Рекламная деятельность предприятия

• обеспечение стабильности представлений у партнеров о  товаре или предприятии (фирме).

Продолжительность рекламной  кампании зависит от поставленной цели, особенностей объекта рекламирования, масштабов кампании.

Проведение любой рекламной  кампании требует тщательной ее подготовки. Процесс подготовки рекламной кампании начинается с обоснования необходимости  и целесообразности ее проведения.

При планировании рекламных  кампаний оценка маркетинговой ситуации и определение целей рекламы  неотделимы друг от друга.

Предприятие РУП «БЕЛТЭИ» планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:

1. Анализ маркетинговой  ситуации.

2. Определение целей рекламы.

3. Определение целевой  аудитории.

4. Составление сметы расходов  на рекламу и контроль за  ее выполнением.

5. Выбор средств распространения  рекламы.

6. Оценка результатов.

Предприятие конечно нуждается  в рекламных услугах , но я считаю, что затраты на данный вид услуг  можно сократить, т.к. данное предприятие  существует уже большое количество времени и у него давно сформировался  список постоянных поставщиков и  потребителей. Также я считаю, что  предприятию можно увеличить  расходы на переподготовку кадров и  снизить расходы на услуги аудиторских  организаций.

 

 

 

 

5.4.  Показатели эффективности рекламной работы на предприятии РУП «БЕЛТЭИ»

 

 

Понятие эффективности рекламы  содержит в себе одновременно такие  неоднородные по содержанию понятия, как  экономический эффект, психологический  и социальный эффект, выражающийся в определенном воздействии на все  общество в целом (в частности, влияние  на формирование вкусовых предпочтений людей, их взглядов и понятий о  различных моральных и материальных ценностях).

Эффективность рекламной  кампании РУП «БЕЛТЭИ» оценивается по степени достижения контрольных показателей объема продаж, доли рынка, степени осведомленности и предпочтений покупателей, т.е. достижения всех планируемых целей и задач.

Эффективность рекламной  деятельности экспортера с большой  степенью точности можно установить путем анализа структуры рекламных  затрат.

Существует ряд методов  оценки качества рекламной продукции, дающих возможность косвенно определить эффективность рекламного воздействия  на заданную аудиторию в процессе проведения рекламной кампании:

·      экспертная оценка редакционно-художественными  советами, состоящими из специалистов разного профиля, работающих в области  рекламы;

·      рецензирование рекламной продукции отечественными и зарубежными экспертами, в результате чего выявляются различные достоинства  и недостатки рекламной продукции;

·      анкетирование;

·      конкурсы среди производителей рекламной  продукции.

 На РУП «БЕЛТЭИ» используется метод рецензирование рекламной продукции отечественными и зарубежными экспертами, в результате чего выявляются различные достоинства и недостатки рекламной продукции.

Есть основания предполагать, что потребуется некоторый длительный период времени и настойчивая  работа специалистов по рекламе, чтобы  отечественные экспортеры, недавно  вышедшие на внешний рынок, осознали важность анализа эффективности  рекламных  кампаний и качества рекламной  продукции, сделали его регулярным, системным, всесторонне увязанным  с экспортной деятельностью. [7, с.216-221 ]

Эффективная реклама –  прежде всего та, с помощью которой  достигаются запланированные цели, а именно привлечение инвесторов. Цели могут ставиться как на уровне экономических показателей, так и на уровне маркетинговых. В нашей практике более распространен именно первый подход.

Для определения экономической  эффективности  рекламы достаточно провести внутренние исследования для выявления основных показателей, характеризующих оборот и прибыль:

• Дополнительный товарооборот за период, прошедший после рекламной кампании:

                                    Тд = (Тс·П·Д)/100                                       (1)

где

Тд – дополнительный товарооборот под действием рекламы;

Тс – среднедневной  товарооборот до проведения рекламы;

П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и  послерекламный периоды, %;

Д – количество дней учета  товарооборота в рекламный и  послерекламный период.

Экономический результат  – отношение прироста прибыли, полученной во время и после рекламной  кампании, к сумме рекламных затрат

• Экономический эффект:

                                Э = (Тд·Нт/100) – (Рp+Рд)                                (2)

где

 Э – экономический  эффект от рекламирования, руб.;

Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Нт – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

Рp – расходы на рекламу, руб.;

Рд – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Это – простые показатели, и они кажутся вполне объективными, однако при определении эффективности  рекламы не стоит забывать и о  существовании целого комплекса  взаимосвязанных факторов, влияющих на изменение товарооборота. В их число входят:

- влияние предыдущей рекламной  кампании;

- инерция покупательского  поведения; 

- повторные закупки на  основании предыдущих ощущений  ценности товара;

- сезонные колебания; 

- инфляционные ожидания  потребителей;

- другие методы продвижения  и т.д. 

Поэтому определить реальный эффект непосредственно от проведенной  рекламной кампании бывает часто  затруднительно.

Современный инструментарий специалиста в области маркетинга, рекламы или PR в результате содержит огромное количество инструментов для  определения психологических, эмоциональных  и мотивационных результатов  рекламной компании. [9, с. 90-107]

Классическим считается  измерение коммуникативной эффективности, которое показывает эффективность  воздействия рекламы на потребителя. Это исследование может происходить  до и после публикации рекламы  в печати или трансляции по телевидению. Существует три основных метода предварительной  проверки рекламы.

