Лекции по "Маркетингу"

Тесты самоконтроля:

1. Основные термины и понятия. Подберите к каждому из них соответствующее определение:

а) товародвижение;

б) каналы сбыта;

в) независимые посредники;

г) прямой маркетинг;

д) сбытовая политика.

 

1.Система прямого сбыта продукции с использованием различных средств коммуникации для получения прямых заказов и установления долгосрочных, прямых отношений с клиентом.

2.Процесс транспортировки, складирования, хранения, доработки, продвижения к оптовым и розничным звеньям, предпродажной подготовки и собственно продажа товара.

3.Составная часть комплекса маркетинга, связанная с выработкой решений по созданию системы распространения и реализации продукции, обеспечивающей доступность товара для целевых потребителей.

4.Организация или физические лица, покупающие и продающие товары на его пути от производителя до потребителя.

5.Организации или отдельные люди, покупающие и перепродающие товары за свой счет, от своего имени с целью получения прибыли.    

Ответ: 2,4,5,1,3.

2. Система, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи в точно определённое время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей, называется:

а) каналом распределения;

б) сегментированием;

в) товародвижением;

г) позиционированием.

Ответ: в.

3. Канал распределения- это:

а) способ распространения рекламы;

б) совокупность организаций или  лиц, способствующих перемещению  товара к потребителю;

в) способ транспортировки товара;

г) отдел сбыта на предприятии.

Ответ: б.

4. Многие фирмы целью товародвижения ставят:

а) обеспечение максимального сервиса для клиентов;

б) минимизация издержек по распределению  товара;

в) обеспечение доставки товаров  в нужные места, в нужное место  с минимумом    издержек;

г) поддержание больших товарных заказов, наличие большого числа  складов.

Ответ: в.

5. Любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному потребителю, представляет;

а) сегмент канала распределения;

б) уровень канала распределения;

в) сектор канала распределения;

г) луч канала распределения;

Ответ: б.

6. Фирма выберет скорее всего прямой канал сбыта, если:

а) поставляет продукцию по предварительным  заказам;

б) количество товара большое, а потребители  расположены на небольшой территории;

в) решено сбывать товар на новый  рынок;

г) выпускает широкий ассортимент товаров для многих потребителей;

д) решено контролировать всю свою маркетинговую программу.

Ответ: а,б,д.

7. Независимые посредники в сбыте продукции:

а) покупают товар за свой счет;

б) работают в качестве брокеров;

в) являются собственником продаваемого ими товара;

г) работают в качестве дистрибьюторов;

д) работают за комиссионное вознаграждение.

Ответ: а,б,г.

8. Производитель обычно поднимает свои цены, если:

а) имеет не занятые производственные мощности;

б) не может выполнить все заказы;

в) стремится увеличить объём заказов;

г) считает спрос эластичным.

  Ответ: г.

9. Система товародвижения –это:

а) комплекс услуг, связанных с сервисным  обслуживанием клиентов;

б) комплекс организаций или лиц, обеспечивающих перемещение грузов от    производителя до потребителя в пространстве и времени;

в) система стимулирования сбыта  готовой продукции;

г) транспортная система в стране и регионе.

Ответ: б.

10. Рынок покупателя обусловлен ситуацией, когда на рынке отмечается:

а) большое количество оптовиков-посредников;

б) большое количество различных  продавцов;

в) превышение предложения над спросом;

г) превышение спроса над предложением.

Ответ: в.

11. Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего;

а) потребителям;

б) производителям;

в) дилерам;

г) государству.

Ответ: б.

12. Государственное унитарное предприятие может использовать при сбыте продукции:

а) прямой канал сбыта;

б) двухуровневый канал сбыта;

в) несколько каналов сбыта;

г) смешанный канал сбыта;

д) всё перечисленное в вариантах  ответа.

<p