Проект мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия ОАО «Газаппарат» с целью укрепления его финансовой устойчивости

 

     Главную ценность составляют люди, работающие на предприятии. Учитывая большую значимость человеческого ресурса,  руководство уделяет особое внимание развитию корпоративной культуры. Уважение к коллективным достижениям и заинтересованность в результате своего труда способствуют формированию и укреплению среди работников корпоративного духа.

     Доброй  традицией в коллективе стало  совместное проведение различных мероприятий: маршрутов выходного дня, спортивных состязаний, государственных праздников, Дня рождения предприятия и мн. др.

     Основными целями в области информационных систем являются  своевременное  и полное обеспечение предприятия  нормативными документами по стандартизации и обеспечению информацией, а  так же доступ к данным документам и информации пользователей.

     Взаимодействия и связи между подразделениями в подпроцессе информационного обеспечения установлены положением о персонале № 6.6,

     Информационное  обеспечение предприятия состоит в систематической подготовке и выдаче информации, используемой для принятия решений, работникам подразделений.

     Функционирование  информационной системы на предприятии  позволяет автоматизировать процесс  выполнения рутинных операций, обеспечивать информационной поддержкой принятие стратегических решений, обеспечивать необходимыми данными  все подразделения предприятия.

     Информационное  обеспечение подразделений является вспомогательным процессом СМК  и, с целью необходимой комплексности, осуществляется одновременно посредством  двух подпроцессов:

• обеспечение нормативными документами по стандартизации, сертификации, менеджменту качества, охране труда и экологии;
• обеспечение общетехническими документами.

     Обеспечение общетехнической информацией осуществляется начальником РСО МГ согласно СТП 03216769.16.

     На  предприятие имеются 40 компьютеров, 35 локальных компьютеров. Выделяют следующие программы: бухгалтерия з/пл: 8.0, бухгалтерия: 8.0. Также имеются программные комплексы, которые разработаны самостоятельно. Позволяют производить расчет технологического процесса, следить за движением материалов на предприятие. Базы данных – есть несколько серверов в зависимости от деятельности отделов.

     Текущая стратегия: завязать бухгалтерию с  цехами, то есть оснастить цеха компьютерами, что позволит вести учет материалов, которые фактически пошли в производство.

     Проанализировать состояние финансов и результатов финансовой деятельности можно на основе баланса предприятия за 2008 год.

     Активы  предприятия отражены в балансе  как стоимость имущества и  долгосрочных активов, которыми располагает  и которые контролирует предприятие на отчетную дату. По состоянию на 31.12.2009 ОАО "Газаппарат" обладает имуществом - 74310 тыс. руб. По сравнению с предшествующим периодом оно уменьшилось на 2,7 %.

     Структура имущества:

     1) Внеоборотные активы - 31,3% (в т.ч. основные средства- 34,1%)

     2) Оборотные активы - 68,7 %

     Незначительно увеличились затраты в незавершенном  производстве и наличие готовой  продукции на складе. Этот фактор указывает  на нестабильность реализации продукции.

     Дебиторская задолженность, платежи по которой  ожидаются в течении 12 месяцев - 16921 тыс. руб. В том числе:

     Покупатели  и заказчики -  10267 тыс. руб.

     Целенаправленная  деятельность предприятия направленная на снижение дебиторской задолженности дала возможность уменьшить ее по сравнению с предыдущим периодом на 818 тыс. руб.

     Анализ  структуры пассива баланса показывает, что удельный вес собственного капитала в его общем объеме составил 73,5 % (72031 т. руб.)

     Уставный  капитал Общества составляет- 10 тыс. руб.

     По  итогам предыдущего периода Акционерное  общество получило чистой нераспределенной прибыли 46430 т. руб.

     Кредиторская  задолженность имеет тенденцию  увеличения в основном за счет задолженности  перед персоналом организации (2637 руб).

     Маркетинг играет ведущую роль для определения: требований, предъявляемых к качеству продукции, четких требований потребителей, рыночного спроса в области реализации

     Цели  маркетинговых исследований:

• создать информационно-аналитическую базу о рынке, структуре и динамике спроса, конкурентах, потребителях
• обеспечить создание товара, наиболее соответствующего требованиям рынка и удовлетворяющего спрос.

     Главная задача маркетинга - постоянная ориентация производства на выпуск продукции востребованной рынком.

