Ценовая стратегия в условиях конкуренции на ООО «Шито»

Затраты на обеспечение производства и зарплата управленческого персонала составит 488,34 тыс. руб. или 2% от всей суммы затрат.

 

Таблица 28.Структура расходов в последующие периоды

Наименование	1 год	2 год	3 год	4 год	Итого
1	2	3	4	5	6
Затраты на проданную продукцию (закупка запчастей)	15570000	17127000	18839700	20723670	72260370
Затраты на обеспечение производства	468000	468000	468000	468000	1872000
Маркетинг	96000	96000	96000	96000	3840000
Исследование и развитие	24000	24000	24000	24000	96000
Расходы административного персонала	187922	188000	188000	188000	751922
Итого	17209992	18767000	20479700	22363670	78820292

 

Операционные затраты, включающие маркетинговые исследования и заработную плату административного аппарата составят 1212,672 тыс. руб. в год или около 5%.

Предполагаемая налоговая нагрузка (исходя из действующей системы налогообложения) составит более 600 тыс. руб. ежегодно или более 2%.

Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, составит в первый год 3796,102 тыс. руб., к концу четвертого года несколько уменьшится в связи с предстоящим расширением производства и выплатой задолженности по кредиту. Предполагается полное погашение займов в течение последующих четырех лет. Амортизационные отчисления составят 262 тыс. руб. или 1%.

 

 

 

Заключение

 

Затронувший Россию мировой экономический кризис отрицательно отразился на многих предприятиях. В связи с этим большинство предприятий сейчас сосредоточилось на тактических антикризисных мерах. Но любые кризисы обычно благополучно заканчиваются, а пик напряженности, как правило, не так продолжителен, как может казаться в самом начале кризиса.

Кризис не только приносит много проблем, но и дает новые возможности для развития бизнеса – при оперативной адаптации к изменениям на рынке и грамотном анализе ситуации торговое предприятие может не только не потерять, но и усилить свои позиции.

Торговому предприятию для того, чтобы грамотно и эффективно противостоять проявлениям кризиса, начинать надо с выбора ценовой стратегии.

Для разработки обоснованной ценовой стратегии необходимо правильно определить систему факторов, воздействующих на нее. Эффективность ценообразования, или, иначе говоря, реализация ценовой политики, зависит от подхода к определению цены.

Методы ценообразования конкретной компании зависят, прежде всего, от целей, которые она ставит перед собой.

Цель ценообразования ООО «Шито» - максимизация прибыли и обеспечение доступности предлагаемых компанией товаров для широких слоев населения. Максимизация текущей прибыли обеспечивается путем оперативной и объективной оценки всех тенденций спроса и предложения.

Цена - один из основных источников формирования прибыли ООО «Шито».

Из чего складывается розничная цена любого товара, в том числе и такого, как запчасти для автомобилей? Розничная цена товара складывается из цены поставщика и торговой наценки, причем доведение покупной цены товара до его розничной цены производится в момент поступления товара в торговую организацию. Из затрат производителя, значительную часть цены составляют налоги и расходы продавца. Также в цену товара включается прибыль производителя и продавца. Большая часть этих расходов не поддается управлению.

Но, в настоящее время, все пытаются решить проблему минимизации цены. Это связано с попыткой выживания компаний производителей и продавцов в условиях кризиса.

Предприятия должны минимизировать затраты. Лучший способ, позволяющий экономике перейти на новый виток развития, и, переборов кризис, выйти в фазу подъема – использование инноваций.

Механизм ценообразования в ООО «Шито» предполагает затратный метод формирования цены, при котором базой для формирования цены являются совокупные затраты продавца.

Если предприятие снизит цену, то для получения такой прибыли ему нужно продать большее количество товара, если повысит - меньше. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет купить даже такое количество товара (это зависит от эластичности спроса по цене).

В результате проведенного анализа цен выяснилось, что на предприятии не определены ценовые нормы и, соответственно, не увязаны с другими маркетинговыми средствами, характеристика потребителя учтена, дифференциация цен обоснована, не учитывается возможная тенденция изменения цен, установленные цены позволяют участвовать в конкурентной борьбе, при установлении цены учтена гибкость спроса и реакция конкурентов на цену, цены соответствуют имиджу продукции, нормы скидок определены не правильно, не предусматривается дифференциация цен (по регионам, категориям потребителей, временам года).

ООО «Шито» по содержанию своей деятельности не соответствует разработанной им же ценовой стратегии: «Гибкая система ценообразования, обширный ассортимент, комплекс товаров с подкреплением».

