Разработка маркетинговой стратегии организации на примере ОАО «Иркутсккабель»

Стоит отметить, что развитие системы подачи рационализаторских предложений в ОАО «Иркутсккабель» превратилось в некое увлекательное путешествие. В настоящее время – это, к тому же, мир интересных встреч, веселых конкурсов и торжественных мероприятий.

Однако, завод подвержен и определенным финансовым рискам, характерным для общества. Положительным остается тот факт, что на данном этапе риски изменения валютного курса не являются значительными в связи с малозначительной долей экспортной составляющей в общем объеме выручки ОАО «Иркутсккабель» (до 5%).

Кредитный же риск характерен для ОАО «Иркутсккабель» в связи с тем, что эмитент финансирует большую часть оборотных средств за счет заемных ресурсов. В отношениях с банком общество существенно снижает кредитный риск путем предоставления банку залога товароматериальных ценностей и поручительства третьих лиц. В отношениях с поставщиками, кредитующими эмитента, кредитный риск снижается путем включения в договора пунктов по штрафным санкциям.

Также ОАО «Иркутсккабель» выстроил свою финансовую политику в отношении дебиторов и кредиторов таким образом, чтобы можно было всегда рассчитаться ранее положенного срока с кредитором. ОАО «Иркутсккабель» имеет давние партнерские отношения с большинством кредиторов и дебиторов, поэтому кредитный риск снижается также за счет деловой репутации и опыта эмитента. Изменение уровня инфляции не оказывает влияния на выплатах по ценным бумагам эмитента, поскольку в выплаты по ценным бумагам, если они и производятся, то в самые кратчайшие сроки после принятия решения.

Часто меняющееся законодательство РФ (в части налогового, лицензионного законодательства) вносит и дополнительные правовые риски в деятельность ОАО «Иркутсккабель». Как уже говорилось выше, изменение валютного регулирования не окажет существенного влияния на деятельность эмитента, в связи с малой долей экспорта в общих доходах. Изменение же налогового законодательства может оказать негативное влияние на финансово-хозяйственную деятельность эмитента в краткосрочном периоде: изменением сроков уплаты, ставок объекта налогообложения может привести к отвлечению дополнительных средств из оборота, однако при планировании на следующий финансовый период специалистами эмитента учитываются и изменения законодательства и последствия данного изменения. Изменение таможенного контроля и пошлин также не окажет значительного влияния на финансово-хозяйственную деятельность ОАО «Иркутсккабель», поскольку доля экспорта продукции невелика и доля импортного сырья в продукции общества также не занимает значительного веса. Изменение требований по лицензированию основной деятельности не отразится на деятельности эмитента, поскольку получение лицензии на тот или иной вид деятельности не является затруднительным. Изменения судебной практики по вопросам, связанным с деятельностью эмитента, не могут негативно повлиять на ситуацию, поскольку в настоящее время нет вопросов, решаемых в судебном порядке, которые могли бы существенно оказать негативное влияние на деятельность эмитента. Снижение правовых рисков обеспечивается постоянным мониторингом специалистами эмитента законодательной базы, проектов новых законов, прогнозов изменения законодательства, а также изучением аналитических материалов, участия в семинарах.

В процессе деятельности ОАО «Иркутсккабель» испытывает действие следующих факторов риска, не позволяющих достичь запланированного результата.

1. Производственный риск  – невыполнение плана производства  кабельной продукции. Основными  факторами, способными повлиять  на невыполнение плана выпуска  товарной продукции являются  отсутствие квалифицированных рабочих, мастеров, сбои в поставках импортного  сырья и запасных частей к  оборудованию из Европы. Эмитент  снижает производственный риск  следующим образом: по поставкам  сырья – создание определенных  запасов на складах, по заказам  – постоянный анализ рынка  и его сегментов.

