Рекламная деятельность предприятия

                                          СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………..4

1. СУЩНОСТЬ И ПОНЯТИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1. Понятие и сущность рекламы, цели и задачи…………………………………7

1.2. Классификация  рекламы……………………………………………………...10

1.3. Основные типы рекламы……………………………………………………...11

1.4. Виды рекламы…………………………………………………………………13

1.5. Средства  распространения рекламы………………………………………...14

1.6. Рекламная деятельность в системе маркетинга……………………………..16

1.7. Мероприятия паблик рилейшнз………………………………………………17

1.8. Атрибуты рекламы……………………………………………………………19

1.9 . Этапы рекламной деятельности……………………………………………..20

2. ПЕРСПЕКТИВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

2.1. Описание  сейлз - промоушена……………………………………………....22

2.2. Описание  брендинга…………………………………………………………23

2.3. Описание директ - маркетинга………………………………………………24

2.4.  Описание мерчандайзинга…………………………………………………..26

3.  ВОЗДЕЙСТИЕ РЕКЛАМЫ НА ЧЕЛОВЕКА

3.1. Процесс принятия решения о покупке………………………………………27

3.2. Психологическая установка в рекламе………………………………………29

3.3. Реклама как метод управления людьми……………………………………..30

3.4.  Психология потребительской мотивации поведения покупателя…………32

4. ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

4.1. Рекламные агентства  и их функции…………………………………………34

4.2.  Планирование рекламной  работы на предприятии……………………….37

4.3.  Организация и планирование рекламных кампаний……………………..39

4.4. Информация необходимая для  эффективной рекламы……………….......41

5. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

5.1.  Требования, предъявляемые к рекламе в Республике Беларусь…………..44

5.2.  Организационно-правовая характеристика предприятия…………….........46

5.3. Организация работы отдела рекламы РУП «БЕЛТЭИ»………………...50

5.4. Показатели эффективности рекламной работы на предприятии РУП «БЕЛТЭИ»………………………………………………………………………...53

ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………………………..62

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………………......65

ПРИЛОЖЕНИЕ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                             

ВВЕДЕНИЕ

 

В нашей жизни реклама  занимает огромное значение. Она в  значительной степени определяет наш  образ и стиль жизни, неизбежно  оказывает влияние на наши взгляды, наше отношение к себе и окружающему  миру.

    Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке. Одновременно реклама, создавая вокруг определенных товаров общественное мнение, тем самым влияет на формирование потребностей. Реклама помогает добиться сокращения времени, затрачиваемого торговыми работниками на закупку и сбыт товаров, частично освобождает их от личного участия в продвижении рекламируемых товаров, что также ведет к снижению издержек обращения. Она способствует уменьшению потерь времени покупателей при поиске необходимых товаров. Ускоряя реализацию товаров, реклама оказывает воздействие на сокращение потерь материальных ценностей, так как при замедленной реализации неизбежно снижение качества товаров, особенно скоропортящихся.

    Актуальность выбранной темы не вызывает сомнений , так как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом, поэтому цель данной курсовой работы - детальный анализ рекламной деятельности как способа повышения эффективности коммерческой работы субъектов хозяйствования.

    Есть основания утверждать, что реклама – лучшая гарантия качества товара (услуги). Ложная, сомнительная реклама обрекает товар на гибель.

Только удовлетворённый  покупатель даёт возможность производителю  удержаться на рынке. Ни один преуспевающий  предприниматель не будет рисковать  своими деньгами, размещая рекламу  товара с плохими качествами.

О рекламе можно сказать, что это отрасль, которая откликается  на запросы и настроение общества, и, следовательно, согласуется с  состоянием общества и его стандартами.

    Реклама продукции и деятельности предприятия – это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.

     Основываясь на богатом опыте зарубежных стран в области рекламы, можно утверждать, что рекламная деятельность – это особая наука, где есть свои правила и законы. Эта наука использует познания психологии, социологии и исследования рынка для решения экономических проблем предприятия. И извлечь максимальную выгоду из рекламы в специфических отечественных условиях можно лишь при условии глубокого изучения и грамотного осмысления этой науки.

Исходя из поставленной цели можно сформулировать следующие задачи курсовой работы :

1. Изучить понятие и  роль рекламы.

2. Проанализировать средства  современной рекламы и дать  их характеристику.

3. Проанализировать  процесс разработки рекламной кампании.

4. Проанализировать психологические аспекты рекламной деятельности

5. Проанализировать эффективность рекламы на предприятии

   В жизни каждого из нас реклама занимает важное место. Она в значительной степени определяет образ и стиль жизни, неизбежно оказывает влияние на наши взгляды, отношение к себе и окружающему миру.

   Я выбрала эту тему потому, что она очень актуальна в наши дни и интересна своей сложностью, психологической сущностью. На рекламные кампании тратятся огромные деньги, принося своим заказчикам многомиллиардные прибыли.

   И, как «продукт первой необходимости» для любого предприятия, нацеленного на коммерческий успех, реклама сама становится все более дорогостоящей.

