Розничный товарооборот

где    Pi0 – цена единицы товара i в базисном периоде;

qi0 , qi1 – количество единицы товара i в базисном и отчетном периодах;

- общий объем товарооборота  в отчетном году по ценам базисного;

- общий объем товарооборота  в базисном году по ценам  базисного.

 

Т.е. индекс доли в сопоставимых ценах равен, отношению индивидуального (группового) индекса физического объема товарооборота к общему по всем товарам индексу физического объема товарооборота. Чтобы более точно выявить влияние ценового фактора, можно пересчитать в сопоставимые цены только один изучаемый товар, а остальные оставить без пересчета, однако такая операция потребует значительных усилий [5, c. 195].

Четвертый этап заключается в анализе объемов реализации товаров поквартально и помесячно, исследовании ритмичности работы и сезонности реализации товаров и определении факторов, которые их обуславливают.

Для проведения анализа за отчетный период и в динамике рассчитывают показатели, которые характеризуют ритмичность реализации товаров: среднеквадратическое отклонение от среднего объема товарооборота ( ) и коэффициент вариации (v):

 

                                                       (1.6)

                                                             (1.7)

где     хi – товарооборота за i-тый период;

– средний объем товарооборотов за n периодов;

n – количество периодов исследования (месяцев, кварталов).

 

Среднеквадратическое отклонение определяет диапазон колебания реализации товаров, то есть минимальный и максимальный объем товарооборота предприятия в среднем за период исследования.

Коэффициент вариации оценивает равномерность реализации товаров на протяжении периода, который исследуется, то есть относительный (в %) размер отклонения объема товарооборота от среднего размера.

На пятом этапе анализа розничного товарооборота изучают факторы, которые имели влияние в отчетном периоде на его объем и структуру. С этой целью дается количественная оценка влияния факторов внутреннего порядка и исследуется характер влияния факторов внешней среды. Из внутренних факторов, влияющих на объём розничного товарооборота можно выделить следующие группы:

- факторы, связанные с материально-технической базой предприятия: месторасположение, среднегодовая стоимость основных фондов, торговая площадь, её удельный вес в общей площади, специализация, режим работы;

- факторы, связанные с товарными  ресурсами: изменение товарных запасов на начало и на конец отчётного периода, поступление товаров и прочее выбытие товаров, товарооборачиваемость, изменение среднего товарного запаса;

- факторы, связанные с численностью работников, организацией и продуктивностью работы. К данной группе можно отнести: изменение среднесписочной численности работников, производительности труда на одного работника, среднегодового количества рабочих мест, количества рабочих дней, продолжительности рабочего дня, среднечасовой выработки на одно рабочее место;

- факторы, связанные с организацией торговли: формы и методы торговли, организация торгово-технологического процесса, организация товародвижения.

- факторы, связанные с организацией  труда оказывают самое непосредственное  влияние на розничный товарооборот. К ним относят: укомплектованность штатов, квалификация работников, структура штатов, текучесть кадров, условия труда, оплата и стимулирование труда.

Количественную оценку влияния всех внутренних факторов на розничный товарооборот невозможно. Методом цепных подстановок и индексным методом на базе моделей связи факторов и объема товарооборота предприятия можно представить количественную оценку некоторых факторов [17, c. 169].

Главный фактор успешного развития товарооборота — обеспеченность товарными ресурсами и рациональность их использования. Факторы, связанные с обеспеченностью товарными ресурсами, влияют на объем продаж через: изменение товарных запасов на начало и на конец отчётного периода, поступление товаров и прочего выбытия. Взаимосвязь этих показателей можно увидеть через товарный баланс:

 

Зн + П = Р + В + Зк  ,                                         (1.8)

где     Зн, Зк - товарные запасы на начало и на конец отчётного периода;

П - поступление товаров в течение периода;

В - прочее выбытие товаров;

Р – розничный товарооборот.

 

Влияние показателей товарного баланса на объём розничного товарооборота можно определить, используя следующую формулу:

 

Р= Зн + П - В - Зк,                                                                     (1.9)

 

Следовательно,  на объём товарооборота положительное влияние  оказывают: повышение объёма поступления товара и сверхнормативные завышения товарных запасов на начало изучаемого периода, отрицательное -  увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные  запасы на конец периода  [4, c. 30].

Однако рассмотренная модель не позволяет оценить влияние эффективности использования товарных ресурсов на товарооборот. С этой целью применяется другая модель - модель зависимости товарооборота, товарооборачиваемости и размера товарных запасов:

 

Р= Коб * Тзср ,                                                 (1.10)

где  Коб — коэффициент оборачиваемости, характеризующий количество оборотов запасов за данный период;

Тзср — средний товарный запас за период, рассчитанный по средней арифметической или средней хронологической.

 

Ускорение товарооборачиваемости ведет при прочих равных условиях к увеличению объема продаж. Изучение причин, факторов, способствующих ускорению оборачиваемости, проводят, изучая товарные запасы и нормативы [26, c. 193].

Численность торговых работников - важный показатель торговли. Число работников, рабочих мест в торговле возрастает в связи с открытием новых предприятий. Повышение эффективности работы предприятия зависит от рациональной организации труда и повышения его производительности. Производительность труда в торговле определяется как отношение объема товарооборота к среднесписочной численности персонала.

Факторная модель имеет вид:

 

Р = Ч * ПР,                                                          (1.11)

где    Ч – среднесписочная численность работников, чел.

ПР - производительность труда на одного работника, руб.

