План по маркетингу на 2013 год предприятия ОАО «Минский маргариновый завод»

    

3. Участие в республиканских выставках и ярмарках;

С целью активного продвижения продукции на внутреннем и внешнем рынках ОАО «Минский маргариновый завод» принимало участие в 2012 году в следующих выставках, ярмарках:

-  Выставка «Брест. Содружество  – 2012», г.Брест, 26.04.- 28.04.2012г.;

-  Выставка «Весна в Гомеле», г.Гомель, 16.05.-19.05.2012г.;

-  Выставка «Белорусская агропромышленная  неделя – 2012» г.Минск,

05.06.-08.06.2012г.;

-  Выставка-ярмарка у Национальной  библиотеки РБ, посвященная Дню  города Минска, 08.09.- 09.09.2012г.;

-  Ярмарка «Восеньскi кiрмаш», 22.09.2012г.;

-  Выставка-ярмарка «Продэкспо-2012», г. Минск, 13.11 – 16.11.2012г.

Участие в данных мероприятиях формирует у населения позитивного отношения к предприятию, выпускаемой продукции, способствует узнаванию ее в дальнейшем на полках торговых объектов среди множества аналогичных товаров.

План участия в выставках на 2013 год представлен в ПРИЛОЖЕНИИ З.

4. Расширение ассортимента и выпуск новых видов продукции.

5. Рекламная активность. Предприятием используется широкий спектр рекламных средств для представления производимой продукции перед потребителями:

-  Печатные издания (газеты, журналы, специализированные каталоги) и сети Internet;

- Реклама на радио (праздничные  поздравления с Новым годом  и Рождеством, Днем Победы, Днем  Независимости, Днем города и  т.п);

-   Реклама в метро;

-   Реклама в торговых объектах  и др.

- Размещение рекламы на бортах общественного транспорта и на собственном транспорта (13 машин).

Расходы ОАО «Минский маргариновый завод» на рекламные мероприятие за 2012 года составили 401 млн. руб., что почти в 2,5 раза выше расходов за 2011 год (169,2 млн. руб.). Планируемый рекламный бюджет на маркетинговые мероприятия представлен в ПРИЛОЖЕНИИ И.

На предприятии отделом маркетинга и развития экспорта осуществляются маркетинговые исследования. План проведения маркетинговых исследований представлен в ПРИЛОЖЕНИИ К.

Сотрудниками отдела, в зависимости от целей исследования, определяется метод проведения, подготавливается необходимый вспомогательный материал, формируется анкета (при анкетировании потребителей).

Место проведения исследования: кабинетное, места продаж (крупные универмаги города и областей), ярмарки-выставки.

Пример проведения маркетингового исследования (анкета, результаты) по определению целесообразности «вывода на рынок» новой этикетки кетчупа ТМ «Золотая капля» представлен в ПРИЛОЖЕНИИ Л.

 

 

4. Организация маркетинга  на ОАО «Минский маргариновый завод»

 

 

Отдел маркетинга и развития экспорта (ОМиРЭ) является самостоятельным структурным подразделением завода. Отдел подчиняется непосредственно заместителю директора по коммерческим вопросам.

Отдел в своей деятельности руководствуется руководящими, методическими и нормативными документами и материалами, определяющими направления деятельности, профиль и специфику работы отдела, Приказами и распоряжениями директора завода, распоряжениями и указаниями заместителя директора по коммерческим вопросам, действующим законодательством Республики Беларусь, и другими нормативными документами, Политикой в области качества и безопасности ОАО «Минский маргариновый завод», стандартами завода системы менеджмента качества и другими документами, позволяющими поддерживать в рабочем состоянии и постоянно совершенствовать систему менеджмента качества (СМК), документацией системы НАССР, Политикой завода в области охраны труда и стандартами предприятия системы управления охраны труда (СУОТ), Уставом завода, правилами внутреннего трудового распорядка, коллективным договором, настоящим Положением об отделе МиРЭ.

В 2013 планируется расшить структуру отдела двумя единицами по направлениям экспорт и маркетинг.