Прямая оценка.

При использовании этого  метода рекламодатель представляет на рассмотрение группы потребителей альтернативные варианты рекламы и  просит дать оценку каждому варианту. Такие оценки показывают, насколько  хорошо реклама привлекает внимание и как она воздействует на потребителей. Более высокий рейтинг указывает на более эффективную рекламу.

Портфельная проверка.

Потребители в группе просматривают  или прослушивают подборку рекламных  сообщений столько времени, сколько  захотят. Затем их просят вспомнить  рекламы и их содержание. Их уровень  запоминания показывает способность  рекламы выделиться из общей массы, быть понятной и остаться в памяти.

Лабораторная проверка.

Для измерения физиологической  реакции потребителя используется оборудование, с помощью которого определяются частота сердцебиения, кровяное давление, расширение зрачка и потоотделение. Лабораторные проверки измеряют силу притягательности рекламы, но мало говорят о влиянии всей рекламной кампании на убеждения, отношения  или намерения потребителя.

 Также используются  два метода проверки рекламы  после ее выхода.

Проверка на запоминание.

Рекламодатель опрашивает людей, прочитавших журнал или посмотревших телепрограмму, и просит их вспомнить  все, что они смогут рассказать о  производителях и увиденных товарах. Уровень запоминания демонстрирует, насколько долго реклама может  удерживаться в памяти.

 Проверка на распознавание.

Исследователь просит, например, читателей журнала указать, что  они уже видели раньше. Результаты таких проверок используются для  определения воздействия на разные сегменты рынка и для сравнения  своей рекламы с рекламой конкурентов.

Собственно, и всеобщая тенденция  оттока рекламных средств в сети Интернет, наблюдаемая в последние  годы, связана со сравнительно простой  оценкой эффективности проводимых мероприятий: есть стоимость того или  иного средства рекламы и есть действия покупателей, которые можно  зафиксировать, а это значит, что мы максимально точно можем сказать, куда и зачем были потрачены деньги.

Экономическая эффективность рекламы выражается разностью от суммы дополнительного реализованного наложения и расходов на рекламу. Расчет производится по следующей формуле:

                                 Рэ = Т*П*Д  /100 *  Н /100- Р                    (3)            

где      

  Рэ - экономическая эффективность рекламы, руб.;

Т - среднедневной оборот в дорекламный период, руб.;

П - прирост среднедневного товарооборота в рекламный и  послерекламный период, руб.;

Д - число дней учета товарооборота  в рекламный и послерекламный периоды;

Н - торговая наценка на товар, %;

Р - расходы на рекламу, руб.

Эта методика используется обычно для определения экономической  эффективности отдельных средств рекламы или краткосрочного рекламного мероприятия. Если полученный результат больше либо равен нулю, то значит, что реклама была экономически эффективной.

Существует упрощенный вариант  формулы (1), когда число дней  дорекламного периода равно числу дней рекламного и послерекламного периода. Для этой упрощенной формулы нам не нужен расчет среднедневного товарооборота. Эта формула имеет вид :

                                Рэ = (Т1 - Т)/100  * Н - Р                                  (4)                     

где

Рэ - экономическая эффективность рекламы;

Т1  - товарооборот в рекламный  и послерекламный периоды;

Т - товарооборот в дорекламный  период;

Н - торговая наценка, %;

Р - расходы на рекламу.

 

Экономическая эффективность  длительных рекламных мероприятий  рассчитывается по следующей формуле:

                            Э = Т * (Jр - 1) * В * Н/100 - Р                              (5)

где  Э - экономическая эффективность;

Jр - 1 - прирост индекса среднедневного оборота за счет рекламы;

Т - среднедневной товарооборот в дорекламный период;

В  - время учета товарооборота в рекламный и послерекламный периоды;

Н  - торговая наценка на рекламируемый товар или процент прибыли в

рекламный и послерекламный периоды для рекламируемого торгового  предприятия;

Р - расходы на рекламу и издержки обращения, связанные с ростом

товарооборота.

Основным показателем  экономической эффективности рекламы  является товарооборот. [13, с.231-245]

Экономическая эффективность  рекламы может быть определена также  на основе таких частных    экономических показателей, как отношение величины товарооборота к затратам на рекламу, затрат на определенные виды рекламы к величине товарооборота или к количеству покупок, стимулируемых этими видами рекламы. Так, для определения степени привлечения внимания покупателей к наружной рекламе (витрине) можно воспользоваться следующей формулой:

                                           В = О/p                                                    (6)

где

В – степень привлечения  внимания прохожих;

О – число людей, обративших внимание на наружную рекламу в течении

определенного периода;

p - общее число людей,  которые прошли мимо витрины  в тот же период.

Степень действенности публикации рекламных объявлений рекламодателя  в

средствах массовой информации условно можно оценить в конкретном магазине по формуле:

                                           D = K/C                                                  (7)

где

D – степень действенности  рекламных объявлений;

К – число посетителей, купивших рекламируемый товар;

С – общее число покупателей, совершивших в магазине какую-либо покупку

Определение оптимального рекламного бюджета:

                    БР = РРК + 10% РРК + РКМ + РКИ                          (8)