Оценка экономического эффекта

 

 

В Беларуси среди компаний, реализующих аналогичную продукцию, ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел» занимает лидирующую позицию. Доля ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел» на белорусском рынке составляет примерно 60%.

В конкурентной борьбе ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел» придерживается стратегии лидерства по издержкам. ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел» стремится создать устойчивое превосходства по издержкам над конкурентами. Полученное превосходство используется предприятием как основа в борьбе с конкурентами для завоевания рыночных позиций на внутреннем рынке.

Можно выделить следующие цели ценообразования фирмы ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел»:

- Сохранение стабильного  положения на рынке при умеренной  рентабельности;

- Ограничение потенциальной  конкуренции;

- Завоевание лидерства  по показателям доли рынка;

- Увеличение объема продаж.

Спрос на продукцию организации постоянен. Цена должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно чтобы цена отражала уровень качества услуг и имидж фирмы. Есть резерв снижения себестоимости продукции за счет уменьшения накладных расходов.

Разработка ценовой стратегии - это последний этап ценовой политики фирмы.

Ценовая стратегия – совокупность долговременных положений и принципов, руководствуясь которыми, производитель устанавливает цену на свой продукт; она разрабатывается исходя из стратегических целей компании в данной рыночной нише.

ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел» использует активную ценовую стратегию, т.е. не придерживается пассивному следованию за лидером в ценах, а разрабатывает свою стратегию, учитывая собственные интересы.

На разные продукцию предприятие устанавливает цены, которые достаточно отделены друг от друга, чтобы потребители видели качественные различия между товарами, иначе они будут рассматривать нижнее значение цены как самую подходящую для себя цену, исходя из того что «между услугами нет различий».

В верхнем диапазоне цены больше дистанционируются, так как потребительский спрос становится менее эластичным. При этом потребители получают ассортимент, из которого они могут выбирать; минимизируется путаница, можно делать сравнение в пределах желательного диапазона цен; существуют различия и альтернативы по качеству.

Для увеличения числа покупателей используется стратегия «ценового лидерства». Она заключается в том, что предприятие незначительно снижает цены на продукцию, которая пользуется наибольшим спросом. Это увеличивает число покупателей и повышает их интерес к товарам всей ассортиментной группы. Таким образом, предприятие разрабатывает систему цен, которая бы обеспечивала получение максимальной прибыли по всей номенклатуре.

В целом предприятие придерживается стратегии средних цен, поскольку нет возможностей для реализации стратегии высоких или низких цен. Значительное снижение цен на продукцию покупатели могут воспринять как свидетельство низкого качества и это приведет к дискредитации торговой марки. Стратегия высоких цен не возможна, так как наше предприятие занимает рыночную нишу, где покупатели весьма чувствительны к повышению цены. Предприятие потеряет значительную часть своих клиентов. Таким образом, стратегия средних цен в данный момент является вынужденной для исследуемого предприятия ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел».

Успешным для организации является применение стратегии «цена с доставкой». То есть предприятие продает продукцию по цене, в которую включена стоимость доставки до покупателя. При этом предприятию нужно вести дополнительный учет затрат по транспортировке продукции, но данная стратегия достаточно удобна для покупателя.

Позицию компании ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел» на отечественном рынке определяет основной принцип деятельности - это качество продукции. ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел» не позиционировало свою продукцию на рынке как самую дешевую, т.к. стремилось, прежде всего, к достижению высокого качества.

Общее руководство предприятием осуществляется директором, который является и его учредителем.

Анализ эффективности организационной структуры ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел» позволяет сделать вывод о том, что структура управления построена с учетом особенностей направлений деятельности организации. Данная схема отлажена и поступательно работает, обеспечивая прибыль предприятия.

Всем процессом управляет директор, он же делегирует задачи, а вместе с ними и полномочия каждому конкретному подразделению или звену организации. В свою очередь, подразделения и звенья организации принимают на себя обязательства по выполнению этих задач и несут ответственность перед руководителем в рамках занимаемой должности.  
Руководство ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел» реализует специальные программы по управлению персоналом:

- проводит специальные программы по мотивации сотрудников, т.е. премирование лучших;

- дает им возможность  быстро продвигаться по карьерной  лестнице;

- постоянно проводит мастер-классы  по их обучению.

Между коллективом и руководителями организации нет психологических, статусных, административных барьеров, что показывает благоприятную социальную атмосферу. Внутри коллектива присутствует доверие и взаимопонимание. В праздничные дни проводятся корпоративные вечера и торжества.

Продвижение работников по службе осуществляется лишь при  освободившейся вакансий.

Анализ внешней среды для ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел» представлен в таблице 2.

