Отчет по практике в ТОО «Transatlantic Almaty»

       По экономической сущности затраты  на производство и реализацию  продукции подразделяются на расходы по экономическим элементам и калькуляционным статьям.

Ну и последний показатель, который мы рассмотрим в данном разделе это затраты на рекламу. Затраты на рекламу – это затраты в денежном выражении на размещение платной информации о компании, ее товарах или услугах в средствах массовой информации, а также использование для этих целей разных рекламных носителей [12, с.119]. Обычно сюда входят затраты на ТВ–рекламу, рекламу на радио и в прессе.

Теперь рассмотрим основные экономические показатели ТОО «Transatlantic Almaty», в таблице 2.

 

Таблица 2 – Основные экономические показатели ТОО «Transatlantic Almaty» за 2011 – 2031 гг.

 

№	Показатели	Ед. изм.	Год				Изменение 2011 г. в % к уровню
			2011	2012	2013		2011	2012
1	2	3	4	5		6	7	8
1.	Объем сбыта продукции	млн.тнг	464,5	485,9		665,5	143,3	137
2.	Себестоимость продукции	млн.тнг	185,8	190,1		256,6	138,1	135
3.	Прибыль от реализации продукции	млн.тнг	278,7	295,8		408,9	146,7	138,2
4.	Затраты на маркетинг в целом	млн.тнг	3,1	4, 1		6,1	196,8	148,8
П р и м е ч а н и е – составлена автором на основе источников [11]

 

Из таблицы 2 видно, что объем сбыта продукции в 2013 году по сравнению с 2011 годом увеличился на 43,3%, а по сравнению с 2012 годом увеличился на 37%. Прибыль от реализации  в 2013году  по сравнению с 2011 г. увеличилась на 46,6%, а по сравнению с 2012г. увеличилась на38,2%. Что касается затрат на маркетинг в целом то в 2011 г они увеличились по сравнению с 2011 г. на 96,8%, а по сравнению с 2012г. на 48,8 %.

Прибыль от реализации продукции в 2011 году составляла  278,7, а в 2012 составляла 295,8, следовательно, в 2012 году прибыль от реализации продукции увеличилась на 6,1% по сравнению с 2011 годом, а вот в 2013 году прибыль от реализации продукции увеличилась на 38,2 % по сравнению с 2012 годом это было связанно с появлением в ассортименте ТОО «Transatlantic Almaty» косметических средств.

В итоге отметим, что ТОО «Transatlantic Almaty», является довольно не большой компанией, но не смотря на это анализирую экономические показатели можно сделать вывод, что компании присущ рост всех экономических показателей в том числе благодаря расширению ассортимента продукции. 

 

3 Исследование  маркетинговой деятельности ТОО «Transatlantic Almaty»

 

Комплекс маркетинга представляет совокупность средств, инструментов, методов и практических мер воздействия на рынок, применяемых компанией –производителем для регулирования спроса на свой продукт.           Комплекс маркетинга в ТОО «Transatlantic Almaty» представляет собой сочетание четырех составляющих (модель 4Р): товар , цена , дистрибуция и методы стимулирования. Комплекс маркетинга разрабатывается в ТОО «Transatlantic Almaty» с целью обеспечения преимуществ перед конкурентами, достижения и сохранения стабильного положения на рынке, что становится возможным только при условии эффективности составляющих комплекс маркетинга «Р».

 

3. 1 Анализ маркетинговой среды

Существуют два основных базисных типа каналов товародвижения.

Прямые каналы товародвижения связаны с перемещением товаров и услуг от производителя к потребителю без использования независимых посредников. Они чаще всего используются компаниями, которые хотят контролировать всю свою маркетинговую программу, стремятся к тесному контакту с потребителями и располагают ограниченными целевыми рынками.

Косвенные каналы товародвижения связаны с перемещением товаров и услуг от производителя к независимому участнику товародвижения, а затем к потребителю. Они обычно привлекают компании, которые, чтобы увеличить свои рынки и объем сбыта, согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от определенной доли контроля над каналами сбыта и контактов с потребителями [18,с.58].

Когда производители продают через принадлежащие компании торговые точки, то используется прямой канал сбыта. Если в процесс товародвижения включаются несколько уровней оптовой торговли и различные виды розничных магазинов, то используются косвенные каналы.

Руководство каналом

В силу того что косвенные каналы включают независимых участников, необходимо разработать общий план маркетинга и распределения обязанностей.

Длина канала - это число независимых участников товародвижения. Короткий канал: производитель - конечный потребитель. Длинный канал: производитель оптовик - розничная торговля - конечный потребитель или: производитель - торговый агент - дистрибьютор - организация-потребитель.

Если фирма сокращает длину канала, например, когда производитель объединяется с оптовиком, имеет место вертикальная интеграция. Это позволяет фирме получить большую независимость, обеспечить снабжение, сократить расходы на посредников, контролировать каналы сбыта и координировать срок прохождения товаров через них.

Ширина канала определяет количество независимых участников на любом этапе товародвижения. При узком канале производитель продает товар через малое количество участников сбыта, при широком - через многих.

Если фирма хочет усилить свое положение на ее этапе канала сбыта, то она может осуществлять горизонтальную интеграцию и приобретать компании аналогичной специализации. Это позволяет компании увеличивать свой размер, долю на рынке, эффективнее использовать средства массовой информации и методы распределения и сбыта [19,с.256].

