Обеспечение конкурентоспособности - основная цель маркетинговой стратегии фирмы

Показатели деятельности

Общий объём продаж газа в 2010 году составил 495,6 млрд м3 (в 2009 году - 478,5 млрд м3), в  том числе в Российской Федерации - 277,3 млрд м3 (273,5 млрд м3), в прочих странах  бывшего СССР - 70,2 млрд м3 (56,7 млрд м3), в иных странах - 148,1 млрд м3 (148,3 млрд м3).

Диаграмма 2.1. Объём продаж газа в 2010 году (млрд м3)

Общая численность персонала компании на 2008 год составляла 397,3 тыс., на 2006 год - 432 тыс., на 2003 год - около 300 тыс. человек.

Выручка компании в 2010 году по МСФО составила 3597,1 млрд руб. (в 2009 году - 2991,0 млрд руб.), операционная прибыль - 1113,8 млрд руб. (856,9 млрд руб.), чистая прибыль - 998,0 млрд руб. (793,8 млрд руб.). Из числа общей выручки, продажи  в РФ составили в 2010 году 636,8 млрд руб. (в 2009 году - 503,1 млрд руб.), в прочих странах бывшего СССР - 450,1 млрд руб. (309,9 млрд руб.), в «дальнем зарубежье» - 1099,2 млрд руб. (1105,4 млрд руб.). При этом доходы от продажи газа составили  в 2010 году 61 % (порядка 2,2 трлн руб), остальное  пришлось на непрофильные направления, в частности, энергетику, транспортировку  газа, а также нефте- и газопереработку.

ОсОО «Газпром нефть Азия» в Кыргызстане является крупнейшим оператором на оптовом и розничном рынках нефтепродуктов, а также сжиженного углеводородного газа. В активах компании насчитывается 8 нефтебаз, 99 автозаправочных комплексов (из них 2 автоГАЗОзаправочных станции), 2 кустовые базы сжиженного углеводородного газа. С 2008 года  осуществляется запуск новых автозаправочных комплексов в Нарынской, Таласской и Ошской областях.

Таким образом, на сегодняшний день сетью АЗС компании охвачены уже все регионы Республики. Кроме рынка Кыргызстана, компания «Газпром нефть Азия» представлена также на рынках Таджикистана и Казахстана в лице своих дочерних предприятий: «Газпром нефть-Таджикистан» и «Газпром нефть-Казахстан».  

Поставки ГСМ и газа осуществляются напрямую с Омского нефтеперерабатывающего завода, одного из наиболее высокотехнологичных заводов России и входящего в число крупнейших нефтеперерабатывающих предприятий в мире. Преимуществом ОНПЗ является самая высокая в России глубина переработки, что в свою очередь говорит об очень высоком качестве производимого топлива.

Деятельность «Газпром нефть Азия» строится на двух приоритетах - высокое качество продукции и приемлемая цена на него. Реализуя только качественные энергоносители из России, «Газпром нефть Азия» устанавливает такой уровень цен, при котором маржа компании является минимальной. Этим самым компания старается максимально снизить ценовую нагрузку на своих клиентов.

В процессе осуществления хозяйственной деятельности ОАО «Газпром нефть Азия» использует инфраструктуру  монопольных поставщиков услуг по транспортировке нефти и нефтепродуктов. Компания не имеет контроля над инфраструктурой, указанных монопольных поставщиков и размером взимаемых тарифов. Необходимо отметить, что размер тарифов регулируется контролирующими органами РФ и КР, однако, несмотря на это тарифы ежегодно повышаются, что приводит к увеличению затрат Компании.

Для уменьшения влияния данных рисков Компания:

• осуществляет долгосрочное планирование товарных потоков, своевременное резервирование объемов прокачки нефти и нефтепродуктов и необходимого подвижного состава;
• проводит оптимальное перераспределение товарных потоков по видам транспорта; 
  предпринимает меры по использованию альтернативных и собственных источников генерации электроэнергии.

Данные мероприятия позволяют снизить риски, связанные с использованием услуг и приобретением товаров у монопольных поставщиков до приемлемого уровня и обеспечить бесперебойность деятельности Компании.

