Исследование экономической эффективности рекламных средств для продвижения товара на примере ЗАО «Орехром»

− рекламы в Интернет;

− полиграфической рекламы;

Субъектами  рекламного менеджмента является директор  и менеджер по маркетингу.  Основными  функциями управления рекламной  деятельностью являются:

− информирование;

− планирование;

− организация;

− контроль.

Ниже  представлена структура затрат рекламной деятельности фирмы «Орехпром».

 

Таблица 3.1 − Расходы на телевизионную рекламу  в 2009 г

Название  канала	Длитель-ность, сек.	Цена за ед. обращения, руб.	Количество  обращений в течение года	Итоговая стоимость, руб.
СТС	15	8 500	764	6 494 000
Итого				6 494 000

 

Таблица 3.2 − Расходы на рекламу в ППИ в 2009 г

Название  Журнала	Формат объявления	Цена за ед. обращения, руб.	Количество обращений	Итоговая стоимость, руб.
«Табрис»	1/6 полосы	16000	12	192000
Итого				192000

 

Таблица 3.3 − Расходы на рекламу на радио в 2009 г

Название	Длительность, сек.	Цена за изготовление, руб.	Цена за ед. обращения, руб.	Количество  обращений в течение года	Итоговая стоимость, руб.
Авторадио Краснодар	15	2500	755	400	312 000
Итого по радио					312 000
Итого бюджет на 2009 год					425 840

 

Расходы на рекламу в 2009 г были очень низкими в связи со значительными затратами на открытие дилерского центра.

 

 

 

 

Таблица 3.4 − Расходы на телевизионную рекламу  в 2010 г

Название  канала	Длитель-ность, сек.	Цена за ед. обращения, руб.	Количество  обращений в течение года	Итоговая стоимость, руб.
СТС	15	9 250	850	7 862 500
Итого				7 862 500

 

Таблица 3.5 − Расходы на рекламу в ППИ в 2010 г

Название  журнала	Формат объявления	Цена за ед. обращения, руб.	Количество обращений	Итоговая стоимость, руб.
«Табрис»	1/3 полосы	25000	12	300000
Итого				300000

 

Таблица 3.6 − Расходы на рекламу на радио в 2010 г

Название	Длительность, сек.	Цена за изготовление, руб.	Цена за ед. обращения, руб.	Количество  обращений в течение года	Итоговая стоимость, руб.
Авторадио	15	3000	1020	800	828 000
Итого по радио					828 000
Итого бюджет на 2010 год					1 117 280

 

В 2010 г организация имела возможность увеличить расходы на рекламу в связи с постепенным выходом экономики и автомобильной отрасли из экономического кризиса, что положительно сказалось на продажах фирмы.

 

Таблица 3.7 − Расходы на телевизионную рекламу  в 2011 г

Название  канала	Длитель-ность, сек.	Цена за ед. обращения, руб.	Количество  обращений в течение года	Итоговая стоимость, руб.
СТС	15	9 750	864	8 424 000
Итого				8 424 000

 

Таблица 3.8 − Расходы на рекламу в ППИ в 2011 г

Название  газеты	Формат объявления	Цена за ед. обращения, руб.	Количество обращений	Итоговая стоимость, руб.
«Табрис»	1/3 полосы	25000	12	300000
Итого				300000

 

Таблица 3.9 − Расходы на рекламу на радио в 2011 г

Название	Длительность, сек.	Цена за изготовление, руб.	Цена за ед. обращения, руб.	Количество  обращений в течение года	Итоговая стоимость, руб.
Авторадио Краснодар	15	3000	1090	1020	1 123 800
Итого по радио					1 123 800
Итого бюджет на 2011 год					1 544 400

 

В 2011 г в связи с увеличением продаж руководство имело возможность увеличить рекламный бюджет. Однако было принято решение действовать в рамках выбранной концепции, не меняя рекламные носители.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что, хотя затраты на рекламу выросли за анализируемый период практически в 2 раза, в структуре маркетинговых расходов они по-прежнему занимают не более 30 %.

В целом  рекламной деятельности уделяется  достаточное количество внимания, однако рекламные мероприятия носят  хаотичный характер, разобщены, не связаны друг с другом и общей маркетинговой концепцией предприятия.

Следует так же отметить, что на промо-акции, например, выделены достаточные средства, но из всех опрошенных нами респондентов ни один не смог ответить, что когда-либо встречал рекламу торговых марок ЗАО «Орехпром» (именно посредством промо). Сувенирная продукция занимает весомое место в статье расходов на рекламу, однако она абсолютно не отражает специфику продукта, не способна привлечь внимание потенциального потребителя и создать положительный имидж ЗАО «Орехпром».

