Разработка плана маркетинга

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

(обязательное)

АНАЛИЗ СОБСТВЕННОЙ СИТУАЦИИ

      В чем ваши сильные стороны? ___________________________________

      В чем ваши слабые стороны?_____________________________________

      Как можно в будущем развить сильные стороны? ___________________

      Как вы можете в будущем усилить слабые стороны? ________________

АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

      Как представляет ваша целевая группа решение своей проблемы? _____

      Как можно приблизиться к решению этой проблемы? ______________

      В каких случаях ваши покупатели используют вашу продукцию? _____

      Какова основная польза вашей продукции? ________________________

      Какова дополнительная польза? __________________________________

      Выполняет ли ваша продукция необходимую функцию? _____________

      Ваша продукция может выполнять больше функций, чем необходимо, или она лучше, чем это требуется? Если отказаться от ненужных функций продукции, то можно ли снизить ее цену, что повысило бы ее общую полезность? ______________________________________________

      Все ли свойства вашей продукции необходимы? ____________________

      Какие дополнительные улучшения было бы целесообразно внести в вашу продукцию? ________________________________________________

      Имеется ли проект усовершенствования вашей продукции, который пока невозможно реализовать? ____________________________________

      Какие полезные предложения вы бы использовали для удовлетворения запросов вашей целевой группы (например, простое, надежное обслуживание, условия платежа, быстрота, экономия времени, комфорт)? ___

      Как выглядит на вашем рынке идеальный продукт с точки зрения потребителя? ___________________________________________________

      Какие функции продукта можно было бы улучшить? ________________

      Может ли другой поставщик предложить продукцию, выполняющую те же функции, по цене ниже вашей, сохраняя при этом качество и надежность? ______________________________________________________

      Насколько возрастающее значение охраны окружающей среды сказывается на возможности успеха? _________________________________

Есть ли другие критерии, исходя из которых вы можете повысить полезность вашей продукции? __________________________________________
Таблица Г 1 - Анализ потенциала организации

Таблица Г 2 - Анализ имиджа организации

20

ПРИЛОЖЕНИЕ Д

(обязательное)

Таблица Д 1 - Характеристики при проведении SWOT–анализа

20

ПРИЛОЖЕНИЕ Е

(справочное)

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

      На какой основной проблеме рынка сосредоточена ваша стратегия?

      Как выглядит идеальное решение проблемы с точки зрения вашей целевой группы? ___________________________________________________

      Сможете ли вы с вашей концепцией оторваться от конкурентов?

Если сможете, то в чем ваше отличие? ______________________________

Если нет, то что будете делать для того, чтобы работать над этой проблемой? ___________________________________________________________

      На каком сегменте рынка вы будете концентрироваться в будущем?

      Из каких предпосылок вы исходите при этом решении? _____________

      На что будет направлена ваша основная деятельность? ___________

      Какой имидж мы хотим создать (у каких целевых групп)? ___________

      Как выглядит идеальное решение проблемы для вашего сегмента? ____

      Какими сильными сторонами вы обладаете для достижения желаемой позиции? _____________________________________________________

      Какие сильные стороны вы хотите выработать для достижения этой цели? ________________________________________________________

Опишите коротко (не более 30 слов) вашу стратегию позиционирования на будущее ________________________________________________

СОДЕРЖАНИЕ

1 Общие положения и структура работы…………….………....……..3

2 Требования к оформлению и защите работы……………….……….5

3 Методические рекомендации по выполнению работы……………...6

Список использованных источников .……………………………..…17

Приложение А……………………...……………………………....…..20

Приложение Б……………………………………………………..…....23

Приложение В………………………………………...……………...…24

Приложение Г………………………………..…………………………27

Приложение Д……………………………...………………………...…29

Приложение Е…………………..………………………………………31