Отчет по практике в ТОО «Transatlantic Almaty»

Стандартизация растительных препаратов гораздо сложнее стандартизации аллопатических лекарственных средств.

Таблетирование аюрведических лекарств – тоже непростое дело, поскольку следует учитывать множество факторов при грануляции, обработке и покрытии таблеток оболочкой. На сегодняшний день производственное подразделение «Himalaya» располагает самой мощной в Азии базой для нанесения оболочки на таблетки.

В компании изучают аюрведу и реализуют ее преимущества в своей продукции. В этом – отличительная особенность аюрведы  «Himalaya». Используя современные методы исследований и способы производства, компания открыла всему миру альтернативные средства лечения, практически лишенные побочных эффектов. 

В подтверждение того, «Himalaya» проводит последовательную политику производства высококачественной продукции, в 2003 году компании был выдан сертификат        Международной организации по стандартизации ISO 9001:2000. Компания разрабатывает натуральные лекарственные и косметические средства, которые помогают людям жить более здоровой, полной жизнью. На сегодняшний день более 250 тысяч врачей по всему миру рекомендуют своим пациентам продукцию «Himalaya».      

Организационная структура ТОО «Transatlantic Almaty» представлена на рисунке 1.

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1 – Организационная структура ТОО  «Transatlantic Almaty»

Деятельность маркетологов в ТОО  «Transatlantic Almaty» имеет  ориентацию по продукту, товару (товарно-отраслевая). 

Товарно-отраслевая структура используется для предприятий с широкой номенклатурой товаров и при их реализации на большом количестве однородных рынков. «Transatlantic Almaty» использует данную систему, так как  занимается реализацией, как лекарственных препаратов, так  и косметических средств.

Эта структура особенно эффективна, так как:

– требования к упаковке товара, сбыту и рекламе лекарственных препаратов и косметики сильно отличаются друг от друга;

Маркетинг определенного товара в настоящее время приобретает большее значение, так как в развитых странах дифференциация товара является одним из главных факторов успешной конкуренции.

 

2 Анализ основных  экономических показателей ТОО  «Transatlantic Almaty»

 

Фармацевтический рынок является одним из самых высокодоходных и быстрорастущих секторов мировой экономики. Этому способствует специфичность рынка, направленного на восстановление и поддержание здоровья людей. Темпы его роста составляют примерно 6-11% в год, а чистая прибыль в среднем 18% от общего дохода. Увеличению продаж лекарственных средств способствуют: общий рост заболеваемости в мире под воздействием ухудшения экологии, старение населения в развитых странах, рост уровня доходов населения в развивающихся странах. В 2007г. объём мирового рынка рецептурных лекарственных средств достиг 712 млрд. долл. США, а в 2010 году оценивается на уровне 950 млрд. долл. США.

Фармацевтический рынок СНГ, на котором лидируют Россия, Украина и Казахстан, в 2007г. Составил около 16 млрд. долл. США (2,2% мирового рынка). Наиболее ёмким (70%) и перспективным является российский рынок. Доля импортных препаратов в стоимостном выражении превалирует на фармацевтических рынках всех стран СНГ. Опережающими темпами развивается отечественное производство фармпродукции в Украине и Беларуси, ввиду более высокого уровня защиты отечественных рынков.

В мировых масштабах фармацевтический рынок Казахстана весьма незначителен (порядка 800 млн. долл. США или 0,1% мирового рынка). Потребление ГЛС на душу населения ниже уровня развитых стран в 6-12 раз, что свидетельствует о большом потенциале роста лекарственного рынка.

