Стратегический анализ на примере ОАО "ЧМЗ"

Для рынка гусеничных кранов характерна другая ситуация: здесь  ОАО «ЧМЗ» является неоспоримым  лидером, а так как практически  весь этот рынок уже в руках, необходимо развиваться дальше путем поиска новых рынков. В данной сфере деятельности наиболее целесообразно использование  стратегии «развития рынка», тем  более что создание условий для  перехода к этой стратегии неосознанно  идет уже около двух лет. В рамках текущей маркетинговой стратегии постепенно формируется наличие новых каналов сбыта в различных районах страны, и ближнего зарубежья.

А краны марки ДЭК имеют  отличный потенциал и могут применяться  в новых сегментах отрасли, вытесняя старую неповоротливую технику (например, заменить трактор).

Все это дает возможность  реализовать основную цель предприятия  – увеличение доли рынка и формирование тем самым устойчивого спроса на свою продукцию. Стоит также отметить, что не каждое предприятие может  в любой момент изменить свою текущую  стратегию на выбранную. Положительно скажется на сокращении сроков перехода к выбранным стратегиям то, что  уже сегодня на предприятии созданы  некоторые предпосылки для этого  перехода.

Часто предприятия применяют  несколько видов  стратегий для  осуществления поставленных целей, таким образом, выбор двух стратегий  вполне обоснован.

 

3.3. Обоснование  необходимых изменений на предприятии  с учетом выбранной стратегии

 

Сегодня проблема увеличения доли рынка и как следствие, формирование устойчивого спроса стоит на ОАО «ЧМЗ» очень остро. На предприятии в последнее время снижается объем собственных оборотных средств, ставка на краткосрочные займы рано или поздно может привести к неплатежеспособности данного предприятия. Конечно, сложно решить данную проблему в краткосрочном периоде, совершенно отказавшись от займов, предприятие не сможет финансировать свою деятельность. На мой взгляд, сейчас просто необходимо более рационально использовать кредитные ресурсы. А именно, вложить их в осуществление выбранных стратегий, что в перспективе даст хороший эффект в виде повышения финансовых вливаний в организацию.

Для того чтобы денежные средства, получаемые сейчас и те, которые  будут получены в будущем, не тратились, как это часто бывает сегодня, на оплату текущей деятельности организации  и «Тушение пожаров», в первую очередь  необходимо оптимизировать организационную  структуру. ОАО «Челябинский механический завод» необходимо пересмотреть всю свою управленческую политику. Сократив число подчиненных каждого руководителя хотя бы до 5 человек, мы освободим часть времени этих руководителей для стратегического планирования, что даст нам с одной стороны увеличение производительности труда, т.к. планируя деятельность отдела, руководитель будет ставить цели, которые необходимо достичь, доносить до подчиненных как цели их отдела помогают предприятию достичь ключевой цели. Как следствие, подчиненные будут иметь более четкое представление о том, к чему стремится предприятие и что требуется именно от них. Такой подход, не только повысит производительность, но и улучшит климат организации: наладятся отношения как между сотрудниками различных отделов, так и между подчиненными и их руководителями, т.к. все они будут объединены общей, понятной каждому целью.

В рамках внедрения концепции  «Бережливое производство» стоит  также обратить внимание на организацию  на предприятие работ по принципу процессного подхода. Применение иностранного опыта может дать отличный эффект, сопровождающийся повышением ответственности  работников за конечный результат. Однако реализовать это сегодня достаточно сложно в связи отсутствием свободных  финансов для обеспечения такой  кардинальной перестройки, но станет вполне возможно после реализации выбранных  стратегий.

Для реализации данных стратегий  очень важно и отношение персонала  отдела продаж и дилерских центров  к потребителю. Индивидуальный подход должен реализовываться не только в  комплектации крана и выборе шасси, возможно внедрение различных схем оплаты покупки крана в зависимости  от того, постоянный это клиент или  нет, крупное предприятие или  кран покупается для индивидуального  пользования. От последних факторов зависит и возможность применения лизинга, и ожидаемая конечная цена. Чем больше потребностей вы «угадываете», тем больше у пришедшего клиента  убежденность, что вы профессионал в своем деле. А значит, растет престиж организации, а если растет престиж организации, растет и количество клиентов, и объем продаж.

Стоит также обратить внимание и на тех сотрудников на предприятии, которые пытаются затормозить внедрение  новшеств. Такие сотрудники балласт  предприятия, который не дает ему  двигаться вперед с намеченной скоростью. С такими сотрудниками необходимо сначала  провести беседу, пытаясь донести  до них цели и миссию организации, при отсутствие положительного эффекта  с такими сотрудниками необходимо расстаться.

И конечно, с появлением возможности  финансирования необходимо организовать на предприятии единое информационное пространство. Сегодня автоматизация  на предприятии носит лоскутный  характер, программы закрывают операционный уровень, но не обеспечивают своевременного поступления данных высшему руководству  для осуществления своевременного принятия решений. В долгосрочном периоде  оставление данного вопроса без  внимания значительно снизит скорость принятия решений и как следствие  скорость реакции на изменения внешней  и внутренней среды. Конкуренты естественным образом воспользуются данной возможностью, сведя тем самым на нет все  попытки ОАО «ЧМЗ» реализовать  поставленные цели.

 

 

 

 

Выводы к главе

 

ОАО «ЧМЗ» на протяжении уже нескольких лет занимается стратегическим планированием: есть четко сформулированная  миссия, поставлены цели. Однако поставленные сегодня на предприятии цели весьма расплывчаты, не понятны многим сотрудникам, что совершенно не стимулирует последних  на качественный труд и повышение  собственной производительности.

