Брендинг-маркетинг

И, наконец, как  корпоративный знак логотип будет  присутствовать на любом внутреннем документе компании (письма, факсы, уведомления, приказы, конверты, календари, записные книжки).

План-график проведения маркетинговой кампании

Дата	Мероприятие
3 июня	Проведение презентации  издания
4, 11 июня	Промо-акции
1-30 июня	Размещение рекламы  в СМИ
1-30 июня	Размещение наружной рекламы

Расчет бюджета на проведение маркетинговой кампании

Мероприятие	Стоимость, $
Презентация издания	14 000
Промо-акции, изготовление рекламной продукции	7 000
Размещение рекламы  на центральном и региональном ТВ	12 000
Размещение рекламы  на региональном радио	6 000
Размещение в  печатных СМИ	6 000
Наружная реклама	5 000
Итого:	50 000

Стратегия продвижения  товара включает в себя и такое  понятие как «стимулирование  сбыта». Стимулирование сбыта –  это использование разнообразных  средств стимулирующего воздействия на покупателей, продавцов и посредников, в данном случае, на покупателей и рекламодателей.

Стимулирование, направленное на покупателей заключается  в предложении последним ощутимой коммерческой выгоды, которая побуждает  их приобретать издание систематически. Для этого будут использоваться самплинг (бесплатное распространение образцов, в частности, пилотного номера журнала), конкурсы, промо-акции и т.д.

Стимулирование, направленное на рекламодателей, побуждает  их рекламировать свою продукцию  именно в данном издании, рекомендовать издание своим деловым партнерам. Методы воздействия в этом случае могут быть следующими: скидки, ценные подарки, формы морального воздействия (например, присвоение звания «лучшего рекламодателя года») и другие подобного рода мероприятия.

«Cosmopolitan» является обладателем зарегистрированного фирменного знака и имени. Это распространяется и на региональные приложения, поэтому затрат на разработку и регистрацию собственного фирменного стиля не потребуется.

В течение полугода журнал сформирует свою региональную базу рекламодателей, величина которой будет зависеть от работы рекламного отдела.

Процент рекламных  материалов в журнале будет составлять 40-50% от общего объема издания (13-16 полос).

2.3.2.7. Производственный  план

ИД Independent Media обеспечивает печать издания в Москве, поэтому ООО «Элит-Пресс» не будет нуждаться в услугах какой-либо из типографий Казани. Компания будет располагаться на арендованных офисных площадях размером 120 кв.м. по адресу: ул.Ленина, 1-11. Это один из бизнес-центров Казани, который имеет всю необходимую инфраструктуру для функционирования подобной организации.

Производственные  помещения:

1. Кабинет директора  и главного бухгалтера.

2. Кабинет главного  редактора и шеф-редактора.

3. Помещение,  предназначенное для работы корреспондентов, маркетолога и дизайнера-верстальщика.

4. Помещение,  предназначенное для работы корректора.

5. Помещение,  предназначенное для работы менеджеров  по рекламе.

Оборудование фирмы

Офисная техника	Количество	Стоимость, $
персональные компьютеры класса PENTIUM 4	14	16 800
принтер	4	1 600
копировальный аппарат	2	1 500
цифровые фотокамеры	3	1 500
факсимильный  аппарат	2	500
офисная телефонная станция на 10 номеров	1	2 000
Итого:		23 900

Офисная мебель	Количество	Стоимость, $
стол офисный	14	3 500
книжный стеллаж	6	1 200
платяной шкаф	3	750
шкаф книжный	5	1 500
стул офисный	18	900
Итого:		7 850

Также следует  учесть расходы на приобретение канцелярских принадлежностей (около 1 000$).

Затраты на печать первого номера приложения тиражом 10 000 экземпляров составят около 4 000$. Транспортные расходы на перевозку готовой продукции – около 1 000$.

Затраты на проведение рекламной кампании составят 50 000$.

Структура ежемесячных  затрат предприятия будет выглядеть  следующим образом:

·        арендная плата, коммунальные платежи – 7 500$;

·        заработная плата – 10 800$;

·        налоги (включая налоги на заработную плату) – 6 000$;

·        транспортные расходы – 1 000$;

·        ремонт оборудования – 200$;

·        командировочные расходы – 1 000$;

·        телефонная связь, Интернет – 1 000$;

·        страхование имущества фирмы – 120$;

·        затраты на ежемесячный выпуск тиража – 4 000$;

·        затраты на ежемесячную текущую рекламу – 4 000$.

Итого: 35 620.

Итак, можно отметить, что некоторые из затрат являются разовыми, а некоторые – постоянными. В пункте «Финансовый план» будут приведены показатели на 2006 г., отражающие динамику расходов и рентабельность предприятия.

2.3.2.8. Организационный  план

Форма собственности.

Правовым статусом фирмы является «Общество с ограниченной ответственностью». Форма собственности  – частная.

Общество с  ограниченной ответственностью – это  форма объединения отдельных  капиталов в общий фонд. Участники  общества несут ответственность  по его обязательствам только своим вкладом, а не всем имуществом, т.е. несут ограниченную ответственность. Участники общества обладают количеством голосов пропорционально размеру их доли в уставном капитале.

