Инвестиционные проекты

-  какие изменения прогнозируются на направлениях торговли, и как они могут повлиять на деловую активность предприятия?

-  может ли предприятие оценить положительные и отрицательные явления, оказывающие воздействие на спрос на направлениях торговли?

Таким образом разработанный механизм поможет анализируемому предприятию устранить отрицательный эффект неопределенности и изменчивости среды функционирования предприятия и подготовиться к необходимым внутренним переменам в торговле. Эта стратегия четко обозначит цели предприятия и наиболее вероятные пути их достижения.

Такое направление расширения деловой активности как расширение «вглубь» нашло применение в деятельности ОАО «Роснефть-Артаг» на местных рынках, проявив высокую активность предприятие в настоящее время большое количество продукции отгружает автопредприятиям, где нефтепродукты широко используется.

Для рассмотрения этого блока составим матрицу возможностей по товарам, которая предусматривает использование четырех альтернативных стратегий для сохранения или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация. Стратегия проникновение на рынок для ОАО «Роснефть-Артаг» на первом этапе - поиск дополнительных направлений сбыта, а на втором - поиск дополнительных направлений торговли. Предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров путем интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и главное, самых конкурентоспособных цен. Стратегия развития рынка применяется при выходе на поиск дополнительных направлений сбыта, новые методы сбыта. Эта стратегия предусматривает постановку цели - увеличение доли сбыта товаров на данном направлении (10%, 15%, 20%, 30%...).

Стратегия диверсификации используется для того, чтобы повысить эффективность и увеличить размер целевой прибыли.

Матрица возможностей по товарам для «Роснефть-Артаг»

		Рынок
		новый	старый
		проникновение на рынок	развитие рынка
	старый	новые предпринимательские структуры	автопредприятия
Товар		разработка товара	диверсификации
	новый	тщательное исследование рынка, разработка новых видов товара	бензин с низким октановым числом с добавкой, его повышающей

В международной практике существует 3 стратегии охвата рынка: интенсивная, избирательная и эксклюзивная. Применимо к «Роснефть-Артаг» можно выделить 2: интенсивную и избирательную.

При интенсивном сбыте ОАО «Роснефть-Артаг» найдет максимально возможное число торговых точек (бензозаправок), чтобы обеспечить максимальный охват рынка и большой объем продаж. Достоинство активного сбыта - наибольшая доступность товара и высокая доля рынка благодаря широкой демонстрации товара.

Рост объема продаж, достигаемый благодаря высокому уровню охвата рынка, имеет, тем не менее, и недостатки, которыми не стоит пренебрегать при разработке инвестиционной программы для ОАО «Роснефть-Артаг».

Объемы продаж по различным каналам далеко не одинаковы, хотя издержки на контакт с любым посредником одни и те же. Таким образом, возрастание сбытовых издержек может снизить рентабельность системы в целом.

Когда товар распределяется по большому числу разнообразных торговых точек, предприятие рискует утратить контроль за скидками, за качеством обслуживания, за организацией сотрудничества дистрибьюторов.

По этой причине интенсивный сбыт часто несовместим с поддержанием имиджа марки и с точным позиционированием на рынке.

В избирательной системе сбыта ОАО «Роснефть-Артаг» использует не всех посредников, которых она могла бы привлечь. Такая сбытовая стратегия предпочтительна для больших партий товаров, тогда покупатель производит сравнение цен и свойств товаров. Выбирая избирательную систему сбыта, кампания сознательно ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества.

В любом месте сбытовой сети может возникнуть свободная идея о создании нового товара. Идеи могут предлагать агенты, торговые представительства, контрагенты и т. д.

Возможные принципы и идеи продаж для ОАО «Роснефть-Артаг» новых видов товаров представлены на рис. 4.

 

Рис. 4. Принципы продаж новых видов товаров

Таким образом, механизм разработки инвестиционной программы для ОАО «Роснефть-Артаг» должен основываться на стратегии разработки новых видов нефтепродуктов, учитывающей коррекцию взглядов на ценности и использование инноваций, производственно-сбытовые возможности, в частности, экономии и применения ресурсосберегающих технологий, результаты анализа потребности потребителя и сотрудников предприятия и другие аспекты, приведенные на рис. 4.