Риски, связанные с возможным изменением цен на нефть и нефтепродукты 
Финансовые показатели деятельности Компании напрямую связаны с уровнем цен на сырую нефть и нефтепродукты.  Компания не имеет возможности контролировать цены на свою продукцию, которые зависят от колебаний баланса спроса и предложений на мировом и внутреннем рынках, объема потребления данных рынков, а также действий контролирующих органов.

В целях снижения негативного влияния вышеописанных рисков в Компании:

• разработаны комплексные мероприятия по снижению себестоимости добычи полезных ископаемых;
• внедрена гибкая система распределения товарных потоков, позволяющая оперативно и своевременно перераспределять товарные потоки в случае возникновения значительной ценовой разницы на нефть и нефтепродукты между внешним и внутренним рынком;
• функционирует система бизнес-планирования, которая в своей основе имеет сценарный подход при определении ключевых показателей деятельности Компании в зависимости от уровня цен на нефть на мировом рынке.

Данный подход позволяет обеспечить снижение издержек, в том числе за счет сокращения или переноса на будущие периоды инвестиционных программ.

Данные мероприятия позволяют обеспечить снижение рисков до приемлемого уровня и обеспечить выполнение Компанией взятых на себя обязательств.

Риски, связанные с отраслевой конкуренцией. В нефтегазовой отрасли существует острая конкуренция между ведущими нефтегазовыми компаниями по основным направлениям производственно-хозяйственной деятельности, включая:

• приобретение высокотехнологичного оборудования;
• приобретение существующих предприятий розничной сбытовой сети; и земельных участков для строительства новых;
• расширение рынков сбыта и объемов реализации.
• привлечение ведущих независимых сервисных компаний;
• реализации зарубежных  и социальных проектов;

Реализации менеджментом портфеля стратегических проектов, нацеленных на развитие ОсОО «Газпром нефть Азия» по ключевым направлениям деятельности обеспечивает поэтапное укрепление позиций Компании в конкурентной среде нефтегазовой отрасли, обеспечивая снижения рисков, связанных с отраслевой конкуренцией.

В настоящий момент ведется строительство, ребрендинг и автоматизация автозаправочных комплексов компании. Автозаправочные станции будут соответствовать всем общепринятым мировым стандартам качества и безопасности. АЗС такого типа представлены на рынке Кыргызстана впервые.

Отличительной чертой построенных «Газпром нефть Азией» автозаправочных станций, прежде всего, является принцип самообслуживания клиентов (клиенты оплачивают покупку ГСМ в кассе операторской). Такой вид оплаты является переходной ступенью для введения полной системы самообслуживания на АЗС в будущем, которая сейчас функционирует во многих странах мира, включая Россию и США. На всех вновь построенных АЗС клиенты кроме покупки качественных ГСМ могут также воспользоваться услугами мини-маркетов, автомоек и вулканизаций - составляющих сопутствующего и придорожного сервиса.

Впервые на Кыргызстанском рынке на АЗС «Газпром нефть» началась реализация бензинов марок Премиум Евро-95 и Супер Евро-98. Эти марки бензина относятся к стандарту Евро-3, широко используемому на мировых рынках.

Основной вид деятельности:

Поставка (импорт), оптовая и розничная реализация нефтепродуктов (автомобильный бензин, дизельное топливо и сжиженный газ).

Производственные мощности:

• Нефтебазы - 8 ед.
• Автозаправочные станции (АЗС) - 108 ед.  (из них 5 автоГАЗОзаправочных станции)
• Кустовые базы сжиженного газа - 2 ед.

Организационная структура

Подразделения и работники предприятия, выполняющие  определенную функцию управления, образуют функциональную систему управления.

Повышение квалификации, переобучение работников, создание непрофильного производства помогут сократить увольнения персонала, повысить интеллектуальный уровень  кадров и обеспечить дополнительные рабочие места для безработных  города.

Функции управления деятельностью предприятия  реализуются подразделениями аппарата управления и отдельными работниками, которые при этом вступают в экономические, организационные, социальные, психологические  отношения друг с другом,  распределение и передача информации. Все работники данной организации связаны непосредственно во время трудового процесса мобильными средствами связи (сотовые, портативные радиостанции), что хорошо сказывается на коммуникации.

