Отчет по преддипломной практике в магазине «Косторама»

Минусы:

- В условиях существующей распределительной системы предприятие достаточно сильно зависит от своих оптовых покупателей;

- Данная распределительная система,  когда оптовый покупатель вынужден  самостоятельно вывозить продукцию  предприятия с его склада, приводит  к ограничению числа покупателей, ведь далеко не у каждого посредника есть желание самостоятельно осуществлять доставку купленной им продукции данного предприятия до своего распределительного центра, возлагая тем самым на себя все;

- Находится на достаточном расстоянии от центра города и от мест, где находится большинство торговых точек. Т.е. нельзя сказать, что склад готовой продукции предприятия находится на равном удалении от центров ее распределения;

- Существующая система распределения  приводит к тому, что предприятие в перспективе теряет часть своей прибыли.

4.5  Методы планирования  сбыта продукции

В настоящее время имеются отработанные методы решения ряда типовых задач  по планированию производства, для  которых могут быть применены  машинные методы.

1. Задачи планирования производственной программы, состоящие в определении требуемых мощности производства и темпов ее прироста по данным об объемах работ, выполняемых собственными силами, определении сбалансированности работ, величин заделов, распределении работ по исполнителям.

2. Задачи планирования товарной  продукции, состоящие в определении  объемов работ по договорам  на текущий и последующий периоды.

3. Задачи планирования технического  развития и повышения эффективности  производства, состоящие в расчете  общего сокращения труда затрат, снижении себестоимости, величины экономического эффекта.

4. Задачи планирования труда  и заработной платы, состоящие  в расчете производительности  труда, численности работников, плановой  выработки на 1 рабочего, плановых  фондов заработной платы.

5. Задачи планирования механизации  и материально-технического производства, производственной программы по  монтажу и демонтажу машин,  потребности по видам машин.

6. Задачи анализа производственно-хозяйственной  деятельности, состоящие в определении степени неравномерности производства, влияния на выполнение планов и договоров, анализе временных ресурсных и трудовых потерь, экономической эффективности различных технических мероприятий .

Возможность практического решения  указанных задач в области  планирования основного производства в настоящее время расширяется в связи с компьютеризацией всех звеньев управленческого аппарата, созданием локальных и объединенных вычислительных сетей, организацией локальных и централизованных информационных баз данных и обеспечением оперативного доступа к ним.

Если финансовое планирование опирается  в основном на плановые показатели производственного и социального  развития предприятия, которые, в свою очередь, определяются исходя из планов экономического и социального развития народного хозяйства страны, то планирование «от рынка» опирается на сферу обмена, через которую осуществляется реализация товаров и услуг и признание общественно необходимых затрат, произведенных при их производстве и реализации. Следовательно, в рыночной экономике господствующим и определяющим способом связи в процессе производства и реализации товаров и услуг выступает рынок со своим механизмом, включающим деньги, цену, закон стоимости, закон спроса и предложения товаров и услуг, рабочей силы, ссудных капиталов, конкуренцию. Колеблющиеся цены, их уровень находятся в зависимости от предложения товаров и услуг и их спроса. Такая природа рыночного механизма определяет функционирование в нем прогнозного метода определения результатов производства и обмена, но с элементами планирования.

5. Анализ и планирование политики ценообразования предприятия

5.1 Действующий порядок установления цен на продукцию

Цена является основным регулятором  экономической системы, поскольку  она влияет на распределение факторов производства. Цена на товары и услуги главный показатель рыночного спроса; воздействуя на конкурентное положение предприятия и его долю рынка, цена оказывает решающее влияние на доход и прибыль предприятия.

В рыночной экономике цена находится  под влиянием множества разнообразных факторов, причем эти факторы действуют с разной силой в различных направлениях и в различные периоды времени. Ценообразующие факторы оказывают далеко не равнозначное воздействие на процесс формирования цен. К наиболее существенным факторам ценообразования

относятся:

– государственное регулирование  ценообразования;

– потребители;

– издержки предприятия;

– конкуренция;

– участники каналов товародвижения.

Порядок установления цен на продукцию  осуществляется с учетом выбора стратегии. Ценовая стратегия – это выбор предприятием возможной динамики изменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев:

– по уровню цен на новые товары выделяют стратегии:

·  «снятия сливок»;

·  «цены проникновения»;

– по степени изменения цены выделяют стратегии:

·  «стабильных цен»;

·  «скользящей падающей цены»  или «исчерпания»;

·  «роста проникающей цены».

– по степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии:

·  «дифференциации цен на взаимосвязанные  товары»;

·  «ценовых линий»;

·  «ценовой дискриминации».

Так же для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает  выбор эффективного метода ценообразования. Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:

– на издержки производства – затратные методы;

– на коньюктуру рынка – рыночные методы;

– на нормативы затрат на технико-экономический  параметр продукции – параметрические  методы.

В свою очередь группа рыночных методов  ценообразования может быть разделена  еще на две подгруппы в зависимости от:

- отношения потребителя к товару – методы с ориентацией на потребителя;

- конкурентной ситуации на рынке – методы с ориентацией на конкурентов.

Учитывая специфику исследуемого предприятия, сложно отнести процесс  установления цены на всю продукцию к какому-то конкретному методу ценообразования. Вся сложность объясняется тем, что каждый проект – индивидуален, начиная от класса судна, комфортности, ходовых качеств и показателей, заканчивая условиями которые диктует рынок сбыта на данный момент. Тем не менее, в большей степени исследуемое предприятие ориентируется на метод: «Определение цен с ориентацией на конкуренцию».