Штатное расписание.

Должность	Количество человек	Оклад, $	Сумма
Директор	1	1 000	1 000
Главный бухгалтер	1	750	750
Главный редактор	1	850	850
Шеф-редактор	1	700	700
Маркетолог	1	700	800
Корреспондент	3	550	1 650
Фотокорреспондент	1	600	600
Дизайнер-верстальщик	1	600	600
Корректор	1	400	400
Начальник рекламного отдела	1	700	700
Менеджер по рекламе	5	550	2 750
Итого:	17		10 800

Организационная структура предприятия

 

 

2.3.2.9. Финансовый  план

Анализируя вышеприведенные  данные, можно сказать, что сумма  первоначальных инвестиционных затрат составит 31 750$ (технические средства и офисная мебель). Однако следует учесть, что такие расходы как приобретение офисной техники и мебели, делаются единожды и на довольно долгий срок.

Проведение рекламной  кампании перед выходом первого  номера обойдется в сумму, равную 50 000$. Немаловажно потратить большую сумму на рекламу, чтобы о появлении нового издания узнало как можно больше людей. Впоследствии расходы на рекламу значительно сократятся.

Приведенные выше затраты относятся к разовым, долгосрочным (инвестиционным) и составляют 81 750$.

Продажа рекламных  площадей принесет около 44 000$, следовательно, за вычетом ежемесячных затрат (35 620$), чистая прибыль от рекламы составит примерно 8 380$. С увеличением тиража соответственно будет уменьшаться стоимость печати.

Расчет окупаемости и прибыльности проекта по месяцам

(расчет ведется в тыс.$)

	июнь	июль	авг.	сент.	окт.	нояб.	дек.	янв.	февр.	март	апр.	май
Валовый доход, тыс. $	44	44	44,5	44,7	44,6	44,6	44,8	44,7	44,7	44,8	44,9	46
Затраты, тыс. $	35,62	35,62	35,62	35,62	35,62	35,62	35,62	35,62	35,62	35,62	35,62	35,62
Прибыль, тыс. $	8,38	8,38	8,88	8,88	8,98	9,78	9,18	8,88	8,88	9,18	9,28	10,38
Сумма компенсируемых инвестиционных затрат, тыс. $	6,813	6,813	6,813	6,813	6,813	6,813	6,813	6,813	6,813	6,813	6,813	6,813
Прибыль в распоряжении предприятия, тыс. $	1,567	1,567	2,067	2,067	1,967	2,167	2,367	2,067	2,067	2,367	2,467	3,567

* – сумма компенсируемых инвестиционных затрат рассчитывается путем деления на 12 месяцев.

С учетом того, что  учредители вкладывают в проект собственные  средства, то срок инвестирования является разовым, а сроки инвестирования равны одному месяцу.

Итак, через год предприятие полностью окупит себя и чистая прибыль начнет составлять около 13 500$ в месяц.

Подведя итоги, можно сказать, что:

- для реализации  бизнес-проекта потребуются разовые  инвестиционные вложения в размере  81 750$;

- источником  и формой финансирования будут денежные взносы учредителей;

- срок окупаемости  проекта составит год.

2.3.2.10. Анализ  рисков проекта

Выбранная сфера  бизнеса относится к хорошо освоенной  области предпринимательства, а  степень риска, связанную с неудачей, относится к низкому уровню.

Виды риска, которым  подвержена данная деятельность и мероприятия  по их устранению:

1. Появление  дополнительных конкурентов – в этом случае будет усилена реклама журнала; привлечено внимание читателей путем проведения различных акций и мероприятий, направленных на подогрев интереса к изданию.

2. Пожар, хищение – на этот случай фирма будет застрахована в одной из страховых компаний Казани.

3. Отказ в  предоставлении аренды помещения – изначально будет заключен договор на 10 лет аренды с последующим продлением срока, сконцентрировано внимание на вопросе ответственности за невыполнение условий договора.

4. Изменение  спроса – усиление маркетинговых исследований, поиск новой доли рынка.

 

Глава III. Оценка перспектив и рекомендации по повышению конкурентоспособности

3.1. Эффективность  бизнеса

Следует сказать, почему такой вид бизнеса как  издательская деятельность, в частности, издание регионального приложения к журналу «Cosmopolitan» в Казани, столь привлекателен.

Татарстан –  самая развитая республика в составе РФ с более стабильной ситуацией в переходный период благодаря доходам от нефтедобычи и особым финансовым взаимоотношениям с федеральным центром. Социально ориентированная политика властей региона позволила сохранить сеть социальной инфраструктуры, поддержать агросектор и жилищное строительство. В республике низкая безработица и невысокая стоимость жизни при повышенных доходах населения, менее выраженная поляризация по доходу, относительно благополучная демографическая ситуация и состояние здоровья населения [38].

При средней  экономической активности населения (65% населения) Татарстан относится  к числу более благополучных  регионов по уровню занятости (более 93% экономически активного населения  в 2004 г.) по сравнению со среднероссийским (91%).