В настоящее время в ОАО «Иркутсккабель»
продолжаются работы по освоению новых
видов продукции и модернизации производства,
направленные на совершенствование потока
создания ценности для потребителей кабельной
продукции, улучшение процессов производства
и управления, повышение производительности
труда, сокращение всех видов непроизводительных
затрат.
Проектные мощности «Иркутсккабель»
рассчитаны на ежегодный выпуск 72 тыс.
тонн провода по весу меди. ОАО уделяет
большое внимание качеству изделий; постоянное
его повышение позволяет предприятию
успешно работать в условиях рынка и все
более нарастающей конкурентной борьбе.
В последние годы здесь освоено производство
продукции по стандартам ASTM, BS и DIN. На «Иркутсккабеле»
действует система качества, соответствующая
требованиям международного стандарта
ISO 9001 и сертифицированная двумя органами
по сертификации систем качества – ТЮФ
СЕРТ (Германия) и в системе ГОСТ Р ВНИИНМАШ
(Россия). Вся продукция завода отвечает
требованиям безопасности – это подтверждено
сертификатами соответствия, выданными
национальным органом по сертификации
кабельной продукции НТЦ «СЕКАБ».
Инвестиционная деятельность
предприятия строится в соответствии
с принятой стратегией развития предприятия,
основными направлениями которой, являются:
обновление технологического оборудования,
внедрение передовых технологий и выпуск
новой кабельной продукции, а также увеличение
объёмов производства традиционной для
предприятия продукции, пользующейся
спросом на рынке. [17]
Отрадным можно считать тот
факт, что региональные риски в деятельности
рассматриваемого нами ОАО минимальны,
в связи с тем, что ОАО «Иркутсккабель»
является одним из крупнейших предприятий
Иркутской области: и областной, и местный
бюджеты получают значительную долю налоговых
доходов за счет эмитента, по сравнению
с другими предприятиями области. ОАО
«Иркутсккабель» обеспечивает более 1000
рабочих мест в г. Шелехове. Благоприятная
экономическая ситуация в Иркутской области
в целом также снижает определенные региональные
риски: перебои с водоснабжением, снабжением
электроэнергией, транспортировкой.
1.2. Основные сегменты
рынков по каждому виду товаров
Достаточно очевидно, что
разные потребители желают приобрести
разные товары. Для того чтобы удовлетворить
эти различные потребности, организации-производители
и организации-продавцы стремятся выявить
группы потребителей, которые, скорее
всего, положительно отреагируют на предлагаемые
продукты, и ориентируют свою маркетинговую
деятельность, прежде всего на эти группы
потребителей.
По мнению П.С. Завьялов и В.Е.
Демидова, сегментирование рынка – это
процесс разделения рынка отдельные части
– сегменты, отличающиеся друг от друга
разными возможностями сбыта продукции
производителя, т.е. это разбивка рынка
на четкие группы покупателей, для каждой
из которых могут потребоваться отдельные
товары. Сегментирование рынка – один
из важнейших инструментов маркетинга.
Сегмент рынка, по их убеждению
– это особым образом выделенная часть
рынка, группы потребителей продуктов
или предприятий, обладающих определенными
общими признаками. Сегментирование рынка
может быть осуществлено разными путями
по множеству критериев. Цель сегментирования
рынка – выявить наиболее важные для каждой
группы потребителей потребности в товарах
и сориентировать свою политику на удовлетворение
спроса.
Стратегия сегментации рынка
позволяет предприятию, учитывая свои
сильные и слабые стороны при выборе методов
маркетинга, выбрать те из них, которые
обеспечат концентрацию ресурсов именно
в тех сферах деятельности, где предприятие
имеет максимальные преимущества или,
по крайней мере, минимальные недостатки.
При выделении сегментов и выборе целевого
из них следует всегда учитывать масштаб
рынка и складывающиеся тенденции на нём.
При формировании сегмента
рынка используют следующие признаки:
- Различия между потребителями,
позволяющие объединить их в сегменты.
- Сходство между потребителями,
формирующие устойчивость предпочтений
данной группы потребителей к данному
товару.
-Наличие показателей, позволяющих
измерить характеристики и требования
потребителей и определить емкость
рынка.
- Достаточность объема продаж
для обеспечения комплексных расходов
и получения прибыли.