Придерживаясь данного метода, предприятие  ООО «Касторама» определяет цену исходя из уровня текущих цен товаров-конкурентов, при этом прогнозирует и учитывает собственные издержки производства. Оно устанавливает на свой товар цену чуть выше, или чуть ниже, или на уровне цен своих основных конкурентов. Если продукция фирмы по показателям качества отличается от товара конкурента, то она назначит цену чуть выше или чуть ниже.

Так же, не редко метод ценообразования  является тендерным. Этот метод используется в тех случаях, когда фирма  участвует в объявляемых правительством тендерах. Иногда фирма предлагает цену ниже своих издержек, с тем, чтобы повысить вероятность получения заказа.

5.2  Анализ затрат на продукцию и факторов их определяющих

Анализ затрат начинают с анализа  динамики себестоимости продукции. При этом сравнивают фактические  затраты с плановыми или с  затратами базисного периода.

Анализ затрат на продукцию проводится с целью решения следующих  задач:

– определение динамики по основным показателям себестоимости;

– определение причин изменения  себестоимости по факторам и по статьям  калькуляции;

– выявление и оценка неиспользованных возможностей снижения себестоимости и разработка мер по мобилизации резервов снижения себестоимости.

При определении динамики затрат проводится анализ по экономическим элементам  затрат, который позволяет изучить  состав затрат, определить удельный вес  каждого элемента в общей сумме затрат.

Сопоставлением затрат по экономическим  элементам в абсолютной сумме  и в процентах, к общим затратам за отчетный год с затратами за предшествующий год выявляются направления  в изменении отдельных элементов  затрат.

Рассмотрим динамику затрат по статьям калькуляции на примере производства оборудования для обогрева, вентиляции, кондиционирования, сравнив показатели за 2012-2013 год.

Таблица 1. Состав и структура затрат по статьям калькуляции

 

Статьи калькуляции	2012		2013		Отклонения
	т. руб.	у.в. (%)	т. руб.	у.в. (%)	т. руб.	у.в. (%)
Затраты на приобретение материалов	3257,18	36,80	3601,57	35,84	344,39	-0,96
Контрагентские поставки и работы	273,98	3,10	275,31	2,74	1,33	-0,36
Затраты на энергоносители для технологических целей	804,07	9,09	943,78	9,39	139,71	0,3
Расходы на подготовку и освоение пр-ва	416,67	4,71	416,67	4,15	0	-0,56
Заработная плата всего, в т.ч.:	1849,36	20,90	2170,70	21,60	321,34	0,7
Дополнительная заработная плата	221,92	2,51	260,48	2,59	38,56	0,08
Отчисления на социальное страхование	613,10	6,93	719,63	7,16	106,53	0,23
Накладные расходы	1414,21	15,98	1659,95	16,52	245,74	0,54
Всего затрат в том числе:	8850,49	100	10048,10	100	1197,6	0
переменные	6406,51	72,17	7251,84	72,39	845,33	0,21
постоянные	2443,98	27,61	2796,25	27,83	352,27	0,21

 

Из рассмотренного состава и  структуры затрат по статьям калькуляции  видно, что увеличилась сумма, как  переменных, так и постоянных затрат. В основном это связано с увеличением  объема выпускаемой продукции в 2013 г. А так же увеличением затрат на приобретение материалов, вызванное повышением цен и увеличением затрат на электроэнергию что связано с постоянным ростом тарифа за энергию.

 

5.3 Обоснование затрат на производство продукции

Выполнив работу по анализу затрат на продукцию, уровню и структуры цен, а так же калькулированию себестоимости в рамках данного курсового проекта, проведем обоснование затрат на производство продукции, по отдельным статьям калькуляции на примере производства оборудования для обогрева, вентиляции и кондиционирования. Обоснованием затрат на приобретение материалов является:

– во-первых: ведомость заказа на материалы, которая формируется в процессе разработки конструкторской документации (чертежей и спецификаций к ним), где закладываются все материалы на изготовление продукции;

– во-вторых: прайс-листы с указанными ценами на требуемый материал.

При выборе поставщика материалов на изготовление продукции, отделом комплектации проводятся исследования по уровню цен  у разных поставщиков. При этом учитывается не только разброс цен, но и место нахождение поставщика (город, область), что немало важно при учете времени на поставку материалов.

Обоснованием затрат на контрагентские работы являются прайс-листы на их продукцию (работы, услуги). При выборе контрагентов, так же как и при выборе поставщика материалов проводится анализ цен, учитывается местоположение, а так же их репутация.

Затраты на оплату труда зависят  от трудоемкости работ, а так же от нормативов, с помощью которых  осуществляется дифференциация заработной платы работников различных категорий в зависимости от: сложности выполняемой работы, условий труда, природно-климатических условий, интенсивности труда, характера труда.

Отчисления на социальное страхование  рассчитываются, исходя из зарплаты сотрудника, по ставке 26%.

Затраты на энергоносители определяются установленными тарифами на электрическую  энергию на территории Тюменской  области.

Снизить затраты на приобретение материалов, контрагентских поставок и работ, а  так же затраты на электроэнергию невозможно, при этом, сокращение затрат на производство продукции можно осуществить путем выявления и дальнейшего использования резервов повышения технического уровня и экономичности создаваемых изделий.

Из рассмотренных основных направлений  снижения себестоимости на предприятии ООО «Касторама», можно сделать вывод, что одним из основных резервов предприятия является возможность уменьшения затрат на материалы (металл), путем снижения объемов их использования. Этого можно достичь путем снижения отходов от раскроя металла, а так же снижением металлоемкости изделий, за счет уменьшения их толщин, в результате более рационального проектирования металлоконструкций корпуса. Если учесть тот факт, что в общем объеме затрат на изготовлении продукции около 40% приходится на приобретение материалов, то предложенное мероприятие может повлиять на снижение цены продукции.