 

Рис. 2.1. Организационная структура  управления ОсОО «Газпром нефть Азия»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Основные результаты деятельности за 2010 год: ОсОО «Газпром нефть Азия» удерживает устойчивые позиции одного из лидеров по перечислению налогов и сборов в бюджет страны.  Не смотря на сложности 2010 года, «Газпром нефть Азия» заплатила в бюджет страны около 2 миллиардов сомов налогов, таможенных платежей и сборов. Таким образом, дочернее предприятие российской ОАО «Газпром нефти» - ОсОО «Газпром нефть Азия» можно причислить к бюджетообразующим компаниям Кыргызстана.

За весомый вклад, вносимый в  исполнение доходной части Государственного бюджета, ОсОО «Газпром нефть Азия»  удостоено звания «Лучший налогоплательщик Кыргызской Республики» .Вручение сертификата и наград Государственной налоговой службы Кыргызской Республики было приурочено к пятилетнему юбилею Организации.

«Доля наших отчислений в государственную  казну превысила 12% доходной части  Государственного бюджета, - сообщила Айнура Алайчиевна Абдукаримова, безусловно, это – весомый вклад в развитие страны. Только в 2010 году компанией  перечислено свыше 2 млрд. сомов в  виде налогов, таможенных платежей и  сборов, а за пятилетнюю деятельность - свыше 11 млрд сомов. Объем прогнозируемых совокупных отчислений 2011 года превысит 3 млрд сомов.

Таблица 2.1¹⁵   Платежи в бюджет

Год	в сомах
	Налоговые платежи	Таможенные платежи
2006	79 234 525,47	501 917 927,40
2007	426 906 996,52	1 444 649 743,57
2008	619 643 446,27	2 104 906 692,90
2009	397 957 550,51	1 411 398 046,92
2010	380 825 485,51	1 621 622 743,43
Итого за 5 лет	1 904 568 004,28	7 084 495 154,22

         

          Объемы реализации нефтепродуктов ОсОО «Газпром нефть Азия» показывает растущую динамику и уверенное вхождение Компании на рынок республики, в качестве крупнейшего и стабильного оператора на рынке нефтепродуктов. Реализация нефтепродуктов осуществляется оптом через нефтебазы, в розницу - через автозаправочные станции (АЗС), по топливным картам, талонам и банковским картам, и частично осуществляется транзитная продажа.

Таблица 2.2¹⁶ Платежи в бюджет по видам налогов

№п/п	Показатели	Единица измерения	2010 (факт)
	ГПНА перечислила в 2009 году в бюджет страны	тыс. сом	1 970 643
	из них:
1	Социальный фонд	тыс. сом	85 180
2	налог на добавленную стоимость	тыс. сом	1 031 631
3	Налоги на прибыль	тыс. сом	65 706
4	Отчисления по налогу с продаж	тыс. сом	193 560
5	Акциз на импорт	тыс. сом	356 593
6	подоходный налог	тыс. сом	27 755
7	земельный налог	тыс. сом	608

 

Диаграмма 2.2. Платежи ГПНА в бюджет по видам налогов (тыс. сом)

ОсОО «Газпром нефть Азия» удерживает устойчивые позиции одного из лидеров по перечислению налогов и сборов в бюджет страны.  Всего налогов, таможенных платежей и сборов за прошлый год наша компания заплатила в объеме 1 миллиард 814 миллионов сомов. Диплом Государственной Налоговой службы  3-й степени за весомый вклад ОсОО «Газпром нефть Азия» в пополнение доходной части бюджета республики был вручен в 2009. Таким образом, дочернее предприятие российской ОАО «Газпром нефти» - ОсОО «Газпром нефть Азия» можно причислить к бюджетообразующим компаниям Кыргызстана.

Сеть АЗС. В настоящее время в активах компании насчитываются 99 действующих автозаправочных станций. АЗС находятся во всех 7 областях Кыргызской Республики. На Бишкек и Чуйскую область приходится большая часть АЗС - 57 станций, 12 АЗС расположены в Иссык-Кульской области, 7 АЗС в Таласской, 10 АЗС в Жалал-Абатской, 8 АЗС в Ошской, 2 - в Баткенской и 3 - в Нарынской области. «Газпром нефть Азия» с каждым годом планирует наращивать присутствие своих АЗС под брендом «Газпром нефть» путем реконструкции имеющихся, а также строительства и приобретения новых автозаправочных станций, тем самым, обеспечивая население республики качественным Российским топливом, поставляемым с Омского нефтеперерабатывающего завода.