 

Объем розничного товарооборота может быть выражен произведением среднегодового количества рабочих мест (М), количества рабочих дней (Д), продолжительности рабочего дня (Т), среднечасовой выработки на одно рабочее место (Вч):

 

Р= М*Д*Т*Вч                                                  (1.12)

 

К факторам, связанных с использование основных фондов относят: фондоотдача, среднегодовая стоимость основных фондов, торговая площадь, товарооборот на 1 м2.

Обобщающим  показателем  эффективности   использования  основных средств   является фондоотдача (ФО):

 

ФО =  Р / ОФ,                                                   (1.13)

где    Фо – фондоотдача;

ОФ- среднегодовая стоимость основных фондов.

 

Повышение фондоотдачи положительно влияет на объём продаж, т.е. с увеличением фондоотдачи возрастает розничный товарооборот в расчете на 1 рубль средств, вложенных в основные фонды.

Влияние факторов на розничный товарооборот определяют методом абсолютных разниц.

Изменение розничного товарооборота за счёт фондоотдачи:

 

∆РОф = ∆ОФ * Ф0                                             (1.14)

 

Изменение розничного товарооборота за счёт среднегодовой стоимости основных фондов:

 

∆Рфо = ОФ1 * ∆Фо,                                              (1.15)

 где    ОФ1 – показатели отчётного периода;

ОФ0 - показатели базисного периода.

 

Общее влияние факторов составит:

 

 ∆Р = ∆Рфо +∆РОФ,                                                (1.16)

 

Влияние факторов: торговая площадь, товарооборот на 1м2 определяется по факторной модели:

 

 Р =К* S *Т ,                                                        (1.17)

где    К – количество магазинов;

S – средняя площадь 1 магазина;

Т - товарооборот на 1 м2 торговой площади.

 

При рассмотрении влияния факторов на  розничный товарооборот одного магазина  факторная модель выглядит следующим образом:

 

   Р = S *Т,                                                         (1.18)

 

Расчёт можно произвести аналогичным методом и общее влияние факторов составит:

∆Р = ∆РS +∆Р Т ,                                                    (1.19)

[28, c. 45].

 

К внешним факторам, оказывающим влияние на объем и структуру розничного товарооборота можно отнести:

- факторы экономического характера, оказывающие высокую степень  влияния на розничный товарооборот: увеличение уровня доходов населения  и снижение процентная ставка  банковского кредита приведут  к росту товарооборота, но негативно  скажется увеличение уровня сбережений, уровня безработицы. На объем товарооборота так же оказывают влияния такие экономические процессы как инфляция, уровень развития конкурентных отношений, нормы налогообложения, и т.д.;

-   демографические  факторы  (с ростом численности населенного пункта, района, области происходит повышение потребностей, а следовательно, и объемов продаж);

- географические факторы, которые  могут как положительно, так и  отрицательно влиять на развитие  товарооборота, к ним относятся: месторасположение торгового объекта – расположение вблизи промышленных организаций, транспортных остановок; наличие парковки, конкурентов);

-  факторы, связанные с товарным  предложением: объём, ассортимент и  качество выпускаемой продукции  в республике, научно-технический  уровень производства;

- изменения жилищно-бытовых условий  обслуживаемого населения. В связи с расширением жилищного строительства резко увеличивается спрос на мебель, растет продажа индивидуальным застройщикам различных строительных материалов;

- факторы, связанные с численностью обслуживаемого населения и его покупательными фондами, к ним относятся: численность населения, обслуживаемого организацией, его покупательные фонды и охват покупательных фондов товарооборотом.

Изучая различные компоненты макроокружения, важно иметь ввиду, что все они сильно влияют друг на друга. Изменения в одной из компонент обязательно приводят к изменению в других.

Данные факторы, подлежат изучению и анализу, но вместе с тем, необходимо отметить, что оказать какое-либо влияние на них, торговая организация фактически не может, соответственно принимает их к сведению, подстраиваясь под существующие реалии  [14, с.292].

Количественно можно изучить влияние динамики денежных доходов и расходов населения на товарооборот. По статистическим данным наблюдается такая закономерность, чем выше доход населения, тем выше и расходы населения, а, следовательно, уровень розничного товарооборота реагирует в сторону увеличения.

Влияние  покупательных фондов и процент их охвата на розничный товарооборот рассчитывается исходя из формулы (1.20):

 

Р = (Ч*ПФ*О)/100%,                                         (1.20)

где    Ч- численность обслуживаемого населения;

ПФ - покупательные фонды в расчёте на 1 человека;

О – процент охвата товарооборотом покупательных фондов.

 

Влияние на товарооборот изменения численности обслуживаемого населения рассчитывается следующим образом:

 

∆РЧ = Ч1 * ПФ0 *О0 /100 – (Ч0 * ПФ0 *О0 /100)                    (1.21)

 

Влияние покупательных фондов населения, приходящихся на одного человека:

 

∆РПФ = Ч1 * ПФ1 *О0 /100 – (Ч1 * ПФ0 *О0 /100)                  (1.22)

 

Влияние процента охвата покупательных фондов розничным товарооборотом можно рассчитать, используя формулу:

 

∆РО = Ч1 * ПФ1*О1 /100 – (Ч1 * ПФ1 *О0 /100)                     (1.23)

 

Общее влияние факторов составит:

 

∆Р = ∆РЧ +∆РПФ +∆РО                                                                       (1.24) 

[29, c. 44].

Завершается анализ товарооборота предприятия установлением причин отклонения общего объема и структуры товарооборота от прошлых лет и разработкой мероприятий по улучшению торговли отдельными товарными группами.

Выше изложенный материал, позволяет сделать вывод о том, что при анализе товарооборота применяются различные показатели, и анализ ассортиментной структуры не возможен без предварительного анализа общего объема товарооборота, который происходит поэтапно с выявление факторов влияющих на его динамику и структуру.