 

Таблица 2: Результаты анализа внешней среды для ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел»

Составляющие внешней среды	Результаты анализа
Политическая среда	Несовершенная и сложная налоговая система, приводящая к установлению высоких цен на услуги и вымыванию оборотных средств организации. Государственная поддержка малого предпринимательства
Экономическая среда	Важная проблема предприятий – недостаток инвестиций. Отрасль малопривлекательная для инвестиций, в силу большого числа некоммерческих рисков, связанных с несовершенством законодательства. Проблема усложняется неустойчивыми показателями финансово экономической деятельности предприятий мебельной промышленности.
Социальная среда	Отток молодых специалистов, что порождает проблему старения кадров, которые с трудом осваивают новые технологии. Сравнительно низкая заработная плата и производительность труда в отрасли. Недостаток высококвалифицированных специалистов. Большая текучесть кадров, поэтому нет возможности поддерживать постоянство кадров. Нужно улучшать условия труда и быта для работников предприятий, совершенствовать систему стимулирования.
Культурная среда	Организационная культура предприятий на сегодняшний день не развита и находится на стадии формирования. Необходимо способствовать образованию организационной культуры предприятий, так как она повышает имидж предприятия. Низкий уровень трудовой дисциплины. Наблюдается положительная тенденция в стремлении граждан получить высшее образование.
Научно-техническая среда	С каждым годом совершенствуются технологии производства, внедряются совершенно новые технологические процессы, которые способствуют повышению производительности труда, улучшению качества продукции, появляются новые прогрессивные материалы, высокопроизводительное оборудование и инструменты и технологическая оснастка. Чтобы оставаться конкурентоспособными, предприятия должны разрабатывать и осуществлять проекты создания новой продукции, также осуществлять мероприятия по внедрению новых технологий и приобретению нового оборудования, подбирать новых и переобучать собственных работников. Морально устаревшее и изношенное оборудование, отсутствие нового современного оборудования крайне негативно отражается на конкурентоспособности продукции.
Экологическая среда	Люди стремятся покупать продукцию из экологически чистого сырья. С каждым годом увеличивается давление экологов.

 

 

Главное средство достижения конкурентного преимущества фирмы состоит в удовлетворении запросов потребителя. Однако в насыщенном конкурентном рынке простая удовлетворенность уже редко может создать устойчивую привязанность потребителя к определенному товару или марке. А именно это и нужно компании ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел» — получить постоянного клиента, покупателя.

Одним из элементов комплекса маркетинга предприятия  является расчет цены, которая устанавливается для оплаты предложенного товара (услуги). В компании ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел» разработана система предоставления скидок. Постоянно проводится работа по изучению цен конкурентов, адаптацией цен в зависимости от объема закупок, ассортимента.

Оценивая структуру рынка, целесообразно рассчитать коэффициент концентрации рынка, который показывает степень преобладания на рынке одной или нескольких крупных фирм.

Индекс Герфиндаля рассчитаем по объемам продаж 5-ти фирм-конкурентов анализируемого ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел».

 

 

 

Таблица 3: Основные конкуренты

Фирма-лидер	Год созда-ния	Организа-ционно правовая форма	Профиль	Доля рынка
«Лакобел»	1996 г.	ЧТУП	Производство и реализация красок	32%
«Евролаки»	1993 г.	ЧТУП	Производство и реализация красок	12%
«Виста Групп»	2004 г.	ООО	Производство и реализация красок	17%
«Этэрна»	1994 г.	ООО	Производство и реализация красок	11%
«Поливестстрой»	1999 г.	ООО	Производство и реализация красок	10%

 

 

 Доля рынка ИЧПУП  «Шервин-Виллиамс Бел» - 10%.

 Индекс Герфиндаля определяется как сумма квадратов долей рынка всех фирм, продающих продукцию на этом рынке:

Индекс Герфиндаля определяется как сумма квадратов долей рынка (выраженных в процентах) всех предприятий, продающих продукцию на этом рынке:  

Н = р12+р22+р32+рk2…+рn2

рк – доля рынка к-го предприятия.

Рассчитаем индекс H = 322+122+ 172+112+102+102 = 1663.

 Это говорит о том, что на рынке не преобладает  одна крупная фирма, а существует  несколько фирм, которые имеют  свои доли на этом рынке.

В целом можно сказать, что ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел» занимает неплохое положение на рынке хоть и есть достаточная конкуренция, но не нужно останавливаться на достигнутом. Для достижения более высокой конкурентоспособности можно увеличить объем предлагаемых товаров.

В результате проведенного анализа того, чем движим конкурент, что, он делает, и что он способен делать, составляется представление о том, как он будет вести себя в конкурентной борьбе. Для того чтобы составить профиль его конкурентного поведения рассматриваются следующие вопросы:

- доволен ли конкурент  своим существующим положением  в конкурентной среде или нет;

- в чем уязвим конкурент;

- какие конкурентные действия  вызовут самое сильное и наиболее  эффективное возмездие со стороны  конкурента.

Данная методика приводится в книге Виханского О. С. «Стратегическое управление». Очень близка к ней по содержанию, но несколько отличается по инструментам и подходам к исследованию методика, приводимая Ф. Котлером в книге «Маркетинг. Менеджмент».

Пункты анализа в ней следующие:

1. Определение стратегии конкурентов.

2. Определение целей конкурентов.

3. Оценка их сильных и слабых сторон.

Составим профиль конкурентов ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел» с точки зрения удовлетворения потребностей клиентов в таблице 4.

 

Таблица 4: Классификация конкурентов по ключевым факторам успеха

Потребность клиента	ИЧПУП «Шервин-Виллиамс Бел»	«Лакобел»	«Виста Групп»	«Евро-лаки»	«Поливестстрой»
Качество продукции	4	4	4	4	4
Исключительность	5	5	4	5	4
Цены	4	5	3	4	4
Обслуживание	4	4	4	4	4
Надежность	5	4	4	4	4
Месторасположение	4	4	4	4	4
Информированность покупателя	4	5	4	4	4
Консультации	4	5	4	4	4
Гарантия	4	4	4	4	4