Исследование экономической эффективности рекламных средств для продвижения товара на примере ЗАО «Орехром»

Полиграфическая реклама. Фирма выпускает буклеты, листовки, в которых  описывает   ассортимент предлагаемой продукции. Этот каталог распространяется при прямом контакте с корпоративным потребителем или по средствам почтовой рассылки.

Сувенирная реклама. Имеется небольшой ассортимент сувенирной продукции  в виде футболок, ручек, чашек и настольных наборов.

Основная  стратегия всех рекламных кампании заключается в привлечении большего числа потребителей, повышения узнаваемости и  в увеличении объема продаж. Рекламная стратегия определяется  рекламными обращениями  и средствами распространения рекламы. Рекламные  обращения фирмы «Орехпром»  указывают на преимущества товара и  в чем его отличие от конкурентов.

Субъектами  рекламного менеджмента является директор  и менеджер по маркетингу.  Основными  функциями управления рекламной  деятельностью являются:

• информирование;
• планирование;
• организация;
• контроль.

На рисунке 2.4 показана динамика расходов на рекламу в 2011 г.

1. в  январе месяце наблюдается рост затрат на рекламу. Максимальная  сумма затрат составляет 276 тыс. руб.  Это обусловлено тем, что в это время начинается  подготовка по созданию новой полиграфической продукции;

 

Рисунок 2.4 – Динамика затрат на рекламу ЗАО «Орехпром» в 2011 г

 

2. в период с марта 2010 г по май 2011 г затраты на рекламу также высоки и составляют 266 тыс. руб. Это связанно с выходом каталога, проведением презентаций среди потребителей орехов и сухофруктов «деловых рынков сбыта» и размещением рекламы в Интернет;
3. в период с июня по август 2010 г затраты на рекламу минимальны это связано с тем, что отпускным временем у потребителей. Хотя это не правильно, целесообразно было бы проводить рекламные кампании или какие-то разрозненные  рекламные акции на побережье, так мы смогли бы охватить большую часть неместных потребителей;
4. в период с сентябрь по декабрь 2011 г затраты на рекламу увеличиваются до 150 тыс.руб. Это связанно с тем, что в это время проводятся различные дегустации в супермаркетах, проводятся презентации новых продуктов и т.д.

Выводы по второй главе курсовой работы:

1. Организационная  структура предприятия позволяет  быстро реагировать на изменения внешней маркетинговой среды и принимать соответствующие решения.

2. ЗАО  «Орехпром» довольно известно на рынке реализации орехов и снеков и зарекомендовало себя как компания, производящая высококачественную продукцию по вполне приемлемым ценам.

3. Финансовое  положение предприятия характеризуется  как довольно устойчивое, имеются  возможности для дальнейшего  роста.

4. Предприятие  выделяет достаточно средств  на рекламные и маркетинговые мероприятия и готово к реализации мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности по отдельным товарным единицам и в целом по предприятию.

 

 

3. Анализ экономической эффективности рекламных   средств предприятия ЗАО «Орехпром»

 

 

3.1 Анализ экономического и финансового  состояния деятельности   

              компании за период 2009-2011 гг

 

Экономические и финансовые показатели деятельности предприятия имеют разнообразные  сферы применения. Этим обусловлено  количество разнообразных показателей  и коэффициентов, которые рассчитываются при экономическом анализе. Так  как охватить и проанализировать их все без исключения не представляется возможным в силу объективных  причин, в данной работе во внимание приняты те показатели, которые учитываются  при планировании маркетинговой  и рекламной деятельности.

В первую очередь, необходимо принять во внимание показатели объемов товарной продукции, валового дохода и себестоимости.

 

 

Рисунок 3.1 − Зависимость динамики трех основных показателей

 

Как видно  из рисунка 3.1, положительную динамику демонстрируют показатели объемов продукции и валового дохода. Причем темпы роста валового дохода (220%) ниже темпов роста объема товарной продукции (221%), что говорит о повышении спроса на реализуемые товары и услуги.

За анализируемый  период выросли показатели валового дохода и себестоимости. Однако темпы роста себестоимости продукции, работ и услуг (222 %) выще темпов роста валового дохода (220 %). Такое соотношение можно назвать положительным, так как оно говорит о том, что фирма ведет преуспевающую политику в области сокращения издержек.