- Доступность сегмента для
предприятий, то есть наличие каналов
сбыта и транспортировки.
Сегмент рынка создается в следующей
последовательности: анализ требований
покупателей относительно товаров фирмы;
формирование группы потребителей со
сходными требованиями к определенному
товару; изучение производства данного
товара и возможности изменения технологии,
позволяющей производить товар, удовлетворяющий
требованиям соответствующих групп покупателей;
оценка конкурентоспособных товаров;
определение экономической эффективности
создания рыночного сегмента; разработка
маркетинговой программы сегмента рынка.
Процесс сегментирования, продолжают
авторы, состоит из последовательных,
взаимосвязанных между собой процедур:
- определение запросов покупателей
к товару;
- определение характеристик
покупателей;
- выбор метода сегментирования;
- деление покупателей на сегменты;
- анализ полученных сегментов. [8, С. 54-57]
Основные сегменты и потребители:
ОАО «Иркутсккабель» является
одним из лидеров кабельной промышленности
России и поставляет продукцию более чем
в 30 стран, среди которых Китай, Корея,
Финляндия. У завода на сегодняшний день
более 2000 потребителей на российском рынке,
в число которых входят такие крупные
российские энергосистемы, как: МРСК
«Северо-Запад», ДРСК, МРСК «Сибирь», МРСК
«Центр», МРСК «Урал», ОАО «Иркутскэнерго»,
и др., используют кабели и провода производства
ОАО «Иркутсккабель», а также нефтяники
и газовики: «Лукойл», «ТНК-BP», «Газпром»,
«Роснефть», «Транснефть»; кабели и провода
предприятия востребованы на РЖД, Магнитогорском
и Нижнетагильском металлургических комбинатах,
ОАО «Северсталь», предприятия концерна
«РОСЭНЕРГОАТОМ», АК «АЛРОСА», «РУСАЛ».
[19] Сотрудничество с российскими потребителями
представлено на рисунке 2.
Рис. 2. Масштабы деятельности
ОАО «Иркутсккабель» в России и странах
СНГ
Кроме того,
границы сотрудничества рассматриваемого
нами предприятия с этими промышленными
холдингами не ограничиваются. К примеру, 11 апреля 2012 г. Росбанк
предоставил ОАО «Иркутсккабель» кредит
на сумму 300 млн. рублей по возобновляемой
линии сроком на 1 год.
Полученные кредитные средства компания
будет использовать для пополнения оборотных
средств. С 2007 года международная финансовая
группа Societe Generale, в которую входит Росбанк,
кредитует производственные предприятия
под управлением ЗАО УК Ункомтех – ОАО
«Иркутсккабель» и ОАО «Кирскабель».
Как комментирует исполнительный директор
ОАО «Иркутсккабель» Сергей Добрецкий:
«Росбанк содействует обеспечению непрерывной
и ритмичной деятельности нашего производства.
Увеличение оборота позволяет расширять
и развивать бизнес, что в конечном итоге
ведет к увеличению прибыли предприятия».
[20]
В свою очередь, региональный директор
Восточно-Сибирского филиала Росбанка
Виталий Коваленко докладывает: «Это не
первый опыт успешного сотрудничества
Росбанка и производственных предприятий
Ункомтеха. Мы продолжим поддерживать
активно развивающегося отечественного
производителя, тем самым внося свой вклад
в стабильность российской экономики».
[23]
Также в кредитную историю эмитента
ОАО «Иркутсккабель» входят такие гиганты-кредиторы,
как ОАО «Сбербанк России» (Иркутское
отделение) и ОАО «Газпромбанк» филиал
в г. Иркутске. [18]
1.3. Факторы, влияющие
на спрос на каждом из сегментов рынка
При сегментации
рынка необходимо учитывать факторы, влияющие
на спрос на каждом сегменте рынка и сочетание
этих факторов. Социологические исследования,
проведенные независимой экспертизой,
показали, что покупателей в первую очередь
волнует качество товара, цена, ассортимент.
Известно, что конкурентоспособной компанией
считается и является та компания, которая
быстро и эффективно отвечает на требования
рынка. От того, как быстро она введет на
рынок новую или модифицированную продукцию
и насколько качественно она это сделает,
зависит успех и ее дальнейший рост.
