Планирование маркетинга

1. Получаем информацию, полученную в автоматизированных банках данных.

2. Сортируем  потенциальных поставщиков сырья:

- по ценам  на сырьё;

- по ценам  на доставку;

- по известности  поставщика (гарантия надёжности  поставок);

- и т. п.

Анализируем эту  информацию с помощью специально разработанных программ на

ЭВМ, и определяет наиболее выгодного поставщика.

3. Сообщаем полученные  данные инженеру по снабжению.

Затраты на маркетинговые  исследования (укрупненною):

      

1999 

2000 

2001 

Затраты на марке-тинговые 1500 000 2 120 000 1 850 000 
 

     Затраты  на НИОКР.

В нашем случае затраты на НИОКР будут идти на сбор и проработку информации о

последних разработках  в области строительства (с использованием металлических

конструкций). Использование  накопленных знаний с целью снижения затрат на

производство, улучшения качества выпускаемой продукции. Также мы

прислушиваемся  к пожеланиям заказчиков и стараемся  учитывать их при

производстве  нашей продукции.

Также затраты  на НИОКР идут на исследования производства, направленные на его

оптимизацию, с  целью понижения себестоимости продукции.

Затраты на НИОКР (укрупнено):

      

1999 

2000 

2001 

Затраты на НИОКР 1 000 000 1 000 000 1 000 000 
 

    

     

Заключение 

Большинство компаний видят основную цель маркетинговых  концепций скорее в

удовлетворении  потребностей потребителей, нежели в увеличении производства

товаров и услуг. Современные бизнес-планы в большей  степени ориентированы на

клиентов и  конкуренцию, хорошо обоснованы и реалистичны. В разработке планов

участвуют все  функциональные подразделения компании. Менеджеры по маркетингу

воспринимают  себя скорее как профессиональных управленцев  и только ,

потом как узких  специалистов. Участие высшего управленческого  звена в разработке

маркетинговых планов постоянно расширяется. Планирование превращается в

непрерывный процесс, направленный на соответствие действий компании быстро

меняющимся условиям рынка.

Названия маркетинговых  планов обычно варьируются: «Бизнес-план»,

«Маркетинговый  план», иногда — «Операционный план». Большинство маркетинговых

планов рассчитаны на один год (иногда на несколько лет). Планы различаются по

своему объему — они содержат от 10 до 50 страниц. Некоторые компании подходят

к разработке планов очень серьезно, другие рассматривают  их как руководство к

действию. По мнению менеджеров по маркетингу, наиболее распространенными

недостатками  маркетинговых планов являются их нереалистичность, недостаточный

анализ конкуренции  и ориентация на краткосрочные результаты.

Стратегическое  планирование бизнеса включает в  себя определение бизнес –

цели, анализ возможностей и внешних угроз, анализ внутренних сильных и слабых

сторон, формулирование стратегии, (в частности, возможности  создания

стратегических  союзов), разработку программ поддержки, реализацию программ,

установление  обратной связи и осуществление  контроля.

Основную ответственность  за приведение в действие процесса стратегического

планирования  несет штаб-квартира компании. Корпоративная  стратегия призвана

установить границы  и структуру стратегических планов подразделений и бизнес-

единиц.

Компания должна сопоставлять показатели потенциальных покупателей её

продукции, определять основных конкурентов, взять на заметку  новые достижения

в области технологии, новые законы, постановления и  стандарты, которые могут

повлиять на характеристики оборудования и маркетинг, проанализировать свое

финансовое положение  и состояние каналов распределения  выпускаемой продукции.

Обобщая сказанное, компания должна постоянно отслеживать  основные факторы

макросреды (демографические, экономические, технологические, социальные,

культурные), а также моменты микросреды (клиентура, конкуренты, каналы

распределения, поставщики),которые влияют на возможности  получения прибыли.

Высокоэффективные компании стремятся соответствовать  или превзойти ожидания

заинтересованных  групп, координируют рабочие процессы, эффективно используют

внутренние и  внешние источники ресурсов; организационная  культура таких

компаний ориентирована  на успех.

    

литература 

1.     Ансофф И. Новая корпоративная  стратегия. – СПб.: Питер, 1999.

2.     Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Экономика,

1993.

3.     Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999.

4.     Котлер Ф. Основы маркетинга. –  М.: Росинтер, 1996.

5.     МакДональд М. Стратегическое  планирование маркетинга. – СПб.: Питер,

2000.

6.     Михалина Л.М. Методические указания  к разработке маркетиингового  плана

фирмы

7.     Маркетинг:учебник/А.Н.Романов,Ю.Ю.Корлюгов,С.А.Красильников

идр.;Под.ред. А.М.Романова.-М.:Банки  и биржи,ЮНИТИ,1996-560с.:ил.