   Можно без преувеличения сказать, что именно 20 век и стал «веком рекламы» - ведь именно к этому времени относятся глубокие перемены и новшества в области организации и технологии рекламы. Именно в 20 столетии реклама стала по - настоящему массовой - в первую очередь благодаря небывалым темпам прироста мирового промышленного производства, а также благодаря появлению все новых, и все более совершенных средств создания и распространения рекламы: многокрасочной полиграфии, аналогового, а затем цифрового радио - и телевещания, спутниковых средств связи, наконец, компьютеров и Интернета. Не отставая ни на шаг от темпов научно - технического прогресса, реклама день ото дня становиться все более профессионально организованной и все более качественно исполненной.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. CУЩНОСТЬ РЕКЛАМЫ

 1.1. Определение рекламы

 

Стандартное определение  рекламы включает в себя семь основных элементов:

1. Оплаченная форма коммуникации.

2. Наличие идентифицированного  спонсора.

3. Распространение через  средства массовой информации.

4. Наличие определенной  аудитории для обращения.

5. Обязательно наличие  достаточно большого процента  среди общей аудитории «бесполезной»  ее части.

6. Отсутствие персонализации  распространяемой информации.

7. Направленность действия.

Реклама – самая видимая часть комплекса маркетинговых коммуникаций.

Ее задачей является информирование покупателей о качестве товаров, стимулирование потребительского спроса. [16, с. 18-23]

Реклама - настолько сильное  средство, что она может помочь продать совершенно плохой и негодный, неконкурентоспособный товар.

Сфера деятельности рекламы  гораздо шире составления объявлений. Она включает в себя:

1. изучение потребителей, товара или услуги, которые предстоит рекламировать;

2. стратегическое планирование в смысле постановки целей, определение границ рынка, обеспечения ассигнований и разработки творческого подхода и планов использования средств рекламы;

3. принятие тактических решений по смете расходов при выборе средств рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений;

4. составление объявлений, включая написание текста, подготовку макета, художественного оформления, и их производство.

Предмет рекламы - то, что  рекламируют, что является главным  в содержании рекламного сообщения. Предметом может быть товар, услуга (например, доставка товаров на дом), вид деятельности (например, охрана предприятия), событие (например, юбилей предприятия) и само предприятие.

Реклама - это целенаправленная коммуникация, распространяемая известным, ясно названным источником в оплаченное им время или на оплаченном месте, используемая для достижения множества целей, действующая в атмосфере относительной конечной неопределенности эффекта, который будет произведен на избранную аудиторию.

Реклама – оплаченная форма  неличностного представления товаров, услуг, идей и организаций. [ 2, с. 35-42 ]

Реклама – информация о юридическом или физическом лице, товарах, продукции, работах или услугах, явлениях (мероприятиях) социального характера, которая предназначена для неопределенного круга лиц, призвана формировать или поддерживать интерес к этим юридическому или физическому лицу, товарам, явлениям (мероприятиям) социального характера и (или) способствовать реализации товаров. [1]

Необходимость рекламы заключается  в том, что продукт может стать  товаром и быть реализованным  в сфере обращения, если он принят покупателем практически идеально, то есть данный товар максимально  может удовлетворять ожидаемые  и существующие потребности.

Цели  рекламы:

1. В сфере сбыта –  побудить покупателя к покупке  товара;

2. В сфере коммуникаций  – формирование имиджа предприятия

Задачи рекламы:

1. Экономическая – поддержание  спроса на продукцию

2. Информационная – предоставление  информации о рекламе

3. Контролирующая  - эффективность  рекламы

4. Образовательная

5. Стимулирование спроса и формирование потребностей населения;

6. Освоение и расширение рынка сбыта товаров;

7.Ускорение товарооборачиваемости, достижение сбалансированности спроса и предложения;

8.Формирование культуры потребления и развитие эстетических вкусов населения.

Посредством рекламы покупатели приобретают сведения об основных правилах обращения с товарами, способах их применения и хранения. Рекламное  средство - это материальное воплощение рекламного сообщения.

Функции рекламы:

Обычно принято выделять четыре основных функции рекламы:

экономическую, социальную, маркетинговую и коммуникационную.

1. Экономическая функция.  Сущность экономической функции  рекламы как важного инструмента  маркетинга сводится, прежде всего,  к стимулированию сбыта и наращиванию  объемов прибыли от реализации  некой продукции за определенную  единицу времени. 

2. Социальная функция.  Рекламная информация оказывает  огромное воздействие на формирование  массового общественного сознания  и сознание каждого индивидуума,  ей внимающего.

3. Маркетинговая функция.  Как известно, реклама - важная  составляющая маркетинга, или, составляющая  продвижения механизма продукта.

Реклама всецело подчинена  задачам маркетинга, преследующего  в качестве конечных полное удовлетворение потребностей покупателя в товарах  и услугах.

4. Коммуникационная функция.  Реклама также являет одну  из специфических форм коммуникации. Она призвана выполнять и соответствующую  - коммуникационную функцию, связывая воедино посредством информационных каналов рекламодателей и потребительскую аудиторию.

 

 

1.2. Классификация рекламы

 

Поскольку реклама представляет собой сложную продукцию, предназначенную  для самых разных групп потребителей, и служит для реализации широкого диапазона, функций, то и классифицировать ее весьма не просто. Удалось разделить  рекламу на восемь основных категорий. [ 2, с. 23-31 ]

1. По составу целевой  аудитории - сильно-, средне -, и слабосегментированная.  В данном случае следует пояснить, что сегментация - это разделение  потребительской аудитории на  сегменты по характерным социальным, профессиональным и прочим признакам.  Чем специфичнее товар или  услуга, тем уже сегмент аудитории,  среди которой они могут быть  прорекламированы.