Разработка рекламной кампании организации (на примере рекламного агентства ИП Чижова С.П.)

- Рациональные и эмоциональные компоненты рекламного сообщения;

- Стратегия обращения (юмор, страх, сексуальная привлекательность и так далее);

- Определение качеств товара, которые направлены на удовлетворение потребностей покупателя, что подкрепляет это утверждение, какова позиция товара на рынке, что он представляет;

-  Манера, подход, тональность рекламы, о чем будет изложено в объявлении. 2.   Художественную основу - что будет изображено в рекламном сообщении и как. Художественная основа - это зрительное воплощение стратегии рекламного сообщения.

3. Технические средства - что и  как будет формироваться с  помощью технических средств.  Технические средства - это способ  выражения и осуществления художественной основы.

Все три перечисленных  элемента креативной стратегии формируются не отдельно, а одновременно, так как они связаны между собой. Креативная стратегия будет являться базой для последующей разработки творческой идеи.

7. Оценка эффективности проведения рекламной кампании. Абсолютно точно установить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев невозможно. Однако и приблизительные подсчеты оправдывают себя. Чтобы определить, в какой степени реклама оказать влияние на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные²¹.

Добавочный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле:

                                              Т_д = Тс х П х Д                                                   (1.1)

                                                             100   

Где:

Т_д - дополнительный товарооборот под влиянием рекламы, руб.;

Т_с –средне дневной товарооборот до рекламной стадии, руб.;

П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д - число дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

Об экономической результативности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был, достигнут от использования рекламного средства или проведения рекламной кампании. ²²

Экономический результат  определяется соотношением между прибылью от добавочного товарооборота, полученного  под влиянием рекламы, и расходами на нее.

Для расчета экономического эффекта  используют следующую формулу:

                                           Э = Тд х Нт _{_-} (U_p + U_д)                                        (1.2)

                                                       100   

Где:

Э - экономический эффект рекламирования, руб.;

Т_д - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Н_т - торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

U_p - расходы на рекламу, руб.;

U_д - дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

В данном случае мы сравниваем полученный результат от проведения рекламного мероприятия с затратами  на его осуществление. Результаты такого соотношения могут выражаться в  трех вариантах:

1. Итог от рекламного  мероприятия равен затратам на его проведение.

2. Итог от рекламного мероприятия  больше затрат (прибыльное).

3. Итог от рекламного мероприятия  меньше затрат (убыточное).

Однако обретенных данных еще мало для сопоставления экономической  эффективности затрат на проведение всевозможных рекламных мероприятий. Более правильную результативность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность.²³

Рентабельность рекламы - это отношение  приобретенной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:

                                              P = П х 100                                                          (1.3)

                                 U     

Где:

Р - рентабельность рекламирования товара, %;

П - прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;

U - затраты на рекламу данного товара, руб.

Таким образом, суть процесса планирования рекламной кампании заключена в том, чтобы в конечном итоге определить выгоду, которую мы можем получить от создания рекламной кампании.

 

 

Выводы по главе 1

Рекламная кампания представляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, направленных на достижение поставленных целей.

Выбирая средства рекламы  нужно учитывать их преимущества и недостатки, но выбирать лучше  современные и проверенные средства, чтобы в процессе проведения рекламной кампании от них был получен ожидаемый эффект.

Проведение рекламной  кампании требует тщательной подготовки, и она должна иметь обоснования  необходимости и целесообразности ее проведения.

Создание рекламной  кампании организации проявляется  в умении ее планирования и должно содержать следующую последовательность действий:

1) Анализ маркетинговой  ситуации (обзор рыночной ситуации, обзор конкурентной ситуации, позиционирование бренда, анализ целевой аудитории, анализ результатов предыдущих рекламных усилий и анализ отношения людей к бренду;

2) Распределение целей  рекламной кампании для определения направления рекламы;

3) Определение целевой  аудитории, которой могут являться возможные или реальные покупатели или пользователи, а так же лица, принимающие решение о покупке, или те, кто оказывает влияние на принятие этого решения;

4) Определение бюджета  рекламной кампании одним из пяти методов: методом исчисления по принципу финансовых возможностей,  методом расчета от достигнутого уровня, методом отчисления доли от продаж, методом конкурентного паритета или методом увязывания целей и задач;

5) Выбор методов распространения рекламы на этапах стратегического и тактического медиапланирований;

6) Определение содержания рекламного обращения и творческой стратегии, которая содержит в себе три элемента: текстовую основу, художественную основу и технические средства;

7) Оценка эффективности проведения рекламной кампании, состоящая из определения: добавочного товарооборота, экономического эффекта и рентабельности рекламы.

 

2  Анализ деятельности  рекламного агентства

2.1 Краткая  характеристика компании

 

Рекламное агентство (ИП Чижова С.П.) – физическое лицо, зарегистрированное в установленном порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица.

Рекламное агентство  осуществляет такие виды деятельности как: дизайн интерьера и рекламы, полиграфия, наружная реклама, разработка рекламных кампаний, промо – деятельность.

Продукция, которая производится агентством - это все виды цифровой и офсетной печати, широкоформатная печать, производство рекламных конструкций.