     На  данный момент предприятие ОАО «Газаппарат» имеет долю на рынке машиностроения промышленного газового оборудования 32%, целью следующего года является повысить до 34%. Ежегодно объем продаж увеличивается на 1,5%.

     Но  в дальнейшая цель - увеличить долю вдвое, т.е. в планах  стоит задача удвоить реализацию продукции для  увеличения прибыли.

     Для повышения числа клиентов предприятие проводит различные маркетинговые мероприятия: печатанье в средствах массовой информации, участие в выставках (например, за последний год участвовали в 12 выставках по производству), выпуск футболок, кружек, ручек, бейсболок, пакетов и календарей со своим логотипом, и визиток. Так же отправляют письма с рекламой в различные регионы страны. В те районы, которые подлежат газетификации, отправлены прайс-листы с информацией о продукции, что положительно воздействует на повышение числа клиетов. ОАО «Газаппарат» недавно заключили договоры с «МОСТОБЛГАЗ», «Раско-Москва», «Газбытсервиз» и «Русс 96», так же в будущем планируется возможное сотрудничество с «Газпром».

     Цели  в области маркетинга достаточно четко сформулированы, понятны и доступны для каждого из работников. Они совместимы с корпоративной стратегией и средой.

     Предприятие имеет множество конкурентов  на рынке сбыта (число конкурентов  в Саратовской области достигает 21 предприятие). Главными конкурентами является фитма «Сигнал», которая занимает долю на рынке около 37%, и «РАДОН и К», занимающая 10% рынка. Они реализуют продукцию по более низким ценам, нежели «Газаппарат», но данные конкуренты значительно уступают по качеству производимой продукции. В период, когда спрос на изготовляемый товар возрастает, это серьезным образом сказывается на реализации продукции. Так же появилась новая фирма ООО «Газаппарат», что может повлиять на деятельность ОАО «Газаппарат»: ООО «Газаппарат» может испортить репутацию и имидж ОАО «Газаппарат», производя и реализуя некачественную продукцию и выдавая себя за ОАО «Газаппарат», вследствие этого могут упасть показатели продаж, снизиться конкурентоспособность.    

     Общество  имеет собственные патенты, зарегистрированные в Российской Федерации. Кроме того, завод имеет «Сертификат соответствия» на систему менеджмента качества МС ИСО 9001-2000 (ГОСТ РИСО 9001-2000)(приложение), обладает международной наградой «Факел Бирмингема» и др. наградами (приложения).

       Целью общества является извлечение  прибыли. Общество имеет гражданские права и несет гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральными законами,  общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

 

     2.2 Анализ стратегической позиции ОАО «Газаппарат»

 

     Расположение  в Саратове Головного Научно-исследовательского института «ГипроНИИГаз» и такого созвездия ведущих производителей промышленного газового оборудования, как заводы «Газаппарат», «Сигнал», «Газпроммаш», «Радон и К», НПЦ «Гипрониигаз», а также предприятия «Экс-Форма», позволяет считать Саратов научным и производственным центром данной отрасли. В Саратове также имеется ряд специализированных торгующих организаций, реализующих продукцию указанных выше производителей.

          В настоящее время в машиностроительном  производстве для нужд газовой  промышленности наблюдается резкое  падение объемов выпуска продукции.  Многие предприятия простаивают из-за сокращения рынков сбыта и неплатежеспособности потребителя. Повышение спроса на продукцию ОАО «Газаппарат» возможно с повышением платежеспособности потребителей и реализацией Федеральной программы: "Газификация России".     В Cаратовской области имеется большой опыт по газификации. Средний уровень газификации по России составляет 50%, сельских территорий - 37%. В Саратовской области этот показатель равен 90%.

 

