Финансовая стратегия развития бизнеса (на примере компании ООО «Power Plate Russia»)

 

 

 

Продолжение табл. 17

Достигать результаты с  клиентоориентированной, основанной на качестве исполнения, культурой	Вовлекать и мотивировать сотрудников
	Вовлекать сотрудников
	Выявлять и поддерживать таланты
	Устанавливать и поддерживать рыночный уровень вознаграждения
	Управлять штатным расписанием  для обеспечения гибкости
Улучшать услуги	Обеспечивать своевременную, надежную доставку и повышать качество услуг
	Обеспечивать своевременные  и надежные сквозные услуги
	Повышать качество услуг  через все точки контакта с  клиентами

 

Компания также продолжает поиск взаимовыгодного сотрудничества с другими организациями в области спорта, которым требуется надежный партнер.

Показателен пример сотрудничества с партнером «Фитнес-студия Power Plate» в г. Самара. По соглашению с дилером, количество отгрузок товаров и аксессуаров в год должно соответствовать общей сумме в 6540 тыс. руб. В результате это 20% от продаж ООО «Power Plate Russia» в год. Дилер в г. Самара старается выполнять требования соглашения, проводя тщательную маркетинговую работу и внедряя новые методы продаж.

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА ФИНАНСОВОЙ СТРАТЕГИИ 

ООО «POWER PLATE RUSSIA» И ОЦЕНКА ЕЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ

 

3.1. Определение основных параметров финансовой стратегии предприятия

Анализируя результаты финансово – хозяйственной деятельности, полученные при анализе можно сделать следующие выводы:

Благодаря эксклюзивной и совершенно новой и непохожей  линейке товаров в области  спорта, а также грамотной работе руководства компании, на начало 2008 года рентабельность продукции составляла 162%, что является большим результатом на рынке узконаправленной спортивной продукции. На конец 2010 года – 163%, следовательно, у предприятия наблюдается незначительный рост доходности от продукции.

С целью сохранения положительной тенденции на предприятии, следует не уменьшать источники собственных средств, возможно дополнительное привлечение долгосрочных кредитов и заемных средств.

Руководству данного  предприятия целесообразно принять  меры для поддержания стабилизации сложившейся финансовой ситуации. Исходя из всего выше сказанного, финансовая стратегия на предприятии должна иметь целью постоянное улучшение его финансового состояния.

Для выполнения данной цели предприятие планирует осуществление инвестиционного проекта. Предлагается организовать реализацию нового товара – велотренажера, в компании ООО «Power Plate Russia» и сети ее дилеров. Велотренажер «powerBIKE» представляет собой современное и технологическое устройство, спроектированное на опыте работы с профессиональными велосипедистами по всему миру, для домашнего использования. Велотренажер выполнен из комплектующих произведенных в США, Англии, Германии.

Особенность велотренажера «powerBIKE» – это уникальная запатентованная система устройства педали и рукоятки. В процессе развития, происходит усовершенствование механической равноускоренной импульсной нагрузки, которая заставляет мышцы ног и ягодиц работать с большей отдачей. Маршрут с горными препятствиями, булыжники Париж-Рубе или повышенная скорость на финише могут быть смоделированы с помощью этого передового велотренажера. Спортсмен не сможет достичь этого на роликах, или используя традиционный велотренажер. Тренажер также отлично подходит для кардио упражнений, что эффективно при снижении веса.

Конкурентные преимущества товара, планируемого реализовать в  компании и ее сети дилеров, представляют из себя технологические новшества, отсутствующие у схожего товара конкурентов:

• равноускоренная импульсная нагрузка привода;
• двусторонняя SPD /Конструкция педали;
• полые стабилизаторы;
• композиция движения клиноременного ребра;
• 9 кг / 20 фунтов распределение веса махового колеса.

Велотренажер «powerBIKE» применим не только в специализированных спортивных студиях, но и подходит для домашнего использования. Кроме квартиры он имеет также и возможность применения в офисных условиях современных компаний, так как имеет компактные размеры, не энергозатратен и обладает строгим дизайном, что немало важно.

Подводя итог вышеперечисленному, следует подчеркнуть что:

Велотренажера «powerBIKE», изготавливаемый из комплектующих иностранных производителей, является товаром – новинкой высокого качества, которым должны заинтересоваться потребители.

Данный товар полностью конкурентно способен и имеет технологические особенности, отсутствующие у схожего товара конкурентов.

Велотренажер применим как в профессиональной спортивной сфере, так и домашних и офисных условиях, что должно привлечь наибольшую потенциальную область покупателей. При должном уровне рекламной кампании, данный товар займет лидирующие позиции среди велотренажеров.

Организация доставки данного товара не требует больших финансовых затрат, так как поставка тренажеров ведется напрямую от  «Power Plate International» LLC – основного поставщика продукции бренда «Power Plate», с которым налажен тесный контакт и договор на эксклюзивную поставку продукции в Россию.

Рентабельность данной продукции по Москве и Московской области составляет 90 -110 %.

Очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары. Для того чтобы удовлетворить  эти различные потребности, организации  стремятся выявить группы потребителей, которые, скорее всего, положительно отреагируют на предлагаемый товар и ориентируют свою маркетинговую деятельность, прежде всего, на эти группы потребителей.

Выполним социально-экономическую  сегментацию рынка, предполагает деление потребителей по уровню доходов, роду занятий, образованию.

Исследуя денежные доходы населения за последние 3 года, видно, что численность населения с денежными доходами выше прожиточного минимума год от года растет. Данные представлены в таблице 18.

 

 

 

 

 

Таблица 18

Численность населения  с денежными доходами выше прожиточного минимума (% от общего населения)⁷

Год	Россия
2008	86,1
2009	86,8
2010	86,6

То же можно сказать  и о динамике среднемесячной заработной платы.

