Отчет по практике в ООО «Лергес Трейд»

 

 

2.2.5 Оценка устойчивости  и риска инновационной деятельности  фирмы.

Устойчивость фирмы определяется по формуле:

 

У= 1,2Х1 +1,4Х2 +3,3Х3 +0,6Х4 +Х5,                                     (7)                                           

 

Х1=Оср - Окр=0,25                                                  (8)

                                                             А 

 

 

 

 

 

77 

Оср (оборотные средства) =8139 тыс. руб.

Окр (краткосрочные обязательства) = 3194 тыс. руб.

 

А (общие активы) = 20171 тыс. руб.

Отсюда X1=(8139 - 3194)/20171 =0,25

 

Х2=Кнак=0,8                                                      (9)

                                                             А

Кнак (накопленный капитал (остаток прошлых лет)) = 16959 тыс. руб.

Следовательно, X2=16959/20171=0,8

 

Х3=Пбал= 0,1                                                     (10)

                                                            А

Пбал (балансовая прибыль) = 1917 тыс. руб.

Поэтому X3=1917/20171= 0,1

 

Х4=К=3,6                                                       (11)

                                                               Д

К (капитал фирмы (ОФ + НМА) = 11732 тыс. руб.

Д (общий долг фирмы) = 3212 тыс. руб.

X4=11732/3212=3,6

 

 Х5=V=0,001                                                     (12)

                                                            А

V (общий объем продаж) = 17 тыс. руб.

Значит X5=17/20171=0,001.

78 

На основе этих данных можно посчитать устойчивость (см. формулу (7)):

 

У=1,2*0,25+1,4*0,8+3,3*0,1+0,6*3,6+0,001=0,3 + 1,12 + 0,33 + 2,16 + 0,001= 4

У > 3, а это говорит о высокой устойчивости фирмы.

Риск инновационной деятельности фирмы определяется по формуле Z-фактора Альтмана:

Z-фактор = 0,12*Х1 + 0,0144*Х2 + 0,03*Х3 + 0,006*Х4 + 0,999*Х5 = 0,12*0,25 + 0,0144*0,8 + 0,03*0,1 + 0,006*3,6 + 0,999*0,001 = 0,07.

Z-фактор £ 1,81, что говорит об очень высоком риске инновационной деятельности.

2.2.6 SWOT–анализ фирмы ООО «Лергес Трейд»

В данной части стратегического анализа необходимо провести SWOT-анализ деятельности фирмы, и по его данным построить SWOT-матрицу.

Любое сегментирование рынка начинается с всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает организация, и оценки внешних возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться. Отправной точкой для любого подобного анализа служит SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в маркетинге (SWOT – это аббревиатура от англ. слов: strength – сила, weakness – слабость, opportunity – возможность, threat-угроза). SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны организации, а так же потенциальные внешние возможности и угрозы.

Достигается это за счет того, что сравниваются внутренние силы и слабости своей организации с возможностями, которые дает ей рынок. Исходя из качества соответствия делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес.

Благодаря своей концептуальной простоте SWOT-анализ стал легко применимым для менеджеров; для проведения SWOT-анализа не требуются ни обширные базы данных, ни формальная подготовка.

 

79 

Любой, кто хоть немного знаком с организацией и имеет представления о рынке, может составить SWOT – матрицу и провести SWOT-анализ. С другой стороны, следует иметь в виду, что присущая анализу простота может привести к поспешным и бессмысленным выводам.

SWOT-анализ заключается в следующем:

– принятие усилий для превращения слабостей фирмы в силу и угроз в возможности;

– развитие сильных сторон организации с учетом ее ограниченных возможностей.

На первом этапе глубоко изучаются сильные стороны фирмы. На втором – ее слабые стороны. На третьем этапе изучаются политические, экономические, рыночные и другие факторы макросреды для определения возможных угроз. На четвертом этапе изучаются возможности фирмы.

В таблице 2.21 представлена матрица SWOT-анализа предприятия ООО «Лергес Трейд».