 

Рисунок 29 . Структура отдела маркетинга и развития экспорта (ОМиРЭ)

 

Основные задачи ОМиРЭ:

1. Разработка стратегии развития  завода, маркетинговой политики.

2.Анализ потребительских свойств производимой продукции, прогнозирование потребительского спроса и рыночной конъюнктуры. Тоже самое по отношению к конкурирующей продукции.

3. Выявление основных внутренних и внешних проблем завода и разработка оптимальных способов их решения

4. Разработка стратегии проведения  рекламных мероприятий и стимулирование  сбыта.

5. Планирование, разработка, проведение  и координация рекламных кампаний.

6. Организация сбыта продукции на экспорт.

7.Формирование сбытовой сети на внешних рынках, а также увеличение доли экспорта в общем объеме продаж.

 

В соответствии с основными задачами на отдел маркетинга и развития экспорта возлагаются следующие функции:

1. Организация маркетинговых исследований, включающая следующие работы:

• определение проблем, связанных со сбытом продукции;
• поиск и получение первичной информации (внешней и внутренней);
• проведение анализа данных, характеризующих рынок рассматриваемого вида продукции;
• разработка рекомендаций по результатам проведенного анализа;

2. Выявление сильных и слабых сторон конкурентов по следующим направлениям:

• качеству выпускаемой продукции;
• ценовой политике;
• сбытовой политике;
• продвижению товара.

4. Анализ ассортимента выпускаемой продукции.

5. Разработка предложений и рекомендаций по изменению органолептических, вкусовых характеристик и технологии производства выпускаемой продукции с целью улучшения ее потребительских свойств.

Анализ финансового состояния предприятия и эффективности финансового управления ею. Анализ себестоимости производимой продукции.

5. Анализ существующей организационной структуры завода и ее соответствие направлениям деятельности завода.

6. Выявление сильных и слабых сторон завода по сравнению с конкурентами.

7. Выявление ключевых внутренних (так называемых узких мест) и внешних проблем для завода.

8. Разработка предложений по эффективному распределению и использованию всех ресурсов: материальных, трудовых, финансовых, технологий.

9. Разработка стратегии развития завода на основе проведенных прогнозов развития рынков выпускаемой продукции, с учетом оценки потенциальных рисков, проведенного анализа финансово-хозяйственного состояния и эффективности управления

10. Определение и изучение потребностей потребителей в выпускаемой предприятием продукции, а также продукции, выпускаемой конкурентами; вероятность появления новых потребителей, изучение их состоятельности.

11. Организация подготовки предложений, направленных на повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции. Участие в работе по совершенствованию качества продукции завода.

12. Организация проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации, рекламы на транспорте и т.д.

13. Организация участия завода в выставках, ярмарках. Формирование достаточного количества сувенирной продукции.

14. Размещение статей и новостей на сайте завода, а также на других тематических сайтах, в социальных сетях, использование сайта завода как маркетинговый инструмент, использование рассылок, тематических форумов, поисковой оптимизации, работа с Интернет СМИ.

15.   Разработка предложений по формированию фирменного стиля завода.

16. Доведение информации до потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах рекламируемой продукции.

17. Определение конкретных носителей рекламы (газеты, журналы, рекламные ролики и др.) и их оптимальное сочетание.

18. Изучение рынка сбыта и покупательского спроса с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы; масштабов и сроков проведения рекламных кампаний; круга лиц, на которые должна быть направлена реклама, ориентируя ее на целевые группы по профессии, возрасту, покупательной способности, полу.

19. Разработка рекламных текстов, плакатов, проспектов, каталогов, буклетов и контроль их качества.

20. Разработка рабочих графиков подготовки и выхода статей о предприятии, технологиях, продуктах.

21. Контроль за разработкой и реализацией договоров и контрактов по рекламированию продукции или услуг.

22. Составление отчетов о рекламных расходах.

23. Подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям на экспорт.

24. Согласование условий поставок на экспорт (частота доставок, скорость, стабильность, координация ассортимента и т.д.).

25. Составление планов поставок и их увязка с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по ассортименту, количеству и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами.

26. Принятие мер по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению заявок, спецификаций и других документов на поставку.