В этом плане интересен опыт
группы компаний «Ункомтех», холдинга
крупнейших производителей кабельно-проводниковой
продукции России и СНГ и компании «АНД
Проджект», которые успешно завершили
проект внедрения системы оперативного
производственного планирования Ortems APS
на заводе «Иркутсккабель».
В результате создания системы оперативного планирования
производства на базе Ortems APS достигнута одна из стратегически
важных для предприятия задач – процент
отгруженных в срок заказов вырос на 15%.
Проект позволил построить прозрачную
структуру планирования, формализовать
процессы составления производственных
расписаний. Важными результатами проекта
также являются значительное повышение
качества нормативно-справочной информации
и улучшение взаимодействия отделов планирования
и производства.
Потребность во внедрении технологии
оптимизированного планирования на заводе
«Иркутсккабель» была вызвана двумя основными
предпосылками. Во-первых, внешней конъюнктурой
кабельного рынка, характеризующейся
высокой конкуренцией по отдельным видам
продукции, сезонными колебаниями и дефицитом
сырья. Во-вторых, внутренними факторами
предприятия, включающими такие особенности,
как широкий ассортимент выпускаемой
продукции (более 6000 маркоразмеров кабеля),
трехсменный график работы, более 100 единиц
оборудования, частые переносы сроков
исполнения заказов. Расчет реалистичных
сроков исполнения заказов, нахождение
баланса между максимизацией загрузки
оборудования и повышением отгрузки заказов
«точно-в-срок», обеспечение прозрачности
процесса производства и его контроль
стали для компании стратегически важными
задачами.
Сегодня с помощью APS-системы
Ortems на заводе «Иркутсккабель» осуществляется
оперативное производственное планирование,
в ходе которого строится план на 6-8 недель,
включающий 1000 клиентских заказов. Ежедневно
система принимает новые заказы и гибко
встраивает их в текущий производственный
процесс, производя минутный перерасчет
и оптимизацию плана с учетом множественных
критериев оптимизации. На основе спланированных
заказов из Ortems готовятся сменные задания
мастерам и рабочим. Формирование заданий
из системы планирования стало одним из
основных элементов развернутой на предприятии
системы мотивации персонала.
По этому поводу свое отношение высказывает
исполнительный директор холдинга «Ункомтех»
Андрей Писанный: «Проект внедрения системы Ortems на
заводе «Иркутсккабель» я оцениваю как
успешный, и в дальнейшем мы будем развивать
приемы эффективной работы с данным продуктом.
Примечательно, что система начала работать
в тот самый момент, когда отрасль переживает
подъем, сопровождаемый ростом конкурентной
борьбы. В этих условиях система показывает
себя как самодостаточное решение по планированию,
позволяющее нам адекватно реагировать
на все факторы, влияющие на спрос в каждом
из сегментов рынка».
Кроме того, в рамках проекта было разработано
специализированное решение на базе Ortems
– интерфейс агрегации производственных
заказов, обеспечивающий формирование
заказов оптимальной длины, минимизацию
отходов в виде маломеров и сокращение
переналадок. Обмен данными между существующей
на заводе ERP-системой и системой планирования
реализован на основе входящего в комплект
Ortems модуля интеграции ORTEMS Visual Interface Configurator.
[22]
Таким образом, существенными факторами,
способными улучшить результаты деятельности
ОАО "Иркутсккабель" в настоящее
время являются: снижение издержек производства
и снижение стоимости кредитных ресурсов.
1.4. Перспективы
изменения потребностей покупателей
и
возможная
реакция организации на эти изменения.
Сегодня рынок кабельно-проводниковой
продукции изменчив. Поэтому заводу «Иркутсккабель»
необходимо быть готовым к переменам.
Также ОАО необходимо хорошо
знать своего покупателя и «Иркутсккабель»
его достаточно хорошо знает и постоянно
изучает. Ассортимент завода достаточно
разнообразен, поэтому она может постоянно
изменять количество выпускаемой продукции,
увеличивая один вид и уменьшая другой,
не изменяя количество прибыли.
Интересно наблюдение исследователей
в сфере маркетинга, которые отмечают,
что предприятие ОАО «Иркутсккабель» сформировало интересную мозаику
инструментов и особенностей их применения,
направленных на позаказное производство.