Глава 4. РАЗРАБОТКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРОГРАММЫ

4.1.  Расчет потребного количества оборудования и его загрузки

Расчетное количество оборудования каждого типоразмера – Ср определяет отношением годового объема работ, выполняемых на данном оборудовании (в часах штучно-калькуляционного времени – Тшт. кальк=tшт*годовую программу/60) к действительному годовому фонду часов работы единиц оборудования – Fc, который берется из нормативно-справочного материала и равна 3975. Полученное дробное значение Ср округляют до ближайшего большего числа – принятого количества оборудования – Сп.

Коэффициент загрузки оборудования каждого типоразмера определяют отношением расчетного его количества к принятому т. е. Кз. об=Ср/Сп. Средний коэффициент загрузки оборудования технологической линии по переработке нефти определяют отношением суммы расчетного его количества SСр к сумме принятого SСп и он должен быть не ниже 0,85. Если значение Кз. об ниже 0,85 необходимо найти пути его повышения.

Пример расчета данных

Данные	Бензин	Солярка
tт, мин	0,6	4,0
Годовая программа, шт.	170000	80000
Tт, нормо-часы	1700	5333,333
Итого: время на программу – Tт	7033,333
Подготовительно–заключительное время Тп. з час, % от Tт /нормо-час	4,3	302,433
Годовой объем работы Тт. кальк	7335,766
Действительный годовой фонд часов работы оборудования Fc	3975
Расчетное количество единиц оборудования Ср	1,845
Принятое количество единиц оборудования Сп	2
Коэффициент загрузки оборудования Кз. об	0,923

Расчет потребного количества оборудования приведен в таблице № 3.

Таблица № 3 Расчет потребного количество оборудования

Изделия и	Наименование и условные номера моделей оборудования
расчетные показатели	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Итого:
Модель оборудования № 1. Годовая прог-	tшт				0,6		1,8	2,9	0,9	2,6	1,1	1,2	3,3	14,4
рамма 170 000 т	Tшт				1700		5100	8216,667	2550	7366,667	3116,667	3400	9350	40800,001
Модель оборудования № 2. Годовая прог-	tшт	1,0	0,8	5,2	4,0	14,0								25
рамма 80 000 т	Tшт	1333,333	1066,667	6933,333	5333,333	18666,67								33333,336
Итого: время на программу – Tшт	1333,333	1066,667	6933,333	7033,333	18666,67	5100	8216,667	2550	7366,667	3116,667	3400	9350	74133,337
Подготовительно–заключительное время	4,5	3,6	5,2	4,3	4,3	4,5	4,5	4,7	4,2	5,3	5,2	4,3
Тп. з час, % от Tшт, нормо-час	60	38,400	360,533	302,433	802,667	229,500	369,75	119,850	309,400	165,183	176,800	402,050	3336,566
Годовой объем работы Тшт. кальк	1393,333	1105,067	7293,866	7335,766	19469,337	5329,500	8586,417	2669,850	7676,067	3281,850	3576,800	9752,050	77469,903
Действительный годовой фонд часов работы оборудования Fc	3975
Расчетное количество единиц оборудования Ср	0,351	0,278	1,835	1,845	4,898	1,341	2,160	0,672	1,931	0,826	0,900	2,453	19,49
Принятое количество единиц оборудования Сп	1	1	2	2	5	2	3	1	2	1	1	3	24
Коэффициент загрузки оборудования Кз. об	0,351	0,278	0,918	0,923	0,980	0,671	0,720	0,672	0,966	0,826	0,9	0,818	0,85

 

4.2. Расчет размеров площади и объема здания

технологической линии по переработке нефти

Общую площадь цеха подразделяют на производственную, вспомогательную и площадь обслуживающих помещений.

Производственная – площадь, занимаемая технологическим оборудованием, производственным инвентарем, проходами и проездами между оборудованием, местами для складирования заготовок и отходов.

Вспомогательная – площадь, занимаемая складами, железнодорожными путями, главными проездами и вспомогательными участками (бюро цехового контроля, инструментально-раздаточная кладовая, ремонтный и заточной участки).

Площадь обслуживающих помещений – контора цеха (0,5 м2 на работающего), бытовые помещения: гардероб, душевые, туалет (1,3 м2 на работающего).

Данные определения оформлено в таблице 4.