2. Сбои в работе автоматизированных  систем могут привести к приостановке деятельности основных обслуживающих отделов. Риск снижается путем установки антивирусных программ, блоков бесперебойного питания, записи основной информации на электронные носители. [21]

 

 

 

1.6. Реакция рынка на новые товары

Если на рынок будут поступать новые товары, то возрастёт уровень конкуренции. Для того чтобы продвинуть свой товар предприятиям необходимо будет проводить рекламные акции, выставки, презентации. К новому товару, как правило, покупатель относится с настороженностью. Потребитель в большей степени предпочитает уже проверенный товар. Что же касается ввода новых товаров от ОАО «Иркутсккабель» то реакция рынка на это весьма предсказуема. Каждый год компания обновляет свой ассортимент на 10%. Это весьма продуманный шаг, который позволяет сохранить старых покупателей, оставив в продаже наиболее популярные виды товаров, а также привлечь новых. Это позволяет заводу снижать риск ввода нового товара до минимума: снижена возможность потери прибыли.

Как уже говорилось выше, промышленный выпуск проводов марок СИП давно освоен на заводе «Иркутсккабель». Отметим, что протяженность воздушных ЛЭП на напряжение 0,4–10 кВ в России составляет более 1,8 млн. км. По данным российской фирмы «ОРГРЭС» около 50% эксплуатируются более 30–50 лет с превышением нормативных сроков службы. Если программа реконструкции и нового строительства ЛЭП с использованием изолированных проводов будет успешно реализовываться энергосистемами, то в кабельной промышленности потребуется создание дополнительных производственных мощностей и модернизация созданных производств.

Особое внимание будет уделяться конструкциям кабелей для внутренней прокладки и для вводов на объекты. Кабели для внутренней прокладки при повышенных нормах пожарной безопасности должны иметь оболочки из материалов, не распространяющих горение, или выполняться в огнестойком варианте.

 Большое внимание будет  уделяться также повышению водостойкости  и влагостойкости волоконно-оптического  кабеля. Кроме традиционных гидрофобных  заполнителей возможно использование  также порошков и лент, набухающих  при попадании влаги.

Пути усовершенствования традиционных кабелей связи с медными жилами в принципе те же – обеспечение стойкости к распространению горения и радиальной и продольной герметичности. Стойкость к возникновению и распространению горения будет обеспечиваться за счет применения для оболочки материалов с низким дымо-, газовыделением или не содержащих галогенов. Радиальная и продольная герметичность с точки зрения миграции влаги, проникающей в кабель в случае повреждения оболочки или соединительных муфт или в случае нарушения технологии прокладки и монтажа, достигается путем применения гидрофобных заполнителей, а также лент и порошков, набухающих при увлажнении.

 Для изоляции жил  городских телефонных кабелей  будет использоваться вспененный  полиэтилен в комбинации с  одним или двумя слоями сплошного  полиэтилена. Такая комбинированная  изоляция не только хорошо  обеспечивает заданные характеристики  кабелей, но и снижает их себестоимость.

При намечаемом вступлении России во Всемирную торговую организацию потребуется серьезная модернизация производства кабелей и пересмотр в ряде случаев технической документации. Кабельными заводами, ВНИИ кабельной промышленности, а также Иркутсккабелем уже проводится работа в этом направлении.

 

 

 

 

Глава 2. Оценка конкуренции на рынках сбыта

2.1. Характеристика организаций, предлагающих сходные товары и услуги

В настоящее время спектр товаров, выпускаемых предприятиями кабельно-проводниковой продукции, очень широк. Однако от организации до организации ассортимент их может в значительной степени меняться. Удобство для заказчиков представляет сотрудничество с теми заводами, которые занимаются изготовлением кабельной продукции, а также способными предоставить своим заказчикам широкий выбор сопутствующих товаров, которые могут при этом потребоваться.

Развитие отрасли за последние пять лет отражает рост производства и потребления кабельной продукции. Развитие инфраструктуры способствовало повышению спроса на силовые кабели и кабели дальней связи с медными жилами, в то время как строительный сектор способствовал росту потребления силовых кабелей на низкое напряжение. Анализ тенденций развития эмитента показывает, что ОАО «Иркутсккабель» успешно развивается на рынке кабельной продукции и прочно удерживает позиции по продажам. Эмитент стремится не только сохранить объемы реализации по традиционной продукции, но и занять рынок по новой продукции после освоения ее производства.