Из десяти запланированных видов деятельности предприятием освоены только два: техническое обслуживание автомобилей марки «ВАЗ» и торговое посредничество в обеспечении рынка автозапчастями. Спрос на продукцию ООО «Шито» неэластичный, т. е всегда потребители будут нуждаться в услугах автосервисов, независимо от роста цен. Но у клиента есть право выбора предпочесть фирму с высокими качеством обслуживания, оснащенную современными технологиями и комплексом дополнительных услуг. Ничего подобного ООО «Шито» предложить своему потребителю не может. цена на услуги данного предприятия на уровне среднерыночных, но анализ ценообразования свидетельствует о возможности их снижения без особого ущерба доходам. Зато повышается спрос на услуги фирмы, создаются конкурентные преимущества, увеличивается доля рынка. И уже за счет ускорения оборачиваемости капитала повышается рентабельность его использования.

Еще один негативный момент – в ассортиментной политике предприятия. По отдельным видам заказных частей присутствуют запасы продукции, что повышает риск невостребованного товара, по другим позициям – неудовлетворительность спроса. Поэтому фирме предложено пересмотреть структуру заявок на запасные части и эффект по проекту превышает 1,5 раза только за счет оптимального формирования структуры заявок. Прочие предложения по оптимизации товарной политики ООО «Шито» имеют более низкие показатели.

Система ценообразования, используемая в ООО «Шито» не предусматривает сезонность спроса, преимущества отдельных форм оплаты, скидки на объем поставок, возможные резервы в снижении себестоимости услуг или продаж.

В целом маркетинговая деятельность на предприятии поставлена слабо, планирование и анализ осуществляется по необходимости, контроль за реализацией маркетинговой стратегии практически отсутствует, что исключает оптимальность товарной политики, рациональность ценовой и эффективность сбытовой.

Рынку сегодня требуется конкурентоспособный товар с Максимом полезных свойств по справедливой цене, особые претензии – к качеству и гарантиям обслуживания, что подразумевает совершенство и прогрессивность технология, достоверность рекламы, своевременное обновление ассортимента товаров и услуг и комплекс прочих мер, направленных на создание и поддержание имиджа преуспевающей фирмы.

В целях реализации этой программы действий ООО «Шито» можно порекомендовать:

1) Уделить  должное внимание стратегическому  планированию, объективно оценить  свои ресурсные возможности и  определить оптимальные объемы  производства (соответствующий расчет  сделан в проектной части работы);

2) Пересмотреть  политику ценообразования предусмотрев  возможность снижения цен в  целях обеспечения конкурентоспособности  фирмы и расширения рынка сбыта  своих услуг, дополнить ее системой  льготных скидок и зачетов, дифференцировав  по категориям покупателей или  видам услуг, (расчет приводится  в проектной части);

3) Изыскать  возможности снижения издержек  в целях повышения доходов  предприятия (расчет произведен  по поставщикам);

4) Пересмотреть  ассортимент товаров и услуг  с учетом спроса и цен в  целях наиболее выгодно позиционирования  на рынке;

5) Выявить  основных конкурентов и разработать  тактику их преодоления (превосходство  по издержкам, специализация или  конкретизация услуг);

6) Учесть  в стратегии маркетинга особенности  жизненного цикла товаров и  исключить из ассортимента продукцию  с высоким риском невостребованности;

7) Сформировать  программу продвижения товара  на рынке: реклама, личные продажи, прямой маркетинг и т.д.;

8) Рассмотреть  целесообразность создания дополнительных  каналов сбыта и распространения  товаров и услуг – посредничество, франчайзинг, продажи по каталогам, почтовая рассылка, электронный  магазин и т.п.;

9) Провести  стратегический аудит товарной  политики и всей маркетинговой  деятельности в целях оптимизации  и стабилизации общего и финансового  состояния предприятия;

10) Рассмотреть  возможность и необходимость  организационных преобразований  с целью повышения инвестиционной  привлекательности фирмы, решив  каким образом проблему обновления  материально – технической базы  и расширения ассортиментного  перечня оказываемых услуг (например, гарантийное обслуживание автомобилей. Проект реконструкции прилагается).

Благодаря дальнейшему развитию сервисного обслуживания ООО «Шито» имеет возможность продолжить свою коммерческую деятельность, но в новом качестве и на новом уровне при условии реализации комплекса радикальных мер по оптимизации сложившегося положения.