Таблица 2.21 - SWOT-матрица

Приведение в соответствие	Превращение
	Сильные стороны:	Слабые стороны:
	1. Высокая квалификация персонала; 2. Хорошая репутация у покупателей; 3. Отлаженная сбытовая сеть; 4. Высокий контроль качества; 6. Высокий спрос на  нефтепродукты; 7. Себестоимость каждого  изделия ниже, чем у основных  конкурентов; 8. Развитые партнерские  отношения; 9. ООО «Лергес Трейд» имеет собственную транспортную компанию.	1. Недостаточно высокая пропускная способность на АЗС; 2. Недостатки в рекламной политике; 3. Недостаточно рациональное  использование площадей на АЗС
	Возможности:	Угрозы:
	1. Выход на новые рынки или сегменты рынка; 2. Развитие высоких технологий; 3. Совершенствование менеджмента; 4. Неудачное поведение конкурентов.	1. Возможность появления новых конкурентов; 2. Изменение потребностей и спроса покупателей; 3. Возрастающее конкурентное давление; 4. Изменение уровня цен; 5. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов; 6. Банкротство фирмы или уход персонала; 7. Рост налогов и пошлин; 8. Замедление роста рынка; 9. Нестабильная политическая  ситуация стране.

 

 

80 

2.2.7 Вывод по стратегическому анализу ООО «Лергес Трейд»

 

Действующая стратегия предприятия соответствует ключевым факторам успеха нефтяной промышленности в будущем и четкое ведение руководством «Лергес Трейд» его стратегии - направлена на развития своей деятельности.

Основная борьба разворачивается между конкурентами в нефтяном бизнесе. Снижение издержек, строительство новых АЗС и извлечение из нее выгоды дополнительно усилят конкурентное преимущество компании.

Несмотря на свои слабые стороны, фирма развивается, и будет продолжать развиваться и в ближайшем будущем откроет несколько АЗС в Московском регионе.

Что касается усилий компании в вопросах непрерывного улучшения качества разработок, то на данном этапе их достаточно, т.к. нефтепродукции компании по качеству не уступает нефтепродуктам конкурентов. А с большей уверенностью развивать и расширять ассортимент своей нефтепродукции и поставляют на внутренний рынок, а это говорит о многом.

Усовершенствованная система руководства позволяет более целенаправленно и эффективно управлять предприятием и использовать его сильные стороны.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

81 

3 Специальный раздел

Разработка предложений и мероприятий по совершенствованию инновационной деятельности фирмы

 

Мероприятия по совершенствованию инновационной деятельности фирмы ООО «Лергес Трейд»:

 

а) Совершенствование существующих АЗС (за счет установки модернизированных заправочных аппаратов – вендинговых автоматов);

б) Более рациональное использование площади АЗС (оставить площадь для обслуживающего персонала + установка дополнительных колонок);

в) Проведение рекламных акций по привлечению дополнительных клиентов.

 

 Рассмотрим первое мероприятие  по совершенствованию инновационной  деятельности фирмы ООО «Лергес  Трейд», это модернизация заправочных  аппаратов. Данное мероприятие связанно с вендинговым бизнесом.

Вендинг-бизнес — предпринимательская деятельность с торговыми автоматами. Преимущественно бизнес, направленный на построение и развитие сети торговых автоматов с целью увеличения продаж различного рода наполнителей. Вендинг-бизнес в широком понимании — это и расстановка автоматов предпринимателями, и поставка наполнителей для автоматов, и ремонт оборудования, и оказание услуг по развитию бизнеса.

1. Сущность вендингового бизнеса

Вендинг — продажа услуг посредством торговых автоматов — бизнес, который активно развивается на российском рынке. Явление это интересное, востребованное, а значит — выгодное.

В настоящее время рынок вендинг-бизнес в Российской Федерации достаточно широк, однако перечень предложений ограничивается автоматами для

 

82 

продажи прессы, холодных и горячих напитков, снеков и конфет.  

В отличие от большинства других видов бизнеса, вендинг значительно быстрее начинает окупать себя. Вендинговые аппараты практически сразу приносят прибыль, компенсирующую первоначальные затраты на приобретение. Производство или предоставление услуг требует весомых расходов на текущую деятельность, поскольку необходим более широкий штат персонала. Вендинговые аппараты работают «сами по себе», нуждаясь только лишь в техническом контроле и инкассации прибыли.

АТМ (Automatic teller machine) — банкомат (устройство, предназначенное для выдачи и приема наличных средств и для осуществления безналичных платежей). Иногда относится к вендинг-направлению, т.к. банкомат оказывает услугу по выдаче наличных средств (с удержанием некоторой суммы в качестве оплаты за совершение сделки).

