Cегментный анализ в формировании стратегии рекламного воздействия на потребителя

                                   Отдел проведения

                        ( разработка рекламной кампании)

Дизайнер                                                                  Текстовик

(макет)                         1.  ПОДГОТОВКА         (подготовка слогона)

 

      Дизайнерская

фирма

(стенд)                        2. СОГЛАСОВАНИЕ

                                 С ГЕН. ДИРЕКТОРОМ

 

 

 

                                  3. ИСПОЛНЕНИЕ

                                  Специалист по PR

                                 (размещение в СМИ)

 

                                    4. КОНТРОЛЬ

Для применения электронных средств массовой информации лучше обратиться в рекламные агентства. Данные рекламные агентства смогут разместить рекламу на телевидении и радио, небольшие компании смогут снять передачу о товаре. Создание и дизайн сайта, как правило, поручается дизайнерской компьютерной фирме. Стенды также желательно разрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы и газеты лучше обращаться напрямую в отделы рекламы и публикаций.

Смета - это выраженный в рублях план будущей деятельности предприятия. Поэтому термины “смета” и “план” часто употребляются специалистами по рекламе в одном и том же значении. В наиболее простом виде в нем указывается объем предполагаемых расходов на рекламу и содержится информация для руководства фирмы о предполагаемых издержках на осуществление рекламного плана. Основываясь на этом плане руководство фирмы, принимает решение о распределении имеющихся средств.

Процесс составления сметы включает четыре этапа:

-подготовку,

- утверждение,

-исполнение;

- контроль.

Смета расходов может составляться 3 методами:

1. Валовое составление сметы;
2. Метод фиксированных показателей;
3. Целевой метод.

Фирма «Априори» использует целевой метод, как наиболее экономически эффективный. Т.е. определяется список целей, которые нужно достигнуть рекламной деятельностью и на каждую цель определяются необходимые ассигнования.

 Смета расходов на проведение  рекламной кампании целевым методом  представлена в таблице 3.8.

Таблица 3.8 - Смета расходов на рекламу

Цель	Статьи рекламы	Стоимость, руб.
Увеличение доли рынка на 10%	- реклама в газетах	58 835
Повышение узнаваемости на 3%	- реклама на радио      - установка  и размещение рекламных табличек	25 881 26 950
ИТОГО		111 668

 

Выбор необходимых рекламных средств зависит от:

1. покупателей или рынка, на охват которых направлена  реклама;
2. характера рекламных сообщений, которые надо донести до  рекламной аудитории.

При выборе средств распространения рекламы учитываются три главные группы факторов:

1. маркетинговая ситуация, в которой предстоит действовать рекламодателю;
2. уровень рекламных расходов конкурентов;
3. особенности и возможности различных средств распространения рекламы.

Остановимся более подробно на третьей группе факторов. Средства распространения рекламы сами обладают такими свойствами, которые влияют на их выбор. Учитываются следующие пять групп факторов:

1. средства, находящиеся в распоряжении рекламодателя;
2. требования в отношении охвата, постоянства и частоты;
3. размеры и структура шкалы скидок, предоставляемых владельцами средств распространения рекламы;
4. сравнительная эффективность затрат на различные виды средств распространения рекламы;
5. наличие свободных средств распространения рекламы.

В задачи научного метода выбора средств распространения рекламы входит наиболее эффективное расходование ассигнований на рекламу. С учетом этого, сотрудниками подотдела рекламы были разработаны обоснования выбора различных средств распространения  рекламы для проведения рекламной кампании.

Таким образом, можно сделать вывод, что из представленных предложений для увеличения прибыли предприятия, определена оптимальная стратегия предприятия ООО «Априори» - усиление позиций на рынке, с акцентом на рекламу, на усиление ее позиций, разработана рекламная кампания на май-сентябрь 2008г., предоставлена смета.

 

3.3. Оценка эффективности выбранной кампании

 

Для того чтобы предприятие ООО «Априори» смогло максимизировать прибыль своей деятельности, повысить эффективность труда работников и повысить конкурентоспособность своего продукта, автором данной работы предлагается стратегия усиления позиций предприятия на рынке. Она заключается в том, что предприятие должно проводить активную рекламную деятельность и разработать четкий маркетинговый план, чтобы со своим продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции.

Для проведения данной рекламной кампании предприятию необходимо 111 668 рублей.

Для оценки эффективности данной стратегии, рассмотрим данные о выручки от продажи продукции после проведения рекламной кампании.