Таблица 19

Динамика среднемесячной зарплаты⁸

Год	2008	2009	2010
Россия	17920	18953	21193

Еще в большей степени  нас интересуют доходы на члена семьи. На основе статистических исследований составлена таблица 20.

Таблица 20

Распределение населения по доходам за 2010 г.⁹

Доходы, руб	До 3422	3422-7400	7000-17000	17000-25000	25000-50000	50000-75000	Свыше 75000
% к общей численности  населения	13,4	27,8	38,8	10,9	7,3	1,1	0,7

Как видно из таблицы, 9,1 % населения имеют доход на каждого члена семьи более 25000 рублей. Интерес представляет именно этот сегмент рынка, покупательской способности которого достаточно для приобретения велотренажера  «powerBIKE».

На основании исследований основными покупателями потребительских  товаров являются женщины в возрасте 25-54 лет с уровнем дохода выше среднего. На втором месте – мужчины в возрасте 25-54 года. Если говорить о семейных покупателях, то наибольший интерес принадлежит покупателям с детьми, так как такие люди заняты ребенком и не находят времени посещать спортивные студии, но желали бы тренироваться дома, не отвлекаясь от домашних забот. Посмотрим, как распределяются эти слои населения в общей массе населения.

По статистическим данным в России численность населения в 2011 году составила 142,9 млн. человек.

Рассмотрим состав домохозяйств. По данным составляем таблицу 21.

Таблица 21

Состав домохозяйств в 2010 г.

Кол-во человек	1, 2 взрослых	3 и более взрослых	Есть дети	Нет детей
% к общему числу  семей	46,7	53,3	51,2	48,8

Все рассматриваемые домохозяйства в разном составе составляют примерно 50 % от общего количества семей. Как женщины, так и мужчины с доходом выше среднего могут принадлежать к любой из четырех групп.

По данным статистического  управления средний размер семьи  составляет 3,2 человека. Найдем примерное количество семей:

Ч = 142914136 / 3,2 = 44660667

Половозрастная структура  населения представлена в таблице 22. Она показывает, что женщины 25-54 лет составляют порядка 23,67 % от общей численности населения.

 

 

 

 

Таблица 22

Половозрастная структура населения в 2010 г.

Возраст	Оба пола	% к общему числу	Мужчины	% к общему числу	Женщины	% к общему числу
20-29	24465535	17,11	12331244	8,62	12134291	8,49
30-39	20533189	14,36	10128280	7,08	10404909	7,28
40-49	21083327	14,75	10043656	7,02	11039671	7,73
50-59	20797199	14,57	9257940	6,47	11539259	8,1
Сумма	86879250	60,79	41761120	29,22	45118130	31,57
Средний возраст	38,89		42,59		39,37

Принимая во внимание то, что общая численность населения России составляет 142914136 человек, рассчитаем количество человек с доходом более 25000 рублей на члена семьи.

N1 = 142914136 / 100 * 9,1 = 13005186 человек

Найдем количество женщин в возрасте от 25 до 54 лет.

N2 = 13005186 / 100 * 23,67 = 3078327 человек

Количество мужчин в  возрасте от 25 до 54 лет составляет:

N3 = 13005186 / 100 * 21,91 = 2849436 человек

Найдем %, который составляет данный сегмент от общего числа жителей России:

(N2 + N3) / 142914136 * 100 = 4,14 %

что в количественном отношении составляет 5927763 человек.

Как следует из таблицы 22, численность населения в возрасте от 20 до 60 лет, т.е. трудоспособного населения, составляет 60,79 % от общей численности.

Делаем пересчет:

4,14 / 60,79 * 100 = 6,81 %

Следовательно, 6,81% трудоспособного населения по своим возможностям может приобрести предлагаемый товар. Реально этот процент будет больше, т.к. часть населения скрывает свои доходы. Эти доходы не учтены в статистической информации и, соответственно, не учитывались в расчетах.

Еще одним подходом изучения рынка является исследование мотивации поведения потребителей путем проведения специальных обследований: интервьюирования, собеседования, анкетирования. Для изучения спроса населения была разработана анкета.

Для определения объема выборки использовали следующую  формулу:

n = z2 * p * q / e2

где n – объем выборки;

z – нормированное  отклонение, определяемое исходя  из выбранного уровня доверительности;

p – найденная вариация  для выборки;

q = (100 – p).

Этой формулой можно  пользоваться, если на заданный вопрос (в нашем случае таким вопросом является «Считаете ли вы возможным для себя приобретение велотренажера «powerBIKE»?») есть два варианта ответа (в нашем случае варианты ответов «да» и «нет»).

Зададим уровень доверительности 95 %. Нормированное отклонение z для  этого уровня доверительности равен 1,96. Выберем точность – 10 %. При использовании процентной меры изменчивости принимаем в расчет то, что максимальная изменчивость достигается для вариации р = 50 %, что является наихудшим случаем. Подставляя значения в формулу, получим значение объема выборки n = 96.

Анкетирование проводилось  методом случайного отбора. Изучая результаты обработки анкет, можно сделать вывод, что 17 % опрошенных видят для себя возможность приобретения такого велотренажера.

Еще 14 % опрошенных на вопрос «Считаете ли вы возможным для себя приобретение такого велотренажера «powerBIKE»?» ответили «В большей степени да». Анализируя анкеты, выясняем, что интересующий нас сегмент представляют женщины в возрасте 20-50 лет, имеющие состав семьи три и более человек с доходом более 25000 рублей на человека.

Пользуясь таблицами 20 и 22, найдем количественный состав данного сегмента: