Совершенствование рекламной деятельности коммерческой организации

Усиление конкуренции приводит к постоянному увеличение рекламных бюджетов, что, в свою очередь, сказывается на финансовых результатах деятельности спорткомплекса, уменьшая прибыль. Как показывает практика, в большинстве случаев российская спорткомплексовская реклама не оправдывает этих затрат, потому что спорткомплекси, как правило, тратят деньги на продвижение однородных продуктов, используя стандартные образы и носители рекламы.

Исследования показывают, что обилие рекламных сообщений, получаемых жителем крупного города, сегодня настолько велико, что сознание зачастую отказывается выделять из них незаметные сообщения. В этой связи возникает потребность в качественном совершенствовании системы продвижения своих продуктов. Это может осуществляться путём создание заметных рекламных сообщений, использование альтернативных каналов продвижения, профессионального подход к организации рекламной деятельности, ориентации на ожидания клиентов и переноса центра продвижения на частных клиентов.

Эволюция рекламы показывает, что продвижение строится не на самом продукте и его качествах, а полезном эффекте, которым он может принести клиенту. В российской практике такой рекламы пока мало. Также незначительно используются российскими компаниями нестандартные носители рекламы, которые в настоящее время могут привлечь внимание неохваченной до этого части целевой аудитории и повысить общую эффективность процесса продвижения продуктов [27, с. 16].

Представление процесса продвижения у большинства российских компаний сводится к тезису о том, что эти затраты являются обязательными, т.е. неким налогом на ведение бизнеса. В связи с этим недостаточно внимания уделяется созданию профессиональных служб, отвечающих за процесс продвижения, а также грамотному планирования этого процесса. Особенно заметно это на региональных рынках. Однако планирование рекламной компании является первичным мероприятием в комплексе мероприятий по повышению эффективности инструментов продвижения товаров и услуг.

Действенным способом повышения эффективности рекламы является также её прогнозная оценка, осуществляемая на этапе разработки концепции рекламной компании и позволяющая избежать неэффективных затрат. Она представляет собой построение предварительной модели рекламной кампании, в результате анализа которой выявляется прогнозная степень её эффективности и возможность её «запуска» в представленном виде. Сочетание прогнозной и последующей оценок эффективности инструментов продвижения товаров и услуг является важным, т.к. отдельно ретроспективная оценка позволяет лишь исправить прошлые ошибки.

Таким образом, на основании всего вышеизложенного можно сделать следующие выводы:

1. Рекламная деятельность представляет собой вид рыночной деятельности, результатом которой выступает рекламный товар, распространяемый через оплаченные рекламодателем услуги рекламоизготовителя и рекламораспространителя таким образом, чтобы вызвать требуемую реакцию спроса целевого потребителя. 

2. Планирование рекламной деятельности предусматривает определение ее целей, путей их достижения и создает предприятию (фирме) условия для реализации своих особенностей в условиях конкуренции. В зависимости от спроса и предложения план предусматривает проведение рекламных мероприятий по конкретному товару или услуге.

3. Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности.

4. Контроль за рекламной кампанией, анализ ее текущих результатов и оценка их эффективности - это неотъемлемая стадия всего процесса планирования рекламных мероприятий. Эффективность рекламной кампании можно установить соотношением объемов продаж (в денежном выражении) или прибыли до и после проведения кампании и затраченной на нее суммы.

 

 

 

Глава 2.  Анализ рекламной деятельности ОАО «Спорткомплекс «Обь»

2.1 Организационно-экономическая характеристика  фирмы

 

Спортивный комплекс «Обь» начал строиться в 70-х годах прошлого века. Первая очередь (детский и подростковый бассейны) была сдана в 1982 году. Уже в 1984 году было введено в эксплуатацию уникальное сооружение - большой бассейн (50 х 25 м). Уникальность заключалась в том, что при его строительстве впервые в нашей стране был применен метод изготовления ванны из стекла и цемента. И завершение строительства (ввод в действие спортивных залов) состоялось в 1985 году.

По окончании строительства спорткомплекс был передан в оперативное управление в Краевой Совет ДСО «Спартак». На базе с/к «Обь» в краевом Совете ДСО «Спартак» были созданы ДЮСШ, где дети занимались в специализированных залах комплекса. Первая ДЮСШ в крае по художественной гимнастике была открыта на базе с/к «Обь», также были открыты ДЮСШ по плаванию (директор Толстобров С.А.), отделение ДЮСШ по боксу (директор Иванько Г.М.), школа ДЮСШ по фехтованию «Звенящие клинки» (ст. тренер В.В.Феоктистов) и секция тяжёлой атлетики.

В 1987 году после реорганизации добровольных спортивных обществ в ВДФСО профсоюзов детские спортивные школы спорткомплекса были переданы в ведение городского комитета по образованию и Крайспорткомитета. Спортивный комплекс остался на балансе Крайсовпрофа.

В 1994 году, когда приватизация и акционирование предприятий и сооружений стали массовым явлением, когда спортивные сооружения обложили непомерными налогами, спорткомплекс (как и большинство спортивных организаций) оказался без поддержки государства, брошенный на выживание.

В результате этого было принято решение преобразовать ОАО «Спорткомплекс «Обь» в ЗАО «Спортивный комплекс «Обь» и перевести полностью на самоокупаемость. Однако, уже к 2000 г. предприятие находилось на грани спорткомплексротства. Вышестоящая организация, являющаяся учредителем, приняла единственное верное на тот момент решение - предложить контрольный пакет акций Краевой Администрации и подготовить проспект эмиссии.