Таблица № 4 Определение площади и объема здания технологической линии по переработке нефти

Технологическое оборудование	Удельная площадь, м2	Количество единиц технологического оборудования
модель оборудования № 1	1,0	1	1,0
модель оборудования № 2	1,0	1	1,0
модель оборудования № 3	1,0	2	2,0
модель оборудования № 4	2,0	2	4,0
модель оборудования № 5	2,0	5	10,0
модель оборудования № 6	1,5	2	3,0
модель оборудования № 7	3,0	3	9,0
модель оборудования № 8	1,5	1	1,5
модель оборудования № 9	1,0	2	2,0
модель оборудования № 10	1,5	1	1,5
модель оборудования № 11	3,0	1	3,0
модель оборудования № 12	3,0	3	9,0

Продолжение таблицы № 4

Производственная площадь	Ед. из.	Значение расчетных показателей
Производственная площадь по внутреннему обмеру	м2	47,0
Вспомогательная площадь по внутреннему обмеру, 40 % от производственной площади	м2	18,8
Общая площадь	м2	65,8
Высота производственных и вспомогательных помещений	м	8
Объем производственных и вспомогательных помещений по внутреннему обмеру	м3	526,4
Объем производственных и вспомогательных помещений по наружному обмеру	м3	5790,4
Площадь обслуживающих помещений по внутреннему обмеру	м2	113,4
Высота обслуживающих помещений по внутреннему обмеру	м	3
Объем обслуживающих помещений по внутреннему обмеру	м3	340,2
Объем обслуживающих помещений по наружному обмеру	м3	374,22

4.3. Менеджмент технологической  линии по переработке нефти

Расчет потребного числа работающих

Расчет начинают с определения потребного числа основных рабочих по каждой профессии и разряду в отдельности.

Расчетное число основных рабочих по каждой профессии и тарифному разряду (Рр) определяется по формуле: Рр=Тшт/Fp, где Fp – действительный годовой фонд времени одного рабочего и равен 1860 (по нормативно-справочному материалу); Тшт – годовой объем работ в нормо-часах, рассчитанного по штучному времени. После округления, до целого числа, расчетного числа основных рабочих получаем принятое число основных рабочих (Рn) с учетом догрузки малозагруженных рабочих другими работами в порядке совмещения профессий и многостаночного обслуживания. Коэффициент загрузки рабочих при одно-станочном обслуживании определяют отношением расчетного числа основных рабочих к принятому, т. е. Кр=Рр/Рn. Причем:

Число вспомогательных рабочих равно 25% от общего числа основных рабочих.

Число вспомогательных рабочих, занятых обслуживание оборудования равно 60% от общего числа вспомогательных рабочих.

Число вспомогательных рабочих, занятых обслуживанием цеха равно 40% от общего числа вспомогательных рабочих.

Число руководителей равно 5 % от общего числа основных и вспомогательных рабочих.

Число специалистов равно 10 % от общего числа основных и вспомогательных рабочих.

Число служащих равно 2 % от общего числа основных и вспомогательных рабочих.

Расчет потребного числа работающих приведен в таблице № 5.

Таблица № 5 Расчет потребного числа работающих

Показатели	Единица	Профессия основных рабочих
расчета	измерения	Швея разряд	Мотальщица	Чесальщица	Техник	Станочники
		II	разряд II	разряд II	разряд II	разряд II	разряд III	разряд IV
Годовой объем работы по штучному времени Тшт	нормо-часы	15309,25	18547,516	1105,067	2669,85	25032,003	1773,1	9752,05
Действительный годовой фонд времени одного основного рабочего – Fp	1860
Расчетное число основных рабочих Рр	сдельщиков	человек	8,231	9,972	0,594	1,435	13,458	0,953	5,24
Принятое число основных рабочих Pn	сдельщиков	человек	9	10	1	2	14	1	6
Коэффициент загрузки основных рабочих Кр	сдельщиков	человек	0,9146	0,997	0,594	0,718	0,961	0,953	0,873
Общее число основных рабочих	человек	43
Число вспомогательных рабочих в том числе:	человек	11
число вспомогательных рабочих, занятых обслуживание оборудования	человек	7
число вспомогательных рабочих, занятых обслуживанием цеха	человек	4
Общее число основных и вспомогательных рабочих	человек	54
Число руководителей	человек	3
Число специалистов	человек	5
Число служащих	человек	1
Общее число работающих	человек	63