Проект управленческого решения по выбору рационального варианта организации рекламной деятельности

 

Исходя из данных представленных в таблице №3, наиболее эффективными инструментами рекламы являются:

• реклама в прессе;
• наружная реклама;
• реклама в Интернете.

3. Проектно-расчетная часть

1. Организационно-экономическая сущность задачи

Основная задача данного курсовго проекта – это выбор наиболее эффективных инструментов рекламы.

При решении данной задачи могут быть достигнуты положительные  результаты, а именно: увеличение спроса на продукцию компании, увеличение обьема продаж и увеличение прибыли.

Все перечитсленное является целью разработки управленческого  решения. Объектом разработки управленческого решения является реклама.

Тип решаемой задачи –  вариантная оптимизационная.

Поскольку данный курсовой проект связан с рекламной деятельностью компании, то все решения о выборе инструментов рекламы будут  приниматься в отделе маркетинга компании.

2. Модель задачи

Построение модели:

1. Выбор наиболее эффективных инструментов рекламы – это вариантная оптимизационная задача.
2. Объект моделирования – реклама.
3. Характеристики объекта моделирования:

• вид рекламы i= 1,n
• подвид рекламы j= 1,m
• признаки, которыми должна обладать реклама f=1,k
• стоимость рекламы, при этом s Î f
• Pij - оценка i–го вида, j-го подвида рекламы
• Pijf - показатель i–го вида, j-го подвида рекламы f–го  признака
• Pijfs - оценка i–го вида, j-го подвида рекламы    по f–му признаку

4. Модель:

1. Критериальная функция

                 

                                 Pij = ∑ Pijfs           max  

                      2. Pijfs = Pijs * xijfs

    3. xijfs =

    4. Pijfs ≤ Pijfs ≤  Pijfs        (ограничение)

    5. Pijfs ³ 0                     (ограничение)

3. Алгоритм задачи

Задача - выбор наиболее эффективных инструментов рекламы. 

Алгоритм:

1. Введите i–й вид, j-й подвид рекламы i=1,n ;  j=1,m
2. Введите признаки, которыми должна обладать реклама f= 1,k
3. Введите s – стоимость рекламы, которая приемлема для организации, при этом s Î f
4. Введите оценки i–го вида, j-го подвида рекламы f–го  признака минимальную Pijfs и максимальную Pijfs
5. Введите показатель i–го вида, j-го подвида рекламы f–го  признака Pijs
6. Берем первый из не просмотренных видов рекламы по первому из не просмотренных признаков 
7. Берем первый из не просмотренных подвидов рекламы по первому из не просмотренных признаков:

оценка ij-й рекламы по f-признаку равна

             Pijfs = Pijs * xijfs

xijfs =

8. Если просмотрены все подвиды рекламы, то шаг 6

9.    Если просмотрены  все виды рекламы, то шаг 10

           10.   Берем первый из не  просмотренных видов рекламы                      

           11.  Берем первый из не просмотренных подвидов рекламы:

                 оценка ij-й рекламы Pij равна:

                                 Pij = ∑ Pijfs         

     12.   Если просмотрены все подвиды рекламы, то шаг 10

     13.   Если просмотрены все виды рекламы, то шаг 14

      14.    Берем первый из не просмотренных видов рекламы

      15.    Берем первый из не просмотренных подвидов рекламы:

• если Pij = max, то i–й вид, j-й подвид  рекламы является наиболее эффективным для организации
• если Pij < max, то i–й вид, j-й подвид  рекламы не является эффективным для организации

       16.    Если просмотрены все подвиды рекламы, то шаг 14        

       17.    Если просмотрены все виды рекламы, то завершаем алгоритм.

 

5. Дерево решений

 

Реклама в прессе

Peклaмa в пpecce производится засчет публикаций в рaзличных гaзeтaх и жуpнaлaх и вceвoзмoжных peклaмных пpилoжeниях (например, вкладышах).

Основные важнейшие  характеристики любого периодического издания это:

1. особенности читающей его аудитории, «специализация» того или иного периодического издания;
2. тираж;
3. регион распространения;
4. периодичность издания.

Первая из перечисленных выше характеристик должна сопоставляться с планируемой аудиторией рекламного послания. В идеале читательская аудитория издания и целевая аудитория рекламного обращения должны совпадать.

Из всего многообразия издаваемых газет условно выделяют литературно-художественные, общественно-политические издания и газеты рекламных объявлений (коммерческие вестники). Иногда издания сочетают в себе черты этих типов.

Значительный интерес  с точки зрения повышенной избирательности  выхода на определенную целевую аудиторию представляют специализированные издания.

Профессиональные журналы  ориентированы на специалистов какой-либо конкретной сферы деятельности. Это  тип изданий характеризуется  как наиболее эффективное средство передачи рекламного обращения, касающегося  товаров и услуг производственного назначения. Эффект воздействия, достигаемый этими носителями на адресатов, иногда сравним по своему воздействию с приемами прямого маркетинга.

Важными характеристиками изданий являются тираж, объем реализации, рейтинг (общий объем аудитории).

Тираж – общее количество напечатанных экземпляров рекламоносителей. Показатель довольно важный, но недостаточный, т.к. часть тиража может остаться невостребованной  читателем.