Особенности казахстанского фармацевтического рынка следующие:

- высокие номинальные  темпы роста внутреннего фармацевтического  рынка (в среднем за 2001-2007гг. - 121%), обусловленные ростом экономики  страны и благосостояния населения;

- сдвиг покупательских  предпочтений в сторону более  дорогих лекарств, сокращение доли  дешевых лекарств (от 1 до 5 долларов) до 48% рынка ГЛС;

- значимые доли государственных  закупок лекарственных средств (около 50% рынка), неразвитость страховых источников обеспечения населения ГЛС;

- опережающие темпы развития (в 2,4 раза по сравнению с обрабатывающей  промышленностью) отечественной фармацевтической  промышленности. Номинальный рост  объёма производства за 2000-2007гг. в 5 раз и реальный в 3,9 раза;

-низкая конкурентоспособность  отечественной фармацевтической  промышленности, представленной преимущественно  дженериками на основе импортируемых  субстанций и традиционными недорогими  лекарственными препаратами, ориентированными  на внутренний рынок и рынок стран СНГ. Низкая доля отечественных лекарств на внутреннем рынке (10-12%), что вдвое ниже уровня рекомендованного ВОЗ для обеспечения стратегической безопасности страны (20%);

- ухудшение позиций отечественной  промышленности на внутреннем  рынке по мере смещения спроса населения в сторону более дорогой инновационной фармпродукции. Основная проблема в дешевом и узком отечественном ассортименте;

- инвестиции в развитие  отрасли способствовали росту  фармацевтического производства, но  объём их был весьма умеренным (4,9 млрд.тенге или 0,09% всех инвестиций в промышленность), тогда как качественное преобразование отрасли требует более значимых финансовых вливаний. Более половины пятилетних инвестиций пришлись на 2007 год;

Под влиянием мирового финансового кризиса темпы развития казахстанского фармацевтического рынка в период 2013г. замедлятся. Реальные среднегодовые темпы роста за 2009-2013гг. составят 106%. Номинальная ёмкость внутреннего рынка в 2013гг. возрастет к уровню 2008г. в 1,8 раза. Спад в фармацевтической отрасли продолжился в 2009г. В ближайшие пять лет темпы роста отечественного производства будут лишь незначительно опережать рост внутреннего рынка [11]. Среднегодовые реальные темпы роста за 2008-2013гг. составят 107%. Отношение отечественного производства к объёму реализации фармацевтической продукции на внутреннем рынке существенно не изменится, будет на уровне 11-12%.

Далее в таблице 1 представим преимущества и недостатки товарно-отраслевой деятельности маркетинга.

 

Таблица 1 – Характеристика товарно-отраслевой деятельности маркетинга

 

Преимущества товарной организации	Недостатки товарной организации
Полный маркетинг каждого товара предприятия и, следовательно, быстрая реакция на изменение конъюнктуры рынка	Широкий круг обязанностей одного сотрудника снижают его профессиональный рост
Управляющий координирует все работы по всему комплексу маркетинга для данного товара
Управляющий постоянно анализирует все модели продукта, как имеющие повышенный спрос, так и менее популярные у потребителя	Большие затраты, т.к. увеличиваются расходы на оплату труда в связи с увеличением количества работников
Легкость выявления лучших сотрудников, т.к. они участвуют во всех сферах оперативной работы
Возможность более качественного изучения потребностей и основных потребителей каждого товара

 

 

Следовательно, можно выделить основные функции управляющего по конкретному товару:

– составление бюджета и плана маркетинга своего товара;

– введение новых товаров и снятие с производства старых или не пользующихся спросом товаров [10, с. 108].;

– сбор информации о конкурентах и изучение их деятельности;

– прогнозирование изменений рыночной конъюнктуры;

– координация деятельности подразделений предприятия, которые влияют

на маркетинг конкретного товара

– и.т.д.

ТОО «Transatlantic Almaty» значительно, молодая компания, которая за небольшой промежуток времени сумела занять свою нишу на фармацевтическом рынке РК, и уверенно начала свою деятельность на рынке косметических средств, предоставляя качественную натуральную продукцию по умеренным ценам.

Далее рассмотрим основные экономические показатели: прибыль от реализации продукции, себестоимость продукции и затраты на рекламу.

