Маркетинговый анализ

Анализ спроса на продукцию и услуги ООО «НОВАТОР»

В любой организации, не важно, в какой сфере деятельности она  существует, есть ряд служб и отделов, помогающих этому предприятию не только осуществлять свою деятельность нормально, но еще и сохранять  свое положение на рынке товаров  и услуг, развиваться, совершенствоваться и многое другое. К таким "службам-помощникам" относятся и финансовые отделы, и рекламные, и маркетинговые, отделы снабжения, развития и, конечно же, сбыта. Ни одна серьезная организация не сможет существовать и достойно конкурировать в современных жестоких условиях рынка, не имея в своей структуре данных подразделений.

Ничем не отличается и строительные организации, и, соответственно, рынок  строительной продукции и услуг. Налаженная работа в области производства, рекламы, маркетинга, снабжения сырьем, налаженная ценовая политика - все  это способствует продуктивной работе любого предприятия, в том числе  и строительного. Немаловажную роль играет сбытовая политика строительной организации.

Строительная компания ООО "НОВАТОР" как и любое успешное предприятие имеет свою систему сбыта, налаженную сбытовую политику. Иначе было бы сложно столь долго и успешно существовать на рынке строительных услуг. Вряд ли найдется организация делающая ремонты в строящихся домах, коттеджах, торговых центрах неизвестно для чего и для кого.

Исходя из этого, следует  отметить, что преимущественным направлением сбытовой политики Строительной компании "НОВАТОР" является так называемый прямой сбыт. То есть каналы товародвижения носят одно- или двухступенчатый  характер, чаще прямой: строительная организация - потребитель-заказчик.

Таблица 4 – Динамика рыночной доли ООО «НОВАТОР» в 

                     Дальневосточном ФО в 2010-2012

Регион	Доля рынка						Отклонения 2011 г. к 2019г.
1	2		3		4		5	6
	2009		2010		2011		Абс. 2011 в тыс.шт. к 2009	Отн. отк. 2011 г в % к 2009
	Кол-во (тыс.шт)	%	Кол-во (тыс.ш)	%	Кол-во (тыс.шт)	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Продолжение таблицы 4
Белогорский район	6059	75	6625	74	6960	71	901	115
Октябрьский район	315	4	316	4	340	3	25	108
Ромненский район	1020	12	1263	14	1661	17	641	163
Серышевский район	123	2	70	1	111	2	-12	90
Свободненский район	542	7	691	7	664	7	122	122
Михайловский район	8059	100	8965	100	9736	100	1667	121

Продукция ООО «НОВАТОР»  распространена по нескольким районам Амурской области, а не только на территории Белогорского района.

 

Таблица 5 – Объем производства строительной продукции ООО «НОВАТОР» в 2009-2011 гг., тыс. штук

Группы продукции	Год			Отклонение
	2009	2010	2011	Абс. 2011 в тыс.шт. к 2009	Отн. отк. 2011 г в % к 2009
1	2	3	4	5	6
Строительные материалы, изделия, услуги всего	8089	9013	9769	1680	12,77
Кирпич	157	147	203	46	129
Кровельные и гидроизоляционные  материалы	188	202	128	-60	68,1
Продолжение таблицы 5
Лакокрасочные материалы	2174,4	2111	2373	198,6	109,1
Отопление и трубы	215	341	336	121	156,2
Окна, двери и перегородки	63,4	81	111	47,6	175,1
Отделочные материалы	748	729	708	-40	94,6
Метизы, элементы крепежа	1086	1303	1420	334	130,8
Пиломатериалы	3672	3891	4286	614	116,7
Строительные услуги	50,2	62	72	21,8	143,4
Сантехнические изделия	125	147	131	5	103,9

 

 

Рисунок 3-Удельный вес от всего объема производства за 2011 год.

 

По данным таблицы и рисунка видно, что основной упор идет на производство на пиломатериалы -44% от всего объема строительных материалов и изделий, лакокрасочных материалов – 24% и метизы, элементы крепежа – 185%. Остальные 17% приходятся на производство Кровельных и гидроизоляционных материалов, Кирпичей, сантехнический изделий, окон, дверей и перегородок, а также услуг строительного характера.

Существенный прирост  за 3 года достигнут в следующих грппах:

- отопление и трубы  +121, или 56,2%,

- строительные услуги +21,8, или 37,3%;

-метизы, элементы крепежа  +334, или 30,8%;

- кирпич + 46, или 20,7%;

- пиломатериалы +614, или  16,7%;

- лакокрасочные материалы  + 614, или 16,7%

Основными факторами увеличения производства при этом явилось:

- выпуск новых продуктов  – специальных лакокрасочных  материалов и аксессуары для  окон и дверей;

-продление срока годности  на продукцию;

Выручка от продажи собственной  продукции в 2011 году составила7140 тыс. руб. По сравнению с 2009 годом прирост  составил 2510 тыс. руб.

Чистая прибыль в 2011 году составила 6697 тыс. руб. Прирост чистой прибыли к уровню 2009 года – 2093 тыс. руб.

Факторы роста чистой прибыли  – увеличение объема продаж, повышение  средней цены реализации за счет изменения  структуры продаж, повышение уровня базовых цен, снижение себестоимости  производства, увеличение доходов от внереализационной деятельности.

Тем самым, спрос на продукцию  ООО «НОВАТОР» относительно равен  предлагаемому товару.