Открытое акционерное общество «Спорткомплекс «Обь» (Далее ОАО «Спорткомплекс «Обь»  создано 30 июля 2001г. путем реорганизации из ЗАО «Спорткомплекс «Обь» постановлением Главы администрации Железнодорожного района г. Барнаула  № 3083. Местонахождение организации: Российская федерация, 656099, г. Барнаул, ул. Папанинцев, 96.

Уставной капитал ОАО «Спорткомплекс «Обь» составляет 19 957 310 рублей. (Девятнадцать миллионов девятьсот пятьдесят семь тысяч триста десять рублей). Количество акционеров, внесенных в список акционеров, имеющих право на участие в годовом общем собрании - 33  (Физических лиц - тридцать один, юридических лиц - два).

Среди видов деятельности организации можно выделить следующие:

• создание условий для занятия физкультурой, спортом и оздоровления населения;
• содержание и эксплуатация плавательных бассейнов и залов;
• организация и проведение спортивных, оздоровительных и иных мероприятий, направленных на организацию досуга населения;
• осуществление любых, не запрещенных законом, видов деятельности.

Основная задача спортивного комплекса заключается в том, чтобы при условии получения прибыли предоставлять качественные социально -  культурные услуги населению, проводить  оздоровительные и спортивные мероприятия, способствовать развитию спорта, привлекать население, и прежде всего, молодежь и детей к занятиям физической культурой и спортом; пропаганда здорового образа жизни.

Организационная структура управления ОАО «Спорткомплекс «Обь» представлена на рисунке 2.1.

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.1 – Организационная структура ОАО «Спорткомплекс «Обь»

 

Организационная структура ОАО «Спорткомплекс «Обь» построена по линейно-функциональному принципу. Это структура органов управления, в которой каждый орган управления специализирован на выполнении определенного круга производственных, технологических, проектных, финансовых, информационных или обеспечивающих функций. Выполнение указаний функционального органа в пределах его компетенции обязательно для производственных подразделений.

Достоинства структуры спорткомплекса: высокая компетентность функциональных руководителей; уменьшение дублирования усилий и потребления материальных ресурсов в функциональных областях; улучшение координации в функциональных областях; высокая эффективность при небольшом разнообразии продукции и рынков; формализация и стандартизация процессов; высокий уровень использования мощностей.

Недостатки: ответственность за общие результаты только на высшем уровне; проблемы межфункциональной координации; чрезмерная централизация; увеличение времени принятия решений из-за необходимости согласований; реакция на изменения рынка чрезвычайно замедлена; ограничены масштабы предпринимательства.

Спорткомплекс «Обь», включает в себя большой бассейн (50х25м), подростковый бассейн (16х6м), бассейн для дошкольников (13х3), открытые летние бассейны (25х12) и (10х11), 4 финские сауны, 7 оборудованных залов: зал бодибилдинга, 2 зала шейпинга, зал тенниса, игровой зал, зал ОФП, зал сухого плавания – это физкультурно-спортивное сооружение для занятий около 20 видами спорта и проведения активного досуга.

Комплекс по праву считается крупным спортивным центром не только по плаванию, но и располагает большими возможностями для занятий фехтованием, баскетболом, волейболом, большим теннисом, шейпингом, бодибилдингом. Уровень игрового зала позволяет проводить соревнования разного уровня. В игровом зале спорткомплекса проводятся много спортивных соревнований, в том числе международного и всероссийского масштабов, на счет которых приходится около 30 % доходов от эксплуатации зала.

Наряду с массовыми спортивно  - оздоровительными занятиями в комплексе регулярно проводятся соревнования, которые способствуют развитию спорта высших достижений. Так, в 2012 году в большом бассейне проведены следующие соревнования: II этап «Кубка Сибири», Чемпионат и Первенство г. Барнаула, IV этап финала Кубка Сибири,  Чемпионат Алтайского края по плаванию среди ветеранов, Открытое первенство плавательного бассейна «Обь» среди спортивно – оздоровительных групп, Открытые первенства среди групп начального обучения.

Социальная значимость спорткомплекса также обусловлена проведением на его площадках таких мероприятий как:

• Первенство края по художественной гимнастике;
• Международный турнир по каратэ «Алтайские медведи»;
• Первенство федерального округа по кикбоксингу;
• Аттестационный семинар по Кекусинкай каратэ;
• Открытое городcкой турнир среди детей и юношей по Кекусинкай каратэ;
• Первенство Алтайского края по ушу;
• Чемпионат Сибири по фехтованию;
• Чемпионат края по боксу;
• Международный детский турнир «Золотые звездочки»;
• Всероссийский турнир по дзюдо;
• Турнир по греко – римской борьбе «Алтайские зори»;
• Первенство АК по бальным танцам;
• Первенство АК по каратэ;
• Спартакиада госслужащих;
• Всероссийский турнир по фехтованию «Кубок Феоктистова»;
• Краевой турнир по мини – футболу «Дед Мороз – Единоросс».

В то же время, являясь коммерческой организацией приоритетной целью спорткомплекса является получение доходов и извлечение прибыли. Выручка от реализации спортивно - оздоровительных услуг в  2012 г. увеличилась на 15,47 % и составила 45358 тысяч рублей, в том числе:                 

 

Таблица 2.1 - Состав и динамика выручки от реализации спортивно - оздоровительных услуг, тыс. руб.

Выручка от реализации услуг по активам	2010г.	2011г.	2012г.	Темп роста, %
Большой бассейн	25 163	24 812	28624	113,75
Подростковый и детский бассейны	7 992	7 832	9199	115,10
Спортивные залы	3 806	4 717	4 756	124,96
Летние бассейны	1 287	888	1 464	113,75
Сауны	1 033	1 073	1 315	127,30
Итого	39281	39322	45358	115,47