При эксклюзивном распределении и сбыте фирма резко ограничивает количество оптовых и розничных торговцев в географическом регионе, может использовать один или два розничных магазина в конкретном торговом районе. Она стремится к престижному образу, контролю над каналами сбыта и высокой доле прибыли.

При избирательном распределении и сбыте фирма использует среднее число оптовиков и розничных магазинов, пытаясь сочетать контроль над каналом и престижный образ с хорошим объемом продаж и прибыли.

При интенсивном сбыте фирма использует большое число оптовых и розничных торговцев. Ее цели - широкий рынок сбыта, признание каналов, массовая реализация и высокая валовая прибыль, относительная прибыль при этом может быть невысокой. Эта стратегия направлена на расширение числа потребителей [20,с.448].

Проанализируем теперь оптовых и розничных посредников.

Оптовая торговля оказывает значительное воздействие на экономику, осуществляя основной сбыт всей массы производимой продукции. Основные потребители оптовой торговли - промышленные, коммерческие и государственные организации, за ними сразу следует розничная торговля. Взаимная продажа среди оптовой торговли также является важной областью ее деятельности.

Отметим, что в розничной торговле оборот намного меньше, а число организаций в несколько раз больше.

Издержки и прибыли оптовой торговли зависят от скорости оборота, стоимости товаров, выполняемых функций, эффективности и конкуренции.

Важнейшими функциями оптовой торговли являются следующие:

- сбыт товара на месте, т.е. оптовая торговля позволяет производителям сбывать свои товары на местах, сводя к минимуму их контакты с потребителями;

- обеспечение торговым  персоналом;

- маркетинговая поддержка  фирмы;

Коммерческие оптовые организации покупают продукцию и получают на нее право собственности для последующей её перепродажи. Они представляют наибольшую часть оптовиков по объемам продаж и по численности.

Коммерческие оптовые организации могут осуществлять совокупность услуг или ограниченное обслуживание.

Коммерческие оптовые организации полного обслуживания:

- собирают ассортимент  продукции в определенном месте;

- обеспечивают торговый  кредит;

- хранят и поставляют  товары;

- предлагают помощь в  их реализации и продвижении;

- обеспечивают сотрудников  для персональной продажи;

- предлагают поддержку  в области исследований и планирования;

- снижают издержки поставки, так как товары закупаются в больших количествах, позволяя поставлять их полнотоннажными партиями и снижая соответственно издержки поставок;

- материальная база для хранения;

- финансовая помощь, так как производителям предоставляются финансовые средства по оплате товаров при их поставке, а не при продаже, а розничным или коммерческим потребителям выдается торговый кредит;

- ответственность за риск (т.е. за хищения, повреждения и старение запасов) [21,с.759].

Розничная торговля (Аптечная торговля) включает всю предпринимательскую деятельность, связанную с продажей товаров и услуг конечным потребителям для личного использования.

Это конечный этап каналов сбыта. Производители, импортеры и оптовая торговля выступают в качестве розничных продавцов, когда сбывают продукцию непосредственно конечным потребителям.

В целом розничная торговля выполняет пять различных функций:

- сортировка товаров. Розничная торговля участвует в процессе сортировки, собирая ассортимент товаров и услуг от большого числа поставщиков, и предлагает их для продажи; разнообразие ассортимента зависит от стратегии конкретного розничного торговца;

- информирование потребителей через рекламу, витрины и надписи, а также персонал; другим участникам каналов сбыта оказывается содействие в маркетинговых исследованиях;

- размещение товаров. Розничная торговля хранит товары, устанавливает на них цену, располагает в торговых помещениях и осуществляет прочие операции с товарами;

- оплата товаров - обычно продукция оплачивается поставщикам до ее продажи конечным потребителям;

- завершение сделки купли-продажи. При этом используют соответствующее расположение магазинов и время их работы, кредитную политику и предоставление других услуг (например, по доставке) [22,с.768].

      SWOT-анализ компании «Никомед Казахстан»

SWOT-анализ позволяет выявить  и структурировать сильные и  слабые стороны компании, а также  потенциальные возможности и  угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам [23,с.503].

Элементы внутренней среды: сильные и слабые стороны

Под сильными и слабыми сторонами могут скрываться самые разнообразные аспекты деятельности компании. Ниже приводятся категории, наиболее часто включаемые в анализ. Каждый SWOT уникален и может включать одну или две из них, а то и все сразу. Каждый элемент в зависимости от восприятия покупателей может оказаться как силой, так и слабостью.

- Маркетинг: 
1. Продукт 
2. Ценообразование 
3. Продвижение 
4. Маркетинговая информация/разведка 
5. Сервис/персонал 
6. Распределение/дистрибьюторы 
7. Торговые марки и позиционирование

- Инжиниринг и разработка  новых продуктов. Чем теснее становится  связь маркетинга и технического  отдела, тем важнее будут данные элементы. Например, прочная взаимосвязь между командой разработки нового продукта и отделом маркетинга позволяет напрямую использовать обратную связь от покупателей в проектировании новых изделий.

- Оперативная деятельность: 
1. Производство/инжиниринг 
2. Сбыт и маркетинг 
3. Обработка заказов/сделки

- Персонал: 
1. Исследования и разработки 
2. Дистрибьюторы 
3. Маркетинг 
4. Сбыт 
Послепродажное обслуживание/сервис 
Обслуживание/сервис покупателей

Сюда входят навыки, заработная плата и премии, обучение и развитие, мотивация, условия труда людей, текучесть кадров. Все эти элементы имеют центральное значение для успешного внедрения ориентированной на покупателя философии маркетинга и маркетинговой стратегии [24,с.45].