Для начала разберемся в сущности данных показателей. И так, получение прибыли от реализации продукции (товаров, работ, услуг) зависит от осуществления основной деятельности субъектов хозяйствования. Прибыль является составной частью выручки от реализации. Однако в отличие от выручки, поступление которой на текущий счет предприятия фиксируется регулярно, объем полученной прибыли определяется только за определенный период (квартал, год) на основании данных бухгалтерского учета.  
Реальное  формирование прибыли на предприятии происходит по мере реализации продукции. В соответствии с законодательными актами момент реализации определяется по дате отгрузки продукции (товаров), а для работ (услуг) – за датой фактического выполнения (оказания) таких, или по дате зачисления средств покупателя на банковский счет поставщика.  
        Однако независимо от определения момента реализации в законодательных актах реальное формирование на предприятии прибыли от реализации продукции имеет место только при условии, когда такое происходит в действительности, т.е. когда средства от покупателя поступают на банковский счет поставщика.

Определение момента реализации за датой отгрузки товаров и установления налоговых обязательств предприятий в соответствии с этой датой может приводить к использованию оборотных средств предприятий на уплату налогов, ухудшение их финансового состояния. 

       Прибыль от реализации продукции  непосредственно зависит от двух  основных показателей: объема реализации  продукции и ее себестоимости. На изменение объема реализации  продукции влияет изменение объема  производства, остатков нереализованной  продукции, доли прибыли в цене продукции (рентабельность продукции). 

       Надо обратить внимание на  то, что изменение объема производства, остатков нереализованной продукции  оказывают влияние не только  на объем реализации продукции, но и на ее себестоимость, поскольку меняются условно-постоянные затраты (за изменения объема производства продукции); расходы на хранение продукции, прочие расходы (за изменения остатков нереализованной продукции). 

       Существенное влияние на объем  реализации продукции, а также  на прибыль от реализации оказывает размер прибыли, которая включается в цену изделий. В условиях формирования рыночной экономики государственного регулирования рентабельности продукции, как правило, уже нет. Таким образом, создается возможность увеличения прибыли предприятия за счет увеличения доли прибыли в цене отдельных изделий. Этому способствует отсутствие надлежащей конкуренции, монопольное положение некоторых предприятий в производстве и реализации многих видов продукции.  
       Следовательно, можно сделать вывод, что возможности предприятий влиять на объем прибыли от реализации, изменяя объемы производства продукции, остатки нереализованной продукции, ее рентабельность, являются весьма существенными. 

Следующий экономический показатель это себестоимость продукции. Себестоимость продукции – это затраты предприятия на ее производство и реализацию, выраженные в денежной форме [11]. Различают плановую и фактическую себестоимость. 

Плановая себестоимость продукции включает в себя только те затраты, которые при данном уровне техники и организации производства являются для предприятия необходимыми. Они исчисляются на основе плановых норм использования оборудования, трудозатрат, расхода материалов.

Отчетная себестоимость определяется фактическими затратами на изготовление продукции.

 По последовательности  формирования различают себестоимость  технологическую (операционную), цеховую, производственную и полную.

Технологическая себестоимость используется для экономической оценки вариантов новой техники и выбора наиболее эффективного. Она включает затраты, имеющие непосредственное отношение к выполнению операций над определенным изделием. Цеховая себестоимость имеет более широкий спектр затрат: кроме технологической себестоимости включает затраты, связанные с организацией работы цеха и управления им. Производственная себестоимость включает производственные затраты всех цехов, занятых изготовлением продукции, и расходы по общему управлению предприятием. Полная себестоимость включает в себя производственную себестоимость и внепроизводственные (коммерческие) расходы.

       Выделение таких видов себестоимости  как индивидуальная и среднеотраслевая  позволяет создать базу для  определения отпускных цен (оптовых). Совокупность затрат отдельного  предприятия на производство  и реализацию продукции составляет индивидуальную себестоимость.         Среднеотраслевая себестоимость характеризует затраты на производство данной продукции в среднем по отрасли.