Вендинг (Vending) — (от лат. vendere – продавать) — торговля, продажи (в розницу). Слово употребляется для обозначения розничной торговли, преимущественно посредством уличных торговцев. В качестве продаваемого товара может использоваться разнообразная продукция, в основном не очень большая по объему, размеру – сигареты, напитки, журналы, конфеты, в данном случае это нефтепродукты (бензин).

Вендинг-оператор — лицо, занимающееся управлением процесса продаж через сеть торговых автоматов. Часто оператор является владельцем сети, реже – наемным работником, обслуживающим сеть (за часть прибыли или установленную заработанную плату).

Инкассация торгового автомата — выемка денег или жетонов из монетосборника (купюросборника) оператором.

3.2 Вендинг в мире

 Сегодня vending развивается в мире как альтернативный канал розничной торговли, объем продаж, которого увеличивается с ростом занятости покупателей.

83 

Ориентируясь на высокий спрос со стороны потребителей, вендинговые компании расширяют перечень предлагаемых товаров, вплоть до полуфабрикатов и замороженных продуктов, а мы предлагаем торговый аппарат по продаже бензина на АЗС.

  На сегодняшний день в мире установлено более 20 000 000 вендинговых аппаратов, через которые продаются на общую сумму 150 миллиардов долларов. Эти цифры растут с каждым годом, что демонстрирует рост вендинговой индустрии. Производители торговых автоматов разрабатывают новые технологии, модернизируют сами автоматы, делая их еще более простыми в использовании. Увеличивается ассортимент товаров, продаваемых через автоматы. Кроме того, качество товаров продаваемых через вендинговые автоматы значительно улучшается.

 Главными двигателями развития вендинговой индустрии в российских странах в ближайшем десятилетии будут:

- Высокая стоимость рабочей силы: выгоднее поставить торговый автомат с относительно не дорогим обслуживанием, чем нанимать продавцов и платить им заработную плату;

- Внедрение новых технологий, позволяющие делать более совершенные автоматы, с большими возможностями, более простым устройством, более низкой ценой и с большим возможным ассортиментом нефтепродуктов;

- Возможность оплачивать товары не только за наличные деньги, но и с помощью пластиковых карт и мобильных телефонов, подобная технология может потенциально увеличить число пользующихся торговыми автоматами. Достаточно будет иметь работающий мобильный телефон, чтобы приобрести необходимый товар.

Лидерами продаж через торговые автоматы в Европе, США и Японии являются горячие и холодные напитки.

 

84 

3.3 Анализ рынка сбыта  для размещения вендинговых аппаратов

Экономическая среда характеризуется:

- сезонным снижением потребления бензина,

- ростом инфляции (по официальным данным - более 2 % в месяц),

- недостаточным уровнем благосостояния потенциальных покупателей,

- наличием определенного контроля за ценами как со стороны государственных структур общефедерального масштаба (правительство), так и региональных властей.

Не стимулированный спрос на бензин в московском регионе характеризуется стабильностью. Без применения маркетинговых усилий и специальных рекламных технологий спрос на бензин будет, пока есть работающие автомобили. Но рынок сбыта бензина - это расширяющийся рынок с эластичным спросом, реагирующий на дополнительную деятельность по продвижению товара. Использование маркетинговых инструментов, рекламы, новых услуг значительно изменяет востребованность АЗС. Тем более что конкуренты стали работать интенсивнее и технологичнее.

На рынок сбыта влияют различные факторы. В их числе профессионально - демографические: 24,7% клиентов - люди 20 - 30 лет, и 28,0 % - люди 30 - 40 лет, т.е. представляющие две наиболее социально активные категории. Это один из серьезных резервов повышения численности постоянных клиентов АЗС предприятия. Видимо, именно это и следует учесть при разработке маркетинговой стратегии предприятия на рынке нефтепродуктов. Кроме этого, большое значение имеет и фактор профессиональной деятельности клиентов. Примерно равные доли рабочих (29,2%), служащих (26,3%) и предпринимателей, сравнительно небольшое количество студентов (7,4%) - все это, указывая на некоторую ограниченность рынка и тенденции изменения благосостояния основных социальных групп, все же создает возможность для косвенной работы по рекламе автомобилей для востребованности бензина.