Оценка эффективности рекламной деятельности

Из мирового бизнеса давно  известна сила и роль рекламы. Прежде всего, реклама несет в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенная и доводящая до сознания и внимания потенциальных покупателей  наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах.

Требования маркетинга –  это не только создание качественного  товара, установление на него приемлемой цены и обеспечение его доступности. В наше время, чтобы обеспечить успешную продажу товара, компании необходимо сделать больше, чем просто следить  за его отличным качеством, установить на него самую низкую цену или просто разместить товар наилучшим образом на полках магазинов. Для обеспечения объемов продаж и прибыли, необходимых для выживания фирмы, этого недостаточно. Без маркетинговых коммуникаций невозможно информировать потенциальных потребителей о достоинствах товара и убедить их в необходимости совершения покупки. Причинами этого явления являются конкуренция, которая теперь стала настолько острой, а рынок – таким динамичным, что любая компания вынуждена разрабатывать собственную всеобъемлющую и эффективную программу коммуникаций. В связи с этим, сегодня любая компания стремится продавать свои товары, сопровождая их оригинальными, информативными и привлекательными обращениями, которые убеждали бы в соответствии этих товаров потребностям и желаниям потребителей, т.е. ключевым фактором маркетинга товаров в этом смысле являются коммуникации.

Ускоряя реализацию товаров, реклама оказывает воздействие  на сокращение потерь материальных ценностей, т. к. при замедленной реализации неизбежно снижение качества товаров, что является актуальным для пекарни  «Сладкий Рай».

Таким образом, можно сделать  вывод, что эффективность коммерческой деятельности во многом зависит от рекламы.

Рекламная кампания - реализация комплекса спланированных рекламных  мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, рынок, круг лиц.

Различают экономическую  и психологическую эффективность. Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или  организации рекламной кампании. Измерение экономической эффективности  рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме  того, рост товарооборота  нередко  вызывается другими (не рекламными) факторами  – например, изменением покупательской способности населения из-за роста  цен и т.п.

На примере пекарни  «Сладкий Рай» был проведен анализ нескольких рекламных кампаний данного предприятия.

Реклама в газетах оказалась  экономически эффективной и принесла значительный экономический эффект.

По итогам проведенных  рекламных кампаний совместно с  универсамами  можно сделать следующие  выводы.

Февральская акция по продвижению товаров  в универсамах оказалась экономически эффективной и увеличила балансовую прибыль на 47521 руб., при этом цель акции также была достигнута –  при планируемом увеличении товарооборота  на 26% реально оно составило 33,6%, превысив плановое значение на 8,6%., Все приведенные  данные показывают: в любом случае рекламная кампания увеличивает популярность торговой марки и эффективность продаж.

Оценка  эффективности рекламы является сложной задачей, так как реклама  не дает полного эффекта сразу. Кроме  того, рост товарооборота нередко  вызывается нерекламными факторами. Поэтому получить точные данные об экономической эффективности практически невозможно.

Однако, существует несколько методов расчета экономической эффективности рекламы, которые позволяют достаточно точно оценить результат рекламных мероприятий.

Руководство предприятия осознало, какую прибыль  приносят правильно организованные рекламные мероприятия, в связи с чем было принято решение об организации отдела рекламы предприятия. После организации отдел рекламы пекарни должен выполнять значительно больший объем работ и с большей эффективностью.

Так же предложена коррекция  стратегии продвижения продукции  пекарни «Сладкий Рай» в пользу наиболее современного, перспективного экономически выгодного средства продвижения. Согласно анализу эффективности прежней рекламной деятельности пекарни «Сладкий Рай», она осуществляется малоэффективно и требует пересмотра стратегии продвижения продукции предприятия на рынок.

В рамках данной рекламной  стратегии поставленная задача по привлечению  покупателей к своей марке  продукции осуществлялась посредством  рекламных акций, непосредственной рекламной деятельностью предприятия, созданием положительного имиджа предприятия  и распространением рекламно-информационных брошюр с информацией о пекарне  и пользе ее продукции. Также дан  ряд рекомендаций по улучшения маркетинговой  деятельности предприятия с помощью  приема внешнего PR, например, оказание спонсорской помощи, привлечение сотрудников организации к проектам осуществляемых в рамках местных мероприятий и др.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Аркин П.А., Крылов А.Н., Фомина Е.В. и др. Правовые основы рекламной деятельности. – М.: Бизнес-Пресса, 2004.
2. Бове К.Л. Современная реклама. – М.: Довгань, 2000.
3. Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент. – М.: Аспект-Пресс, 2003.
4. Веселов В.А. Реклама и рекламная политика фирмы. – СПб.: Гамма, 2003. - С. 79
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования рекламной деятельности. //Маркетинг в России и за рубежом. 2004. №3.
6. Дёмина И.Н. Теоретические основы рекламного дела. Учеб. пособие. – Иркутск: Иркут. Ун-т, 2003 – 92с.
7. Исаенко Е.В., Васильев А.Г. Организация и планирование рекламной деятельности. – М.: ЮНИТИ, 2004.
8. Китчен Ф. Паблик рилейшнз: принципы и практика: Перевод с английского. – М.: ЮНИТИ, 2004.
9. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. - М., СПб, Киев: Вильямс, 2003.
10. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. – СПб.: Питер, 2005.
11. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД Дашков и К, 2004.
12. Полукаров В.Л., Головлева Е.Л. Реклама. – Е.: УРАО, 2003.

13.Песоцкий Е.А. Современная реклама: Теория и практика /Е. А. Песоцкий.

14.Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. /Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. – СПб.: Питер, 2001.

15.Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – М.: Дашков и К, 2003. – С. 333.

 

 

Приложение А Виды выпускаемой продукции  в ассортименте за 2010 г.

 

процент от общего выпуска
12%
11%
10%
9%
8%
7%
6%
5%
4%
3%
2%
1%
	1      2	3      4	5       6	7	8      9	10   11	12     13	14    15	16   17
		название продукции

 

1. Хлеб Пшеничный (0,25) –  4,26 %

2. Хлеб Пшеничный (0,6) –  4,69

3. Хлеб Южный – 3,67%

4. Хлеб Бородинский –  9,44%

5. Булка полезная –  6,18%

6. Хлеб Диетический –  4,78%

7. Хлеб Баварский –  3,17%

8. Батон Нарезной –  12%

9. Батон Подмосковный  – 4,48%

10. Батон с отрубями  – 9,39%

11. Булка сдобная –  8,81%

12. Булка сдобная с изюмом  – 5,25%

13. Плетенка с маком  – 9,81%

14. Плюшка Первоуральская – 4,92%

15. Кекс Сластена– 2,14%

16. Каравай Праздничный  – 1,42%

17. Сдоба к чаю –  5,6%