Проект мероприятий по улучшению эффективности деятельности предприятия

 Далее  оценим эффективность данного  рекламного мероприятия.

1. Успех рекламного мероприятия

 У  = 14/ 136 = 0,1

2. Доход от рекламы

Д = П_З – Р_{А   ,}

Где П_З – прибыл от 1 шт. * ср. количество штук в заказе,

Р_А- рекламные расходы на одного адресата.

Прибыль от 1 шт. = 25743,3 т.руб./ 20652 шт. = 1246 руб.,

Среднее количество штук в заказе = 20652 / 34 предприятия = 607 шт.

П_З= 1246 * 607 = 756835 тыс.руб.,

Д = 756835 – 1380 = 755455 тыс. руб. 

Определяем  эффективность мероприятий:

0,1      1380   __     == 0,0004                

                 756805

      Итак, мы получили, что реклама в виде прямой почтовой рассылки очень эффективна, т.к. успех распределения превышает отношение удельных рекламных расходов и удельной прибыли.

     Вторым мероприятием , дополняющим  первое, можно порекомендовать размещение  рекламного модуля на страницах газеты «АиФ». Такой выбор не случаен, т.к. данная газета распространяется не только среди населения, но и по крупным промышленным предприятиям, также у нее наивысший рейтинг читаемости среди читателей России и ближнего Зарубежья.

  Рассчитаем бюджет рекламных публикаций:

1. площадь печатного модуля составит 4 см. х 5 см. = 20 см².
2. Стоимость на размещение модуля в газете равна 100 руб. за 1 см.². Предполагается ежемесячно размещать рекламную информацию в модуле площадью 20 см. ².
3. Итоговая стоимость составит 20 см.² х 100 руб. х 12 месяцев = 24000руб.

Далее необходимо рассчитать эффективность  публикации модуля в газете «АиФ»:

Доля  рынка охватываемого рекламой составит 8%, т.е 14 предприятий, следовательно  У = 14/ 170 = 0,08

Доход от рекламы составит Д = 756835 – 141 = 756694 руб.,

Р_А = 24000/ 170 = 141

0,08    141___   = 0,0002

           756835

    Мы в итоге получили, что реклама  в периодическом издании «АиФ»  тоже очень эффективна, т.к. успех  распределения превышает отношение  удельных рекламных расходов и удельной прибыли.

    Обобщая все изложенное, можно  отметить, что мероприятия по  совершенствованию рекламной политики  предприятия «Икар» необходимы, эффективны и позволяют увеличить  прибыль и расширить рынок  сбыта продукции, что в целом  улучшает финансовое состояние предприятия и укрепляет его конкурентные преимущества на рынке . 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Пересчет  основных технико – экономических  показателей, получаемых в результате предлагаемых мероприятий

 
 

    В таблице 6 представлен интегральный  эффект, полученный от внедрения предлагаемых мероприятий.

    Следует заметить, что организация  отдела маркетинга  на предприятии  не потребует значительного количества  финансовых ресурсов.

    Это обусловлено тем, что в  состав отдела войдут сотрудники  отделов реализации, ПЭО и отдела промышленной информации, набор кадров извне не планируется (это так называемая внутренняя ротация кадров). Заработная плата будет повышена незначительно (около 5-8%), затрат по организации рабочих мест нет, т.к. используются пустующие офисные помещения предприятия, которые уже оборудованы всеми офисными принадлежностями.

    Затраты по организации рабочих  мест сотрудников отдела составят  лишь 2000 руб., это сумма , необходимая  для протяжки выделенной сети  Интернет до офиса отдела маркетинга.

     Совокупный интегральный интегральный  эффект по данным таблицы 15 составил + 96486,6 руб. Рост выручки  от реализации составил 12,75%.  Увеличение  затрат по плану незначительно  и составило 28080 руб.

    В таблице 16 представлен пересчет  основных технико – экономических показателей предприятия, полученных при реализации предлагаемых мероприятий.

     По данным таблицы 16 видно,  что в результате внедрения  мероприятий по совершенствованию  маркетинговой политики произошло  увеличение объемов продаж на 96486,6 руб., рост балансовой прибыли на 72252,6 руб., чистая прибыль возрастает на 54912 руб. Следствием данных позитивных тенденций явилось увеличение рентабельности на 1,6%, по плану рентабельность составила 46,1% в сравнении с достигнутыми  44.5% - в 2012 году.

Положительным также стало увеличение фондовооруженности предприятия, снижение затрат на 1 руб. реализованной продукции на 0,04. Все  вышеперечисленные тенденции свидетельствуют  об эффективности предлагаемых мероприятий, т.к. они ведут к росту прибыли предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

 

     В ходе данного дипломного проекта  был проведен анализ экономически и  маркетинговых показателей, который  выявил необходимость создания отдела маркетинга на предприятии. В настоящее  время не одно предприятие в системе рыночных отношений не может  нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга с каждым моментом времени все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, безграничны, а ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои индивидуальные потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. Этому и способствует  маркетинг.

     Переоценить роль маркетинга трудно. В настоящее  время у многих специалистов бытует мнение, что маркетинг становится передовой, ведущей функцией предприятия, вытесняя на второй план даже менеджмент.

