице основными показателями выступают выручка от реализации продукции, себестоимость реализованной продукции и прибыль от реализации продукции. Анализируются значения до введения мероприятия и после. За таблицей рассчитывается срок окупаемости от данного мероприятия.

 

Таблица 3.1 - Ожидаемый экономический эффект от внедрения новых видов рекламы в ОАО «Бобруйский мясокомбинат», млн. руб.

Основные показатели	До введения мероприятия	После введения мероприятия	Отклонение
Выручка от реализации продукции	454 985	500 483	45 498
Себестоимость реализованной продукции	418 116	454 565	36 449
Прибыль от     реализации продукции	36 869	45 918	9 049

Срок  окупаемости от данного мероприятия  для ОАО «Бобруйский мясокомбинат» рассчитаем по следующей формуле:

Т_ок. =К/П,                                                                                          (3.1)

где К - капитальные вложения, т.е. единовременные расходы на мероприятие,

П - прибыль от данного мероприятия.

Срок  окупаемости мероприятия от внедрения  новых видов рекламы составит:

Ток = 13 150/45 918 = 0,2 года или 2,4 мес.

Далее, оценим эффективность мероприятия за счет введения дисконтних карт.

Дисконтные  системы существуют уже десятки  лет и зарекомендовали себя как  прекрасное средство для привлечения  потребителей Нужно отметить, что дисконт выгоден и интересен обеим сторонам процесса купли-продажи: и предприятию, и его клиенту. Для ОАО «Бобруйский мясокомбинат» будут использоваться дисконтные карты с первоначальной скидкой в размере 5%. Эти карты будут выдаваться после первой покупки. Далее скидка будет расти до 8%, 10% и 15%. Таким образом, ОАО «Бобруйский мясокомбинат» получит ценовое преимущество перед конкурентами, так как цены на продукцию и услуги ОАО «Бобруйский мясокомбинат» на сегодня на уровне основных конкурентов.

Затраты на изготовление дисконтных карт и на установку оборудования для них представлены в таблице 3.2.

 

Таблица 3.2 - Сумма затрат на изготовление дисконтных карт и на установку оборудования для них, млн. руб.

Затраты	Количество	Всего (млн. руб.)
На  дисконтные карты	600	2 200
На программное обеспечение	1	6 650
На ридер магнитных карт	1	2 180
Итого:		11 030

 

Исходя  из данных таблицы затраты на предоставление дисконтных карт покупателям составят: 77 120 миллионов рублей.

После внедрения  дисконтной системы выручка будет  складываться из двух составляющих – выручки от традиционных видов деятельности и выручки от реализации товаров и услуг за наличный расчёт с помощью дисконтной системы. Расходы, которые предприятие понесет в результате скидок по дисконтным картам, организация сможет компенсировать за счет увеличения объема продаж в результате увеличившегося спроса.

В результате внедрения дисконтных карт можно  ожидать увеличения выручки от продаж на 12% или на 54 600 млн.  руб. и себестоимости на 8% или на  36 449 млн. рублей. Сведем полученные результаты в таблицу 3.3.

 

Таблица 3.3 - Ожидаемый экономический эффект от внедрения новых видов дисконтных карт в ОАО «Бобруйский мясокомбинат», млн. руб.

Основные показатели	До введения мероприятия	После введения мероприятия	Отклонение
Скидки на стоимость продукции  и услуг	0%	Накопительная система: 3%,5%,7%,10%	-
Выручка от реализации продукции	454 985	509 585	54 600
Себестоимость реализованной продукции	418 116	454 565	36 449
Прибыль от реализации продукции	36 869	55 020	18 151

Срок  окупаемости мероприятия составит из формулы 3.1:

Ток = 11 030/55 020 = 0,1 года или 1,2 мес.

Данное  мероприятие с малым сроком окупаемости  позволяет привлечь новых клиентов за счет выгодных скидок по дисконтным картам.

Как ранее, говорилось в главе 3.1, основной фактор совершенствования ценовой политики на любом предприятия является снижение себестоимости.

Рассмотрим  эффективность такого мероприятия. Для этого в таблице 3.4 представим себестоимость продукции ОАО  «Бобруйский мясокомбинат» из данных отчета, а также данные бизнес-плана на будущий год.

Себестоимость продукции ОАО «Бобруйский мясокомбинат»  включает материальные затраты, затраты  на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизацию основных средств  и нематериальных активов, расходы  на рекламу и прочие расходы.

Так, ОАО  «Бобруйский мясокомбинат» планирует  значительно сократить материальные затраты. В первую очередь за счет сбережения материалов, сырья, электроэнергии и топлива. Сокращение материальные затрат будет также происходить посредством уменьшения транспортных затрат.

 

 

Таблица 3.4 Структура себестоимости продукции в ОАО «Бобруйский мясокомбинат»