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1,2. –М.: Юристъ, 2010.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть 1, 2. –М.:Омега-Л, 2009.
3. Федеральный закон «О бухгалтерском учёте» от 21.11.1996г. № 129-ФЗ // (ред. от 03.11.2008 года).
4. Постатейный комментарий к Налоговому кодексу Российской Федерации. Часть вторая: раздел VIII: Главы 25-26/ А.Н.Гуев // М.: Издательство «Экзамен», 2005. – 752 с.
5. Положение по ведению бухгалтерского учёта и бухгалтерской отчётности в Российской Федерации. Утверждено приказом Министерства финансов РФ от 29.07.98г. № 34н // (ред. от 26.03.2009 года).
6. Общероссийский классификатор продукции. Утвержден Постановление Госстандарта России от 30.12.93г. // Справочно-правовая система «Консультант плюс», версия Максимум 28.01.2010г.
7. Методические рекомендации по бухгалтерскому учету затрат, включаемых в издержки обращения и производства, и финансовых результатов на предприятиях торговли и общественного питания. Утверждены приказом Комитета Российской Федерации по торговле от 20.04.2000г. № 94 // Справочно-правовая система «Консультант плюс», версия Максимум 28.01.2010г.
8. Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги. Утверждены Минэкономики России 06.12.1995г. № СН-484/7-982// Справочно-правовая система «Консультант плюс», версия Максимум 28.01.2010г.
9. Александров Ю.Л. Экономика предприятия торговли: учебное пособие. Красноярск: Красноярский государственный университет, 2009. - 171с.
10. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле, М.: Экономика, 2005. – 348 с.
11. Батраева, Э.А. Ценообразование: учебное пособие. - Красноярск - Универс, 2009. - 320с.
12. Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия, Минск: Вышейш. шк., 2008. – 367 с.
13. Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы)/ 3-е изд., перераб. и доп., М.: ИНФРА-М, 2009. – 601 с.
14. Гребнева А.И. Экономика торгового предприятия. М.: Экономика, 2004. – 238 с.
15. Грибов В.Д. Экономика предприятия: учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2008. - 336с.
16. Гукасьян Г.М. Экономическая теория: ключевые вопросы: учебное пособие. – 3-е изд., дополн. – М.: ИНФРА-М, 2005. - 199с.
17. Донцова Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчётности. – М.: ДИС, 2010. – 457 с.
18. Ефимова О.В. Финансовый анализ.– М.: Бухгалтерский учёт, 2005 – 256 с.
19. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: Учебное пособие.- 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М.- 2005. – 584с.
20. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле, Минск: Вышейш. шк., 2008.- 374с.
21. Лозовский Л. / Л. Лозовский, Б. Райзберг. Цена и ценообразование. М.: Ось, 2009. – 194с.
22. Макконелл Кэмпбелл Р. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т. Т.2:Пер. с англ. 11-го изд. М.: Республика, 2005. – 400 с.
23. Михайлова-Станюта И.А. Оценка финансового состояния предприятия – Минск: Наука и техника, 2008. – 254 с.
24. Панкрухин А.П. Маркетинг. Учебное пособие. – 5-е изд. – М.: Омега-Л, 2009. - 656с.
25. Рао С. Р., Линейные статистические методы и их применения / пер. с англ., М., 2004 – 289с.
26. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия). М.: Дашков и К, 2005. - 1012с.
27. Райзберг Б.А. Курс экономики. – 4-е изд., перераб. и дополн. – М.: ИНФРА-М, 2008. - 672с.
28. Рубинштейн Е.И. Современные проблемы экономического развития и управления: сборник научных трудов экономического факультета / Е.И.Рубинштейн. – Сургут: СурГУ, 2010. - 196с.
29. Сафронов Н.А. Экономика предприятия: учебное пособие. – М.: Юристъ, 2005. - 608с.
30. Соломатина А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие, М.:ИНФРА-М, 2008. – 295 с.
31. Сысоева С.В. Книга директора магазина: практические рекомендации/С.В.Сысоева. - Санкт-Петербург : Питер, 2008. - 384с.
32. Тактарова Г.А. Ценообразование. – М.: Финансы и статистика, 2010. - 176с.
33. Терещенко Н.Н. Планирование деятельности торгового предприятия: учебное пособие Красноярск, 2009 – 112 с.
34. Чечевицина Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. 2-е изд. М.: Маркетинг, 2009 – 352 с.
35. Шабалин Е.М. Как избежать банкротства. – М.: ИНФРА-М, 2008 – 125 с.
36. Юров В.Ф. Прибыль в розничной экономике: вопросы теории и практики М.: Финансы и статистика, 2009 – 144 с.
37. Берко Н. Налог на прибыль: учет по новому, Экономика и жизнь, 2010.-