Совершенствование организации работы «ООО Транслом»

Она показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Может рассчитываться в целом по предприятию, отдельным его сегментам и видам продукции.

Рентабельность продаж (оборота) рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки. Характеризует эффективность производственной и коммерческой деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж. В зарубежной практике этот показатель называется маржой прибыли (коммерческой маржой).

Проанализируем рентабельность торгового предприятия в отчетном году (таблица 2.23).

Таблица 2.23-Анализ рентабельности ООО «Серп» в 2010 году

Показатели рентабельности	Методика расчета	2009 год	2010 год	Отклонение (+,- )
А	Б	1	2	3
Рентабельность продаж	Ппр/Р*100	1,882	2,971	+1,08
Рентабельность обычной деятельности	Побыч/Р*100	1,74	2,49	+0,75
Рентабельность конечной деятельности	ЧП/Р*100	1,74	2,49	+0,75
Рентабельность общей деятельности	Пн.обл/Р*100	2,12	2,89	+0,76
Рентабельность использования производственных фондов	ЧП*100/ (ОФ+ОС)	14,2	24,3	+10,09
Рентабельность использования трудовых ресурсов (на 1 чел)	ЧП/Чсрсп*100	4704,2	5474,2	+769,9
Рентабельность затрат (на 1тыс.руб. издержек обращения)	Ппр/ИО*100	19,41	23,37	+3,96

 

Рентабельность продаж = Прибыль от продаж/ Товарооборот * 100

Прибыль от продаж = Сумма валовой прибыли – Сумма издержек обращения

Рентабельность конечной деятельности = Чистая прибыль/ Товарооборот*100

Рентабельность общей деятельности = Прибыль до налогообложения/ Товарооборот*100

Рентабельность использования производственных фондов = Чистая прибыль *100/ (Основные фонды +оборотные средства)

Рентабельность использования трудовых ресурсов (на 1 чел) = Чистая прибыль/ Численность среднесписочная работников*100

Рентабельность затрат (на 1тыс.руб. издержек обращения) = Прибыль от продаж / издержки обращения*100

Возможности повышения рентабельности продаж и увеличения объема реализации у разных предприятий неодинаковы.

 

       3 пути совершенствования  организации работы 

        предприятия

 

 

        3.1 Планирование  объема продаж

 

Планирование оптового  объема продаж торгового предприятия целесообразно начинать с определения минимального объема продаж, который обеспечит ему безубыточную работу.

 Такой  объем объема продаж принято  называть критическим. Все расчеты  по определению этого объема  сводятся к определению точки  безубыточности предприятия.

Таблица 3.1- Данные для расчета критического объема продаж, на 2011 год

Показатели	Т/от	Сумма ВД	УВД	Сумма ИО	Сумма ИО переем.	Сумма ИО пост.	УИО	УИО переем.	УИО пост.
2011  год	101032	24635	24,36	19623,6	11344	8279,6	19,42	11,23	8,195

 

Расчет минимально необходимого объема продаж можно выполнить, разложив объем продаж на составляющие его элементы. Оптовый  объем продаж представляет сумму розничных цен проданных или запланированных к продаже товаров. В свою очередь, розничная цена состоит из покупной для торгового предприятия цены товара и торговой надбавки. Сумма покупных цен представляет собой объем продаж торгового предприятия по крупным ценам. Торговые надбавки предназначены для покрытия издержек обращения и получения торговым предприятием прибыли. Таким образом, имеем:

Объем продаж критический:

 

Запас финансовой прочности:

Таким образом, 63033,52 тыс. руб. – это объем продаж, необходимый, чтобы предприятие могло покрыть свои расходы, но прибыли оно не получит. А запас финансовой прочности составляет 41,2%. Это оптимальный показатель, т. к. если он будет ниже 40%, то предприятие может стать банкротом.

Изобразим полученные данные в виде графика, где А – точка безубыточности предприятия

 

Рисунок 3.1 -  Минимальный объем объема продаж, необходимого для обеспечения безубыточной работы торгового предприятия

 

Одним из методов расчета общего объема оптового  объема продаж торгового предприятия является экономико-статистический метод, основанный на сглаживании данных о приросте объема продаж за ряд лет, предшествующих планируемому году. Рассмотрим пример такого расчета (таблица 3.2)

 

Таблица 3.2-  Исходные данные для сглаживания прироста объема объема продаж

 

Год	Фактический объем продаж	Среднегод темп роста(К)
2008	67353	100
2009	81728	121,3428
2010	101032	150,0037

 

g = = * 100 = 122.476%

Т.е. в среднем каждый год объем продаж увеличивается на 22,476%.