Так же темп роста показателя валовой прибыли (218 %) ниже темпов роста себестоимости (222 %)  реализованной продукции, работ и услуг. В данном случае можно говорит о недостатках политики закупок. На фоне повышающегося спроса, о чем говорит динамика валового дохода, следует уделить внимание объемам товарных закупок и сбалансировать их относительно спроса.

В связи  с резким увеличением себестоимости  темп роста валовой прибыли (218 %) оказался также ниже показателя затрат на 1 руб. реализованной продукции (102 %). В данном случае также необходимо обратить внимание на политику закупок, так как с повышением объемов товарной продукции показатель затрат на 1 руб. реализованной продукции будет снижаться.

 

 

Рисунок 3.2 − Валовой прибыли

 

Валовая прибыль фирмы в 2009 г составляла 52778,0 к 2011 г увеличилась на 62681,0 тыс. руб за счет увеличения объемов продаж, вызванных развитием сети и привлекательными ценами на товары, соответственно, с расширением сети росла и узнаваемости «Орехпром», все больше людей стремилось купить товары, этому способствовали и хороший ассортимент, и отсутствие конкурентов в формате «дрогери», и привлекательные цены. Валовая прибыль компании в 2011 г. составила 115459,0 тыс. руб.

Рентабельность  продукции тоже является очень важным показателем для принятия текущих  и стратегических решений. Он показывает рентабельность или убыточность  продукции. В рассматриваемом периоде рентабельность в 2011 г составила 9,8 %, что выше, чем 2009 г – 9,6 % и 2010 г – 10 %. За анализируемый период рентабельность уменьшилась.

 

 

Рисунок 3.3 – Рентабельность продукции ЗАО «Орехпром»

 

Таким образом, проанализировав экономические  показатели организации, можно отметить, что ЗАО «Орехпром» – динамично развивающееся предприятие, в деятельность которого необходимо внести небольшой корректив для дальнейшего успешного функционирования на рынке.

По данным таблицы 2.2 можно сделать следующие  выводы.

Рентабельность  продаж в 2010 г снизилась на 0,4 % это  обозначает, что фирма в данном году понесла небольшие убытки, но к 2011 г ситуация нормализовалась и рентабельность повысилась до 9,2 %.

Наряду  с описанными выше показателями чистая рентабельность и рентабельность продукции практически не изменились, что говорит о стабильном состоянии предприятия. Все остальные виды рентабельности повысились, что так же свидетельствует об успешной деятельности.

Исходя из данных таблицы 2.3 видно, что показатели задолженности  по кредитам банков и займам, задолженности  другим предприятиям и задолженности  фискальной системе свидетельствуют  об успешном финансовом состоянии, так  как Коэффициент задолженности  по кредитам банков и займам показывает, что уровень платежеспособности уменьшился на 0,81. Это свидетельствует  о том, что предприятие не является банкротом и у него есть собственный  капитал, для того чтобы погасить свои задолженности, а коэффициент  задолженности другим предприятиям к 2011 г уменьшился на 586,8, потому что предприятие способно вовремя погасить задолженность другим предприятиям. И Коэффициент задолженности фискальной системе отражает погашенную задолженность по налогам и сборам в 2011 г.

Коэффициент внутреннего долга уменьшился на 111,52 об  этом свидетельствует показатель К8, значит предприятие способно выплатить з/п работникам и дивиденды учредителям.

Коэффициент платежеспособности не превышает нормативного значения, следовательно, предприятие к 2011г способно платить по своим обязательствам.

Об  успешной финансовой деятельности свидетельствуют  так же показатели К10, К11, К12.У предприятия в 2011г оборотные средства увеличились практически в 2 раза, так как достаточно денежных средств для погашения своих кредитов и займов.  Так же с 2010 по 2011г наблюдается устойчивый рост собственного капитала на 0,05 а коэффициент обеспеченности собственными к 2011 г увеличился.

Коэффициент автономии, нормативное значение которого не менее 0,5 судя по показателю составляет 0,6 следовательно, предприятие финансово независимо от кредиторов.

