Разработка мероприятий по совершенствованию управления системой маркетинговой деятельности в ООО «Стандарт»

Показатели объема продаж ООО «Стандарт» представлены в табл. 2.1

Таблица 2.1 - Показатели объема продаж ООО «Стандарт» (в тыс.руб.)

Показатели	2005г.	2006г	2007г.	2008г.	2009г.
Выручка от продаж	40,00	200,00	560,00	1200,00	1680,00
Себестоимость товара	14,00	95,00	248,00	605,00	843,60
Прибыль от продаж	26,00	105,00	312,00	595,00	836,40
Чистая прибыль	1,00	5,00	45,00	218,18	305,00

 

Данные табл. 2.1 показывают значительное увеличение важнейших показателей за ряд лет, характеризующих финансовые результаты деятельности предприятия.

Представим это графически (Рис.2.1).

Рисунок 2.1 - Показатели объема продаж ООО «Стандарт»

 

2.2  Стратегический анализ внешней и внутренней среды

 

 

2.3.1.Анализ продукции

 

 

Целью ассортиментной концепции ООО «Стандарт» является ориентация предприятия на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей. Товарный ассортимент - это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием.

В течение последних лет ООО «Стандарт» стабильно выпускает четыре вида электромуфт, которые пользуются постоянным спросом у потребителей.

На основные направления в области формирования ассортимента ООО «Стандарт» оказывают влияния следующие факторы:

1. Общие факторы – спрос и рентабельность, влияющие на формирование промышленного (производственного) ассортимента.
2. Специфические факторы - сырьевая и материально-техническая база производства,  достижения научно-технического прогресса.

Сырьевая база ООО «Стандарт» определяется наличием на складах максимального количества сырья и комплектующих, необходимого для производства рационального ассортимента.

Материально-техническая база ООО «Стандарт» также оказывает влияние на формирование ассортимента. Достаточное количество оборудования, рабочих мест приводит к тому, что выпускаемый ассортимент продукции пользуется спросом.

Достижения научно-технического прогресса – обновление ассортимента продукции в ООО «Стандарт» благодаря разработке новых видов продукции, не имевших ранее аналогов, а также товаров повышенного качества. Большая заслуга в этом работников предприятия, которые вносят новые предложения по  совершенствованию формирования ассортимента.

Динамика производства муфт в ООО «Стандарт» за 2007-2009 г.г. представлена в табл.2.7:

Таблица 2.7 – Динамика производства муфт в ООО «Стандарт»

Наименование	2007	2008	2009
муфты серии Э11М	94757	128958	163845
бесконтактные муфты Э11М.4	95373	118345	148558
бесконтактные муфты на подшипниках Э11М.4П	865944	946474	1023345
тормозные муфты Э11М.6.	233534	336943	549439

 

Данный ассортимент обусловлен тем, что все перечисленные виды муфт производятся на одном оборудовании, и рабочими одних специальностей и разрядов. Также могут производиться и другие виды муфт, но ООО «Стандарт» является малым предприятием и не испытывает необходимости в расширении ассортимента.

Представим графически на рис.2.4

 

Рисунок 2.4 – Динамика производства продукции ООО «Стандарт»

 

В условиях покорения рынка ООО «Стандарт» выпускает не только «традиционные» муфты, а и «новинки», которые дают  возможность разработать серийное производство и полнее удовлетворить потребительский спрос.

Около 30% выпуска приходится на промежуточную продукцию-переключатели для электрооборудования. Наибольший удельный вес в производстве занимают комплектующие изделия. Реле времени является наиболее рентабельной продукцией, они являются звездами, т.е. приносят основную прибыль и способствуют экономическому росту.

Качество выпускаемой продукции является главной стратегией конкурентноспособности ООО «Стандарт», так как качество определяет удовлетворения потребности каждого потребителя.

Основные поставщики сырья в ООО «Стандарт» представлены в табл. 2.8.

 

 

 

Таблица 2.8 - Основные поставщики сырья в ООО «Стандарт»

Поставщики	Наименование	2007	2008	2009
г.Москва, завод «Серп и Молот»,	сталь-серебрянка	35262	46578	73647
г. Златоуст, «Металлургический комбинат»;	сталь-серебрянка	39967	49995	65449
г. Каменск-Уральск;	латунные листы	2378	3647	5646
г. Гай, завод «ОЦМ»,	латунные ленты	3244	4689	6755
г. Кольчугино, завод «ОЦМ»;	латунные ленты	3367	5123	7689
ООО «Евросталь» г. Миньяр:	стальные листы	43520	65467	89665

 

Представим графически на рис. 2.5.

 

Рисунок 2.5 –Основные поставщики сырья в ООО «Стандарт»

 

 

Необходимую помощь также оказывают брокерские фирмы «Баланс плюс», «Секунда» с которыми также заключены договора.

 

 

 

2.3.2.Анализ цен на продукцию

 

 

Анализируя ценовую политику ООО «Стандарт» необходимо заметить что, основной стратегией ООО «Стандарт» при установлении цены, получении максимальной прибыли и сохранении лидерства по показателям качества является окончательная цена товара, которая устанавливается, исходя из затрат на производство плюс фиксированный процент прибыли.