Таким образом можно сказать о том, что предприятие с каждым годом растет и развивается. Меняется так же и система производства: дополнительно запускается новое, современное и более совершенное оборудование для производства тары, ведется непрерывная работа по совершенствованию качества продукции, по поиску более дешевого пиломатериала, не уступающего по качеству и удешевляющего тару, что обеспечивает большие конкурентные преимущества компании. Постоянно ведутся разработки новых продуктов и доработка существующей продукции. К примеру, не так давно появилась новая тара из многослойного гофрированного картона, которая имеет более низкую цену и использует экологичный и легкоутилизируемый материал.

     Прежде  чем  предложить покупателю любой   товар проводится длительная  работа над тем, чтобы изучить  конкурентную среду, покупательский  спрос, предпочтения и симпатии  клиентов. Компания ведет  свою  деятельность с высоким качеством   и культурой обслуживания.

Анализ рекламной  деятельности.

Организация по проведению рекламных мероприятий на предприятии  проходит в несколько этапов. В  компании есть специальный маркетинговый  отдел, поэтому фирма не пользуется услугами рекламных агенств при разработке конкретных рекламных проектов.

На 1- м этапе маркетологами  определяются цели и задачи рекламной  компании, выбор средств распространения  рекламы.

На 2-м этапе определяют бюджет рекламной компании, грамотно планируют его использование, составляют оптимальный рекламный план.

На 3-м этапе на фирме  создается центр принятия решений, целью создания которого является одобрение  и утверждение рекламного плана  предложенного маркетологами.

4-й этап – выход  рекламы «в свет». Выбранный  вариант рекламы доходит до  своего «абонента» и оказывает  на него воздействие. Через  некоторое время после выхода  рекламы  оценивается ее эффективность.  Происходит это путем сравнения  объемов продаж до проведения  рекламы и после. 

Бюджет на рекламу планируется  методом отчисления процента от прибыли. Процент отчисления равен 0,9%. Бюджет на рекламу в 2009 – 2011 г.г. был определен по следующему принципу:

Расходы на рекламу = (ЧП*%)/100, (1)

где ЧП – чистая прибыль  компании.

Расходы на рекламу в 2011 г.= (4604*0,9)/100 = 4,26 тыс.руб.

Расходы на рекламу в 2010 г.=(4921*0,9)/100 =5,33 тыс.руб.

Расходы на рекламу в 2011 г.=(6697*0,9)/100= 6,69 тыс.руб.

 

Таблица 6 – расходы на рекламу за 2011 год

Статья расходов	Сумма, руб.	%
1	2	3
Реклама в СМИ	2544,86	38
Рассылка коммерческих предложений	1272,43	19
Печатная продукция	1607,28	24
Реклама в сети Интернет	736,67	11
Прочее	535,76	8
Итого:	6696,14	100

 

Рисунок 4- объем расходов на рекламную деятельность

Стоит отметить, что рекламный  бюджет ООО «НОВАТОР» достаточно небольшой, и как видно из диаграммы, большую часть бюджета занимает реклама в СМИ.

Рекламная деятельность предприятия  ООО»НОВАТОР» дополняется усилиями прочих средств, входящих в комплекс маркетинга, а именно мерами по стимулированию сбыта. За последние годы объем деятельности по стимулированию сбыта резко возрос. Стремительному росту деятельности по стимулированию сбыта способствовали несколько факторов:

- сегодня высшее руководство  более охотно воспринимает стимулирование быта в качестве одного из наиболее эффективных орудий сбыта;

- все большее число  управляющих по товарам обретает  умение пользоваться средствами  стимулирования сбыта;

- все большее число  конкурентов начинает заниматься  деятельностью по стимулированию  сбыта

-эффективность рекламы  снижается из-за растущих издержек, рекламной тесноты в средствах  распространения информации и  законодательных ограничений.

Задачи по стимулированию сбыта фирма ставит относительно покупателей и собственных агентов. Среди задач стимулирования сбыта  покупателей – привлечение клиентов фирм – конкурентов. Задачами стимулирования собственных агентов – поощрение  их к повышению классификации.

2.3 Оценка эффективности  маркетинговой деятельности.

Чтобы в полной мере оценить  экономическую эффективность предприятия, в том числе и маркетинговую  деятельность, найдем показатели рентабельности.

 

Таблица 7 – Рентабельность капитала, активов

 

 

показатель	2009	2010	2011	Абс. 2011 в тыс.руб. к 2009	Отн. отк. 2011 г в % к 2009
1	2	3	4	5	6
Выручка тыс. руб	10721	12700	21822	11,101	В 2 раза
Валовая прибыль тыс.руб.	4636	5108	7140	2504	154,01
Чистая прибыль, тыс. руб	4604	4921	6697	2093	145,46
Собственный капитал, тыс. руб.	66186,5	99562,4	131126,2	64939,7	198,12
Рентабельность собственного капитала (чистая прибыль/Собственный капитал * 100 %) %	6,9	4,9	5,1	-1,8	73,9
Рентабельность активов (Чистая прибыль/Активы * 100 %) %	14,5	24,5	13	-1,5	89,65
Рентабельность продукции (продаж) (прибыль от продаж/Выручка * 100 %), %	43,19	40	32,72	-10,47	75,76
Прибыль от продаж	4630	5108	7140	2510	154,21