     Существуют  рычаги рыночной экономики — спрос  и предложение. Всегда бытовало мнение, что определяющим фактором было предложение, особенно в нашей стране, когда  потребители были ограничены тем  составом предложенных товаров, который предлагало правительство. Сейчас же, по моему мнению, на передовой план выходит спрос. Существует огромное количество предприятий, выпускающие разнообразную продукцию. И потребитель покупает тот товар, который наиболее полно соответствует его потребностям. А то, что его не удовлетворяет, так и остается лежать мертвым грузом на плечах предприятия. Все это и позволяет решить маркетинг, который сопоставляет возможности предприятия с потребностями покупателя.

     Но  необходимо помнить о таком свойстве маркетинга, как о действии через определенный временной интервал, то есть быстро ощутить эффективность маркетинговых усилий не представляется возможным.

    Тем не менее, в работе приводится  расчет эффективности предлагаемых  мероприятий, которая заключается  в росте объемов реализации продукции на 96486,6 руб. по проекту в сравнении с уровнем 2012 года, росте чистой прибыли на 54912 руб. и увеличении рентабельности реализации производимой продукции на 1,6%. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Библиографический список

 

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник / Н.А. Русак, В.И. Стражев, О.Ф. Мигун и др. - Мн.: ВШ, 2008. -398с.

2. Андреева  О.Д. Технология бизнеса: маркетинг.  Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М - НОРМА,  2007. - 224 с.

3. Артеменко  В.Г., Белендер М.В. Финансовый анализ: учеб. Пособие. - М.: ДиС, 2011.

4. Баканов  М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического  анализа: учебник. -4-е изд., доп. и перераб. - М: финансы и статистика, 2011.- 416 с.

5. Бернстайн  Л.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика, интерпретация: пер. С англ. - М.: финансы и статистика, 2012. - 624 с.

6. Бороненкова  С.А. Экономический управленческий  анализ: учебное пособие. - Екатеринбург: УРГЭУД 2011.

7. Брихмен  Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент: полный курс: в 2-х т. / пер. с англ. - СПб.: Экономическая школа, 2010.

8. Глинский  В.В., Ионин В.Г. Статистический  анализ: учеб, пособие. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Филин, 1998. - 264с.

9.Голубков  Е.А. Основы маркетинга. – М.: Интера, 2008

10. Дансон Л.Р.  Управление маркетингом. Пер. с англ. - М.: 2009.

11. Данько Т.П.  Управление маркетингом (методический  аспект). Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М  - НОРМА, 2010. - 280 с.

12. Донцова  Л.В., Никифорова Н.А. Анализ бухгалтерской  отчетности. - М.: изд-во"дис", 2008.-208с.

13. Ефимова О.В. Финансовый анализ. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: изд-во "Бухгалтерский учет", 2008. - 320 с.

14. Завьялов  П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения,  2011. - 416 с.

15.Селезнева  Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Учеб. Пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. -479с.

16.Ильенкова  Н.Д. Спрос: анализ и управление. Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 160 с.

17.Котлер Ф.  Маркетинг, Менеджмент. – СПб.: Питер,  2008

18.Котлер Ф.  Основы маркетинга. – М.: Имакросс, 2005

19.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. -М.: Прогресс, 2010. - 736 с.

20.Крылов И.В.  Маркетинг. - М.: Центр, 2008. - 192 с.

21. Лебедев  О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга. Учебное пособие. - СПб: ИД МиМ,2011. - 224 с.

22.Маркетинг  / Под ред. проф. Э.А.Уткина. - М.: Тандем-ЭКМОС, 2008. - 320 с.

23. Маркетинг/Под  ред. А.Н. Романова – М.: ЮНИТИ,  2011

24. Мирзоев  Р.Г. Методология эффективности  в менеджменте и маркетинге. Учебное  пособие. - СПб, 1012.

25. Организационно-методические  материалы по маркетингу на предприятии. - М.: Всесоюзный центр статистических методов и информатики Центрального правления Всесоюзного экономического общества, 2011. - 91 с.

26. Орлов А.И.  Сертификация и статистические  методы. - Ж-л "Заводская лаборатория". 2012. Т. 63. № 3. С.55-62.

27. Основы маркетинга/ Под ред. В.П. Федько – Р.-н-Д.: Феникс, 2011

28. Современный  маркетинг / Под ред. В.Е.Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 256 с.

29. Сэндидж  Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама:  теория и практика: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2009. - 630 с.

30. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Сборник ситуационных  задач, деловых и психологических  игр, тестов, контрольных заданий,  вопросов для самопроверки по  курсу "Маркетинг". - М.: Финансы  и статистика, 2008. - 236 с.

31. Финансовый  менеджмент: теория и практика: Учебник /Под ред. Е.С. Стояновой - М.: Перспектива, 2011. - 656с.

32. Хруцкий  В.Е. Современный маркетинг. Настольная  книга по исследованию рынка. – М.: Финансы и статистика, 2009.

33. Шеремет  А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа, -М.: ИНФРА-М, 2005г.

34. Шмален Г.  Основы и проблемы экономики  предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 512 с.

35. Ю.Ковалев  В.В. Введение в финансовый  менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2011.-780с. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЯