Отчет по практике в ТОО «Transatlantic Almaty»

В ближайшие три года темпы роста отечественного производства будут лишь незначительно опережать рост внутреннего рынка. Среднегодовые реальные темпы роста за 2008-2013гг. составят 107%. Отечественное производство за этот период удвоится. Но отношение отечественного производства к объёму реализации фармацевтической продукции на внутреннем рынке существенно не изменится, будет на уровне 11-12%.

Прогноз развития фармацевтического рынка и отрасли на 2010-2013гг. Конкуренция на внутреннем рынке усилиться. Ввиду изменения ситуации на фармацевтических рынках развитых стран, замедления и спада спроса на ЛС, усилиться давление на рынки развивающихся стран, с наименьшим уровнем защиты отечественных производителей. По сравнению с Россией, Украиной и Беларусью, казахстанские производители наименее защищены, поэтому давление импортеров фармацевтической продукции на казахстанский рынок будет усиливаться.

Отечественным производителям, учитывая инновационный, наукоемкий и капиталоемкий характер современной фармацевтической промышленности, всё труднее будет сохранять свои позиции на рынке.

Для опережающего рывка в развитии отечественного фармацевтического производства в стране пока нет ни соответствующих технологий, ни людей, способных работать на таких производствах. Надо покупать западных специалистов, обучать молодёжь, что потребует дополнительного финансирования. А иностранные компании пока не стремятся размещать свои производства в Казахстане.

Развитие фармацевтической промышленности в Республике Казахстан скорее всего возможно за счет развития фитохимических производств, что обусловлено наличием в республике уникальной сырьевой базы лекарственных растений, значительным научно-техническим потенциалом в области химии, медицины и фармации, и традиционной направленностью отечественных производителей субстанций лекарственных препаратов на переработку лекарственного растительного сырья.

В секторе торговли в 2010-2011гг. недостаток и ужесточение условий кредитования повлияет на темпы создание новых и развития действующих аптек. Снизятся возможности действующих аптек по закупке новых площадей, расширяться. Поэтому можно ожидать временного, в период кризиса и восстановления, снижения темпов роста аптечных площадей, особенно в регионах, а также возможный уход с рынка отдельных аптек и маленьких сетей. Особенно велики риски субъектов рынка, вынужденных погашать ранее взятые кредиты.

Несомненно, что все продавцы фармпродукции, чтобы выжить, вынуждены будут снижать свои затраты и оптимизировать действующие сети. В связи с чем, следует ожидать роста слияний и поглощений, региональной экспансии. При этом, в условиях ограниченных кредитов, возможно более широкое использование публичных финансовых инструментов.

Приоритетное развитие получат наиболее крупные аптечные сети, за счет поглощения мелких сетей и вынужденных закрываться аптек. По мере развития аптечных сетей всё большее развитие будут получать прямые связи их с производителями фармпродукции. При этом будет наблюдаться сокращение числа дистрибьюторов, специализирующихся на перекупке и последующей перепродаже лекарств.

В целом, несмотря на возможные финансовые сложности, конкуренция между участниками рынка усилится. В условиях усиления конкуренции рост

розничного аптечного товарооборота будет осуществляться, как за счет развития аптечных сетей, роста продаж ЛС, так и за счет расширения набора услуг в аптечных учреждениях. Это получение консультационных услуг, услуг измерения артериального давления, определения уровня сахара в крови, оказание помощи в доставке медикаментов на дом, применении также системы дисконтирования и других. Такие услуги пока что недостаточно распространены в аптеках, но, тем не менее, востребованы и позволят создать круг постоянных клиентов, увеличить объём продаж.

Получит развитие интернет-торговля ЛС. Развитие дистанционных продаж ЛС осложняется отсутствием нормативной базы, регламентирующей их деятельность. Сегодня в Казахстане насчитывается единицы интернет-аптек, в основном предоставляющих сервисные услуги по доставке товаров -лекарственных средств сектора «здоровье» и парафармацевтики.

