Ценовая стратегия в условиях конкуренции на ООО «Шито»

Цена единицы продукции возросла на 5,34 руб. На ее уровень оказали влияние структурные сдвиги в выпуске продукции (возрос удельный вес группы) и себестоимость единицы продукции по каждому наименованию. Цена единицы изделия (усредненная) по плану:

 

380 * 174 + 215 * 142 + 145 * 104	=	111730	= 150,99 руб.
740		740

 

 

Усредненная цена единицы продукции при фактической структуре равна:

 

390 * 174 + 225 * 142 + 140 * 104	=	114370	= 151,48 руб.
755		755

 

или

 

174 * 51,66 + 142 * 29,80 + 104 * 18,54	= 151,48 руб.
100

 

Таким образом, влияние структурных сдвигов на цену единицы продукции составит:

151,48 – 150,99 = 0,49 руб.

Влияние изменений в цене единицы продукции на усредненный показатель цены составит:

156,33 – 151,48 = 4,85 руб.

Итого влияние: 0,49 + 4,85 = 5,34 руб. или 156,33 – 150,99 = 5,34 руб.

Алгоритм расчета влияния объема, структуры продукции и цены единицы продукции на совокупную цену представлен в таблице 9.

 

Таблица 9Схема расчета влияния факторов на совокупную цену,

руб.

Показатель	Влияние, руб.
1. Плановая цена продукции	111730
2. Цена продукции при  фактическом объеме, структуре и  плановой себестоимости единицы  продукции	114370
3. Влияние объема и  структуры продукции на цену	2640
4. Влияние объема выпуска  продукции на совокупную цену	2265
5. Влияние структуры  выпуска продукции на совокупную  цену продукции	370
6. Влияние изменения  цены единицы продукции по  группам товаров на совокупную  цену	4032
Совокупное влияние факторов	6279

 

Для расчета влияния цен введем дополнительные условия: индексы цен на сырьевой набор и услуги (см. табл. 10).

 

Таблица 10Данные для анализа влияния цен и ресурсоемкости

Изделие	Фактическое количество	Индекс цен на ресурсы	Цена единицы изделия, руб.			Цена всей продукции на фактический выпуск, руб.
			План	Факт	Фактически в сопоставимых ценах	При плановой цене	При фактической цене	При фактической ресурсоемкости и плановых ценах
А	390	1,15	174	180	156,52	67860	70200	61043,48
Б	225	1,12	142	146	130,36	31950	32850	29330,36
В	140	1,13	104	107	94,69	14560	14980	13256,64
Итого	755		150,99	156,33	137,94	114370	118030	103630,48

 

Изменение цены единицы продукции под влиянием:

а) изменения цен на ресурсы и услуги составляет:

156,33 – 137,94 = 18,39 руб.;

б) ресурсоемкости:

137,94 – 151,48 = -13,54 руб.

Итого изменение цены единицы продукции: 18,39 – 13,54 = 4,85 руб.

На изменение цены всей продукции влияют:

1. цены ресурсов: 118030 – 103630,48 = 14399,52 руб.;
2. ресурсоемкость: 103630,48 – 114370 = -10739,52 руб.

Таким образом, рост цены продукции обусловлен ростом цен на ресурсы и услуги при снижении ресурсоемкости выпуска продукции. Объединим в таблицу 11.

Таблица 11Совокупное влияние факторов на цену

Фактор	Размер влияния на цену единицы продукции	Размер влияния на цену всей продукции, тыс. руб.
Количество продукции	-	2,26
Структура выпуска	0,49	0,37
Цены на материалы	18,39	14,40
Ресурсоемкость	-13,54	-10,7
Итого	5,34	6,3

 

Элиминирование влияния объема выпуска и цен на ресурсы позволяет определить сумму относительной экономии или перерасхода затрат на выпуск продукции. В данном случае достигнута экономия затрат в сумме 10369,57 руб. (369,95 – 10739,52) путем снижения ресурсоемкости выпуска продукции и структурных сдвигов в ассортименте.

Для факторного анализа уровня цены, данные по ООО «Шито» дополним индексами цен на изделия и услуги (см. табл. 12).

