Деловые переговоры

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Апреля 2012 в 00:02, курсовая работа

Краткое описание

Целью третьего раздела является оценка моих профессиональных деловых качеств.
Поставленная цель обусловила основные задачи исследования, состоящие в следующем:
рассмотрение понятия «деловые переговоры», а также этапов их проведения и рекомендаций по организации;
разработка условий эффективности переговоров;
анализ внешней и внутренней среды ЗАО «Трест Южстальконструкция»;
выбор организационной структуры предприятия;
проведение SWOT-анализа ЗАО «Трест Южстальконструкция».

Скачать полностью (616.28 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Прикрепленные файлы: 1 файл

Деловые переговоры.docx

— 752.28 Кб (Скачать документ)
">У предпринимателя должно сочетаться большое количество общих  и специальных способностей. Он должен быть энергичным, решительным, сообразительным, инициативным, хозяйственным, гибким, отличаться быстротой ума, обладать самостоятельностью мышления и многим другим.

Предпринимательские способности  могут включать:

  1. инициативу по соединению различных ресурсов для производства какого-либо товара или услуги;
  2. принятие неординарных решений по управлению производством;
  3. внедрение инноваций, путем совершенствования производства или радикальных изменений производственных процессов для производства новой продукции;
  4. принятие ответственности за все экономические риски, связанные с изменениями производства.

Если человек обладает предпринимательскими способностями, это позволяет ему находить и  использовать наилучшее сочетание  ресурсов в процессе производства, создавать и применять новации, идти на определенный риск, необходимый  для выполнения намеченной цели.

ОПИРАЯСЬ НА СВОЮ ЖИЗНЕННУЮ  ФИЛОСОФИЮ И ТИПИЧНОЕ ПОВЕДЕНИЕ, Я СКАЗАЛ/ЛА БЫ, ЧТО…

Целиком согласен/ на

В основном cогласен 
/на

Частично согласен 
/на

В основ- 
ном не согласен/на

Целиком 
не cог-ласен/на

1. Я в целом оптимист/ка

1

2

3

4

5

2. Я получаю удовольствие  от состязания и от превосходства  своих навыков над навыками  других

1

2

3

4

5

3. При решении проблем  я в первую очередь стремлюсь  к оптимальному  решению, не беспокоясь о другом

1

2

3

4

5

4. Мне нравиться общаться  с коллегами после работы 

1

2

3

4

5

5. При игре на тотализаторе  я предпочту вариант с дальним  прицелом для большего выигрыша

1

2

3

4

5

6. Я люблю сам/а ставить  себе цели и добиваться их

1

2

3

4

5

7. Я обычно раскован/на  и легко схожусь с другими

1

2

3

4

5

8. Я люблю быть в курсе  происходящего и предпринимаю  для этого действия

1

2

3

4

5

9. Я работаю  лучше всего, когда меня направляют

1

2

3

4

5

10. Когда я прав/а, я  могу убедить других

1

2

3

4

5

11. Я нахожу, что другие  часто отнимают мое время

1

2

3

4

5

12. Мне нравиться  смотреть футбол, бейсбол и подобные игры

1

2

3

4

5

13. Я обыкновенно говорю  очень открыто о себе с другими  людьми

1

2

3

4

5

14. Я не против выполнения  приказов старших, имеющих законные  полномочия

1

2

3

4

5

15. Мне больше нравится  планировать, чем выполнять планы

1

2

3

4

5

16. Я считаю скучным  дело, где гарантирован успех

1

2

3

4

5

17. Столкнувшись с неудачей, я быстро переключаюсь на другое  вместо продолжения попыток

1

2

3

4

5

18. Успех в бизнесе дает  возможность больше времени уделять  семье

1

2

3

4

5

19. Заработав что-нибудь, я  считаю важным сберечь это

1

2

3

4

5

20. Получение больших денег  – это вопрос удачи

1

2

3

4

5

21. Проблемы решаются эффективнее,  когда рассматривается несколько  альтернатив

1

2

3

4

5

22. Мне нравится впечатлять  своими умениями

1

2

3

4

5

23. Мне нравится играть  в спортивные игры с более  умелым соперником

1

2

3

4

5

24. В бизнесе допускаются  не совсем этичные решения

1

2

3

4

5

25. Из хороших друзей  получаются наилучшие подчиненные.

1

2

3

4

5

 

Мой результат – 8 очков.

Вывод: Довольно сомнительно, что я добьюсь успеха в качестве предпринимателя. Для этого потребуется значительная перестройка моей жизненной философии и поведения.

Тест-2. Не завести ли свое дело?

Цель: понять, насколько вам подходит роль предпринимателя, ответьте на вопросы предлагаемого теста.

1. Инициативность, сверхактивность

£ поиск дополнительных заданий

  • находчивость, смекалка при выполнении задания

£ выполнение необходимого объема работ без указаний руководства

£ безынициативность, ждёте указаний

2. Отношение к другим

£ позитивное начало, желание общаться с людьми

  • вежливость в общении

£ иногда с Вами трудно работать

£ сварливость, некоммуникабельность

3. Лидерство

£ сила, внушение уверенности и доверия

  • умение отдавать эффективные распоряжения

£ ведущий

£ незаметность, всё устраивает

4. Ответственность

  • проявление сознательности при выполнении поручений

Информация о работе Деловые переговоры