Сходные товары в России предлагает ЗАО «Завод Москабель», производящий широкий спектр силовых кабелей с бумажной пропитанной и пластмассовой изоляцией, в том числе бронированного типа, а также самонесущие изолированные провода (СИП).

Успешная конкуренция на рынке кабелей среднего класса напряжения до 10 кВ позволяет ЗАО «Завод Москабель» на протяжении десятилетий обеспечивать своей продукцией структуры РАО ЕЭС, службы метрополитена, объекты строительного комплекса на всей территории России и стран СНГ.

Другая конкурирующая организация – общество с ограниченной ответственностью «Камский кабель» также производит кабельно-проводниковую продукцию. Для её изготовления предприятие использует современный производственный комплекс «Камкабель»,  самый крупный в России. Численность персонала на сегодняшний день составляет около 3 000 человек

 Завод «Камкабель»  расположен в городе Перми  – крупнейшем административном, промышленном,  научном и культурном  центре с населением около 1 млн. человек,  на правом берегу  реки Кама.

 В круг потребителей  ООО «Камский кабель» входят  предприятия различных отраслей  промышленности:

• энергетической
• металлургической
• угольной
• нефтегазовой
• машиностроительной
• строительной
• авиа- и судостроительной
• и других

Современное технологическое оборудование, мощная испытательная база предприятия обеспечивают выпуск качественных кабельно-проводниковых изделий с различными видами изоляции: 

• бумажно-пропитанной,
• резиновой,
• из ПВХ пластиката,
• сшитого полиэтилена,
• фторопластовых пленок,
• стеклонитей,
• эмальлаков,
• других современных материалов.

 Самая широкая в  отрасли номенклатура предлагаемых  предприятием изделий включает  в себя более  35 000 маркоразмеров  кабелей и проводов,  выпускаемых  как  по российским (ГОСТ и ТУ), так и по зарубежным стандартам IEC (МЭК), а также национальным  стандартам других стран (Великобритании BS,  Германии DIN).

Вся продукция, производимая ООО «Камский кабель», имеет маркировку «Камкабель».

Основными принципами предприятия являются максимально полное удовлетворение потребностей клиентов, чёткое выполнение всех обязательств, персональный подход к каждому клиенту и гибкая ценовая политика.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Какую долю рынка контролируют конкуренты

Согласно классификации американского специалиста по маркетингу Ф. Котлера, фирмы-конкуренты можно разделить на следующие типы:

• лидеры — контролируют не менее 40% рынка;

• претенденты на лидерство — контролируют около 30% рынка;

• «болото» – так называемые зависимые участники рынка; в том числе и фирмы, стабильно удерживающие некоторую часть рынка. Они уверенно себя чувствуют на 20% рынка;

• «новички», занятые поиском рыночной ниши и закреплением в ней, контролируют менее 10% рынка.

 «Новички» ищут рыночную  нишу, чтобы закрепиться на ней. Эта ниша не должна вызывать  интереса у более крупных конкурентов, но должна быть прибыльной  и обеспечивать возможности планомерного  роста предпринимательской фирмы.

«Болото» не конкурирует с лидерами и претендентами на лидерство, экономит средства и время за счет копирования достижений конкурентов.

«Претенденты на лидерство» занимают наиболее опасную конкурентную позицию. Многие фирмы на этой позиции имеют монополистические притязания по отношению к другим лидерам и претендентам на лидерство.

К «лидерам» относятся предпринимательские фирмы, имеющие самый большой объем продаж и обладающие наибольшим производственным потенциалом. [10, С. 118-119]

Основными конкурентами, контролирующими не менее 40% рынка ОАО «Иркутсккабель» в России являются: ОАО «Сибкабель», «Камкабель», «Москабель», «Севкабель-Холдинг». На зарубежном рынке эмитент занимает небольшую долю и не составляет серьезной конкуренции (4%). Основными факторами конкурентоспособности продукции эмитента являются: качество, особенность номенклатуры, цены. При общем экономическом спаде ОАО «Иркутсккабель» планирует поддерживать лидирующее положение на рынке кабельно-проводниковой промышленности.