Т/т план. = = = 123740 тыс.руб.

Таким образом, в планируемом году по сравнению с отчетным годом объем продаж торгового предприятия должен увеличиваться в действующих ценах на 22707,95 тыс. руб.

Планирование товарных запасов производится как в днях оборота, так и в денежном выражении. При этом между данными показателями существует прямая взаимосвязь:

;    ,

Где Nтз.дн. – норма товарных запасов в днях оборота;

ТЗпл. – плановая сумма товарных запасов, руб.

Расчет нормы товарных запасов в днях представляет собой процесс нормирования товарных запасов, в то время как расчет плановой суммы товарных запасов получил название планирования товарных запасов.

Произведем планирование товарных запасов методом удельных приращений, в основе которого лежит соотношение в темпах прироста товарных запасов и оптового  объема продаж. Это соотношение можно назвать коэффициентом эластичности, показывающим, как изменится товарный запас при условии изменения оптового  объема продаж на 1%.

,

где L – коэффициент соотношений товарного запаса и оптового  объема продаж.

Преобразовав эту формулу, получим:

 

Таблица 3.3- Расчет норматива товарного запаса на конец 2011 года

 

Год	Объем продаж	Тов. запас	Коэф. Lэ
2008	67353	1456,2	31,49
2009	81728	1345,2	22,14
2010	101032	1568	24,34
Базисный темп изменения коэффициента L, %                                   77,29
Среднегодовой темп изменения коэффициента L, %                         87,92
2011 год	123739,954	1627,1	21,39

 

На основе таблицы  коэффициент L на планируемый год составит:

Lпл. = 24,34 * 87,92 / 100 = 21,39

ТЗпл. = = 1627,1 тыс. руб.

Таким образом, в планируемом году по сравнению с отчетным годом товарные запасы торгового предприятия должны увеличиться на 59,1 тыс. руб., что составляет 3,8 % от суммы товарных запасов 2011 года.

 

3.2  Предлагаемые мероприятия 

 

Чем меньше возможности у конкурентов быстро и с небольшими затратами скопировать действия предприятия, тем привлекательней для нее эта стратегия.

Легко копируемые отличительные характеристики товара не создают устойчивого конкурентного преимущества.

Действительно, конкуренты, обладающие определенными ресурсами, могут с течением времени создать товар и оказать любую услугу.

Вот почему поддержание патентной стратегии должно быть связано с внутренними навыками, опытом и компетенцией.

Когда компания имеет навыки и возможности, которых конкуренты не могут просто достичь, и когда ее опыт может быть использован для успешных действий по всей цепочке ценностей, тогда компания имеет сильную основу для использования патентной стратегии в долгосрочном периоде.

Как правило, патентная стратегия обеспечивает длительное и более прибыльное конкурентное преимущество, когда она базируется на:

- техническом  совершенстве; 

- качестве  изделий;

• превосходной рекламной кампании.

Такие отличительные характеристики широко осознаются клиентами и имеют ценность; более того, навыки и опыт, требуемые для производства этих характеристик, трудно спровоцировать конкурентам и использовать с выгодой для себя.

К рискам патиентной стратегии относится то, что нет никаких гарантий, что будет достигнуто значительное конкурентное преимущество. Это связано с тем, что конкуренты могут легко скопировать все действия, которые являются нашими преимуществами. Для этого организации необходимо создать и защитить на длительное время уникальные характеристики предлагаемого товара или услуги.

Одним из значительных способов защиты своих действий является создание рекламной кампании, которая будет оповещать потребителя о наших отличительных чертах.

Для повышения эффективности работы компании основные тактические действия должны быть направлены на создание активной рекламной кампании.

Определение целевой аудитории

Постановка целей рекламы

Определение рекламного бюджета

 

 

 

Выбор средства рекламы

Создание рекламного обращения

Оценка эффективности рекламы

 

Рис. 3.1 Планирование рекламной компании

 

Целевая аудитория: юридические или физические лица, для которых создается объект, то есть заказчики. В роли заказчиков могут выступать юридические или физические лица РФ, иностранные юридические лица, государственные органы, органы местного самоуправления, международные организации и объединения, а так же частные лица из района города.

Вид рекламы – информативная. Это связано с тем, что организация никогда раньше не использовала рекламу и ей необходимо ознакомить потребителя со своей деятельностью и видом товара, с его ценой и качеством. В дальнейшем, после установления более стабильного спроса, рекомендуется использовать увещевательную рекламу. Данный вид рекламы приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса.

Целью данной рекламы является увеличение объема продаж за счет привлечения новых потребителей.