Сегментация рынка потребительских товаров на примере СП ЗАО «Милавица»

На основе исследований, проводимых с помощью опроса, выявлено, что корректирующее белье компании пользуется спросом только женщинами  от 45 лет и старше. В первую очередь  это происходит из-за того, что внешний  вид изделия мог бы желать лучшего. Используемые при производстве материалы изжили себя и требуют совершенствования в этом направлении (качество, световая гамма), конструкции моделей не совсем соответствуют современным направлениям развития. Так в это время ведущими зарубежными компаниями представлено корректирующее белье соответствующее современным тенденциям моды. Поэтому, исходя из вышесказанного, компании «Милавица» можно попробовать репозиционировать данное направление с учетом современного развития и опыта лидирующих мировых компаний по производству корректирующего белья. Что касается ассортимента продукции данного целевого сегмента, то помимо граций, полуграций, грация-трусы, трусы корсетные  широкое распостронение получил такой вид продукции нижнего женского белья как корсет, для которого характерно не только  коррекция фигуры и удобство в процессе использования, но и изысканность и   красоты. Компании следует задуматься о производстве предложенного вида товара.

3)  Качественно  управлять ассортиментом

Ассортиментная  политика предприятия направлена на формирование и удержание лояльных покупателей за счет обеспечения стабильности качества моделей и обновления коллекций с учетом изменяющийся рыночной конъюнктуры рынка и потребительских предпочтений.

Система работы с новыми моделями:

1. Потребность  на рынке (опросы, исследования, выставки, конкуренция)

2. Техническое  задание, эскиз, тест-модель (работа  художников, конструкторов, технологов)

3. Художественный  совет

4. Опытная партия (распространение среди покупателей  согласно утвержденного списка, проведение опросов, выводы, доработка моделей)

5. Заказ покупателей  (CD, MI2B, Шоу-рум-Минск, Москва, Киев)

6. Обучение, рекомендации  по продажам (в письменном виде, презентации)

7. Продажа

8. Мониторинг  продаж (опросы, отчеты по спросу, анализ остатков на складах)

9. Внесение изменений  (конструкция, обработка, цвет, РПШ)

На основе имеющегося опыта в создании новых моделей, отличном качестве,  достаточно хороших позиций на отечественном рынке (25%) и удержание неплохих позиций на рынках России (5-7%) и Украины (7 %) для охвата более широкой целевой аудитории можно предложить выпуск совершенно новой продукции бельевой трикотаж и купальники для детей от 3 до 12 лет под ТМ «Милавица K.I.N.D.S.». Конечно, может быть, будет достаточно сложно удержать соответствующую целевую аудиторию, так как на отечественном рынке присутствует достаточно сильная конкуренция в лице таких известных компаний как, «Маруся», «Свитанок», «Купалинка». Компания «Маруся», непосредственно охватывает целевую аудиторию «дети» в возрасте от 0 до 18 лет.  Ее продукция представлена от бельевого трикотажа до верхней одежды. «Свитанок» и «Купалинка» уже давно представлены на белорусском рынке и достаточно хорошо зарекомендовали себя в производстве трикотажной продукции (бельевой и верхний  трикотаж) из натуральных материалов, которая охватывает все возрастные категории.

Данное предложение  по производству СП ЗАО «Милавица» детской продукции под ТМ «Милавица K.I.N.D.S.» имеет достаточно плюсов:

• возможность производить бельевой трикотаж с использованием имеющегося оборудования;
• при производстве детских изделий где-то ориентироваться на существующую продукцию предприятия: цвет, формы, материалы (только натуральные). Так как это белье не только подходящее для ребенка, но и отражающее  статус взрослых членов семьи. Дети всегда хотят подражать родителям;
• возможность производства купальников и купальных костюмов для детей, на основе имеющегося опыта при производстве женских купальников, с использованием высококачественных материалов;
• можно создавать детские коллекции  купальников, которые буду по аналогии уменьшенной копией взрослых;
• охват целевого рынка  в возрасте  от 3 до 12 лет, в среднем ценовом диапазоне.