На развитие казахстанского рынка лекарств окажет позитивное влияние государственная поддержка, в виде государственных закупок ЛС. Исходя из трехлетнего республиканского бюджета на 2009-2011гг. предусмотрен среднегодовой прирост финансирования расходов на обеспечение и расширение гарантированного объема бесплатной медицинской помощи в среднем на 10 млрд.тенге в год. Часть из них предусмотрена на закуп лекарственных препаратов.

Денежные доходы населения будут расти не такими высокими темпами, как в предыдущие пять лет, номинальный прирост их можно оценить на уровне 10-12%, что также будет способствовать поддержанию адекватного роста спроса на ЛС.

Принимая во внимание низкий, по сравнению с развитыми странами уровень доходов на душу населения, толчок развитию фармацевтического рынка могло бы дать развитие частной страховой медицины, утверждение которой сдерживается, прежде всего, ввиду подорванного доверия к ней людей.

Одной из насущных проблем, сдерживающих развитие фармацевтического рынка, является высокая потребность в профильных специалистах, которая обусловлена недостаточным уровнем профессиональной подготовки молодых специалистов и их дефицитом в целом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

 

1 М.М. Глазов, И.П. Фирова, маркетинг предприятия: анализ и диагностика: Учебник, Санкт –Петербург 2006, 268 с.

2     М.М. Глазов, Анализ  и диагностика финансово-хозяйственной  деятельности предприятия, учебник  Санкт-Петербург 2006,448 с.

        3             Владимир Черемисинов, консультант по управлению, к.э.н. электронная статья на тему: «Диагностика маркетинга»

4           Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2007 г. – 652 с.

5 Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 8-е изд. / Пер. с англ. − М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2007 г, 519 с. 

6 Котлер Ф., Вонг В., Сондерс Д., Армстронг Г. Основы маркетинга, 4-е европейское издание.: Пер. с англ. – М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2008 г. – 1200с.: ил. – Парал.тит.англ.

        7           Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. Учебник. – М.: Издательство «КНОРУС», 2005 г. – 672 с.

8       Шаповалов     В.А. Управление  маркетингом и маркетинговый анализ: Учебное пособие  – Ростов н/Д.: ФЕНИКС, 2005г. – 156 с.

9   О. Лидовская, Анализ эффективности маркетинговых мероприятий, электронный учебник, 141 с.

10   Маркетинг: учеб. Пособие/ И.Д. Котляров. – М.: Эксмо, 2010. – 240с.

11           Отчетные данные ТОО «Transatlantic Almaty» за 2009-2011 годы.

12   Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: пер. с анг. – 2-е европ. Изд. – М.;СПб., К.: Издат. Дом «Вильямс» 1998. 620 с.

13  www.himalaya1.ru

14 Котляров И.Д. Маркетинг, учебник, Москва 2010г. 226 с.

15  Синяев И.М. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности: учебник / Под ред. Проф. Г.А. Васильева. – М., ЮНИТИ,1998. 197 с.

16         Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. Издательство «Финпресс» Москва 1998. 220 с.

17        Дюсембекова Ж.М. Маркетинговые исследования: учебное пособие. Алматы: Экономика, 2005

18        Малхотра, Нэреш К. 4.Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е изд. М: Издательский дом «Вильямс» 2009. 265 с.

19       Беляевский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. М: Финансы и статистика, 2010. 116 с.

20  А.А.Романов. А.В.Панько, маркетинговые коммуникации. Электронный учебник. 213 с.

21      Тенденция развития отрасли в мире // Косметический рынок сегодня. 2001

22       Аудит розничной торговли и мелкооптовых рынков: Материалы компании A.C.Nielson

23  Статья, собственные торговые марки розничных сетей // Косметический рынок сегодня. — 2008. — №18.

24          Дон Шульц, бет Барнс. Стратегические Бренд-Коммуникационные компании, изд-во Гребенникова, 2009, 529 с.

25   Микки С. Смит, Е.М. Коласса, Грег Перкинс, Брюс Сикер. Фармацевтический маркетинг. Москва Издательство «Литтерра» 2005. 325 с.