Разработка маркетинговой стратегии организации на примере ОАО «Иркутсккабель»

Тема: Разработка маркетинговой стратегии организации на примере ОАО «Иркутсккабель»

Содержание

Введение……………………………………………………………………...2-4

1. Исследование и анализ рынка

1.1. Типы рынков, на которых действует организация………………………5-7

1.2. Основные сегменты рынков по каждому виду товаров или услуг…….8-10

1.3. Факторы, влияющие на спрос на каждом из сегментов рынка……….10-12

1.4. Перспективы изменения потребностей покупателей и возможная реакция организации на эти изменения………………………………………………12-20

1.5. Реальное состояние и прогнозы развития емкости существующих развития рынка……………………………………………………………….20-25

1.6. Реакция рынка на новые товары и услуги……………………………..25-26

 

2. Оценка конкуренции на рынках сбыта

2.1. Характеристика организаций, предлагающих сходные товары и услуги…………………………………………………………………………27-28

2.2. Какую долю рынка контролируют конкуренты………………………29-30

2.3. Насколько область деятельности организации и ее конкурентов подвержены изменению……………………………………………………..30-31

2.4. Достоинства и недостатки организации и ее конкурентов…………..32-34

 

3. Маркетинговый план организации

3.1. Общая стратегия маркетинговой организации……………………….. 34-35

3.2. Методы ценообразования, применяемые в организации……………..36-37

3.3. Тактика реализации товаров………….……….……………………………38

3.4. Рекламная деятельность организации……………………………………..39

Заключение…………………………………………………………..…..40-41

Список использованной литературы…………………………….42

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

В то время, как задача претворения в жизнь разработанной и принятой к исполнению стратегии стоит перед всеми подразделениями предприятия, действующему как единое целое, маркетингу организации предстоит тщательно продумать его организационный аспект – как правильно и эффективно скоординировать работу всех элементов сложного механизма бизнеса.

Известно, что ныне условия деятельности любого предприятия все настойчивее диктуются рынком, а его конъюнктура предъявляет предприятию множество новых требований, среди которых быстрая реакция на спрос, борьба за потребителя.

В данной курсовой работе проводится анализ маркетинговой политики ОАО «Иркутсккабель». Сегодня это одно из крупнейших специализированных предприятий по выпуску кабельной продукции в стране. Считаем, что именно компетентная и эффективная маркетинговая деятельность  компании может привести ее к успешным финансовым результатам. И ОАО «Иркутсккабель» это пока удается.

Отметим, что открытое акционерное общество «Иркутсккабель» является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим на территории Российской Федерации законодательством и Уставом ОАО.

Общество создано без ограничения срока его деятельности путем преобразования государственного предприятия Иркутский кабельный завод.

Общество реорганизовано в форме присоединения к нему открытого акционерного общества «Иркутсккабель-Фокор», является правопреемником государственного предприятия Иркутский кабельный завод и открытого акционерного общества «Иркутсккабель-Фокор».

Иркутский кабельный завод «Иркутсккабель» расположен в городе Шелехове под Иркутском. Выбор места был обусловлен наличием дешевой электроэнергии и близостью Иркутского алюминиевого завода (ИркАЗ).

Юридический адрес: Российская Федерация, Иркутская область, г.. Шелехов, ул. Индустриальная, 1.

Физический адрес: 666034, Российская Федерация, Иркутская область, г. Шелехов, ул. Индустриальная, 1.

Дата государственной регистрации: 10.12.2002 г.

Номер Государственной регистрации (ОГРН): 1023802256015

Зарегистрировавший орган: Инспекция МНС России по г. Шелехову Иркутской области.

Наименование управляющей организации: Закрытое акционерное общество «Управляющая компания «Ункомтех». Продажа кабельно-проводниковой продукции осуществляется через департаменты и филиалы ООО «ТД «УНКОМТЕХ».

Телефон управляющей организации: 8(495) 933 35 41.

Тел./факс ОАО «Иркутсккабель»: +7 (39550) 5-29-01, 5-29-02, 5-29-03, 5-29-11, 5-29-04, 5-29-06.

E-mail: secretary@irkutskkabel.ru, info@irkutskkabel.ru.

Web-сайт: http://irkutskkabel.ru.

На 31.11.2013 года  все обыкновенные акции принадлежат единственному акционеру DOLEN INVESTMENTS LIMITED – 1 624 649 акции.

В собственности государства  акций нет. Зарегистрирован 1 акционер – владелец акций ОАО. Дочерние и зависимые общества не владеют акциями ОАО «Иркутсккабель».

В данной курсовой работе основной целью является анализ существующей маркетинговой стратегии ОАО «Иркутсккабель» и разработка рекомендаций по ее  усовершенствованию.

Основными задачами при исследовании в данной работе являются:

1.Рассмотрение деятельности  ОАО «Иркутсккабель» в сфере рынка, предлагающего сходные товары и услуги;

2.Выдвижение предложений  по совершенствованию тактики  реализации товаров исследуемого  предприятия.