Стратегическое планирование дает огромный положительный эффект от деятельности предприятия, но только при условии, что поставленные цели не подменяются другими, а для этого они должны быть четко сформулированы. Формулировка цели не должна иметь двойственный трактовки, чтобы у руководителя отдела не было возможности подменить одну цель другой, только для того, чтобы сказать руководителю, что отдел достиг поставленных целей и получить премию.

Выбор стратегии очень  важен для дальнейшего развития организации, и должен осуществляться квалифицированными специалистами. В  данной работе были приведены некоторые  рекомендации, которые позволят упростить  переход предприятия к новым  типам стратегий в минимальные  сроки, помогая получить максимальный эффект от проделанной работы.

 

Заключение.

В ходе проведения анализа на предприятии ОАО «Челябинский механический завод» были выявлены следующие проблемы: высокая зависимость себестоимости от цен на сырье, нестабильные объемы реализации, неэффективная загрузка крупных производственных мощностей на предприятии (доля российского рынка автомобильных кранов г/п 25 тонн – 8,8%), большое количество угроз, исходящих от внешней среды. Наряду с этим были даны некоторые рекомендации, направленные на частичное нивелирование исходящих от внешней среды угроз и способствующих менее болезненной смене реализуемых на предприятии стратегий.

Все это говорит о том, что предприятию предстоят большие  перемены, для того чтобы решить поставленные стратегические цели и  задачи. ОАО «Челябинский механический завод» необходимо пересмотреть всю  свою управленческую политику, провести реорганизацию структуры предприятия, частично обновить свои трудовые ресурсы, создать единое информационное пространство на предприятии, что потребует немалых материальных затрат. Возможны также затраты на обучение новых, ещё неопытных, служащих.

Приняв во внимание все  выявленные проблемы, рекомендации по их решению, а также объективно оценивая свои конкурентные преимущества и слабые стороны, ОАО «ЧМЗ» сможет реализовать выбранные стратегии и достичь своей главной цели.

 

 

Список используемой литературы:

 

1) ОАО «Челябинский механический  завод», официальный сайт; URL: http://www.cmz.ru/

2) ОАО «КАЗ», официальный  сайт; URL: http://www.oaokaz.ru/

3) ОАО «Автокран», официальный  сайт; URL: http://ivmarka.ru/

4) Журнал «Все краны»

5) Журнал «Cranes&Access», № 5 (22), август–сентябрь, 2010

Журнал «Cranes&Access», №1(18), март, 2010

Журнал «Cranes&Access», №2(15), апрель, 2010

Журнал «Cranes&Access», №3(20), май-июнь, 2010

Журнал «Cranes&Access», №4 (21), июль, 2010

 

Приложение 1. Рейтинг престижный и доходных профессий в России

7 октября Всероссийский  центр изучения общественного  мнения (ВЦИОМ) опубликовал результаты опроса, посвященного восприятию россиянами различных профессий — о каком роде занятий для своих детей чаще всего мечтают россияне и какие профессии кажутся им наиболее престижными и доходными. Результаты этого исследования приводятся в сравнении с данными аналогичного исследования, проведенного в 2006 году.

В течение последних лет мнение жителей страны о престижности тех или иных профессий изменилось. Так, возрос рейтинг рабочих профессий (с 1 до 5%). Напротив, менее престижными стали казаться россиянам профессии юриста (20% против 28% в 2006 году), экономиста (12% против 20% соответственно), банкира (6% против 10%).

Одновременно, больше стали  говорить о выгодности рабочих профессий (с 1 до 4%). Россияне стали выражать большее желание видеть своих детей врачами (с 18% до 21%). Повысили свой рейтинг и рабочие профессии (6%), о которых в 2006 году опрошенные практически не упоминали.

ВОПРОС: КАКИЕ ПРОФЕССИИ ВЫ СЧИТАЕТЕ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ НАИБОЛЕЕ ПРЕСТИЖНЫМИ?

ПРОФЕССИЯ	2006	2009
Юрист, адвокат, прокурор	28	20
Врач	11	12
Экономист, финансист	20	12
Банкир	10	7
Предприниматель, бизнесмен	10	6
Программист	7	6
Государственный служащий	7	6
Рабочий (слесарь, токарь и  т.д.)	1	5
Учитель	4	4
Художник, дизайнер, артист и т.д.	5	4
Работник сферы услуг	4	4
Бухгалтер	5	3
Военнослужащий (в том  числе, милиция, МЧС)	3	3
Руководитель, директор	3	3
Инженер (различных отраслей)	2	3
Менеджер	7	3
Строитель	4	3
Нефтяник	2	3
Научный работник	1	1
Работник сферы сельского  хозяйства	1	1
Спортсмен	1	1
Переводчик	1	1
Психолог	1	1
Другое	4	1
Затрудняюсь ответить	24	27

ВОПРОС: КАКИЕ ПРОФЕССИИ ВЫ СЧИТАЕТЕ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ НАИБОЛЕЕ ДОХОДНЫМИ?

ПРОФЕССИЯ	2006	2009
Юрист, адвокат, прокурор	23	14
Предприниматель, бизнесмен	20	13
Банкир	14	11
Экономист, финансист	12	8
Государственный служащий	7	8
Врач	5	7
Работник сферы услуг	5	5
Военнослужащий	3	4
Руководитель, директор	4	4
Нефтяник	3	4
Рабочий (слесарь, токарь и  т.д.)	1	4
Программист	4	3
Строитель	3	3
Художник, дизайнер, артист	3	3
Бухгалтер	4	2
Менеджер	5	2
Инженер (различных отраслей)	—	1
Учитель	1	1
Спортсмен	1	1
Риэлтор	1	1
Работник таможни	1	1
Вор, бандит, киллер	1	—
Другое	4	2
Затрудняюсь ответить	24	28