 

3.3 Оценка экономической эффективности  рекламных бюджетов 

2009-2011г 

 

Существуют  различные способы оценки экономической  эффективности проведенных рекламных  мероприятий. Для того, чтобы оценить  экономическую эффективность рекламных бюджетов предыдущих периодов, было выбрано два наиболее подходящих для этого метода. Первый метод − расчет индекса кросс-эффективности по формуле:

 

Э = (Оni/Зi) × (Зj/Onj), где

 

Оni и Onj − объем продаж фирмы за определенный промежуток времени;

Зi  и Зj − затраты на рекламу.

Итак, рассчитаем индекс кросс-эффективности для  рекламных бюджетов предыдущих периодов. Данные для расчетов были взяты из таблицы 2.1, а также из данных о  рекламных бюджетах предыдущих периодов.

Для 2010 г индекс составит:

 

Э = (105534000/425840) × (1117280/84946000),

Э = 3.3

 

Для 2011 г индекс кросс- эффективности составит:

 

Э = (84946000/1117280) × (15444000/232919000)

Э = 5,04

Таким образом, можно сделать вывод о том, что эффективность расходования рекламных средств в 2011 г повысилось по отношению к расходам 2010 г на 52 %. Для того, чтобы иметь более точное представление об эффективности расходования денежных средств на рекламу, была использована формула индекса роста товарооборота:

 

J = × 100 %

 

По формуле  рассчитаем индекс роста товарооборота  для рекламных бюджетов предыдущих периодов.

Для 2010 г индекс составит:

 

J = 84946000/105534000 × 100 %

J = 80 %

 

Для 2011 г  индекс составит:

 

J = 232919000/84946000 × 100 %

J =  274 %

 

Таким образом, проанализировав динамику индекса  роста товарооборота, можно сказать, что в 2011 г эффективность использования рекламных средств действительно повысилась (для данного индекса на 194%), как это показала динамика индекса кросс - эффективности. Однако в целом результаты анализа показывают, что за анализируемый период наблюдается общий рост эффективности использования денежных средств, направленных на рекламную деятельность.

 

3.4 Оценка экономической эффективности рекламных средств,   

используемых в рекламной деятельности фирмы

 

В данной части работы представлена таблица  оценки степени влияния факторов формирования дохода предприятия от используемых рекламных средств. По данным таблицы можно оценить эффективность конкретных средств рекламы, применяемых для продвижения компании «Орехпром».

 

Таблица 3.10 – Эффект от использования рекламных средств

Виды рекламных средств	Размер изменения дохода предприятия , тыс. руб.
	Всего, тыс.руб.	В т.ч. в счет влияния факторов
	ΔDr – доход, полученный от использования рекламных средств	Средней величины покупок, совершенных под воздействием рекламных средств, ΔCrp	Среднего количества посещений предприятия розничной торговли покупателями под воздействием  рекламных средств, ΔPsr	Количество покупателей, впервые  совершивших покупку под воздействием рекламных средств, ΔNrek	Коэффициент рентабельности продаж по доходу, ΔKrent
Телевидение	2634,45	1254,880	523,65	395,75	123,65
Радио	932,14	132,54	423,54	265,65	35,65
Печатная реклама	1745,54	645,43	546,54	276,54	45,65

 

Базовый период

C_rp= 933 (тыс.руб./чел.)

ΔP_sr = 3 (чел./чел.)

ΔN_rek = 1500 чел.

ΔK_rent = 26,6

 

Отчетный  период – Радио

C_rp= 1000 (тыс.руб./чел.)

ΔP_sr = 4 (чел./чел.)

ΔN_rek = 2000 чел.

ΔK_rent = 28

 

Отчетный  период – Телевидение

C_rp= 1500 (тыс.руб./чел.)

ΔP_sr = 4 (чел./чел.)

ΔN_rek = 2200 чел.

ΔK_rent = 30

 

Отчетный  период – Печатная реклама

C_rp= 1300 (тыс.руб./чел.)

ΔP_sr = 4,2 (чел./чел.)

ΔN_rek = 2000 чел.

ΔK_rent = 28

 

Таким образом, исходя из полученных данных, сделан вывод  о том, что эффективнее использовать такие рекламные средства, как  телевизионная реклама и реклама в печатных  периодических изданиях.

 

 

4 Совершенствования рекламной кампании и оценка

   экономической эффективности ее рекламных средств

 

 

4.1 Описание и обоснование предложений