Приоритетным направлением в стратегии развития Иркутского кабельного завода является постоянное улучшение качества  производственных процессов предприятия и выпуск продукции в соответствии с требованиями потребителей на уровне мировых стандартов.

Уставными видами деятельности ОАО является производство кабельной продукции, посредническая, торговая, научно-техническая, внешнеэкономическая деятельность.

Являясь крупнейшим предприятием Иркутской области, ОАО «Иркутсккабель» имеет достаточно содержательное историческое развитие, представляет интерес для специалистов в области маркетинга и на протяжении всего периода своего существования считается ведущей конкурентоспособной компанией в промышленности не только нашего региона, но и всей страны, включая страны СНГ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Исследование и анализ рынка

1.1 Типы рынков, на которых действует организация

Исследование и анализ рынка включают в себя: определение его емкости и конъюнктуры, а также изучение деятельности конкурентов. В настоящей работе мы рассмотрим каждый из этапов последовательно.

По утверждению М.П. Афанасьева, существует множество видов рынка, на которых может действовать организация – растущий, промышленный, потребительский и т.д. [2, С. 49]

ОАО «Иркутсккабель» действует на промышленном рынке. Свою продукцию завод  распространяет в энергетике, нефте- и газодобывающей отрасли, оборонном комплексе, транспорте, машиностроении, строительной индустрии и сельском хозяйстве. Отрадно, что продукция ОАО «Иркутсккабель» учитывает потребности практически всех отраслей сегментов рынка

нашей страны уже почти полвека.

Как отмечает Р.М. Тихонов, промышленный рынок является одним из видов рынка, где товары и услуги продаются с целью последующего использования в производстве или перепродажи, в отличие от рынка потребительских товаров, где товары и услуги после приобретения подлежат конечному использованию или потреблению. Промышленный рынок имеет ряд своих отличительных особенностей, отличающих его от потребительского. [13, С. 28]

Промышленный рынок включает в себя рынок первичных (природных) ресурсов и промежуточных продуктов.

Характеристики промышленного рынка:

1) Количество покупателей  невелико.

2) Покупки более значительные. Обычно 20% покупателей совершают 80% покупок (по принципу Парето оптимум).

3) Тесные коммерческие  отношения. Из-за небольшого кол-ва  поставщиков и важных клиентов, установление связей становится  стратегическим инструментом высокой  важности в промышленном маркетинге.

4) Определённая географическая  концентрация способствует снижению  затрат на продажу (но возникает  проблема монополизации).

5) Спрос на промышленные  товары является производным  от спроса на товары потребительского  рынка.

6) Спрос неэластичен.

7) Значительные колебания  спроса. Рост рынка потребления  на 10% может вызвать рост спроса  на промышленном рынке до 200%. Это  называется принципом акселерации. Он вынуждает многих производителей  диверсифицировать свою деятельность, чтобы сгладить результаты.

8) Покупатели являются  профессионалами, которые постоянно  заняты вопросами улучшения своих  методов покупки. Поэтому многие  поставщики имеют спецгруппы  торгового персонала, который составлен  из коммерческих инженеров или  технических коммерсантов.

9) Обычно в решении  о покупке товара промышленного  назначения принимает участие  много лиц. В сложных случаях  решение принимает комитет экспертов, как это делается на заводе «Иркутсккабель». Чтобы увеличить шансы заключения сделки, они идентифицировали специфическую роль каждого участника в процессе решения.

10) Покупка промышленного  товара сопровождается большим  числом документов, таких, как запрос  на офёрту, контракты на продажу  и другие документы, которые не используются на потребительском рынке.

11) Прямые покупки. В большинстве  случаев клиенты обращаются непосредственно к изготовителю, минуя посредников, особенно, если речь идёт о технически сложных товарах либо в изготовлении, либо в обслуживании.

12) Партнёрство. Покупатели  на промышленном рынке часто  выбирают поставщиков, которые являются  в тоже время их клиентами. [13, С. 30-31]

На сегодняшний день номенклатура продукции ОАО «Иркутсккабель» – более 6000 маркоразмеров – ориентирована на такие отрасли, как строительство и энергетика, железнодорожный и автотранспорт, электромашиностроение, телевидение, связь и др.

 

Рис. 1. Структура реализации кабельной продукции по отраслям промышленности

 

 

ОАО «Иркутсккабель» специализируется на выпуске следующих видов продукции:

• Провод изолированный для воздушных линий электропередач;

• Силовой кабель с изоляцией из сшитого полиэтилена на напряжение до 35 кВ;

• Силовой кабель с бумажной пропитанной  изоляцией напряжением 1, 6, 10 кВ;

• Силовой кабель с пластмассовой изоляцией напряжением 0,66, 1 и 6 кВ;

• Провод неизолированный;

• Контрольный кабель;

• Кабель для погружных электронасосов.

Сбытовая сеть построена на основе территориально-отраслевого принципа. Продажа кабельно-проводниковой продукции осуществляется через департаменты и филиалы ООО «ТД «УНКОМТЕХ».