После проведения рекламной кампании выручка от реализации продукции увеличилась на 14% (таблица 3.9).

Таблица 3.9 - Реализация товарной продукции до и после презентации

Показатель	Реализация до рекламной кампании, млн. руб.	Реализация после рекламной кампании, млн. руб.	Изменение реализации, %
Выручка от реализации продукции	893	1018	+ 14%
Коммерческие расходы	118	118,112	1%

 

Из этой таблицы видно, что дополнительная выручка после проведения рекламной компании составила 125 млн. рублей, коммерческие расходы увеличились на 1%, следовательно, дополнительная прибыль от продаж, полученная в результате рекламы равна  499 млн. рублей. Таким образом, экономический эффект от рекламы составил:

Рэф = 499 – 0,112 = 498,88 (млн. руб.)

Следовательно, данное рекламное мероприятие было эффективно.

Далее проведем оценку финансовой эффективности выбранной рекламной кампании.

Для анализа финансового состояния ООО «Априори» проведем анализ динамики финансовых результатов до и после рекламной кампании. Показатели деятельности предприятия до рекламной кампании взяты из приложения №3.

Для факторного анализа финансовых результатов рассчитаем удельный вес каждого показателя к выручке от продаж и изменение удельного веса ( таблица 3.10).

 

 

Таблица 3.10 - Динамика финансовых результатов, млн. руб.

Наименование показателей	Факт млн.р.	План, млн.р.	Откл-я (+/-), т.р.	Удельный вес, %		Отк-я (+/-), %
				факт	план
Выручка (нетто) от продажи продукции	893	1018	125	100,0%	100,0%	0,0%
Себестоимость	647	647	0	72,5%	63,6%	-8,9%
проданной продукции
Валовая прибыль	246	246	0	27,5%	24,2%	-3,4%
Коммерческие расходы	118	118,11	0,112	13,2%	11,6%	-1,6%
Прибыль (убыток) от продаж	128	498,89	370,89	14,3%	49,0%	34,7%
Прочие доходы	31	31	0	3,5%	3,0%	-0,4%
Прочие расходы	17	17	0	1,9%	1,7%	-0,2%
Прибыль (убыток) до налогообложения	142	512,89	370,89	15,9%	50,4%	34,5%
Налог на прибыль	26	92	66	2,9%	9,0%	6,1%
Чистая прибыль (убыток)	116	420,89	304,89	13,0%	41,3%	28,4%

 

 

Из данных таблицы 3.10, следует, что в плановом периоде чистая прибыль увеличилась на 304,89 млн. руб.

В плановом периоде затраты на один рубль реализованной продукции по себестоимости составил 64 коп. против 72 коп. в предыдущем периоде. Относительное снижение затрат на один рубль реализованной продукции составило 8 коп. Этот фактор обусловлен увеличением прибыли от продаж при росте выручки от продаж на 14%.

Наибольший удельный вес в структуре прибыли составляет прибыль от продаж, поэтому ее рост свидетельствует о росте эффективности основной деятельности организации.

Абсолютная прибыль предопределяет показатели рентабельности продукции, рентабельности продаж. Для анализа показателей рентабельности используем форму №1, 2. Показатели рентабельности определим за плановый и предыдущий периоды (таблица 3.11).

Таблица 3.11 - Динамика показателей рентабельности

Показатели	2007 год	Плановый год	Отк-е, %
Рентабельность продаж
по прибыли от продаж	14,33	49,00	34,67
по прибыли до налогообложения	15,90	50,38	34,48
по чистой прибыли	12,98	41,34	28,35
Рентабельность реализованной продукции	16,73	65,20	48,47

 

 

По данным таблицы видно, что после проведения данной рекламной кампании рентабельность предприятия значительно увеличилась. Рентабельность реализованной продукции увеличилась на 48,47%. Что свидетельствует, об эффективности выбранной стратегии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Цель данной дипломной работы – сегментный анализ в формировании стратегии рекламного воздействия на потребителя (на примере ООО «Априори»).

Для того чтобы добиться успеха в маркетинге продукта, менеджер должен хорошо представлять себе, кому он пытается его продать. Более того, он должен уметь наладить контакт с этими людьми, чтобы продемонстрировать свой продукт и привлечь их.

Цель сегментации: максимальное увеличение прибыли на единицу продукции, а не совокупные доходы, поскольку происходит ориентация на один сегмент. Она также позволяет предприятию с небольшими ресурсами конкурировать с крупными предприятиями на рынках.