Структура производимой продукции и услуг рекламного агентства ИП Чижова С.П. представлена на рисунке 1.

Рисунок 1. Структура продукции и услуг рекламного

агентства ИП Чижова С.П.

 

Кроме производственной деятельности компания оказывает такие услуги, как: дизайн рекламы и интерьера; сканирование, ксерокопирование, ламинирование, УФ-лакирование; набор текста и лазерная черно-белая и цветная печать; брошюровка с металлическими пружинами; промо - деятельность; разработка рекламных кампаний. В общей структуре производимой продукции услуги занимают 13%.

Основные клиенты рекламного агентства: ЗАО «Инвесткапиталбанк», ЗАО Пиломатериалы «Красный Октябрь», ООО «Зостмайер», ООО «Ультрапак», ЗАО «Лакра Декор», КЦ «ФАЙЛ», такси «Форсаж», такси «XXL», такси «Дракар», ТЦ «Гудвин» и другие.

В таблице 2.1 представлен объем произведенной продукции и услуг основным клиентам компании.

Таблица 2.1 – Объем произведенной продукции и услуг для компаний – потребителей рекламного агентства за 2008 – 2010гг.

Предприятия	Оказано услуг и произведено  продукции на сумму, тыс. руб.
	2008 г.	2009 г.	9 мес.2010 г.
ЗАО «Инвесткапиталбанк»	350,0	380,0	383,8
ЗАО Пиломатериалы «Красный Октябрь»	236,5	268,2	270,9
ООО «Зостмайер»	196,5	234,6	237,0
ООО «Ультрапак»	258,3	264,0	266,6
ЗАО «Лакра Декор»	275,0	278,3	281,1
КЦ «ФАЙЛ»	185,0	190,2	192,1
такси «Форсаж»	375,7	396,0	400,0
такси «XXL»	242,3	260,8	263,4
такси «Дракар»	226,6	245,0	247,4
ТЦ «Гудвин»	281,7	295,2	298,2

 

Наиболее значимыми  потребителями компании ИП Чижова С.П. являются предприятия: такси «Форсаж», ЗАО «Инвесткапиталбанк», ТЦ «Гудвин» и ЗАО «Лакра – Декор». Данные таблицы 2.1. представим в виде столбиковой диаграммы на рисунке 2.

Рисунок 2. Основные потребители рекламного агентства

в 2008 - 2010 гг.

Миссия компании: работа рекламного агентства заключается в том, чтобы с помощью рекламных услуг клиенты получали прибыль.

Стратегические цели компании:

- стать лидерами на  рынке рекламных услуг; 

- привлечь клиентов  с высоким  уровнем доходов;

- расширение штата  сотрудников (профессионально подготовленных);

- проведение рекламной  кампании, направленной на продвижение  услуг рекламного агентства.

История развития компании. Одной из проблем в продвижении рекламного агентства (ИП Чижова С.П.) на рынок города стали его «молодость» и соответственно узкий круг возможных рекламодателей. Но, даже не смотря на «молодость»  все - таки начал формироваться спрос. Затем в реализации плана по продаже рекламных услуг  у рекламного агентства возникло желание донести до потенциальных рекламодателей информацию о товарах (услугах) и их особенностях предлагаемых компанией (ИП Чижова С.П.). Для реализации этого желания компания постепенно начала использовать саморекламу.

Первоначально использовались периодические информационные объявления, передаваемые по радио. Эффекта это  не приносило, так как принятие решения  воспользоваться услугами агентства  требует довольно продолжительного временного периода. В итоге, размещение рекламы в течение некоторого периода не принесли результата. Дело в том, что, рекламное сообщение не достигало потенциальных рекламодателей, что было вызвано отсутствием четкого плана, и небольшого количества финансов, что приводило к размещению рекламных обращений в особо неудобном эфирном времени с использованием одного из неэффективных средств рекламы.

На тот момент не использовались для продвижения компании интернет и реклама на телевидение. Хотя именно благодаря этим средствам распространения рекламы при продвижении компании, предлагающей свои рекламные услуги, являются приоритетными.

Изначально продвижение  рекламы компания проводила без  предварительного планирования по наличию  имеющихся финансовых возможностей, естественно такой подход не принес в течение продолжительного времени положительных результатов. Результативность проведенных рекламных мероприятий была убыточной.

Рекламные вложения на продвижение  не приносили эффекта, а только  работали на будущие продажи. Реализация рекламной продукции и услуг осуществлялась в основном посредством индивидуальных контактов менеджеров с заказчиками. Но это имело свое обоснование, ограниченные денежные возможности и пока еще не подготовленный рынок города Перми.

Небольшие серьезные  сдвиги в проведении рекламной работы стали появляться в начале 2009 года. В результате проведенных мероприятий (презентация компании рекламными агентами, адресная рассылка писем) был существенно увеличен объем продаж услуг рекламного агентства.

Благодаря оживленному привлечению различных средств распространения рекламы значительно вырос спрос на услуги агентства. К положительному эффекту можно отнести хорошую информированность потенциальных компаний - рекламодателей о деятельности рекламного агентства (ИП Чижова С.П.).