 

 

Таблица 12Данные для анализа уровня затрат на 1 руб. товарной продукции

Изделие	Объем товарной продукции, руб.		Индекс цен на изделия	Товарная продукция Фактическая в сопоставим. ценах, руб.	Цена всей продукции, руб.				Отклонение фактической цены от плановой
	план	факт			план	при плановой цене, фактических объеме и структуре	Фактическая при Плановых ценах на ресурсы	факт
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
А	67860	74300	1,06	70094,3	66120	67860	61043,48	70200	4080
Б	32000	35810	1,09	32853,2	30530	31950	29339,36	32850	2320
В	16640	16900	1,05	16095,2	15080	14560	13256,64	14980	-100
Итого	116500	127010		119043	111730	114370	103639,48	118030	6300

 

По данным таблицы рассчитаем уровень затрат на 1 руб. товарной продукции:

 

1. Уровень  затрат на рубль товарной продукции  по плану:

 

У1с =	å Q0i c0i (итог гр.6)	=	111730	= 0,9591;
	å Q0i p0i (итог гр.2)		116500

 

 

2. Уровень  затрат в плановых ценах, пересчитанный  на фактический объем выпуска  и структуру:

 

У2с =	å Q1i c0i (итог гр.7)	=	114370	= 0,9607;
	å Q1i p0i (итог гр.5)		119043

 

 

3. Уровень  затрат на 1 руб. товарной продукции  фактический при плановых ценах  на ресурсы и продукцию:

 

У3с =	å Q1i c0рм i (итог гр.8)	=	103639,48	= 0,8706;
	å Q1i p0i (итог гр.5)		119043

 

 

4. Уровень  затрат на 1 руб. товарной продукции  фактический при плановых ценах  на продукцию:

 

У4с =	å Q1i c1 i (итог гр.9)	=	118030	= 0,9915;
	å Q1i p0i (итог гр.5)		119043

 

 

5. Уровень  затрат фактический на 1 руб. товарной  продукции:

 

У5с =	å Q1i c1 i (итог гр.9)	=	118030	= 0,9293;
	å Q1i p0i (итог гр.3)		127010

 

 

Расчеты сведем в таблицу 13.

Таблица 13 Расчет влияния факторов на уровень затрат на 1 руб. товарной продукции

Фактор	Расчет	Размер влияния
1. Структура продукции	0,9607 - 0,9591	0,0016
2. Ресурсоемкость изделий	0,8706 - 0,9607	-0,0901
3. Цены на ресурсы	0,9915 - 0,8706	0,1209
4. Цены на продукцию	0,9293 - 0,9915	-0,0622
Итого		-0,0298

 

Себестоимость 1 руб. товарной продукции снизилась на 2,98 коп. Это снижение себестоимости вызвано положительным влиянием структурных сдвигов в ассортименте (0,16 коп.), снижением ресурсоемкости продукции (9,01 коп.) и ростом цен на продукцию (6,22 коп.).

Рост себестоимости 1 руб. товарной продукции на 12,09 коп. обусловлен повышением цен на материальные, трудовые ресурсы и услуги. Отрицательное влияние цен на ресурсы не возмещается ростом цен на продукцию и единственным резервом роста прибыли является снижение ресурсоемкости продукции.

Изучение структуры затрат на производство и ее изменений за отчетный период по отдельным элементам затрат, а также анализ статей расходов фактически выпущенной продукции составляют следующий этап анализа цены. Анализ структуры цены проводится сопоставлением удельных весов отдельных элементов с планом и в динамике.

На ООО «Шито» проведем анализ влияния факторов на изменение прямых затрат (см. табл. 14).

Прямые затраты зависят от следующих факторов:

• изменения объема выпуска продукции;
• изменения структуры;
• уровня затрат в цене отдельных изделий.

Таблица 14 Данные для расчета влияния факторов на материальные затраты

Показатель, руб	План	По плану при фактических объеме и структуре	Факт	Темп роста, %
1	2	3	4	5
Объем товарной продукции	116500		127010	109,02
Стоимость материальных затрат	85460	87920	92150

 

Отклонение прямых затрат из-за изменения объема товарной продукции рассчитывается путем корректировки базисных (плановых) материальных затрат на темп изменения объема товарной продукции:

 

DСм (N1)=	85460 * 109,02	= 93169,74 руб.,
	100