   Специфика рынка промышленного газового оборудования (ПГО) обусловлена историей его развития и рядом особенностей, связанных со структурой газораспределительной подотрасли. Операторов рынка ПГО можно классифицировать следующим образом: производители, торговые дома, крупные торговые фирмы, мелкие посредники. Торговые дома - это фирмы, исторически прикрепленные к какому-либо производителю территориально или формой собственности. По 1998 год включительно ПГО было неликвидным товаром и реализовывалось в основном по бартерной схеме. Одна из причин сложившейся на то время ситуации - низкий уровень платежей за газ живыми деньгами в адрес газораспределительных организаций (ГРО), являющихся крупными потребителями ПГО. ГРО являются самостоятельными юридическими лицами, однако их уровень рентабельности определяется государственным регулированием цены на газ. В то время около 80% ГРО (всего их около 350) являлись планово-убыточными, т. к. их операционные затраты не покрывались утвержденным государством тарифом (в настоящее время планово-убыточными являются около 30% ГРО). Как раз тогда все крупные производители обросли цепочками посредников, поставляющих материалы и выбирающих с заводов продукцию, некоторые из которых позднее превратились в торговые дома. Обычно их создание не обходилось без топ-менеджеров заводов-производителей.     Функции и возможности операторов рынка существенно различаются. Как правило, производители и в настоящее время ориентированы в основном на производство, а не на потребителя. Следствиями являются невысокий уровень обслуживания, негибкость, неповоротливость, консервативность. Этими качествами с успехом пользуются торговые дома, которые оперативно реагируют на любые запросы потребителей и с удовольствием удовлетворяют любые их капризы. Тесные отношения с изготовителями позволяют порой менеджерам торговых домов грамотней ориентироваться в технологии производства и сроках выпуска продукции, чем работникам служб сбыта самих заводов. Как правило, работать с представителями торговых домов проще и приятнее. Однако все преимущества касаются продукции только того завода, при котором находится торговый дом. Работать с другими производителями им часто не позволяет политическая ситуация, т. к. они являются конкурентами "родного" завода. Пользуясь определенными механизмами, торговые дома имеют возможность предоставлять небольшие скидки от цены "родного" завода, что также весьма привлекательно. Тем не менее продукция прочих производителей продается ими обычно с наценкой.

     Крупных торговых фирм на рынке ПГО не так  много. К их плюсам можно отнести  возможность поставки продукции  различных производителей в сборной заявке, гарантированное качество, грамотные консультации специалистов. Поскольку такие фирмы работают со всем спектром производимого оборудования, их оценка рынка является наиболее беспристрастной. В отличие от производителей и торговых домов крупные торговые фирмы могут предложить варианты замены оборудования на аналоги других заводов- изготовителей в период осеннего спроса, когда целый ряд позиций переходит в разряд остродефицитных. К минусам некоторых крупных фирм можно отнести ценовую политику, относительную негибкость, обусловленную размером, сложностью структуры и продолжительностью принятия простых управленческих решений. Этих недостатков лишены мелкие фирмы-посредники, которые состоят часто из нескольких человек: владельца-директора, секретаря и помощников. Отсутствие основных фондов и накладных расходов позволяет им держать наиболее привлекательные цены на рынке. Минусы следующие: велика опасность приобретения фальсифицированного либо некачественного оборудования, сроки могут быть сорваны из-за нестабильных каналов приобретения, и ни один мелкий посредник не справится со сложной, серьезной заявкой - там, где требуется согласованная работа одновременно нескольких служб предприятия (просто потому, что у него этих служб нет).

     Что касается присутствия западных компаний на рынке ПГО, то единственные сегменты, где они составляют конкуренцию отечественным, - это устройства учета газа и запорная арматура мелких диаметров (до Ду 40 мм). Цена предлагаемых западными компаниями регуляторов давления, шкафных установок настолько (в 3-10 раз) превосходит отечественные аналоги, что делает их полностью неконкурентоспособными. Отечественные производители постепенно вытесняют западные и из сегмента приборов учета. Производимые под Москвой бытовые счетчики "Стройтрансгаз" (G4, до 6 м3/ч) не имеют себе равных по отношению цена - качество. Счетчики СГМН-1 и СГМН-1М белорусского производства (G6, до 10 м3/ч) практически полностью вытеснили словацкие МКМ и Premagas за счет разницы в цене. Нишу коммунально-бытовых счетчиков G10-G25 (до 25 и 40 м3/ч) пока прочно держат иностранцы- Krom Schroder и Actaris (бывш. Schlumberger); отечественные производители счетчики этого класса не выпускают.

     В последние годы на рынке газового оборудования появилось значительное количество производителей газорегуляторного оборудования. Имеют место случаи, когда произведенное оборудование не соответствует требованиям СНиП 42-01-2002 "Газораспределительные системы" и не обеспечивает технических характеристик, указанных в документации. Следствием являются проблемы строительно-монтажных организаций при сдаче объектов в эксплуатацию, а в ряде случаев эксплуатация такого оборудования может привести к серьезным авариям.