Объем реализации представляет собой ту часть тиража, которая  продана в розницу, получена по подписке, а также вручена бесплатно.

Рейтинг (общий объем  аудитории) издания – совокупность получателей, читавших или просматривавших  издание, за конкретный промежуток времени.

Наряду с такими факторами  эффективности рекламы в периодических изданиях, как тираж, рейтинг, соответствие читательской и целевой аудиторий, немаловажную роль играют такие характеристики, как технология верстки рекламы, ее место на странице газеты (журнала), композиция рекламных полос.

Кроме того, эффект рекламного воздействия может в значительной степени колебаться в зависимости от расположения рекламного обращения на развороте

Преимущества рекламы  в прессе:

1. Относительно низкая стоимость;
2. Избирательность целевой аудитории потребителей с учетом их предпочтений и демографических характеристик (особенно специализированных изданий);
3. Довольно высокая степень доверия изложенной в прессе информации газеты.

Риск при использовании  рекламы в прессе:

1. Недостаточная квалификация специалистов по рекламе.                                            Возможны непрофессиональные  рекламные объявления, которые не привлекут читателей, следовательно,  и объем продаж предлагаемой продукции останется на прежнем уровне или снизиться, что отразиться на прибыли организации;
2. Уменьшение тиража газет, в которых публикуются рекламные_объявления, приводит к уменьшению аудитории читателей, что повлечет за собой уменьшение объемов продаж предлагаемой продукции и, следовательно, уменьшению прибыли организации;                                                                                                                                                        
3. Подрыв авторитета газеты, приведет к уменьшению аудитории читателей, что снизит объем продаж предлагаемой продукции и, следовательно, уменьшению прибыли организации.

Наружная  реклама

Наружная реклама – медиаканал, который доносит рекламные обращения до получателей при помощи отпечатанных типографским способом плакатов, рисованных щитов или световых табло, устанавливаемых в местах наиболее оживленного уличного движения, а также вдоль шоссейных и железных дорог.

Основными носителями наружной рекламы следует назвать рекламные  щиты, вывески на остановках, электронно-механические щиты с периодически сменяющимися изображениями  световые короба, световые короба на опоре, стационарные панно на зданиях – брандмауэры, пространственные конструкции.

Рекламный контакт достигается  во время передвижения получателей  по городским улицам и автострадам  и поэтому является очень кратким  по времени. В связи с этим обращение должно быть лаконичным, тексты – краткими, а изображения – привлекающими непроизвольное внимание и выразительными по форме. Наиболее приемлемо данное средство для напоминающей рекламы. Его использование эффективно также в качестве средства привлечения внимания аудитории.

Преимуществами наружной рекламы являются широкий охват  аудитории, частотность, гибкость, относительно невысокая стоимость одного контакта и высокий уровень воздействия  на аудиторию.

Наружная реклама наряду  с преимуществами имеет и недостатки. К ним необходимо отнести большие сроки, необходимые на проведение кампании с использованием данного медиаканала. Под влиянием атмосферных явлений (дождь, мороз, ветер и т.п.) резко снижается качество изображения на щитах. Носители наружной рекламы требуют постоянного контроля с точки зрения наличия на них повреждений. Рекламодателю, осуществляющему общенациональную кампанию, проконтролировать эти моменты практически невозможно.

Риск при использовании  наружной рекламы:

1. Недостаточная квалификация специалистов по рекламе приведет к непрофессиональному оформлению витрин, некачественной организации рекламы с помощью электрифицированных панно и бегущих надписей, которые не привлекут покупателей, следовательно,  и объем продаж предлагаемой продукции останется на прежнем уровне или снизиться, что отразиться на прибыли организации.
2. Увеличение затрат на содержание витрин, электрифицированных панно, бегущих надписей, вследствие повышения платы за электроэнергию, что может привести к уменьшению прибыли организации за счет увеличения издержек.
3. Уменьшение численности людей в местах, где проводится_реклама, что может привести к уменьшению объемов продаж предлагаемой продукции и, следовательно, уменьшению прибыли организации.

 

 

 

Реклама в Интернете

Реклама в Интернете – это инструмент, использование которого является необходимым условием для эффективного создания и поддержания имиджа компании или мероприятия, для продвижения торговой марки на рынке и т. д.

Каждая уважающая себя компания имеет сейчас собственный сайт в сети, что очень важно, потому как огромное количество людей при поиске и выборе каких-то товаров, услуг, информации обращаются именно к Интернету.

Основные задачи интернет-рекламы: информирование и привлечение в  качестве посетителей представителей целевой аудитории интернет-ресурса.

Цель: обеспечить устойчивый, растущий уровень продаж продуктов  и услуг компании владельца сайта. 

В качестве методов Интернет – рекламы используются в основном:

• баннерная реклама на коммерческих сайтах Интернета;
• регистрация в поисковых системах и каталогах Интернета
• e-mail реклама в специализированных почтовых рассылках;
• размещение информации в Интернет о конференциях, форумах, чатах, на популярных новостных сайтах, досках объявлений и т. д.;
• организация системы обмена текстовыми ссылками.