Скорость  обращения оборотных средств  по сравнению с 2010 г снижается, и в 2011г составляет 7 дней, что связано с повышением спроса на продукцию предприятия, как со стороны постоянных потребителей, так и со стороны посредников. Материальные запасы у предприятия  в 2011 оборачиваются быстрее, чем в 2010 г, это связанно с тем, что предприятие эффективно организует свой производственный процесс. Плюс ко всему, коэффициент оборотных средств в расчетах  так же снижается, так как у предприятия в 2011 г уменьшилась часть пассивных оборотных средств.

Рентабельность  оборотного капитала  и рентабельность продаж за исследуемый период практически не меняется, что свидетельствует об эффективном использования капитала и успешном функционировании предприятия.

Численность работников увеличивается, и производительность труда возрастает, это связанно с  тем, что предприятие правильно  организовывает производственный процесс  и повышает квалификацию своих сотрудников.

Эффективность внеоборотного капитала остается на одном уровне, а Коэффициент инвестиционной активности говорит о том, что хватает собственных средств и оно не зависит от инвесторов.

Таким образом, наблюдается положительная  тенденция работы предприятия по основным экономическим показателям.

 

3.2 Анализ рекламной деятельности компании ЗАО «Орехпром»

 

Компания «Орехпром» выделяет 3 % от полученной прибыли на маркетинговую политику и мероприятия. Отделу маркетинга придается очень важное значение, необходимо объяснить руководству компании, что оно требует невозможно завышенных результатов от маркетологов компании. Отдел сбыта подчинен отделу маркетинга. Начальник отдела маркетинга является единым руководителем для обоих отделов.

Компания «Орехпром» занимается не только продажей фасованной продукции в розничные сети и магазины, но и продажей орехов для компаний по производству шоколада, то есть  продукция компании поступает не только к конечному потребителю, но для последующей переработки.

Менеджер по мерчандайзингу в компании «Орехпром» организовывает активный мерчандайзинг в ключевых торговых сетях, осуществляет контроль за выкладкой товара в магазинах самообслуживания, контроль за деятельностью агентств, мерчандайзеров. «Орехпром» имеет хорошо спланированную информационную сеть.

Менеджер по маркетингу тоже выполняет  ряд важных функций. Он составляет анализы продаж и торговых сетей, рассмотрев которые можно сделать выводы о положении торговых брендов компании на полках краснодарских магазинов. Менеджер по маркетингу составляет бюджет отдела маркетинга и планирует бюджет по рекламе. Без одобрения менеджера по маркетингу не будут выпущены новые этикетки, коробки, упаковки для продукции.

Рекламная деятельность ЗАО «Орехпром» осуществляется отделом маркетинга совместно с отделом регионального развития. Менеджер по маркетингу и менеджеры по региональному развитию основываясь на данных маркетинговых исследований разрабатывают и планируют, какие средства маркетинговых коммуникаций необходимо использовать для продвижения продукции на обозначенные рынки сбыта.

Вся рекламная  продукция фирмы делается с присутствием фирменных цветов производимых торговых марок орехов и сухофруктов.

Фирма «Орехпром» использует следующие средства рекламы:

− реклама в Интернет;

− полиграфическая реклама;

Кроме того, для целей рекламы используются сувенирная продукция, дегустации в  супермаркетах. 

Реклама в Интернете. Создан Интернет сайт, в котором рассказывается о фирме, о ее деятельности и продуктах. Для раскрутки сайт используется контекстная реклама и размещение в различных каталогах и справочниках Интернета.  

Полиграфическая реклама. Фирма выпускает буклеты, листовки, в которых  описывает   ассортимент предлагаемой продукции. Этот каталог распространяется при прямом контакте с корпоративным потребителем или по средствам почтовой рассылки.

Сувенирная реклама. Имеется небольшой ассортимент сувенирной продукции  в виде футболок, ручек, чашек и настольных наборов.

Основная  стратегия всех рекламных кампании заключается в привлечении большего числа потребителей, повышения узнаваемости и  в увеличении объема продаж. Рекламная стратегия определяется  рекламными обращениями  и средствами распространения рекламы. Рекламные  обращения фирмы «Орехпром»  указывают на преимущества товара и  в чем его отличие от конкурентов.

Воздействие на различные сегменты потребителей  осуществляется с помощью выбранных  средств рекламного воздействия  таких, как :