Отсюда следует, что при установлении цены используется затратный метод. (табл.2.9)

Таблица 2.9 - Структура затрат на производство продукции в ООО «Стандарт»

Наименование	2007	2008	2009
			месяц		с начала года
			Тыс. руб	%	Тыс. руб	%
Сырье, материалы ( за (-) отходов)	67,2	65,7	512705	66,7	4899468	65,3
Прочие материалы (запчасти, тара, МБП)	2,1	2,6	20075	2,6	169927	2,3
Услуги производственного характера	2,8	3,0	14729	1,9	175413,0	2,3
Топливо	8,2	8,3	60382	7,9	584714	7,8
Электроэнергия	5,1	5,4	34831	4,5	386011	5,1
Затраты на оплату труда	9,3	10	81281	10,6	824684	11
Отчисления на социальные нужды	3,5	2,8	21201	2,7	224134	3,0
Амортизация основных средств	0,5	0,5	5687	0,7	56805	0,8
Прочие затраты (охрана, связь)	1,3	1,7	18314	2,4	179385	2,4
Всего затрат на производство продукции	100	100	769205	100	7500541	100
В том числе затраты на ремонты	9,8	9,5	66896	8,7	603588	8,0

Представим графически на рис. 2.6.

 

Рисунок 2.6 - Структура затрат на производство продукции в ООО «Стандарт»

 

Так как в ООО «Стандарт»  широкая номенклатура выпускаемой продукции, то цены различаются в зависимости от того, через какие стадии проходит товародвижение по существующим договорам.

Отпускные цены рассчитываются с требованиями качества в соответствии с ГОСТами и ТУ. При ужесточении норм стандарта, а так же за консервацию, упаковку и тару к ценам начисляются приплаты. За другие качественные дополнительные характеристики, приплаты начисляются в соответствии с прейскурантом на продукцию часового завода.

Расчеты за продукцию производятся путем перечисления денежных средств на счет «Поставщика» или, при его согласии, зачетом взаимных требований за поставку продукции по отдельным договорам.

Оплата продукции производится согласно условиям, приведенным в дополнительных соглашениях и в сроки, оговоренные там же.

Цена за продукцию, согласованная при оформлении дополнительного соглашения, может быть изменена «Поставщиком» при повышении цен на сырье, материалы, энергоресурсы. В платежном поручении должны указываться № договора, № заказа, по которым производится оплата. В случае получения оплаты с неполной расшифровкой платежа продукция не производится до выяснения назначения платежа и, соответственно, не наступает ответственность за не поставку и просрочку.

ООО «Стандарт»  работает с зарубежными фирмами. Установление цены на внешнеторговую продукцию происходит с учетом уровня внешнего рынка.

Схема установления цены в ООО «Стандарт» представлена на рис.2.7.

 

 

         Утверждение      Коммерческий

Генеральным директором         директор

 

           Планово-экономический  отдел   Отдел сбыта

 

 

Изменение по ценам в отделы           Отдел маркетинга

             ИВЦ

Отдел сбыта   Отдел маркетинга      ИВЦ

 

 

Рисунок 2.7 - Схема установления цены  в ООО «Стандарт»

 

С целью сохранения рынка сбыта муфт при поставке продукции на экспорт, в зависимости от объема поставки, страны происхождения, сроков исполнения и обязательств со стороны покупателей предусмотрено применение  следующих скидок:

для стран Востока (Китая, Малайзии, Индии, Вьетнама) – в пределах 20 %.

при покупке от 100 до 500 шт. скидка не более 5 %, от 500 шт. до 1500 шт. – не более 10 %,500 шт.  – 20 %.

для стран Европы и американского континента – в пределах 10 %. При партии от 100 до 500 шт. – без скидки, от 500 шт. и выше – 10 %.

ООО «Стандарт» предпочитает улучшать потребительские свойства своей продукции при повышении цены. Такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентоспособной и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции.

Контроль по ценам в ООО «Стандарт» осуществляется бухгалтерией с сотрудниками аудиторской фирмы «Златаудит» по результатам финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

 

 

2.3.3.Анализ конкурентов

 

 

У ООО «Стандарт» имеются конкуренты. Это предприятия, изготавливающие и реализующие такую же продукцию.

Основным конкурентом ООО «Стандарт» является ООО «Евростандарт».

Проведем сравнительный анализ конкурентных преимуществ товара (тормозные муфты Э11М.6.), используя таблицу 2.10.

Таблица 2.10 - Сравнительный анализ конкурентных преимуществ товара (тормозные муфты Э11М.6.)

Сравниваемые параметры	ООО  «Стандарт»	ООО  «Евростандарт»
Цена	Рыночная	Рыночная
Качество	Высокое	Высокое
Простота и удобство в эксплуатации	Лучше	Достаточно технологично, но хуже
Экологическая безопасность	Сертификат	Сертификат
Послепродажное обслуживание	Да	Да
Надежность в эксплуатации	Высокая	Высокая
Класс точности	1	2

Следовательно, продукция ООО «Стандарт» более конкурентоспособна.

Преимущества конкурентоспособности ООО «Стандарт»:

• большая номенклатура выпускаемой продукции;
• имеет редкое универсальное оборудование, которое экономично позволяет использовать материал.