4)  Увеличить  объемы продаж

Основными задачами товаропроводящей  сети является повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции, достижение предприятием максимальных прибылей, рост материальной заинтересованности торговых партнеров в увеличении объемов закупок товаров предприятия, формирование положительного имиджа предприятия.

Товаропроводящая  сеть СП ЗАО “Милавица”:

1. на рынках  РФ и Украины – Генеральный  дистрибьютор ЗАО “Столичная  торговая компания” г. Москва, ООО Торговая компания “Милавица”  г.Киев

2. на рынке  Беларуси - дистрибьютор СООО “Торговая  компания Милавица”

3. гипермаркеты

4. государственная  торговля, торгово-розничные магазины (Минск и Минская область)

5. в странах  СНГ и Запада - дистрибьютор

6. в странах  СНГ и Запада – дилер

7. в странах  СНГ и Запада – официальный  торговый партнер

8. в странах  СНГ и Запада – потенциальный покупатель

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В данной курсовой работе был рассмотрен процесс сегментации  отечественного рынка корсетных изделий на примере деятельности СП ЗАО «Милавица».

Была рассмотрена  теоретическая база процесса сегментации рынка продукции потребительского назначения, в частности, было рассмотрено принципы сегментации и механизм, состоящий из ряда этапов:  выбор критериев, методов сегментации, определение критериев сегментации, выбор целевых сегментов, позиционирование товара и разработка плана маркетинга.

 В качестве  примера для рассмотрения процесса  сегментации на практике выбрана  компания «Милавица» производящая корсетные изделия. Была дана общая характеристика компании суть, которой заключается в том, что фирма, находится в данное время на пути довольно-таки успешного развития, с полной ответственностью за свою деятельность производит товары высокого качества и при этом постоянно совершенствует свое производство.

В соответствии с задачей курсовой работы были выделены сегменты рынка, на которые СП ЗАО «Милавица» направляет свою деятельность, а так же рассмотрено как именно, на основании чего компания выбирает для кого производить продукцию, и рассмотрена сама продукция, предназначенная для различных сегментов. Так же было указано то, что фирма не просто создает товары для обычной продажи, но делает это с учетом факторов, которые влияют на выбор покупателя при покупке товара.

Несмотря на то, что компания в настоящее время  динамично развивается, были найдены  и предложены некоторые меры, которые могут ускорить развитие фирмы, принести большую прибыль, охватить большую целевую аудиторию и сделать ее более конкурентоспособной. К примеру, репозиционирование  ТМ «Милавица» серии Классика в серию « Classic Y.O.U.N.G.» для молодых девушек и подростков Репозиционирование ТМ «Милавица» серии Корректирующее белье, связанную с совершенствова-нием существующих и производстве новых товаров, которые бы пользовались более широким спросом. Создание ТМ «Милавица K.I.N.D.S.», направленную на целевую аудиторию дети в возрасте от 3 до 12 лет.

Все эти предложения данные в курсовой работе имеют обоснование эффективности предложенных мер для предприятия.

Сегментация рынка, не только потребительского, но и промышленного, это весьма сложный процесс, с которым сразу нельзя разобраться, но правильное его использование, как показывает практика, приносит ощутимые успехи.

Таким образом, цель курсовой работы по изучению сегментации рынка потребительских товаров на примере СП ЗАО «Милавица» и разработке рекомендаций по ее дальнейшему развитию достигнута путем последовательного решения поставленных задач.

Список использованной литературы

 

1.Акулич И.А., Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учеб. По. Для экон. Спец. Вуз. –  Мн.:"Выш.шк.", 1998

2. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива Ж. Ж Ламбен. – СПб.: Наука, 1996. – 589 с.

3. Котлер Филипп. Маркетинг менеджмент : Анализ, планирование, внедрение, контроль: Пер. с англ. – 2-е рус. изд. – СПб.: Питер Ком, 1999

4. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг: Европейская перспектива: Пер. с фрнанц. – СПб.: Наука, 19996

5.Информационный бизнес портал / Статья: Маркетинг на потребительском рынке // http://market-pages.ru

6.Официальный сайт компании «Милавица»

7 Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростинтэр", 1996. - 704 с.